正畸沙龙活动

正畸沙龙会销活动详细流程，流程具体有：活动前准备、会中营销、会后营销跟踪服务、后勤保障，欢迎大家学习。

暑假轻松矫正，牙齿悄然立正

• 活动前准备
  • 会前动员
    • 任务激励
    • 奖罚分明
    • 分工明确
    • 流程排练
      • 把控各环节时间
  • 确定活动时间、地点、人数
    • PM收集准客户名单
      • 收集一年内正畸需求未成交客户名单
        • 如知晓可进行客户分类ABC（便于会后沟通方向）
      • 收集部分正畸成交高粘性客户
    • 邀约30-50人
      • PM每人至少邀约10组
      • 会销前一周开始邀约
        • 话术
  • 提前预约院长时间 准备会销PPT内容
    • 核对院长会销当天时间 排开患者来院时间
    • 以院长宣教思路制作PPT
      • 查询国家发布的数据
      • 牙列不齐的危害
      • 矫正的多种方法
      • 医院矫正案例、数量
  • 制定宣传计划及奖品
    • 外部及线上发布参会活动
    • 准备当场成交、参加会后成交、会后转介绍、未成交礼品
  • 准备及制作媒体物料
    • 活动宣传图、文案信息
    • 牙小新优惠券制作
    • 制作打印单页
      • 主题牙齿不齐的危害（附图：矫正前后对比）
      • 口腔问题对身体各个器官的影响
    • 活动当天主题条幅
    • 会场摆放展板
    • 医院宣传视频（会前循环播放）
    • 会议音乐
    • 成交抽奖礼品
    • 答题小礼品
    • 按人数准备随手礼
  • 会场布置
    • 桌椅的摆放
    • 条幅悬挂
    • 宣传资料摆放
      • 人手一份
      • 早到的客户可翻阅
    • 礼品堆头
    • 抽奖箱准备
• 会中营销
  • 签到迎宾
    • 制作指引牌提前摆放
    • 前台话语引领
    • 到会名单提前打印
    • 到会后勾选
    • 安排就坐位置
      • 提前安排座位顺序 工作人员引领
      • 每桌必须安排至少一组高粘性好患者
  • 会销流程
    • 开场词
    • 邀请领导致辞
    • 院长口腔宣教
      • 视频或图片信息隆重介绍
    • 邀请高粘性患者讲述正畸治疗感受
      • 要提前沟通
      • 会后单独送礼品
    • 穿插正畸知识问答（可穿插个各个环节 主持人把控）
      • 活跃气氛
      • 准备小礼品
    • 说明本场活动优惠政策
      • 价格
      • 礼品
      • 抽奖
        • 实物摆放刺激消费
      • 随手礼
• 会后营销 跟踪服务
  • 会销结束
    • 会议结束PM一对一现场沟通
      • 疑难问题邀请院长当场解答
    • 给到场意向客户免费出详细的治疗计划书
      • 可说明由北大口腔专家把关
    • 初次到院客户
      • 结束后安排免费拍片检查
    • 现场成交（以下情况都可参加抽奖）
      • 已出方案犹豫中客户现场成交
      • 现场出方案成交
      • 交部分预约后期治疗
  • 结束送别
    • 送上随手礼
    • 礼貌送别 成交与未成交的患者同等对待
    • 在价格优惠的基础上以服务取胜
    • 邀请参会客户转发现场图片及口腔保健知识
      • 参会客户转介绍正畸患者可享受本次活动优惠政策
      • 通过客户转发宣传医院
  • 活动总结反馈
    • 随访参会客户感受
    • 收集客户建议
    • 不足的地方反馈下次及时修改
• 后勤保障
  • 邀约人数统计
  • 院长、PM、现场工作人员时间安排
  • 检查调试设备
  • 鼓掌引领
  • 拍照摄像