高手课40讲绩效奖金设计

作为公司的管理者，我们深知薪酬是针对员工激励的重要一部分，但是我们同时又需要控制用工成本。纳闷我们该如何进行薪酬管理呢?赶快收藏这张思维导图，内容包含:概念、设计原则、设计流程、传统薪酬体系、绩效薪酬体系、宽带薪酬体系。

40 绩效奖金设计

• 你愿意为多少奖金玩命干？
  • 20%
  • 50%
  • 1倍
  • 5倍
• 传统的绩效奖金模式已经落伍
  • 固定工资-80%
  • 绩效工资-20%
  • 福利
  • 年终奖（不确定）
• 只为业绩增长突破设计奖励
  • V1收入倍增（营销）
  • 利润倍增（6M）
  • 战略客户突破（营销）
• 多种绩效奖金的玩法（4条要同步前进）
  • 绩效奖金设计的核心思想：激活牛人，牛人有肉吃
  • 激励有效与薪酬总额设计：激励核心的前1/3，人效增加，个人收入增加，薪酬占比下降
  • 短期NB目标的奖金
    • 奖励个体还是团队
      • 尽量是团体奖励
      • 个人作战
      • 团体作战
      • 公司整体利益最大化
    • 短期PK绩效奖金的玩法
      • 关键项目的NB目标
      • 某一产品的业绩突破
      • 某一阶段的业绩突破
      • 对赌模式
        • 比如1:10的对赌，或者员工投钱，一个项目投入比例，合适金额看收益来奖励
  • 年度业绩达成的年度奖金
  • 年度突破的奖金与长期激励
  • 岗位的目标达成
  • 针对管理层的年薪分解与绩效挂钩
    • 固定工资+年度奖金+福利+长期激励
    • 年度奖金=个人奖金基数*年度公司业绩达成比例*考核系数
      • 例：一个经理年薪300万，保底240万，一个月开10万，一年120万，剩下的180万作为年度的整体奖励，跟公司业绩达成比例来做，如果业绩更NB，单独又有长期激励
    • 与市场对接的薪酬总额
  • 专为突破设置的特别奖励
    • 比如公司转型
    • 专项奖金/股权期权
    • 分公司整体业绩突围：单一产品/区域业绩突围
  • 员工月度岗位绩效奖金设计
    • 从岗位的核心价值出发
    • 互联网运营：月度引流客户数
    • 客户服务：月度客户好评数
    • 线下活动：月度客户见面
  • 针对公司全体员工：基于年度利润目标实现的年度奖金
    • 5000万：2倍月薪
    • 5500万：3倍月薪
    • 6000万：4倍月薪