《爆款文案》笔记精华

解构文案打动人的4大黄金法则，公开18种文案写法，75篇实战案例，100多幅释义插图，透露把文案变成“印钞机”的私密武器，手把手教你写出爆款销售力。

《爆款文案》笔记精华

• 一、激发购买欲望的套路
  • 1.1感官占领写作方法：
    • 描述体验产品时，眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心理的感受。
    • 假装自己是顾客，重新体验一次自家产品，把感官感受记录下来。
    • 用孩子般的好奇心体验产品，用充满激情的文案感染顾客。
    • 假设用户正在使用你的产品，描述眼耳鼻舌身意的感受，其中包括讲产品拟人化，来达到【意】上的感受。
  • 1.2恐惧诉求
    • 反面说
      • 没有这个产品，你的生活会有多糟糕。
    • 恐惧型文案的要点
      • 不要引起读者的反感,找到那个场景，找到那个痛点，加上【长时间】或者【大量】来加强这个效果。。
    • 恐惧型文案的结构
      • 痛苦场景-严重后果-解决方案
    • Tips：
      • 可以通过做打钩型的测试题，数钩数，将读者带入痛苦场景，唤起记忆。
    • 恐惧诉求适用范围
      • 省事型、预防型、治疗型产品
    • 恐惧诉求=痛苦场景（具体、清晰）+严重后果（难以承受）
  • 1.3认知对比
    • 首先描述竞品
      • 产品差（设计、功能、质量等方面很糟糕）+利益少（带给消费者的好处少，甚至有坏处。）【不能特指，可以泛指】市面上，大多数，其他的。
    • 然后描述我们：产品好+利益大
    • 要说人话
      • 不但要突出优势，还要让读者能轻松看懂，他才能心动下单。否则，一堆技术参数，而没体现参数背后能够给人们带来的好处，读者是不关心的。
  • 1.4使用场景：细分市场、用户画像、找到场景、定位功能
    • 植入场景
      • 观察你的产品能让他的生活更美好。把他描述出来，去打动你的读者。
    • 别让用户做选择，要帮助用户做选择。
    • 给用户提建议
      • 用户什么都不用费劲想，只要决定“好”还是“不好”就可以了。
    • 一定要让读者【不费脑】
      • 。要帮用户找好理由。
    • 带着读者想象
      • 让他一次一次地使用你的产品，不断获得幸福和快感，成为他生活中经常用、离不开的好物件。
    • 洞察目标顾客一天的行程
      • 思考他工作日、周末、小长假、年假、大长假的时候都在干啥，把产品应用植入到这些场景里面。
  • 1.5畅销
    • 对标大品牌
      • 如果不能跟大品牌PK销量，还可以说我们【卖得快】。
    • 创口碑
      • 可以细致地描述老顾客的忠实情况，描述产品在老顾客中的好口碑，引起读者的好奇。
    • 对比同行
      • 还可以说“我们一直被同行模仿”，或者说“乐意提高行业服务水平”，进一步暗示“我们是市场领导者”。
    • 从众心理
      • ，明示或暗示产品“畅销”，不仅能激发购买欲望，还能赢得读者信任。
    • 造氛围
      • 中小企业描述产品热销的局部现象，比如：卖得快、回头客多、产品别同行模仿，营造出一种火爆销售的氛围，同样可以激发人们的购买欲。
    • 列数据
      • 大企业列出自己的销量、用户量、好评量等数据，体现自己行业领导者的地位，能让读者更想购买。
  • 1.6顾客证言
    • 顾客证言的成功关键
      • 挑选的证言，必须能击中顾客的核心需求。
    • 核心需求
      • 是指客户花钱最想满足的需求，不满足，他干脆不会买。
    • 邀请客户给我们写评价
      • 用户帮我们说，比我们自己说，要更有说服力。
    • 顾客证言既能激发顾客购买欲望，又能增强顾客对产品的信任感，是少数能够“一箭双雕”的文案方法，威力强大。
    • 所有作用于人身上的产品（教育当然是），我们都很难对效果打包票，但我们可以用顾客证言来表达。
• 二、赢得读者信任的套路
