直播基地和MCN思维导图

一个直播基地或者MCN机构的组织架构以及能够盈利点还有商务合作的点，实际运作直播基地脑图。

直播基地/MCN

• 基地运营费用
  • 人员成本
    • 部门人员工资成本
  • 对接达人合作的寄样成本
    • 严格控制：40/人/次，一个周10个，一个月费用1600以内
  • 供应链打造时的样品成本
    • 尽可能获得免费样品，对于很优质的产品可以采购部分样品，每个月采购样品的成本为500元以内
  • 部分优质达人合作的坑位费
    • 暂时不启动
  • 带货平台的押金
    • 魔筷800/年
• 盈利内容
  • 达人经纪人服务费
  • 直播带货盈利
  • 知识付费盈利
    • 1.线上课程
    • 2.线下课程
    • 3.专业订制辅导
  • 代运营服务
    • 1、抖音代运营
      • 人员：编导、创意、运营、策划、演员、拍摄、剪辑、复盘
      • 内容：1个月起、保粉保播放量（具体详谈）
      • 收费：2万元起
    • 2、快手代运营
      • 收费：1万元起
      • 内容：1个月起、保粉保播放量（具体详谈）
      • 人员：编导、创意、运营、策划、演员、拍摄、剪辑、复盘
    • 3、一类电商代运营
      • 淘宝、天猫、拼多多、京东等一类电商平台店铺代运营。
  • IP账号运营收益
  • 租赁服务
    • 直播基地内的场地租赁，例如直播间、影棚、场地、仓库、设备等
  • 专业技术团队服务
    • 拍、剪、策划、主播、助播、专业对接达人带货。（有服务费模式，有纯佣金模式，可以通过基地的专业信息资源和技术匹配优质的垂直达人去带货，让厂家少走弯路。）
  • 企业互联网转型服务
    • 1、企业互联网转型品牌策划+宣传+营销 平台：抖音、小红书、头条、自媒体、KOL等 收费：根据需求以及产品要求详谈
    • 2、联名打造网红爆款（单款产品线上升级） 收费：根据需求以及产品要求详谈
    • 3、企业互联网电商转型升级服务 内容：协助传统企业整体的互联网线上转型升级服务，从产品的定位设计、营销、品宣到企业所需要的互联网电商部门建设工作一步到位。 费用：根据需求以及产品要求详谈
  • 重点服务企业会员签约
    • 黄金会员
      • 费用：万/年
      • 服务
        • 一、产品进入产品展示大厅
          • 0成本，且获得了优质供应链
        • 二、基地付费项目折扣
          • 盈利项目
        • 三、产品销量的保证
          • 时间长，很简单就能实现
        • 四、一年内达人明星带货次数
    • 德道铂金会员
      • 费用：万/年
      • 服务
        • 一、产品进入产品展示大厅
          • 0成本，且获得了优质供应链
        • 二、基地付费项目折扣
          • 盈利项目
        • 三、产品销量的保证
          • 一年内GMV很简单
        • 四、一年内达人明星带货次数
        • 五、可联名打造网红爆款单品
          • 通过分成占股合作，打造单品爆款
          • 收费方式获得线上互联网产品转型服务，会有盈利点产生
    • 德道钻石会员
      • 费用：万/年
      • 服务
        • 一、产品进入产品展示大厅
          • 0成本，且获得了优质供应链
        • 二、基地付费项目折扣—
          • 盈利项目，最多成本价
        • 三、产品销量的保证—
          • 一年内---万GMV，有一定风险，但是我可以控制会员数量和产品质量。做好风险规避
        • 四、一年内达人明星带货次数—
          • 需要借用大量达人资源，但是一年内24次，可以一次性对接MCN或者大量的达人一起去带货，可操作性很强，风险系数可控制。
        • 五、可联名打造网红爆款单品
          • 通过分成占股合作，打造单品爆款
          • 收费方式获得线上互联网产品转型服务，会有盈利点产生
        • 六、基地年分红5%
          • 净利润分红。
  • 产品优势
    • 价格
    • 源头
    • 稀缺性
    • 网红因素
  • 快递价格
    • 顺丰京东
    • 四通一达
    • 新物流公司
      • 急兔
  • 资源整合
    • 产品供应链公司
    • 电商基地
    • 商学院团队
    • MCN公司
    • 平台服务商
    • 代运营商
• 部门架构
  • 供应链
    • 是孵化基地的根基部门，孵化基地的基石，也是政府以及企业工厂愿意去做去参与进来的核心，是一个孵化基地的根本，大量且全品类的产品齐全，百搭基本款，或许不会拿到最好的价格，但是在价格我们要尽可能持平于别的同行，我们用宽度去做服务
