导图社区 抖音电商选品的底层逻辑
抖音电商选品的底层逻辑，教你如何在直播间盘品、组品，看看此脑图详细的介绍吧~
AARRR模型又称海盗模型，指的是用户在使用产品前后的整个生命周期中的五个环节，这个模型特别强调了用户增长和留存的重要性，并且为企业提供了一个清晰的框架来优化其产品和营销策略。
第一章企业战略与经营决策-企业战略类型知识点总结，包含基本竞争战略、企业成长战略、企业稳定战略、企业紧缩战略。
24版工商管理第一章企业战略和经营决策-企业战略分析，企业战略指企业在激烈的市场经济竞争环境中，在总结历史经验、调查现状、预测未来的基础上，为谋求自我生存和发展而做出的长远性、全局性的谋划。
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抖音电商选品的底层逻辑
抖音电商和传统电商的本质区别
传统电商
需求-搜索-购买
已有需求
抖音电商
兴趣-需求-购买
创造需求，种草到拔草的过程
抖音电商的成交场景
短视频
短视频权重
1. 完播率
2. 点赞率
3. 转发比
4. 赞评比
5. 赞粉比
6. 复播比
直播间
人气指数
1. 直播间点击率
2. 用户停留时长
3. 互动率
4. 转粉率
销售指数
1. 商品点击率
2. 销售转化率
3. GMV
4. UV价值
选品的标准
1. 高性价比产品
高性价比≠低价
有价格锚定，有价格优势
各大平台均有销售
有明确标价
全网比价
抖音平台最低
产品呈现操作空间大
同价格下数量多/体积大/质量优
产品符合预期但价格低于预期
2. 高颜值产品
颜值为王
视觉吸引
3. 易展示产品
试吃
试穿
试用
特写细节
可直观的传达给用户产品的功能、感受等，建立所见即所得
4. 不挑人产品
新直播间承接泛流量
开播福利品留人
用户受众广，适用性高，一家老小都需要
5. 非计划型消费
不会主动搜索
容易被吸引被种草
熟悉的场景+意外解决方案
6. 准爆款产品
尽量选择生命周期处于早期的商品
通过数据挖掘销量高，转化高的商品
直播间组品策略
为什么要做组品
增加用户停留
增加直播间GMV
提高UV价值
好的组品带来连带销售，提升直播间权重，沉淀粉丝
组品思路
过款直播间
多个品类的直播间
根据产品外观/功能等搭配组合
款式
颜色
风格
例如服装、珠宝类
根据产品属性/功能/功效等搭配组合
例如美妆、保健品、运动户外类
单品直播间
单一产品/单品类直播间
按容量、大小、数量等可拆分单品
通过拆分建立低价sku，降低购买门槛
子主题
例如食品类，日化类
不可拆分单品
围绕上下游寻找延伸品
例如视食品类，家电类
直播间引流品
为什么要做引流品
1. 开播前10分钟左右平台推流
流量泛
2. 尽可能承接开播流量
3. 前30min决定后续全程的流量推送
4. 利用引流品提升用户的停留、互动、转化等
引流品策略
福袋抽奖
开播后发福袋引导用户领取
福袋的选择标准
1. 高颜值
同类型同价格段实物尽量选择颜值最高的
2. 易展示
建立所见即所得的预期
3. 不挑人
一家老小都能用
福袋注意事项
1. 价值感不能过低，没有吸引力
2. 主要目的在于留人，需要话术持续引导
3. 领取条件要设置合理，门槛不能过高
4. 注意违规操作
福利秒杀
福利品选择注意事项
1. 高性价比款售卖
2. 极具吸引力
3. 高颜值
4. 不挑人
5. 易展示
6. 正价关联品但不同品
7. 平台爆款
8. 价格操作空间大有溢价能力
承接已有流量，撬动自然流量
直播间产品讲解策略
1. 开头聚焦眼球
创造悬念，激发好奇吸引力，保证人能留下来
2. 场景代入
通过场景，演示等引起点击种草行为，直击痛点提供方案
3. 信任背书
提供专业背书，数据证书等，营造信任感，获得认同，借势
4. 临门一脚
制造对比，创造价值，打消顾虑，帮助用户做决策，权益话术促单转化
