洗脑术

什么样的洗脑是以一种激励，如何了解洗脑术并运用到人际沟通，高端谈判，公共关系，品牌营销，企业管理，情感对话等。

洗脑术-高德

思维

管理者

提供一个很好的梦想及秩序，创造一个良好的环境，充分调动每个人的积极性，高效一起创造价值

1.赢家不会告诉你的事情

1.1赢家是怎样通吃世界的

明智的态度，冷静的判断，别具一格的思维

把你看到的人变成你的人，让更多的人想成为你的人

1.2违反成功理论的智力游戏

成功是不可以复制的

信任自己不相信经验，抓住自己能抓住的东西并预测未来的趋势

从不制定宏观计划，注重沿着趋势推动事情，做好每一天并把握好阶段计划

抓住孤注一掷的时机

表演的是狗熊，收钱的是驯兽师

大雪球相同的速度滚动的越大

马太效应：报酬递增规律

1.3阶层分化背后的秘密

底层阶层

怎么爬到塔尖

中层（知识等管理者）

这样可以爬到塔尖

高层

资源运作

维持阶级的稳定性：有知统治无知：信息来源，所处阶层，判断力。站的高才能看得远

劳动未必创造财富，时间未必可以创造金钱

1.4从复杂到简单的时间

找到一座桥，计算通过桥需要多少时间多少资源。排除无必要的担心

找到核心规律，迅速执行

改变规则之前先遵守规则，但重要的是前者

不要重复任何一件事情，即便它是必要的

主动收集信息，并尽可能取得一手信息，而非转借他人

简练直接并且命中要害

寻找联盟而非敌对

获取解决问题的方案而不是只看到问题是什么

追求至高权限控制过程对结果表现宽容

做一个善于谈判的人和每个人都保持互相理解的心态，但这是手段而不是目的

假如一开始就看到方案自动跨越所有过程

1.5什么人才可以赢

高远的眼光及科学的分析及预测

不做无意义的事

制定规则的人

2.苹果的滋味

2.1在我这儿可以赢得全部

精简最优秀的人才

我就是主人

抬高员工的价值

你很重要，各种正面激励

2.2使人对你产生幻想

个人魅力

制造梦想

清晰化，经常化并且传播出去

2.3有一双手握住方向盘

广告方案不关心报价及可行性：广告策划所有人及监控执行者，明白获益者及智慧大脑

2.4画什么样的苹果

沟通及人性化的反馈

2.5跳槽背后的动机

创业

发展空间

挑战和升职

找不到定位

金钱

感觉主宰行为

2.6别忘了来点实际的

3.引爆心理情绪

3.1利用公众情绪

引爆点：联系人（人脉丰富）；专业人士；推销员

大众情绪：盲从，不容辩驳。一个物品或者一个行为具有一定环境，就可以达到一股风潮

个人一旦进入群体，个体行为被淹没。

3.2判断和引导趋势

领袖力：个人魅力；专业能力；领导能力；引导人们走向成功的能力；眼光和视野；信念；环境敏感度；决策力

3.3将你的追求变成集体的期待

团队必须围绕追求和梦想。团队为何存在？怎样才能聚在一起？怎样才能朝一个方向前进？

3.4掌握读心术

外表具有欺骗性

表情，动作，服饰，说话

读懂自己

把握情绪，融入环境

读懂他人

链接他人

读懂环境

握手力度：支配还是服从

说话：外向或者内向

站姿，手势，面部表情：心态及目的

眼神

别人说话和回想：眼睛位置及朝向

管理者抓住焦点，选择方向，考虑选择后对所有人的影响

善于鼓励手下的积极性，只做重要的事

看到事物的共性和特性，并找出联系

观色，观行，关心

自己身上看到共性，他人身上特性，两者逆向

4.你应该如何掩盖真相

4.1为什么进行逻辑洗脑

告诉他如何做不如告诉他怎么思考（分析问题的逻辑和方法）

4.2信息控制和宣传网络

提供大量虚假信息，辅助逻辑和宣传

权威不等于重要

被洗脑者：无法获得关键信息；不独立思考；容易冲动

洗脑者：完美的组织结构，发布和操控信息，分工明确，高效；强大的宣传实力，控制媒体和从业者；善后及弥补机制，压制反洗脑出现。

4.3危险的钢丝-意向催眠

一个成功的人总是宣传仁义之言给人意向

左脑接受语言，右脑将其处理成图形

4.4怎样回答你想逃避的问题

岔开问题：回答你想回答的问题而不是别人想要的问题

信息交流：掌握信息切入点，寻找双赢角度，回答问题方式及说话的语气

4.5假如明天就要破产

危机培训

准备修改计划，努力，谋事在人，成事在天

再困难也不影响人们的基本生活

5.宗教式洗脑

5.1一切有信仰的人都是极端分子

