人际交往 - 人脉拓展

要怎么做，才能够拥有更大的人际网络、有更多人可以帮自己呢？ 第一步，你需要重新认识人际网络，扫除从前对人际关系的一些误区； 第二步，你需要带着明确的目标，找到合适自己的圈子，或是能够帮助到自己的人； 第三步，你可以打造自己的个人品牌，让更多的人看到自己的价值； 最后，当你的人际网络拓展到一定的程度，及时地进行盘活及梳理。

一、你真的了解人际网络吗

二、借助圈子拓展人际网络

定义目的

需要明确自己的目的，澄清我们究竟想要认识什么样的人，以为从中获得什么样的价值交换。

交往目的

长期目的

明确了发展方向，一步步去拓展人际网络，开拓或打入新圈子。

短期目的

当下有急于解决的问题，需要快速地找到特定的人来合作

找到圈子的目的

我目前的阶段性人生重点是什么？

人生重点是人际网络的选择标准

根据自己近期的重点来筛选需要维护的人际关系，才能真正起作用。

什么样的圈子对我有帮助？

定出目标人际网络标准，确保自己的时间投入是有价值的，而不是无效社交

找到圈子

强联系 引荐

他人的引荐，可大大降低人与人之间的信任成本，以更快地建立关系。

线上社群

加入有明确主题的社群

也可以利用自己擅长的领域为话题，自己搭建新圈子。

线下活动

可在活动中给自己制定一些社交目标。

活动后自检清单

是否至少跟现场1/2的陌生人有过交流？

是否跟至少3位与自己目标相符的人交换了联系方式？

是否跟至少1个人预约了后续交流？

确认角色

思考：我可以为这个圈子贡献什么价值？

节点

把大家连接在一起的人

专家

掌握信息、知识、甚至是资源的人

明星

善于说服别人的人，未必有很强的专业知识，但是很有人格魅力。

助理

在圈子里面提供服务。

三、找到能够帮助自己的人

如何寻找资源

如果现在急于找人，现有圈子又没有合适的，可以通过三个步骤主动出击：

澄清需求

搜寻对象

初步接触

澄清需求

1||| 我需要对方做做么事情，或提供什么资源？

我们需要澄清为什么而找，想要达成什么样的效果

2||| 什么样的人可以满足我的这个需求？

如果对要找的人标准不清晰，会陷入无效努力。

3||| 为要找的人描绘清晰画像

要找的是什么领域的人？

哪些人对这件事情感兴趣？

之前有相关经验的人有哪些？

对方一般会在什么地方活跃？

搜寻对象

公开平台

知乎

可针对问题的回答进行搜索找人，留意对方发表的文章或直播课程。

微博

可利用标签、筛选功能进行搜索，也可搜索关键词。

在行

可看到专家的履历和擅长解决的问题，也可对专家进行邀约或反向邀约。

职场社交平台

脉脉

以互联网，金融，服务业为主。

需要有一定的人脉积累，通过二度或三度人脉触达更多人。

领英

国外职场社交平台，主要可以链接到外国人，外企员工，海归等。

也需要一定的人脉基础

初步接触

1||| 了解对方

对方的背景和近期动态

2||| 表明来意

主动进行自我介绍，可根据不同的场景用不同的沟通方式

3||| 澄清价值

这三个步骤具体使用的时候，需要根据不同的场景来进行调整。

需要澄清你个人和这件事对他有什么价值。

四、让想见的人主动找你

个人品牌

什么是个人品牌

当别人提起你时，他们对你产生什么样的独特印象，就是你的个人品牌。

打造的三个方式

明确定位

匹配渠道

保持一致

明确个人品牌定位

核心

你要在想吸引的人群心目中占据一个词汇，让他们想到这个词就会想起你。

方法

找到独特的标签

他人的印象

自己的优势

可关联组合的资源

选择吸引的受众

每个人建立个人品牌有不同的理由，目标受众也不同。

你不需要所有人，你只需要对的那部分人。

挑选推广渠道

社交媒体平台

通过自己擅长的，不同的内容创作形式，输出自己的经验，价值观，来吸引那些和你有共同兴趣、价值观的人。

职业社交平台

你可以在上面丰富自己的职业档案，让更多业内人士对你有更鲜明的认识。

强化品牌定位

1||| 持续的输出

无论是文章，图片，视频，最重要的是保持一定频率的稳定的输出

2||| 避免定位冲突的内容

人的记忆总是会褪色，如果没有持之以恒并保持一致，是很难让品牌定位深入人心。

五、如何盘活人际网络资源

缩短心理距离

人跟人之间最大的距离不是物理距离，而是心理距离

拉近和对方的心理距离的关键在于持续产生交互，维持一定的关系温度。

产生交互

1||| 请对手帮自己一个小忙

2||| 主动帮对方的忙

3||| 成为人际网络节点

别人互相之间依赖于你而相互连接，你就会成为圈子中的核心人物，对圈子的重要性和影响力都更大。

管理微信 通讯录

参考“二八原则”，也就是说20%的弱联系会给你带来80%的价值。

筛选出那些能够帮助你完成目标、给你带来价值的人，分配更多的时间精力去进行维护。

熟悉的陌生人

解决方法

在人际网络变得越来越大后，适时进行资源的盘活。

特征

你有他们的联系方式，互相曾有交集，但是他们跟陌生人没有什么差别。

皇冠综合症

解决方法

有意识地树立个人品牌，主动地展示自己的价值。

特征

在职场中只管低头低调做事，想着总有一天会有“伯乐”欣赏自己。

名片囤积狂

解决方法

明确目的后，再寻找适合自己、能彼此交换价值的圈子

特征

盲目参加各种活动，加微信群。

人脉拓展

对人际网络理解的三大误区