导图社区 商业模式变革与创新
从商业模式价值认知、特点、基本理论、基本内容、设计流程、注意事项、课程总结，读懂当代社会商业知识，从商、创业、电商人必备思维导图。
清华大学EMBA 课程战略人力资源管理，介绍详细，描述全面，希望对感兴趣的小伙伴有所帮助！
这是一篇关于做自己人生的CEO的思维导图，包含精力管理、 行动管理、 权力管理、 向上管理、 激励管理、 合作管理等。
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商业模式变革与创新
一、商业模式价值认知
扯
合作+关系
寓意：你的手停在哪里？（你的所处的位置很重要）
相
资源结构
相处模式
相爱、相处、相助（我能够给你带来什么价值）
做与时代紧密结合的人
切割营销 切：速度
知道人生的哲学 你一定要知道你要什么？
懂得拒绝：拒绝是高水平的选择
一点做好（专业化）、多层面做好（商业模式）
案例：拼多多和黄峥
过去做企业VS现在做企业
窄 VS宽 结构管理 层面管理提升境界
机会思维（新） 广告思维（新）
命、运解析
命以前沉淀的资源
先天沉淀资源+后天运作
存在感：只有能创造价值的才能永远的存在
不清（平衡状态）
记不清
扯不清
厘不清
黄峥
经历：资源的堆积过程
读书：你和谁一起成长
商业模式（收入、利润形成的背后原因）
资源的识别能力
长期的资源管理
组合（看的见与看不见组合）
项链意识：你是线，你能串起来什么样的人、塑造人际资源链
二、商业模式的特点
企业管理发展的特点
稀缺时代（创造稀缺）
饥饿营销
限量
换代
生产时代
国家支持
技术
质量
管理
规模
销售时代（小罐茶）主导精致化思想
营销
广告
品牌
策划
服务时代 （品牌服务资产）
服务
快速
口碑
细致
深度服务时代（麦当劳）
解决方案
完整性管理
深度服务
综合
跨界模式时代
模式
资本
资源
跨界
小罐茶案例解析
建立一个品牌，来创造溢价
重新定义喝法
创建一个强有力的渠道
创建一个标准，产品精致思维
给企业家的建议
从细致化到精致化（奢侈品思想、提升美誉）
提升客户从我们这得到的应有价值
一定要有组合：实现资源与资本的结合
管理时代的逻辑
对专业化的认识
专业化价值：早期是能力、后期是形象、最后一定是高端
专业化的局限性
总结
管理2个部分
内部管理是管理模式
外部管理是商业模式
2个基本观点
传统管理销售结束是终点
现代管理销售结束是起点
商业模式（生态圈）
管理创新
互联成为一种伟大的思想
跨界成为一种伟大的实践
生态管理成为一种伟大的创新
管理创新的三大思维
利润池思维
嫁接思维
细分思维
两种思维
传统思维
产品思维
技术思维
质量思维
服务思维
管理思维
商业模式思维
资源思维
资本思维
跨界思维
合作思维
互联网思维
两条线
向内：产品、制度、核心竞争力
向外：解决方案、商业模式、生态系统
三样东西
伴手礼
饭钱
路费（多跑跑）
快速打造爆品
快速、低成本、试错
发现每个点的价值，并将其平衡起来
现金为王
走正路
走规范之路
走高质量之路
哲学思考
当下的选择，未来的努力
看的见的学习能力，看不见的做人能力
学习系统的力量，系统的认知世界
人不要去对赌不肯能的事
人需要有仪式感的生活
生命的改变在于挫折感
没有伟大的成就，就把自己放到伟大的梦想里
三、商业模式基本理论
商业模式的基本概念
1个基础：战略基础
1条主线：价值链主线
3个模式：
业务模式
资源模式
盈利模式
1个目标：为客户创造价值为目标
商业模式运营体系
定位（用于回答VC）
产业定位
产品定位
企业定位 （我是谁？我要到哪里去？如何去？
愿景定位
客户定位
市场定位
3模式（用于回答VC）
业务模式（事情怎么做？）
生产—销售
产销—服务
资源模式（资源怎么开发？）
单一资源
多资源
全链条
盈利模式（钱怎么赚？）
单环节盈利
多环节盈利
全链条盈利
四、商业模式基本内容
产业链
战略定位
产业价值链
价值链
设计以产品为核心的商业模式
打造产品体系
打造销售体系
打造综合体系
从解决方案到平台发展体系
主线经营体系=完整+资源+能力
产品到服务的商业模式
运作方式
内容
基本思想
资源开发
重视资本
重视股权
重视控制权
五、商业模式设计流程
1、梳理战略、确定机会，发现价值和资源来源
2、依据战略结论，确定产品和服务
3、确定依据产品和服务，确定企业的基本价值链
4、依据价值链，对价值点进行分析，确定基本的资源
5、对价值链的创新：构建、完善、延伸和重构，发现新的价值点。
6、对价值链的各个环节进行资源分析，识别资源
7、按照价值点，进行盈利点分析，确定盈利模式。
六、商业模式注意事项
判断一个好的商业模式好坏的标准：资源的规模性
设计一个商业模式要点：1+3 1个定位 3个模式：业务模式、资源模式、盈利模式
改造一个商业模式的方式
老板与商业模式的关系
老板的眼界与格局
商业模式实施团队的打造
合伙机制
商业模式如何与资本结合
股权设计
七、课程总结
一页纸商业模式设计
KA 关键业务
KP 重要合作伙伴
KR 核心资源
CR 客户关系
CS 客户细分
VP 价值主张
CH 渠道通路
C$ 成本结构
R$ 收入来源
互联网商业模式逻辑（适用校友路演）
知识创新
产业链融合
纵向
横向
数据分析
消费分享
