社会化营销

社会化营销方式及分析，共有15种营销方式，导图分析了各个营销方式的优点和缺点，望广大营销朋友借鉴。

社会化营销

• 1，折价手段
  • 优点
    • 生效快
    • 增加短期内的销量
    • 可增加消费者的购买量
    • 对消费者最具冲击力
    • 紧急对抗竞争者行为最有效
    • 受中间商欢迎，更受本企业的业务员欢迎
  • 缺点
    • 无法帮助长期的销量增长
    • 不能解决营销的根本问题
    • 导致产品价格难以提升复原
    • 有损企业利润
    • 长期持续降价会损伤品牌形象
    • 造成市场虚假繁荣，易误导企业的营销决策
    • 有损于消费者的“品牌知名度”
    • 吸引新顾客效果不大
    • 易引发价格战或者是竞争者反击行动
• 2，附送赠品
  • 优点
    • 营造产品在售点的差异化，增加吸引力
    • 通过赠品强化品牌概念
    • 凭借赠品达到市场细分的目的
    • 能吸引新顾客尝试购买
    • 能吸引老顾客再次购买
    • 了解消费者的产品使用量，加速重复购买
    • 可以帮助对抗竞争者的市场行动
  • 缺点
    • 差的赠品反而会给销售带来致命打击
    • 促销成本不低，且易造成赠品积压
    • 赠品设计创意较困难，创意不佳会影响赠品促销的效果
    • 易途中遗失，影响消费者的收益
    • 众品难调，消费者对赠品的反应较难预测
    • 中间商不欢迎体积较大、影响运输与货架陈列的赠品
• 3，退费优待
  • 优点
    • 吸引新消费者试用
    • 对品牌影响较小
    • 费用成本较低
    • 有助于手机客户资料
    • 不易引起竞争对手激烈反击
    • 可激励老顾客再次购买
  • 缺点
    • 对消费者吸引力低，激发力较小
    • 对回应率较难预估，使制定预算较困难
• 4，凭证优惠
  • 优点
    • 能吸引新顾客购买使用产品
    • 能使老顾客再次购买，培养购买习惯
    • 可针对特定目标顾客群
  • 缺点
    • 消费者对优惠券信任度不高
    • 对消费者的激发力较小，参与率低
    • 中间商如不合作会严重影响活动开展
    • 新品牌或未具知名度的品牌效果不佳
    • 兑换率较难预测
    • 频繁的或劣质的优惠券会损害品牌形象
• 5，焦点换物
  • 优点
    • 鼓励消费者反复购买，有利于培养购买习惯
    • 活动费用成本较低
    • 作为宣传诉求点，能为产品制作出差异化
    • 提高产品的防御竞争能力
  • 缺点
    • 消费者兴趣较低
    • 中间商积极性较低
    • 吸引新顾客试用效果较差
• 6，联合促销
  • 优点
    • 降低成本
    • 借联合者之力，快速接近目标消费者
    • 增加对消费者的吸引力
    • 能针对性选择目标顾客群
  • 缺点
    • 无法强调产品优点
    • 筹划、举办较困难
• 7，免费试用
  • 优点
    • 消费者接受度较高
    • 帮助达成阅读广告的任务
    • 能吸引消费者购买
    • 提高产品入市速度
    • 能够针对性的选择目标消费群
  • 缺点
    • 对同质性强或个性色彩弱的产品效果较差
    • 费用成本较高
    • 活动操作管理难度较大
• 16，通路激励
  • 优点
    • 有利于增强产品在市场中的竞争力
    • 能帮助解决最紧急的销售不良情况
    • 能配合对消费者促销活动的展开
    • 提高产品铺货率，确保消费者能买到产品
    • 争取更多的货架空间或POP等展示的支持
    • 操作较简单
  • 缺点
    • 造成通路成本不断增加，中间商要求增多
    • 很难预计促销奖励回报
    • 影响对消费者的促销预算，影响品牌建树
• 8，抽奖模式
  • 优点
    • 能覆盖范围宽广的目标消费群
    • 对销售有直接的促销作用
    • 吸引消费者注意到广告
    • 吸引新顾客尝试购买
    • 促使老顾客再次购买或多次重复购买
  • 缺点
    • 消费者的参加热情并不是想象的那么高
    • 对品牌无助益，甚至会因未中奖的挫折感影响消费者对品牌的好感
    • 较高的媒体宣传投资
    • 难以预估参加率、活动成效
    • 对新品牌帮助不大
• 9，有奖竞赛
  • 优点
    • 帮助建立或强化品牌形象
    • 增加广告吸引力
    • 可针对特定目标消费群
    • 提高消费者了解产品的兴趣
  • 缺点
    • 活动的参与率低
    • 参加者不一定是目标顾客
    • 竞赛活动的创新设计较难
    • 对销售帮助不大
• 10，促销游戏
  • 优点
    • 提高消费者对产品的注意和兴趣
    • 激励消费者重复购买
    • 有助于加深品牌形象
    • 可针对特定目标消费群
  • 缺点
    • 吸引新顾客效果不佳
    • 参与者有限
    • 媒体费用较高
• 11，竞技活动
  • 优点
    • 帮助消费者接受新产品（品牌）
    • 有助于传达和提升品牌形象
    • 提高消费者的注意力
    • 可区隔特定的目标消费群
  • 缺点
    • 费用成本较高
    • 对销售帮助不大
    • 参加者并不一定是目标消费群
    • 效果较难预估
• 12，公关赞助
  • 优点
    • 提升品牌知名度，建立品牌形象
    • 创造有利于企业的公众环境
    • 直接促使产品的销售
  • 缺点
    • 需结合（或创造）特定时机
    • 对组织能力要求较高
    • 投资费用高
• 13，会员营销
  • 优点
    • 培养消费者的品牌忠诚度
    • 加强营销竞争力
    • 不易被竞争者觉察
  • 缺点
    • 回报率慢
    • 费用较高
    • 效果难以预估
• 14，现场展销
  • 优点
    • 引起消费者更多注意
    • 刺激消费者的购买冲动
    • 投资费用想对较低
  • 缺点
    • 知名度不高的产品较难得到零售商的支持
    • 有效的时候，过度的竞争会降低展销的作用
    • 场所的有限性，使得展销活动的影响面有限
• 15，人员推广
  • 优点
    • 进一步弥补广告与促销的信息沟通不足
    • 促成消费者完成购买行为
    • 提高产品的通路中的竞争力
  • 缺点
    • 单位成本较高
    • 管理比较困难
    • 对目标消费者的覆盖面不广