短期经营决策

短期经营决策 注册会计师 注会 CPA 财务管理，短期经营决策指企业一年以内或维持当前经营规模的条件下所进行的经营活动决策。

短期经营决策

• 短期经营决策概述
  • 短期经营决策的含义与成本分类
    • 定义：企业一年以内或维持当前经营规模的条件下所进行的经营活动决策
    • 原则：在既定规模条件下有效配置资源，以获得最大的经济效益
    • 决策步骤：
      • ①明确决策问题和目标
      • ②收集相关资料制定可选方案
      • ③评价备选方案、选择最优方案
      • ④实施和控制所选方案
    • 短期经营决策的相关信息应同时满足
      • ①面向未来
      • ②存在差异
      • 收入：容易区分 成本：要严格区分决策相关成本和决策不相关成本
  • 相关成本与不相关成本
    • 决策相关成本：和决策相关的成本，面向未来且各方案之间存在差异，决策要考虑
      • ①边际成本：业务量变动一个单位时总成本变动的部分，如：单位变动成本
      • ②机会成本：
        • 资源有限，选择某方案而放弃的其他方案能带来的潜在收益
        • 不是通常意义的成本，不需要实际付出，是个相对的概念，是损失的收益
      • ③专属成本：可以明确归属于某方案、某部门或某产品的成本，可能是固定成本
      • ④差量成本：两个备选方案的预期成本之间的差异，又称“差额成本”
      • ⑤付现成本：需要在近期或将来支付现金的成本，是种未来成本
      • ⑥可避免成本：方案或决策一旦改变，该成本就可以避免或数额会发生变化，如：酌量性固定成本
      • ⑦可延缓成本：已选定、但延期实施并不会影响大局的某方案成本
      • ⑧重置成本：目前从市场上购置一项和原油资产状况相同或类似的资产需支付的成本
    • 决策不相关成本：和决策没有关系或不随决策变化而变化的成本，决策不需要考虑
      • ①沉没成本：过去已经发生、现在和未来的决策无法改变的成本
      • ②无差别成本：两个或两个以上方案之间没有差别的成本，（与“差量成本”对立）
      • ③共同成本：需要几种方案、几个部门或几类产品共同分担的固定成本，有共享性，基础性等特征，（与“专属成本”对立）
      • ④不可避免成本：改变管理决策也不能改变金额的成本，如：约束性固定成本，（与“可避免成本”对立）
      • ⑤不可延缓成本：已选定、即使财力有限也必须在计划期内发生，否则会影响大局的某方案成本，（与“可延缓成本”对立）
• 生产决策
  • 生产决策的主要方法
    • 差量分析法：分析备选方案之间的差额收入和差额成本，根据差额利润来选择方案
    • 边际贡献分析法：通过对比各备选方案的边际贡献（收入-变动成本）的大小，确定最优方案
    • 本量利分析法：利用成本、产销量和利润之间的依存关系（息税前利润=收入-变动成本-固定成本）来进行生产决策
  • 生产决策的定义：针对企业短期内（或当前经营规模范围内）是否生产、生产什么、怎么组织生产等问题进行的相关决策
    • ①亏损产品是否应停产：某产品生产销售，最终导致该产品的息税前利润为负。
      • 原理：短期内固定经营成本无法改变
      • 决策原则：短期内，亏损产品是否能给企业带来正的边际贡献
        • 边际贡献>0，亏损产品应继续生产
        • 边际贡献<0，亏损产品应停止生产
    • ②零部件自制或外购
      • 前提假设：假定自制或外购给企业带来的收入相同
        • 现实生产经营决策中，除了比较相关成本，还应综合考虑外购产品的质量、送货的及时性、长期供货能力、供货商的新产品研发能力、本企业有关职工的抱怨程度等
      • 决策原则：比较自制或外购方案的相关成本，相关成本低的方案优
    • ③特殊订单是否应接受：售价可能低于市价，甚至低于平均单位成本
      • 原理：短期生产经营，主要追求盈利
      • 决策原则：
        • 新增收入>新增成本，即：新增利润>0，应该接受该特殊订单
        • 新增收入<新增成本，即：新增利润<0，应放弃该特殊订单
        • 接受该特殊订单的新增成本，也要考虑变动成本、专属成本、机会成本等
    • ④约束资源如何最优利用
      • 约束资源：企业实际拥有的资源能力小于需要的资源能力的资源，即：制约企业实现生产经营目标的瓶颈资源，又称“最紧缺资源”
      • 原理：短期内，约束资源受限但无法改变，要考虑如何才能最大限度地利用约束资源，让企业产生最大的经济效益
      • 决策原则：计算单位约束资源产生的边际贡献并排序
        • 单位约束资源的边际贡献=单位产品边际贡献/该单位产品耗用的约束资源量
        • 单位约束资源的边际贡献大的产品优先安排生产
    • ⑤产品是否应进一步深加工
      • 原理：深加工之前发生的所有成本都是沉没成本，决策无关
        • 决策相关收入：深加工新增收入=深加工后的售价-目前直接出售的售价
        • 决策相关成本：深加工新增成本=深加工过程中的追加成本
      • 决策原则：比较深加工决策的相关收入和相关成本
        • 新增收入>新增成本，即：深加工新增利润>0时，产品应进一步深加工
        • 深加工新增利润<0，产品应放弃进一步深加工
• 定价决策
  • 产品销售定价决策原理：借助数学模型、根据企业实践经验和自身的战略目标进行必要的定性分析，选择合适的定价策略
  • 产品销售定价的方法
    • 定价规则：收入要足以弥补全部经营成本（生产、行政管理、营销成本等）并能为投资者提供合理的利润，才能维持企业生存和发展
    • 定价方法
      • 成本加成定价法
        • 原理：先确定成本基数，然后在此基础上进行“加成”，通过“加成”获得预期利润：目标价格=成本基数*（1+成数）
        • ①完全成本加成法
          • 成本基数：单位产品的制造成本=单位产品直接材料+单位产品直接人工+单位产品制造费用=产品的全部制造成本
          • 成数：非制造成本和合理利润
        • ②变动成本加成法
          • 成本基数：单位产品的变动成本=单位产品直接材料+单位产品直接人工+单位产品变动制造费用+变动销售管理费用
          • 成数：固定成本和合理利润
        • ③标准成本加成法（或目标成本加成法）
          • 成本基数：单位产品的标准成本（或目标成本）
          • 成数：合理利润
      • 市场定价法
        • 原理：有活跃交易市场的产品，根据市价定价，或根据市场上同类或类似产品的价格定价
        • 优点：有利于时刻保持对市场的敏感性、对同行的敏锐性
      • 新产品的销售定价策略
        • 特征：新产品尚未被市场接受，不确定性大
        • 定价方法
          • 撇脂性定价
            • 试销初期先定较高价，之后再逐步降价
            • 属于短期性策略，适用于产品生命周期较短的产品
          • 渗透性定价
            • 试销初期先定较低价，之后再逐步提价
            • 属于长期性策略