抖音运营思维导图

这是一个关于抖音运营思维导图，包含选品方法、起店方式、选品技巧等，希望对你有所帮助！

关关抖店全运营策略

• 选品方法
  • 搜索选品技巧
    • 行业搜索词
      • 搜品类 选择好你做的类目
      • 点击热度指数 找到大词
      • 点击搜索词详情 点击—成交转换率 成交指数
      • 搜索关键词就出来了 什么样的词才能够拿去选品？
      • 关联商品指数：低于1万一下的 其他的类目5000以下的
        • 我们找到了符合我们选品的词
        • 复制下来 到抖音商城去选款
        • 销量选择：30-500之间的
        • 看近3-7天有没有连续出评价的
        • 或者一天内有出五个以上的评价
        • 如果符合标准的品 直接截图下来 到1688 拼多多等其他平台去拿货
      • 说明这个词 近期流量大 竞争小 注意：每个词去选择2-3个产品就可以
  • • 同行截流选品：
      • 最强选品 虽然很X 但是贼强 按照这个选品的方法 俩天之内 必起流量
      • 电商罗盘 市场 商品榜单 选择你要做的类目
        • 选择非品牌
        • 选择个体店 不要选择旗舰店 专营店 工厂店
      • 在售商品 200个以上 都是你亲爱的同行
      • 直接扫码 进入他的店铺
        • 找到他近期销量高的 正在出单的产品
        • 再把这个产品 去做裂变 5-8个出来
        • 上架到你的店铺 外露价格做到低1-2块 保你上架必出单
        • 这些品都是你的同行 帮你测试好了的品 正在出单 准备起飞的品 潜力款
    • 每天都要花1-2个小时去做选品
    • 选品定江山 定生死 选品才是一切推流的基础
• 上品
  • 定价：
    • 300%上架 三倍去定价 最低都是俩倍去定价
    • 三倍上架方便我们后期会有更多的操作空间 打折 开优惠券 跑活动权重
    • 为了去把我们产品的价值体现出来
  • 优化链接
    • 原创标题的组合思路：
      • 根据你的产品属性 去组是十个字的热搜标题出来
      • 放到你标题前面的十个字 权重是最高的
      • 你的标题需要注意什么细节：30个字的标题一定要填满的
      • 你的标题里面千万不要出现品牌 明星同款 不要出现违禁词 及类词
    • 万能标题公式:品牌词+类目词+卖点核心词+热搜属性词+下拉框词+长尾词+冷门词
    • 主图和图片的摆放顺序：
      • 第一张图：主图 放吸引点击的图 可以稍微带点营销 但是：一定要高清 干净 有质感 不要有牛皮癣（你们的文字，千万不要搞红色和黄色）
      • 第二张：为场景图 就是产品通常在哪里出现
      • 第三张：为卖点图 就是你的产品卖点是什么 放大它 细节图
      • 第四张：差异化图 体现出来 你的产品 跟你的同行 有什么区别
      • 第五张：售后与保障图 你是七天无理由 或者你是有运费险 打消客户的顾虑，让他立刻去下单
• 起店方式
  • 动销计划（150个品）
    • 第一阶段（出分+拉分+出村）
      • 1：千川出分 先出50-200单
      • 2：福利品出分+出村+拉分 同时完成
      • 到1688 拼多多等去找到能够对接丁管家的商家 商家10-20款福利品（好评在95%以上的）上架到你的店铺 把前端展示价格设置3元
      • 注意：用拉出分还是用来拉分，它的最低成交金额是一定不能低于2元以下的
      • 操作细节：库存设置100-500单。一定要去河南，山东，福建，这几个地区给规避掉，不要让他们去下单，职业薅羊毛和打假的
      • 再去店铺防控中心，把高级防控打开。去设置店铺新人指定商品直减券，直减3元。0.01 增加一个俩元运费，最终成交金额做到2.01元
      • 核心原因是什么：你上架的这些福利品，它的SKU太多了，你的客户就会感觉他是被你骗进来的，就不会下单
      • 把这些福利品的全部SKU都删掉，只留下一个最低的SKU即可，不要让客户去做选择
    • 第二阶段（起店，起链接）
      • 第二天：上架30个基础款 平销款
      • 选择30个品做动销或者打到平本就可以，选择亏几毛钱，一定要先做到破零
      • 坑产，补2000退款单，卡猜你喜欢，豆包软件去生成一个二维码来操作 坑产是什么：退款单，今天买，明天退，不需要发货
      • 上架价格为199的炮灰链接，找朋友过来买十单 ，操作细节
        • 先去小号鱼塘，先做链接权重，先破零
        • 199的价格通过营销工具，把价格打下来，买一单白天就完成
