导图社区 华杉营销方法大全
- 324
- 74
- 4
- 举报
华杉营销方法大全
本文阐述了华杉营销方法的本质和逻辑体系，对4P原理，修辞学要领，广告语原则，广告观点，品牌成本，品牌资产观，消费者角色，好广告标准，3位一体的企业战略模型，企业经营观点，企业价值，品牌观点，企业市场都做了详尽的说明 。
编辑于2020-05-22 15:15:26
- 相似推荐
- 大纲
华杉营销方法大全
4P原理
01 产品 Product
02 价格 Price
03 渠道 Place
04 推广 Promotion
注
4P是营销的全部和全部的营销
4P能解释营销的一切，相互独立 完全穷尽
4个修辞学要领
01 普通的道理
02 简单的字词
03 有节奏的句式或者押韵
04 使人愉悦
举例
爱干净 住汉庭
累了困了喝红牛
怕上火 喝王老吉
人头马一开 好事自然来
4个广告语原则
01 播传原理
传播的关键不是播而是传，如果传不起来就不要
02 转述
广告语不是我说给顾客听，而是提供一句话让他说给别人听
03 口语化
只有口语容易被传送，能够不胫而走，说人话就是口语，书面语只有到达率没有传达率
04 传达率
口语 < 顺口溜 < 歌诀，品牌口号就是品牌谚语，让人无可辩驳没有防备
注
要写出有翼飞翔的话语
文字嵌入到旋律当中更容易记住
人对顺口溜/口语套话有天然的信任，它能绕开人的心理防线直接溜到人的脑子里去
种瓜得瓜种豆得豆
饭后百步走活到九十九
庄稼一枝花全靠粪当家
9个广告观点
01 广告是给受众的一种信息服务
02 广告语不是我说一句话给他听，是我提供一句话给他说给别人听。
03 执行行动句和陈述句。
04 只说事实，不用形容词。
05 传播的关键在于传，不在于播。
06 传播的基本原理在于刺激反射原理，没有行动反射的就是废话。
07 广告信号论，信号必须够贵，如果信号不够贵，则信号无效。
08 口碑论，口碑是刻在石头上的碑文，是一句谁都不会说错的话。
09 商业动机不是被掩饰，而是被放大而与人类的宏大叙事相结合。
3个品牌成本
01 企业的营销成本
02 顾客的选择成本
03 社会的监督成本
注
品牌的本质是降低这3个成本
问品牌的东西做得好不好，就问这些成本有没有降低
3个品牌资产观
01 形成资产
02 保护资产
03 增值资产
注
一切品牌行动以是否满足3个条件为标准
如果能，就坚决投资 重复
4个消费者角色
01 受众
对受众的服务是信息服务
02 购买者
对购买者的服务是购买决策咨询服务
03 体验者
对体验者的服务是创造惊喜与顾客满意的服务
04 传播者
对传播者的服务是为他去介绍我们提供一个创意的服务
3个体验设计阶段
01 来之前：让他带着期待来
02 来之中：让他有惊喜
03 走之后：让他带走信物乐于谈论（信物就是户外广告）
3个好广告标准
01 顾客认不认
02 员工用不用
03 对手恨不恨
3位一体的企业战略模型
01 社会责任
企业的本质是一种社会分工的机制
找一个社会分工就是定位
02 经营使命
企业对社会的重大任务和责任就是经营使命
经营使命就是企业的灵魂，没有使命就是没有灵魂
使命决定战略
03 企业战略
战略就是你的产品和服务
用企业的产品和服务组成对某个社会问题的解决方案
企业战略是为解决某一社会问题，为社会制定的战略（甚至要提供政策设计）
商业动机不是被掩饰，而是被放大而与时代的宏大叙事相结合
5个企业经营观点
01 始终服务于最终目的
02 已经付钱的叫客户（大多数公司付了钱是孙子没付钱的才是客户）
03 悦近来远，照顾好近旁的，远的自己会来
04 只问耕耘不问收获（收获没法问）
05 互联网时代是消费者大觉醒的时代，利用信息不对称的伎俩越来越不会有
4个企业价值
01 产品：企业就是产品，战略就是产品，要能说出个产品来，要有拳头产品
苹果马上能说出来他的产品，而且符合企业的3个代表：代表先进生产力、代表企业文化、代表顾客利益
02 服务：要创造附加价值，得120分
海底捞的服务
03 体验：来之前、来之中、走之后
摸排接触点创造体验，如龟田医院在顶楼做太平间（离天堂最近的地方）
04 知识：所有企业都是咨询业，行业首席知识官，行业的权威发言人
苹果的发布会全世界都去看
05 梦想：代表人类，追逐梦想，梦想化身
如特斯拉
4个品牌观点
01 品牌设计要撕成碎片也能认识（如蜘蛛侠的衣服）
02 标志设计要重点考虑成本（阿迪的成本就比耐克的低，阿迪的三条杠球场里远远就能看见）
03 越简单的名字越容易成功（如Kroc花钱买麦当劳其实就是买这个名字）
04 让品牌在用户的脑子里本来就有，用预制件（如厨邦酱油的绿格子布）
5个企业市场
01 消费市场：客户买卖
02 人才市场：能够吸引人才（雇主品牌打造）
03 资本市场
04 政策市场
05 公民社会