导图社区 抖音电商选品的底层逻辑
抖音电商选品的底层逻辑,教你如何在直播间盘品、组品,看看此脑图详细的介绍吧~
如何提升直播间流量竞争力,详细概述了如何提升直播间流量竞争力的多方面策略。强调了提升直播间流量竞争力的全方位策略,包括优化直播场景、增强主播能力、精准选品与排品、利用数据指导决策以及加大流量投放等。通过这些策略的综合运用,可以有效提升直播间的流量承接力和转化率,从而实现销售额的增长。
通过详细的思维导图和步骤说明,介绍了如何高效做笔记的方法,包括做笔记的目的、高质量笔记的五要素以及康奈尔笔记法的具体步骤,旨在帮助读者提高笔记效率和质量。
如何认知个人优势,通过一系列的概念、模型和工具,为大家提供了一个全面而深入的框架来认知个人优势。强调了在认知自我过程中不仅要关注硬实力,更要重视软实力的提升;同时,通过多维度的评价和规划来更清晰地认识自己并找到发展的方向。
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抖音电商选品的底层逻辑
抖音电商和传统电商的本质区别
传统电商
需求-搜索-购买
已有需求
抖音电商
兴趣-需求-购买
创造需求,种草到拔草的过程
抖音电商的成交场景
短视频
短视频权重
1. 完播率
2. 点赞率
3. 转发比
4. 赞评比
5. 赞粉比
6. 复播比
直播间
人气指数
1. 直播间点击率
2. 用户停留时长
3. 互动率
4. 转粉率
销售指数
1. 商品点击率
2. 销售转化率
3. GMV
4. UV价值
选品的标准
1. 高性价比产品
高性价比≠低价
有价格锚定,有价格优势
各大平台均有销售
有明确标价
全网比价
抖音平台最低
产品呈现操作空间大
同价格下数量多/体积大/质量优
产品符合预期但价格低于预期
2. 高颜值产品
颜值为王
视觉吸引
3. 易展示产品
试吃
试穿
试用
特写细节
可直观的传达给用户产品的功能、感受等,建立所见即所得
4. 不挑人产品
新直播间承接泛流量
开播福利品留人
用户受众广,适用性高,一家老小都需要
5. 非计划型消费
不会主动搜索
容易被吸引被种草
熟悉的场景+意外解决方案
6. 准爆款产品
尽量选择生命周期处于早期的商品
通过数据挖掘销量高,转化高的商品
直播间组品策略
为什么要做组品
增加用户停留
增加直播间GMV
提高UV价值
好的组品带来连带销售,提升直播间权重,沉淀粉丝
组品思路
过款直播间
多个品类的直播间
根据产品外观/功能等搭配组合
款式
颜色
风格
例如服装、珠宝类
根据产品属性/功能/功效等搭配组合
例如美妆、保健品、运动户外类
单品直播间
单一产品/单品类直播间
按容量、大小、数量等可拆分单品
通过拆分建立低价sku,降低购买门槛
子主题
例如食品类,日化类
不可拆分单品
围绕上下游寻找延伸品
例如视食品类,家电类
直播间引流品
为什么要做引流品
1. 开播前10分钟左右平台推流
流量泛
2. 尽可能承接开播流量
3. 前30min决定后续全程的流量推送
4. 利用引流品提升用户的停留、互动、转化等
引流品策略
福袋抽奖
开播后发福袋引导用户领取
福袋的选择标准
1. 高颜值
同类型同价格段实物尽量选择颜值最高的
2. 易展示
建立所见即所得的预期
3. 不挑人
一家老小都能用
福袋注意事项
1. 价值感不能过低,没有吸引力
2. 主要目的在于留人,需要话术持续引导
3. 领取条件要设置合理,门槛不能过高
4. 注意违规操作
福利秒杀
福利品选择注意事项
1. 高性价比款售卖
2. 极具吸引力
3. 高颜值
4. 不挑人
5. 易展示
6. 正价关联品但不同品
7. 平台爆款
8. 价格操作空间大有溢价能力
承接已有流量,撬动自然流量
直播间产品讲解策略
1. 开头聚焦眼球
创造悬念,激发好奇吸引力,保证人能留下来
2. 场景代入
通过场景,演示等引起点击种草行为,直击痛点提供方案
3. 信任背书
提供专业背书,数据证书等,营造信任感,获得认同,借势
4. 临门一脚
制造对比,创造价值,打消顾虑,帮助用户做决策,权益话术促单转化