  • 2.0赢得读者信任
    • 黄金定律
      • 不信任=不买
    • 我们的任务
      • 用一个个无可辩驳的事实，证明我们的产品品质，赢得顾客信任，最终让他这样想：A.我已经看了足够多的数据和资料，我考虑周全了才下单，我下单是明智的选择。B.广告里说的产品性能，我相信他们能做得到。C.他们的质量看起来没问题，即使出了问题，他们也给了我解决方案，我挺放心的。
  • 2.1权威转嫁
    • 权威转嫁：
      • 权威奖项、权威认证、权威合作单位、权威企业大客户、明星顾客、团队权威专家（还是想尽一切办法抱大腿）如果找不到权威来推荐你的品牌，你可以描述哪些权威认同你的产品理念，间接支撑你的产品品质。
    • 想尽一切办法抱大腿
    • 权威的高地位+高标准=产品的高质量+高价格
    • 权威转嫁的核心要点
      • 塑造权威的【高地位】+描述权威的【高标准】我不确定你的产品是否好——我相信权威人士或机构——权威人士或机构认可你的产品——我也开始相信你的产品（一定程度上）
  • 2.2事实证明
    • 事实证明的原理：
      • 列出一个关于产品的事实，不吹不黑，公正客观，读者可以亲自验证真伪，以此来证明产品卖点，让读者感到信服。当产品功能无法直接被证明时，我们可以做各种物理、化学实验，用火烧、水泡、冰冻或使用化学试剂造成明显差异，间接证明产品的功能。试验场景最好熟悉。
    • 事实证明的方法：
      • 先搞清楚产品性能的精确数据，再将这个数据链接到熟悉的事物上。
    • 核心要点
      • 在于【形象化】、【具象化】，这样才能让用户印象深刻。
  • 2.3化解顾虑
    • 承诺要硬气
      • 在文案中展现你对产品的强大信心、认真服务的态度，都能提高读者下单的概率
    • 化解顾虑的方法：
      • 主动提出读者可能担心的产品问题、服务问题、隐私问题，并给出解决方案，让读者更放心
• 三、引导马上下单的套路
  • 3.0引导马上下单
    • 再看看=再也不看
      • 所以要抓住机会，引导用户马上就下单
    • 不要单纯地发布一个所谓的【优惠价】
      • 而又没有给用户一个合理且充分的理由，那他就会开始怀疑：已经优惠了吗？真的划算吗？骗我的吧？我去看看别的……完了！
    • 聪明的做法是
      • 我们主动解释价格的合理性，给他吃下一颗定心丸，让他更放心地购买。
  • 3.1价格锚点
    • 对比
      • 如果你要跟别人卖同样的价格，那么你可以证明你给的多。
    • 价格锚点
      • 主动告诉读者一个很贵的价格，然后再展示我们的“低价”，读者就会觉得很实惠。
    • 设置锚点的原则
      • 在合理的逻辑下，越贵越好！在本行业找不到锚点时，就到其他行业找，通过一个共通点进行链接对比。
  • 3.2算账
    • 算账
      • 平摊+省钱+回本
    • 平摊
      • 当产品很耐用，但价格比较高时，我们可以把价格除以使用天数，算出一天多少钱，让她感觉到划算。
    • 省钱
      • 如果产品能节水、节电或替代其他消费，我们帮他算出每年、或是10年能帮他省多少钱，当他发现自己很快可以【回本】时，他就会觉得购买是划算的。
    • 去掉基础价格
      • 在读者付款之前，帮他算一笔账。让他确定产品的价值远远大于价格，从而愿意下单。
  • 3.3正当消费：给他一个理直气壮地剁手的理由！
    • 买课的理由：
      • 告诉读者，买产品不是为了个人享受，减轻用户的负罪感，让他有完美的理由进行消费
    • 常用的正当消费理由：
      • .上进：思维学习提升、能力进步、人脉拓展、事业发展等。
      • 送礼：送礼品给好友、事业伙伴、家人用于感恩；送礼给心中的男神、女神，以俘获芳心等。
      • 健康：增强体质，减少疾病风险，消除患者痛苦。
      • 孩子：确保孩子健康成长、品行端正、聪明优秀，有美好前途。
  • 3.4限时限量
    • 营造稀缺感
