市场经理素质与能力

市场经理基本素质、关键素质、沟通能力、运营能力、市场能力、潜能开发

素质与能力

• 关键素质
  • 行业融入感
    • 热爱产品和行业
    • 换位思考、主动融入
  • 目标管理
    • 将大目标化为小目标
    • 制定周密的行动计划
    • 根据反馈调整目标
    • 构筑目标的实现
  • 时间管理
    • 时间问题诊断
    • 消除浪费时间的因素
    • 分清事情的轻重缓急
  • 情绪管理
    • 适度宣泄
    • 心态调整
    • 情景转移
  • 健康管理
    • 坚持运动
    • 作息规律
    • 定期检查
  • 人脉经营
    • 德行修为
    • 被利用价值
• 市场能力
  • 市场开拓与维护
    • 客户分析、分类
    • 开拓方案、战略
    • 后期客户与市场维护
  • 市场分析能力和前瞻性
    • 行业现状分析
    • 目标市场分析
    • 目标客户分析
    • 竞争对手分析
• 潜能开发
  • 自我激励
  • 敢于竞争
  • 调高目标
  • 加强紧迫感
• 运营能力
  • 项目管理
    • 项目进度
      • 长期目标
      • 短期目标
    • 施工质量
      • 避免悲观情绪
      • 良好的社交关系
    • 收款维护
  • 领导能力
    • 规划决策
    • 组织协调
    • 业务指导
  • 风险预测
    • 成本控制
    • 领导更换
    • 发生事故
  • 数据分析
    • 项目价值分析
    • 计划完成情况
• 沟通能力
  • 清晰表达自己的要点
    • 预期收入
    • 实际收入
  • 把握他人的论述要点
    • 预期支出
    • 实际支出
  • 提升汇报方案的能力
• 基本素质
  • 知识储备
    • 专业知识
    • 销售战略
  • 不断学习
    • 读书
    • 培训
    • 以人为师
  • 文档编写
    • 总结汇报
    • 客户档案
    • 项目规划
  • 团队协作
    • 互相支持
    • 减少抱怨
  • 人际关系
    • 与上司的关系
    • 与同事和谐相处