乔布斯的苹果信仰

5.2传播和灌输你的价值观

5.3个人崇拜的建立

5.4什么是真正的团队

公认的团队领导者

每个人明确团队的量化目标并且分工明确

资源共享：物质，精神

全面且有效的沟通：每个人都参加，下次需要提交什么

不应为团队失去私人生活

鉴定的信仰：主动合作，不破不立

个人的能力有限，盟友带来的推力及对手带来的阻力。1+1》2

5.5让某种观念成为条件反射

6.让人无条件相信你的说服力

6.1有选择性的组合信息

最次：提供让人可以不假思索就信服的说服

途径；提供强有力的论据；引发个体行为的改变；权威认同（民族，兴趣等吸引）

6.2满足需求和给他安全感

人们大都喜欢赞同自己行为的人或事，一点点给予安全感：逐渐增加薪水

高兴或者唤起恐惧

6.3一句话说服

合乎情理的请求；适当的拒绝；不可隐藏的批评；必要的道歉；表达积极的信息；表达消极的信息；表现你在自我存在

最先出现的事物最有说服力

6.4重要的是达成下一步

抓住利于成交的关键时刻

对鱼了解越多越容易钓到鱼

6.5对突发情况的处理

7.印象洗脑和品牌营销

7.1第一眼印象

面试比你将来的同事端庄些

7.2相信我就等于选择了成功

领路人及价值观

7.3名声，金钱，权利

7.4如何培养无法拒绝的个人魅力

让自己与众不同

游戏的牌面不在于多么强，而在于多么不可或缺

有自己的主见不在意是否正确

展示你的统治力，霸道和野心

对细节的发现力

8.距离和神秘感

8.1拒绝打扰的时段

领导者尽量少的让下属了解私人生活，不要让下属看透自己

没有神秘感就没有威严，保持神秘且正确

让人们觉得不可思议从而养成仰望姿态

8.2让我们成为朋友？NO

8.3守住你的秘密

8.4高素质的废话

防备金句

8.5一些不可缺少的坏习惯

时间管理

8.6

最先失败的人都是善于将底牌露出得人

做局之道：善于装傻，深藏不露。

9.对无关紧要的人：巧用利益的引诱

9.1 我这么做是因为有好处

足够的好处在驱使员工为你卖命

帮助你是因为渴望自己也能借钱，甚至更多。

好处决定了你会采取什么样的行动

避险比驱利更常见,损失规避

不要短期利益，财富积累需要时间和等待。成为富翁的人是如何变富的？某项资产现价低于潜在价值入手，定力和耐心。

9.2 人的欲望从何而来

一切侦查都利用了人的欲望

欲望都披着美丽的外衣

掌权的人的欲望可以分配欲望，较低的欲望有生存，生理，安全；知足者常乐

人与人之间的关系就是在满足需求的基础上，欲望在需要中产生

9.3 惩罚和奖励：残忍无情的加减法

奖励：分批进行；适时适量的进行；惩罚：一次性和时效性，力度要到位，一次惩罚，终生难忘；公平公正的措施

奖励和惩罚是手段而非目的

SMART目标，对企业有利的

同等程度的惩罚力度要大于奖励的力度，奖金变成了应得就没有效力

9.4 得到他们的兴趣

了解核心人才价值观，才能，潜力

赋能管理者

给他们机会变得更好

进入消费者的心中

了解对方的价值和需求

9.5 透明的帘子

为自己准备一些美丽的说辞，同理心

利益给予的本质是：自己做一个波浪，一圈圈往外绕

10.任何人都可以拥有的危险魔力

10.1面对这个世界，你有3种选择

牧师：冷静观察

教士：洗脑者和传播者，极高的视野和思维

跟随者：跟随观点，驱从

原则：永远不要放弃，灵活运用自己的智慧和思维

10.2训练你的技巧，而不是盯着目标

良好的沟通能力

满足顾客需求：大部分顾客买东西之前都不知道自己需要什么，逛完后买了一堆；顾客有时需要的是一种愉快的购物经历

全方面考量自己的个性，需求，人际，价值观，信仰

10.3戴上一件仁义的面具

不需要手段：真诚者；笨人；不善于做手段

我是*推销员，主要产品是**，主要功能是**，请给我5分钟时间介绍，如果你不感兴趣，我就离开。如果感兴趣我就介绍

10.4制定你的经济和管理策略

花钱的时候关注值不值

先学会看人再学会用人：刻画画像克服偏见

看对手及关系圈知道实力

看周围人印象

看一个人的心术靠眼睛

看品味：看鞋子

10.5请相信自己明天就会一无所有

拥有放下的心态就可以征服全世界

因为别人都放不下

不在乎财富才会拥有财富

不在乎金钱才会真正有钱

财富作为行善的工具