      • （时间上的/数量上的），让他觉得不这么做会吃亏。设置享受优惠的身份门槛，会让顾客感觉到机会难得，力度较大，从而更想马上下单。
    • 细节说清楚
      • 细致到月日时分的截止日期，让人感觉这项优惠政策动了真格，不是欲擒故纵的把戏。
    • 涨价进程条
      • 要把前后的结点都加上去，才有意义。明确告诉用户我们会涨价，会在什么时候涨到什么价。
    • 让读者感觉紧迫
      • 告诉读者，原本不多的限量名额又遭其他顾客提前预定，所剩更少，会激发他的紧迫感，促使他马上下单。
    • 找到限制人数的理由
      • 告诉读者，现在的优惠是限时限量的，如果错过，产品会涨价，甚至售罄买不到，迫使他马上做出决定。
• 四、标题抓人眼球的套路
  • 4.0标题抓人眼球
  • 4.1新闻社论：把广告当成新闻来写
    • 第一步，树立新闻主角（抱大腿、傍大款）
      • 找到一切能够跟我们的产品联系起来的知名品牌。
    • 第二步，加入及时性词语。
      • 现在、今天、2019年、圣诞节、这个夏天、这周六等，人们总是更关注最近发生的事情。
    • 第三步，加入重大新闻常用词。
      • 全新、新款、最新到货、上市、引进，让读者迅速感到“有大事发生”。
    • 新闻社论标题=树立新闻主角+及时性词语+重大新闻词
  • 4.2好友对话
    • 第一步，加入“你”这个词。
    • 第二步，把所有书面语改为口语。
    • 第三步，加入惊叹词。
    • 好友对话标题=对你说话+口语词+惊叹词
      • 如：恭喜你！在25岁前看到了这篇最最靠谱的眼霜测评！
  • 4.3实用锦囊
    • 第一步，写出读者的苦恼。
    • 第二步，给出圆满结局/破解方法。
      • 你可以给读者一个“圆满结局”，形容烦恼破解后的美妙效果，如《手残党福利：5分钟就能给自己换个新发型》。也可以告诉读者你有破解方法，如《男友镜头里的你特别丑？有这简单3招就不愁》
    • 实用锦囊=具体问题+圆满结局/破解方法
      • 还可以想办法引用权威专家的“破解方法”，会更强烈地激发读者阅读的兴趣。
  • 4.4惊喜优惠
    • 第一步，不是着急报价
      • 而是告诉读者产品的最大亮点：人气旺、销量高、功能强，或是明星青睐、媲美大牌。
    • 第二步，写具体低价政策。
      • 不要笼统地写“优惠”或“大促”，要写出具体优惠政策，甚至是直接写出价格。如：免费、省下80元、买一送一、100元抵150元、68元抢到、一份盒饭钱拿到……
    • 第三步，限时限量。
      • 在标题中营造稀缺感，告诉读者优惠是限时限量的，出发读者害怕失去优惠的情绪。如：限时1天，3小时后涨价，最后抄底机会，教师专享，仅限退休老人，30份售完即止……
    • 惊喜优惠式标题=产品亮点+明确低价+限时限量
  • 4.5意外故事
    • 意外故事的两种写法：顾客证言和创业故事。
      • 顾客证言型意外故事：
        • 第一步，描述糟糕开局。
          • 自己花钱认真学来的方法，被同时评价为“愚蠢”，讽刺为“绝招”，可想而知承受了怎样的压力。
        • 第二步，展现圆满结局
          • 当读者预期“我”将痛苦失败时，话锋一转，告诉读者自己成为公司销售明星，与“糟糕开局”形成强烈反差。如：我从小口吃，昨晚两万观众听我演讲，持续鼓掌5分钟
        • 顾客证言=糟糕开局+圆满结局
      • 创业故事型意外故事
        • 4个制造反差的思路：
          • 创始人学历和职业反差
            • 如“北大高材生卖猪肉”“初中学历成电商传奇”
          • 创始人年龄反差
            • ，“84岁老翁自创美妆品牌”“高中生获千万融资”
          • 创始人境遇反差，
            • “绘图美工成当家网红”“从破庙办公到年赚13亿”
          • 消费者回应反差，
            • “中国网游征服阿联酋土豪”“让大妈迷上跳街舞”