        • 等到晚上8点到11点，再喊上另一个朋友过来帮你做坑产
        • 这个时间段，平台流量大，不容易被稽查出来
        • 直接扫码下单，一拖十，买10单 199
      • 第三天
        • 坑产，补3000退款单，卡到猜你喜欢
        • 选择70个品做动销，或者平本就可以，一定要破零
        • 上架50款利润款
        • 上架价格为199的炮灰链接
          • 找朋友过来买10单
            • 操作细节
              • 先去小号鱼塘，先做链接权重，先破零
              • 199的价格通过营销工具，把价格打下来，买一单白天就完成
              • 等到晚上8点到11点，再喊上另一个朋友过来帮你做坑产
              • 这个时间段，平台流量大，不容易被稽查出来
              • 直接扫码下单，一拖十，买10单 199
      • 第四天
        • 上架70个
          • 具体操作，同上一样
      • 注意：在第四天的时候，动销完，立马去开启限时限量购和优惠券
        • 俩倍上架的 三倍上架+5元
        • 店铺新人满减券：惊喜券5-4 10-6 20-8 30-10 50-12 70-18 各50张 卡红色 追加数量：10%-1
        • 新人礼金：成本价30元以内-1元 30元-100元-2元 100元以上的-3元
        • 开优惠券的目的：主要跑活动权重，跑优惠券的数量，能够给你快速去激活店铺当中的第一波流量
      • 第二天至第四天：主要的目的就是做动销，补坑产,GMV让产品快速的入池上到G2层级，进入流量池进行赛马
    • 第三阶段：承接流量，放大单量
      • 1：未来1-3天，根据店铺的实时流量情况，去进行复购补单，控制转化率
        • 补单的核心本质是什么：是起到助推和加速的效果，目的就是为了触发流量的扶持
        • 1.我们补单一定是补有曝光，有点击的，但是不出真实单的品
        • 2.我们每10各个点击就可以补一单
        • 3.我们的点击转化率要控制在8%-15%
        • 4.我们店铺当中，但凡有出真实单的链接，千万不能去补单.
        • 5.那我们该怎么去找到需要补单的链接
        • 那我们已经找到了需要补单的链接和搜索关键词，下一步就用去生成一个二维码，让你的老客户或者鱼塘，扫码下单
        • 补单的细节：你找来补单的人，要求是一个月之内，跟你没有连过同一个WF的，不要关联IP
        • 你的补单是一定要发货的，要真实发货，不要发空包，发福利品
      • 2：催好评，提高店铺权重和拉升店铺体验分
        • 商品体验分
          • 咱们之前做福利品，做动销的300-500单 3-5天就会有陆陆续续的收到货
          • 我们打电话，返现，不择手段求好评
          • 满足我们店铺订单量的30%的好评率
          • 满足以上的这些条件，90几分
        • 物流体验分：
          • 这个分占比是最小的，但是，是最难把控的
          • 窍门，一定要找到靠谱的动销资源或者拉分资源
          • 优势：当天下单，当天发货。你的揽收，签收率，物流派送时间是不是都能够满足
        • 服务体验分
          • 这个最简单，不花钱，我有时间我就做，没时间就不做，废点朋友
      • 3.打造小爆款群
        • 针对出单的品
          • 去做裂变，做副链接
            • 主图标题做差异化
            • 详情页随机删选
            • 价格上下浮动0.5元
            • SKU名称微改
            • 但是：不要直接去复制商品 手动搞
              • 一个出单爆款或者小爆款做3-5个副链接
          • 围绕着店铺的爆款，再去上架相似款，类似款，上架5-10个 拉垂直流量，提高人群精准度，提高转化率
    • 第五天到第七天：
      • 主要做实时补单，控制转化率，连续控制3天 流量会稳定下来
      • 持续的去催好评，稳定商品分，拉好评基数，哪怕你前期起店阶段，不小心吃到了中差评，你都不会掉的很厉害
      • 关键的3天，细节一定要操作到位，盯好店铺数据，做好维护，准备爆发
      • 严格去执行到位 一天200真实单 带利润
      • 后续，再根据店铺的实际情况做实时调整
• 听一千遍不如去实战一遍