    • 供应链部门
      • 招商部
        • 针对企业招商，获取基地企业会员
        • 战略合作
          • 打造账号以及探索更深层的可能性
        • 品牌专场
      • 云仓
      • 物流
        • 孵化基地合作的快递物流公司，降低快递成本
    • 产品运营中心
      • 选品部
        • 针对网红爆款、以及有爆款潜质的单款产品选款，充实基地产品链
        • 合资生产
        • 自主品牌
      • 仓存部
        • 集采的作用：集合成为自己的供应链池，配合主播在带货的时候更好的做产品的组合销售以及脚本，提供更多的可玩性。例购买化妆品赠送食品，一起发货会节省快递成本。
        • 仓库的出现使更多的厂家可以合作进来，支持集采，集采只做一些基础款，畅销款，且配合活动以及数据合理安排仓库，降低快递成本的费用，达到节源目的。
        • 建立厂家深度的合作仓库，从基地直接发货。
  • 达人经纪
    • 重要性：和产品并列第一！达人部门把控前端销售，是相当于营销部门，每个达人都是一个销售员，在互联网直播电商领域，每个媒介所能够服务的达人数量可以达到上千名，宽度还是深度都被互联网放大。是盈利变现非常快的部门，按照公司获取的利润空间，薄利多销的理念，毛利润约为GMV的5%。
    • 宽度
      • 在达成宽度的同时要有控制样品的思维，每个样品的寄送，需要达人带多少货才能回本，以及和这些尾部达人达成合作的时候，我们要达成一种粘合度，就是让达人能够在特殊时候，不看样品的帮忙上架产品。
    • 对接群体
      • 外部签约
        • 海量的尾部达人，一人带一件，可以给厂家带走多少量
        • 针对小达人签约，无薪资待遇，基地提供这种服务以及资源（针对基地周边）
      • 内部签约
        • 通过挖掘合适人才，签约到基地入职
        • 主播电商部
          • 签约
          • 自主孵化
      • 商务合作
        • 对接MCN以及头腰部达人商务合作类型
  • 商学院
    • 价值
      • 知识付费
        • 线上&线下模式
          • 知识课程付费不是主流了，更多的是资源的整合和人脉的搭建
        • 吸引培训签约优秀的主播；整合厂家资源、供应链池；成交代运营、以及分中心合作；提高知名度，扩大影响力；人脉资源入口
        • 1对1，家教式小课堂，持续性开课
          • 高收费、精准辅导、手把手实操教学、线下高效培训
          • 针对用户：优质客户
      • 代运营
        • 抖音代运营
        • 快手代运营
        • 一类电商代运营
        • 外包
      • 了解最新的平台玩法动态，内部培训孵化达人主播分析数据，把握直播电商的趋势和动态，对接各个平台获取平台的政策倾斜和扶持对接合作
    • 组织架构
      • 讲师助教
      • 学员招商
      • 运营团队
        • 抖音运营变现部门
        • 快手运营变现部门
      • IP运营部门
        • 打造IP、孵化账号
        • 搭建孵化基地的官方IP号
        • 优势
          • 在短视频平台，一个IP账号就可以养活200人的团队，MCN机构90%的收益来源于头部账号，一个核心的IP是一个平台的门面
        • 劣势
          • 打造账号所花费的精力巨大，且有一定的风险性，前期盈利能力弱。需要充足的剧本，文案，以及3~5人运营团队：编导（总策划）、拍摄、剪辑、运营、演员等。
    • 客户群体
      • 创业大学
      • 商户服务
      • 散户招生
  • 品牌孵化中心
    • 一类电商运营
    • 品牌运营
    • 爆品打造
      • 公司自主研发品牌
      • 基地联合企业合理打造爆款
      • 对接企业打造单品爆款业务
  • 直播金融
    • 银行业务
      • 基地税收减免、政策扶持的把控、开元节流等
      • 联合银行和企业端，中农批基地优势放款收利息
    • 内部资金池
      • 达人线下合作费用提前结算
      • 达人和账号的孵化打造
      • 协助达人做活动，引流的费用支持
      • 付费式合作资金的把控：头部腰部坑位费，拍短视频费用等
      • 投资合作的费用：对直播电商各种商机和账号的投资占股等等
  • 商务中心
    • 客服部
    • 资源支持
    • 政策支持
• 孵化基地内部装修规划
  • 产品展示大厅、直播间、室内拍摄区、培训会议室、办公区、仓库