OT

NBS招募流程第一环节，开场气场： 1、坐着迎接 2、包装总部教练身份，支援省公司 3、强化主场优势 4、利用简历送达时间强化

OT

• 寒暄破冰
  • 开场气场： 1、坐着迎接 2、包装总部教练身份，支援省公司 3、强化主场优势 4、利用简历送达时间强化
  • 三问： 1、接到电话的感觉 2、为什么过来 3、有没有查公司
• 探索不满
  • 职业生涯六大诉求
    • 个人收入满足感
    • 个人成长满足感
    • 收入性
      • 收入多少，收入结构，收入的必要条件
      • 被动收入的占比，决定了你的焦虑成都
      • 第二收入曲线，人的收入巅峰50岁，人的支出在60岁
    • 未来发展安全感
    • 个人成就价值感
    • 未来性
      • 晋升：掌握在谁手上
      • 个人核心竞争力，任何企业都要为员工的核心竞争力负责
    • 人际关系归属感
    • 家庭关系重要感
    • 自主性
      • 时间与收入的平衡
        • 高收入的背后的代价
        • 是否有孩子，孩子的成长，可应用PDMICO
      • 女性的经济独立
        • 孩子眼中的自己
    • 引入代理制的优势
      • 上班族的保障，创业者的收入成长，和高度自由的工作安排，是复合型的职业规划
  • 稳定性
    • 内职业生涯
    • 外职业生涯
  • 职业角色定位
    • 上班族，为别人工作，收入稳定
    • 自由职业，为自己工作，收入大起大落不稳定
    • 企业家，让系统为我工作，随时间变化，系统越发牢固，收入越高
    • 投资家，让金钱为我而工作
• 异议处理
• 导入COP
  • 会后让HR联系
  • 确认意愿法，如果你能确定时间的话
  • 1、接下来你可以问我一个问题；复盘整个面谈，推拉候选人，eg：担心候选人经验及年龄。但交流下来，我比较看好你的某个特质，今天的面谈我会给你通过。 2、包装COP，行业的细致讲解，公司以及项目。未来的发展都会有讲解。 3、邀约时间+包装，我们每周的候选人数量是多少，每周能进入COP的人员基本在15人。 4、赞美，而且，很多准备，最大诚信原则 5、减压，当然啦，.... 6、加微信，参会的时间保持备忘，最终确认参会的席位 7、利用电话追回复，OT官fellow up
• 激发兴趣
  • 代理制+职员制
  • 终身持续不断成长的平台
  • 鼓励外部平台学习，并愿意承担绝大多数的成本与时间
  • 培养人的情怀
  • 国家品牌，英国品牌是金融
• 引导转行
  • 公司的问题还是行业的问题
  • 同行业跳槽解决不了行业的共性问题