洗脑术

什么样的洗脑是以一种激励，如何了解洗脑术并运用到人际沟通，高端谈判，公共关系，品牌营销，企业管理，情感对话等。

洗脑术-高德

• 思维
  • 管理者
    • 提供一个很好的梦想及秩序，创造一个良好的环境，充分调动每个人的积极性，高效一起创造价值
• 1.赢家不会告诉你的事情
  • 1.1赢家是怎样通吃世界的
    • 明智的态度，冷静的判断，别具一格的思维
    • 把你看到的人变成你的人，让更多的人想成为你的人
  • 1.2违反成功理论的智力游戏
    • 成功是不可以复制的
      • 信任自己不相信经验，抓住自己能抓住的东西并预测未来的趋势
      • 从不制定宏观计划，注重沿着趋势推动事情，做好每一天并把握好阶段计划
      • 抓住孤注一掷的时机
    • 表演的是狗熊，收钱的是驯兽师
    • 大雪球相同的速度滚动的越大
      • 马太效应：报酬递增规律
  • 1.3阶层分化背后的秘密
    • 底层阶层
      • 怎么爬到塔尖
    • 中层（知识等管理者）
      • 这样可以爬到塔尖
    • 高层
      • 资源运作
    • 维持阶级的稳定性：有知统治无知：信息来源，所处阶层，判断力。站的高才能看得远
    • 劳动未必创造财富，时间未必可以创造金钱
  • 1.4从复杂到简单的时间
    • 找到一座桥，计算通过桥需要多少时间多少资源。排除无必要的担心
    • 找到核心规律，迅速执行
    • 改变规则之前先遵守规则，但重要的是前者
    • 不要重复任何一件事情，即便它是必要的
    • 主动收集信息，并尽可能取得一手信息，而非转借他人
    • 简练直接并且命中要害
    • 寻找联盟而非敌对
    • 获取解决问题的方案而不是只看到问题是什么
    • 追求至高权限控制过程对结果表现宽容
    • 做一个善于谈判的人和每个人都保持互相理解的心态，但这是手段而不是目的
    • 假如一开始就看到方案自动跨越所有过程
  • 1.5什么人才可以赢
    • 高远的眼光及科学的分析及预测
    • 不做无意义的事
    • 制定规则的人
• 2.苹果的滋味
  • 2.1在我这儿可以赢得全部
    • 精简最优秀的人才
    • 我就是主人
    • 抬高员工的价值
      • 你很重要，各种正面激励
  • 2.2使人对你产生幻想
    • 个人魅力
    • 制造梦想
      • 清晰化，经常化并且传播出去
  • 2.3有一双手握住方向盘
    • 广告方案不关心报价及可行性：广告策划所有人及监控执行者，明白获益者及智慧大脑
  • 2.4画什么样的苹果
    • 沟通及人性化的反馈
  • 2.5跳槽背后的动机
    • 创业
    • 发展空间
    • 挑战和升职
    • 找不到定位
    • 金钱
    • 感觉主宰行为
  • 2.6别忘了来点实际的
• 3.引爆心理情绪
  • 3.1利用公众情绪
    • 引爆点：联系人（人脉丰富）；专业人士；推销员
    • 大众情绪：盲从，不容辩驳。一个物品或者一个行为具有一定环境，就可以达到一股风潮
    • 个人一旦进入群体，个体行为被淹没。
  • 3.2判断和引导趋势
    • 领袖力：个人魅力；专业能力；领导能力；引导人们走向成功的能力；眼光和视野；信念；环境敏感度；决策力
  • 3.3将你的追求变成集体的期待
    • 团队必须围绕追求和梦想。团队为何存在？怎样才能聚在一起？怎样才能朝一个方向前进？
  • 3.4掌握读心术
    • 外表具有欺骗性
      • 表情，动作，服饰，说话
    • 读懂自己
      • 把握情绪，融入环境
        • 读懂他人
          • 链接他人
            • 读懂环境
    • 握手力度：支配还是服从
      • 说话：外向或者内向
        • 站姿，手势，面部表情：心态及目的
          • 眼神
            • 别人说话和回想：眼睛位置及朝向
    • 管理者抓住焦点，选择方向，考虑选择后对所有人的影响
    • 善于鼓励手下的积极性，只做重要的事
      • 看到事物的共性和特性，并找出联系
        • 观色，观行，关心
          • 自己身上看到共性，他人身上特性，两者逆向
• 4.你应该如何掩盖真相
  • 4.1为什么进行逻辑洗脑
    • 告诉他如何做不如告诉他怎么思考（分析问题的逻辑和方法）
  • 4.2信息控制和宣传网络
    • 提供大量虚假信息，辅助逻辑和宣传
      • 权威不等于重要
        • 被洗脑者：无法获得关键信息；不独立思考；容易冲动
        • 洗脑者：完美的组织结构，发布和操控信息，分工明确，高效；强大的宣传实力，控制媒体和从业者；善后及弥补机制，压制反洗脑出现。
  • 4.3危险的钢丝-意向催眠
    • 一个成功的人总是宣传仁义之言给人意向
      • 左脑接受语言，右脑将其处理成图形
  • 4.4怎样回答你想逃避的问题
    • 岔开问题：回答你想回答的问题而不是别人想要的问题
    • 信息交流：掌握信息切入点，寻找双赢角度，回答问题方式及说话的语气
  • 4.5假如明天就要破产
    • 危机培训
    • 准备修改计划，努力，谋事在人，成事在天
