导图社区 读懂抖音电商运营
读懂抖音电商运营：什么是抖音电商？主流短视频电商平台差异。如何做抖音电商？从内容、粉丝下不断尝试和创新，就能做出更好的效果。最后抖音电商的玩法，找到符合自己的产品和目标用户的抖音电商运营之路。
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读懂抖音电商运营
主流短视频电商平台差异
三大 主流平台
抖音电商
快手播商
淘宝哇哦
粉丝质量
淘宝哇哦>抖音>快手
淘宝平台人群消费、购买欲望最强烈
快手偏向三四线城市
以实用常用为目的
抖音偏向一二线城市
高消费群体
粉丝粘性
快手>淘宝哇哦>抖音
平台定位
【抖音】偏向短视频带货，
IP为主，直播为辅
【快手】偏向视频展现量，
吸引粉丝，直播带货
【淘宝】偏向短视频导购
积攒粉丝量，避免同质化
抖音电商的玩法
有产品
淘宝店家
购物车链接到淘宝地址
生产厂家
开通蓝V增加曝光
零售商
建议开通"抖音小店"
无产品
淘宝客玩法，赚取佣金
引流到线下门店，适合本地服务类
其他玩法
直播带货
账号矩阵
Dou+助力
引流到私域
抖音电商代运营
抖音电商，新媒体时代的最佳风口
如何做抖音电商？
内容运营
常见误区
以拍段子或和产品不相关的内容吸粉
喜欢偷懒，搬运视频或强行广告
发布内容无人群定位，垂直度低
正确做法
以产品为【核心】的短视频营销内容
核心形式
【测评】在A与B为同产品中，推荐最好的
【种草】真实需求为重，好看或使用产品
【避雷】有质量或美观问题等产品的体验
【低价】好产品的优惠信息推广或促销
粉丝运营
确定 三个前提
你卖什么产品
谁会买你的产品
你想卖给谁
执行流程
选产品
根据产品编写文案或脚本
进行视频拍摄
进行后期剪辑配音
上传抖音等待推荐
转化观众购买
基础运营
名称
有人设，用领域+IP名
无人社，用领域名
公司账号，用品牌或商标名
头像
有人设，用真人或IP头像
无人设，用文字或卡通头像
公司账号，用logo或品牌头像
签名
账号定位
打造人设
联系方式
什么是抖音电商？
抖音电商and淘宝电商的区别
淘宝
淘宝的定位是一个大市场，交易平台
抖音
抖音的定位是一个短视频社交平台，发现新奇
抖商and微商的区别
微商
优点
靠关系卖货容易，代理-快速赚钱
缺点
口碑差，影响关系，圈小出货困难
总结
圈子太小，竞争太大，前途渺茫
——————朋友圈卖货，关系卖货，代理卖货—————
抖商
核心
靠产品效果展示传递信任，达成交易
特点
专注产品人的福利
相当于一个放大版的朋友圈
———————产品说话，粉丝经济，内容带货——————
