导图社区 正畸沙龙活动
正畸沙龙会销活动详细流程,流程具体有:活动前准备、会中营销、会后营销跟踪服务、后勤保障,欢迎大家学习。
科学刷牙训练营全流程的思维导图,具体有:制定计划目标、全院内训、招募及准备、线下开营、训练营服务、PK赛成绩公布、线下结营、复盘总结,欢迎交流。
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小儿常见病的辩证与护理
蛋白质
均衡饮食一周计划
消化系统常见病
耳鼻喉解剖与生理
糖尿病知识总结
细胞的基本功能
体格检查:一般检查
心裕济川传承谱
解热镇痛抗炎药
暑假轻松矫正,牙齿悄然立正
活动前准备
会前动员
任务激励
奖罚分明
分工明确
流程排练
把控各环节时间
确定活动时间、地点、人数
PM收集准客户名单
收集一年内正畸需求未成交客户名单
如知晓可进行客户分类ABC(便于会后沟通方向)
收集部分正畸成交高粘性客户
邀约30-50人
PM每人至少邀约10组
会销前一周开始邀约
话术
提前预约院长时间 准备会销PPT内容
核对院长会销当天时间 排开患者来院时间
以院长宣教思路制作PPT
查询国家发布的数据
牙列不齐的危害
矫正的多种方法
医院矫正案例、数量
制定宣传计划及奖品
外部及线上发布参会活动
准备当场成交、参加会后成交、会后转介绍、未成交礼品
准备及制作媒体物料
活动宣传图、文案信息
牙小新优惠券制作
制作打印单页
主题牙齿不齐的危害(附图:矫正前后对比)
口腔问题对身体各个器官的影响
活动当天主题条幅
会场摆放展板
医院宣传视频(会前循环播放)
会议音乐
成交抽奖礼品
答题小礼品
按人数准备随手礼
会场布置
桌椅的摆放
条幅悬挂
宣传资料摆放
人手一份
早到的客户可翻阅
礼品堆头
抽奖箱准备
会中营销
签到迎宾
制作指引牌提前摆放
前台话语引领
到会名单提前打印
到会后勾选
安排就坐位置
提前安排座位顺序 工作人员引领
每桌必须安排至少一组高粘性好患者
会销流程
开场词
邀请领导致辞
院长口腔宣教
视频或图片信息隆重介绍
邀请高粘性患者讲述正畸治疗感受
要提前沟通
会后单独送礼品
穿插正畸知识问答(可穿插个各个环节 主持人把控)
活跃气氛
准备小礼品
说明本场活动优惠政策
价格
礼品
抽奖
实物摆放刺激消费
随手礼
会后营销 跟踪服务
会销结束
会议结束PM一对一现场沟通
疑难问题邀请院长当场解答
给到场意向客户免费出详细的治疗计划书
可说明由北大口腔专家把关
初次到院客户
结束后安排免费拍片检查
现场成交(以下情况都可参加抽奖)
已出方案犹豫中客户现场成交
现场出方案成交
交部分预约后期治疗
结束送别
送上随手礼
礼貌送别 成交与未成交的患者同等对待
在价格优惠的基础上以服务取胜
邀请参会客户转发现场图片及口腔保健知识
参会客户转介绍正畸患者可享受本次活动优惠政策
通过客户转发宣传医院
活动总结反馈
随访参会客户感受
收集客户建议
不足的地方反馈下次及时修改
后勤保障
邀约人数统计
院长、PM、现场工作人员时间安排
检查调试设备
鼓掌引领
拍照摄像