    • 再困难也不影响人们的基本生活
• 5.宗教式洗脑
  • 5.1一切有信仰的人都是极端分子
    • 乔布斯的苹果信仰
  • 5.2传播和灌输你的价值观
  • 5.3个人崇拜的建立
  • 5.4什么是真正的团队
    • 公认的团队领导者
    • 每个人明确团队的量化目标并且分工明确
    • 资源共享：物质，精神
    • 全面且有效的沟通：每个人都参加，下次需要提交什么
    • 不应为团队失去私人生活
    • 鉴定的信仰：主动合作，不破不立
    • 个人的能力有限，盟友带来的推力及对手带来的阻力。1+1》2
  • 5.5让某种观念成为条件反射
• 6.让人无条件相信你的说服力
  • 6.1有选择性的组合信息
    • 最次：提供让人可以不假思索就信服的说服
    • 途径；提供强有力的论据；引发个体行为的改变；权威认同（民族，兴趣等吸引）
  • 6.2满足需求和给他安全感
    • 人们大都喜欢赞同自己行为的人或事，一点点给予安全感：逐渐增加薪水
    • 高兴或者唤起恐惧
  • 6.3一句话说服
    • 合乎情理的请求；适当的拒绝；不可隐藏的批评；必要的道歉；表达积极的信息；表达消极的信息；表现你在自我存在
    • 最先出现的事物最有说服力
  • 6.4重要的是达成下一步
    • 抓住利于成交的关键时刻
    • 对鱼了解越多越容易钓到鱼
  • 6.5对突发情况的处理
• 7.印象洗脑和品牌营销
  • 7.1第一眼印象
    • 面试比你将来的同事端庄些
  • 7.2相信我就等于选择了成功
    • 领路人及价值观
  • 7.3名声，金钱，权利
  • 7.4如何培养无法拒绝的个人魅力
    • 让自己与众不同
    • 游戏的牌面不在于多么强，而在于多么不可或缺
    • 有自己的主见不在意是否正确
    • 展示你的统治力，霸道和野心
    • 对细节的发现力
• 8.距离和神秘感
  • 8.1拒绝打扰的时段
    • 领导者尽量少的让下属了解私人生活，不要让下属看透自己
    • 没有神秘感就没有威严，保持神秘且正确
      • 让人们觉得不可思议从而养成仰望姿态
  • 8.2让我们成为朋友？NO
  • 8.3守住你的秘密
  • 8.4高素质的废话
    • 防备金句
  • 8.5一些不可缺少的坏习惯
    • 时间管理
  • 8.6
    • 最先失败的人都是善于将底牌露出得人
    • 做局之道：善于装傻，深藏不露。
• 9.对无关紧要的人：巧用利益的引诱
  • 9.1 我这么做是因为有好处
    • 足够的好处在驱使员工为你卖命
    • 帮助你是因为渴望自己也能借钱，甚至更多。
    • 好处决定了你会采取什么样的行动
    • 避险比驱利更常见,损失规避
    • 不要短期利益，财富积累需要时间和等待。成为富翁的人是如何变富的？某项资产现价低于潜在价值入手，定力和耐心。
  • 9.2 人的欲望从何而来
    • 一切侦查都利用了人的欲望
    • 欲望都披着美丽的外衣
    • 掌权的人的欲望可以分配欲望，较低的欲望有生存，生理，安全；知足者常乐
    • 人与人之间的关系就是在满足需求的基础上，欲望在需要中产生
  • 9.3 惩罚和奖励：残忍无情的加减法
    • 奖励：分批进行；适时适量的进行；惩罚：一次性和时效性，力度要到位，一次惩罚，终生难忘；公平公正的措施
    • 奖励和惩罚是手段而非目的
      • SMART目标，对企业有利的
        • 同等程度的惩罚力度要大于奖励的力度，奖金变成了应得就没有效力
  • 9.4 得到他们的兴趣
    • 了解核心人才价值观，才能，潜力
    • 赋能管理者
    • 给他们机会变得更好
    • 进入消费者的心中
    • 了解对方的价值和需求
  • 9.5 透明的帘子
    • 为自己准备一些美丽的说辞，同理心
    • 利益给予的本质是：自己做一个波浪，一圈圈往外绕
• 10.任何人都可以拥有的危险魔力
  • 10.1面对这个世界，你有3种选择
    • 牧师：冷静观察
    • 教士：洗脑者和传播者，极高的视野和思维
    • 跟随者：跟随观点，驱从
    • 原则：永远不要放弃，灵活运用自己的智慧和思维
  • 10.2训练你的技巧，而不是盯着目标
    • 良好的沟通能力
    • 满足顾客需求：大部分顾客买东西之前都不知道自己需要什么，逛完后买了一堆；顾客有时需要的是一种愉快的购物经历
    • 全方面考量自己的个性，需求，人际，价值观，信仰
  • 10.3戴上一件仁义的面具
    • 不需要手段：真诚者；笨人；不善于做手段
    • 我是*推销员，主要产品是**，主要功能是**，请给我5分钟时间介绍，如果你不感兴趣，我就离开。如果感兴趣我就介绍
  • 10.4制定你的经济和管理策略
    • 花钱的时候关注值不值
    • 先学会看人再学会用人：刻画画像克服偏见
      • 看对手及关系圈知道实力
      • 看周围人印象
      • 看一个人的心术靠眼睛
      • 看品味：看鞋子
  • 10.5请相信自己明天就会一无所有
    • 拥有放下的心态就可以征服全世界
      • 因为别人都放不下
    • 不在乎财富才会拥有财富
    • 不在乎金钱才会真正有钱
      • 财富作为行善的工具