导图社区 如何评估你的市场
企业想要获利就得有顾客,一家新开的企业要想吸引顾客,必须要有自己的特色。
2024年即将过去,2025年正在到来,作为一个人事经理,已经做好了年终总结与2025年的计划。希望此导图可以帮助你搭建书写框架。
人力资源经理的岗位职责与任职资格,想要从事一个意向岗位,必须要了解它的岗位职责与任职资格,这样才能更好地去做准备。
上半年,我们携手跨越了无数障碍,从人才招募的精准定位🎯到员工发展的精心布局📚,每一步都凝聚着智慧与汗水。我们见证了团队的蜕变,也收获了满满的成就感!🎉展望下半年,我制定了详细而富有远见的计划:深化企业文化,打造更具吸引力的雇主品牌;强化绩效管理体系,激发团队潜能;同时,利用数字化工具优化流程,提升工作效率。💻🚀 这不仅仅是一个人的战斗,而是我们所有人共同的征程!👭👬 让我们携手并进,用智慧和努力,绘制出更加辉煌的下半年篇章!📚🖌️
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项目时间管理6大步骤
项目管理的五个步骤
安全教育的重要性
电商部人员工作结构
电费水费思维导图
D服务费结算
组织架构-单商户商城webAPP 思维导图。
个人日常活动安排思维导图
暮尚正常运转导图
批判性思维导图
创业(三)如何评估你的市场
了解市场与市场营销
什么是市场
市场是指需要你的产品或服务的顾客,这些顾客愿意购买并且具有一定的购买能力
分类
现有的顾客
潜在的顾客
了解市场营销观念
产品导向观念
推销导向观念
顾客导向观念
了解你的顾客(市场)
了解顾客的意义
让顾客满意,就意味着会给你带来更多的销售额和更高的利润
顾客购买产品或服务是为了满足不同的需求
寻找你的目标顾客
顾客细分
潜在的顾客在哪里
顾客有哪些
顾客的职业特征,生活方式
顾客的消费习惯
顾客的消费潜力
目标顾客选定
你打算向哪一类顾客销售你的产品或服务
他们想要什么产品或服务
他们的职业特征,购买习惯是怎么样的
他们未来是增加还是减少
收集目标顾客信息
做顾客方面的市场调查
谁是你的顾客
他们需要什么
他们何时购买
他们在哪里购买
他们为什么购买
收集顾客信息的方法
问卷调查
行业信息
抽样访问
了解你的竞争对手
了解竞争对手的意义
了解他们做生意的方法,可以帮助你去琢磨怎样使你的企业构思变成现实
收集竞争对手信息
他们提供的产品或服务的价格怎样
他们提供的产品或服务的质量如何
他们如何推销产品或服务
他们提供什么样的额外服务
他们的企业坐落在地价昂贵还是便宜的地方
他们的设备先进吗
他们的雇员受过培训吗?待遇好吗?
他们做广告吗
他们怎样分销产品或服务
他们的优势和劣势是什么
成功的企业有相似的运作方式吗?
成功的企业有相同的价格政策、服务、销售或生产方式吗?
制定市场营销计划
什么是市场营销计划
以顾客为中心,为了达到营销目标而制定的详细的营销战略和具体的行动方案
包括
收集与筛选信息
分析和确定目标顾客
针对目标顾客采取有效的营销策略
各个任务的执行人,时间,需要资源等
制定市场营销计划的方法
产品
核心产品
形式产品
附加产品
价格
尾数定价法
撇脂定价法
渗透定价法
差别定价法
地点与分销
直销与分销
直销
直接销售
分销
批发
零售
促销
广告
营业推广
公共关系
人员推销
产品类型
顾客认识
产品生命周期
预测你的销售
抽样调查
订单预测
实地测试
与同类企业对比