导图社区 抖音起号流程及赛道详解
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繁星计划第二节
2.1 如何通过内容吸引精准粉丝
目的：做抖音就是为了变现
产品变现的灵魂四问
问题1：想一想通过短视频卖什么产品？
刷抖音看看带货的账号点关注
在考古加或者禅妈妈的网站查询这个账号是否赚钱
找到了挣钱的帐号看卖的什么挣钱就卖那个产品
问题2：你的产品用户是哪一类人？
产品确定：比如家用百货、参哥脖套
思考：什么样的人需要脖套？
分析人群：低头族、长时间在电脑面前办公的人需要
确定目标人群：喜欢玩手机，被迫长期面对电脑办公的人
问题3：你的产品解决用户什么样的痛点（用户痛点是什么）？
目标人群的痛点分析：为什么脖子疼？为什么会有颈椎病？希望预防不要产生这些症状
你的产品有什么功能？对这些痛点是否得到解决？改善？预防？
问题4：怎么的内容能解决这类用户的痛点？
找对标账号：看对标账号发了什么内容吸引了这些买脖套的人
找对标视频：找到那些解决用户痛点的视频进行模仿
找对标内容：找到内容用自己的方式呈现出来
产品变现方式
虚拟产品——知识付费
短视频或直播带货
小程序带货
星图广告
书单广告
图文带货
2.2 薅羊毛赛道
适合做的人群画像
推荐年龄18-45、性别不限、表现欲强最佳、熟练剪辑最好、有耐心学习
前期准备
备注：需要使用的工具+大概启动的资金（拍摄设备、视频使用的产品）
1.产品的钱（前期粉丝少，可以采用混剪不需要样品）
2.如果粉丝起来了，可以和商家申请样品，或者自己购买样品
3.产品的客单价大部分是9.9左右，前期买产品的费用在几百块
举例：账号主要卖9.9元的家用百货
受众群体画像
70%女30%男
年龄30-50岁居多，占比70%以上
3、4、5线城市最多
如何搜索该赛道的对标账号？
1.淘宝搜索购买考古加周卡——登录（视频有网站，看实操视频）——找对标十万以下粉丝量的达人
2. 抖音搜索关键词或者抖音热点宝——搜9.9好物——发布时间半年以内——可以混剪也可以一比一复制拍摄。路径：点开一个视频，看系统内容类似的博主点关注，拆解视频数据。
2.3 绿植赛道和百货个护赛道
绿植赛道
年龄不限，更推荐30+； 性别不限； 主要技能要求：最好对植物感兴趣 对标账号：丹丹好物、林琳花园、聚友阁园艺、云上花屋、花草绿植、小霞家具绿植等；
问题：达人详情页。如粉丝量、带货金额在哪里可以看到？
百货个护赛道
年龄不限； 性别不限； 主要技能：与日常生活相关 对标账号：优品优选好物、大月家等 对标参考应用：找到达人详情页——点击视频进行视频拆解和文案拆解
2.4 亲子教育赛道
总结：不要太依赖单条视频的效果，话术没错的前提下量大于质
推荐年龄31-40；男女皆可；主要技能：口播能力+教育经验优先
对标账号：大芳老师、禾慕妈妈、大湾区ABC妈妈（开学好物）、奇姐陪娃、荞荞屋、
应用路径：
抖音搜索儿童教育类课外读行业相关词爆款商品等——找一周内相关视频（参考第一节课程方法）——观察粉丝量作品数量进入橱窗观察销量——重点参考起号时间短、视频数量少、销量高的账号 备注：①粉丝量30W以上的账号不要参考；②作品数量高但商品销量低。这两类账号不要参考
举例：
大芳老师：13.4万粉丝 人物标签：8年级语文老师、家有俩娃、一男一女 内容分类：前期学习方法涨粉+后期带货视频 人群分类：女性占比78% 年龄占比：30-40占比78% 带货范围：小学课外读物+学习用品
2.5 玩具赛道
赛道分析
推荐年龄：18-30岁 推荐性别：潮男潮女情侣最佳 主要技能：有一定的审美，喜欢新奇特的东西
产品的钱：5000粉丝以下，可以买来拍完视频再退货，可能部分商家需要支付一些运输费用，5000粉丝以上的垂直类目，可以和商家沟通申请样品. 备注：产品客单价大部分是39.9元，前期买产品大概需要费用500-1000元
售卖产品
39.9元以下新奇特的玩具 受众客群画像：性别80%女、20%男；年龄18-23岁30%、24-30岁45%
优缺点
优点：拍摄手法简单、镜头基本单一、不需要镜头混合、产品自带流量属性，剪辑基本比较简单，可以大量快速量产 缺点：产品需求不是刚需，需要大量做号，多博爆款
搜索对标账号
禅妈妈
商品榜——视频商品榜——玩具乐器——月榜——前十名的榜单——链接——达人分析——TOP3的达人
同时达到以下三个标准就对标使用
①近30天销售额超5万 ②视频带货占比60%以上 ③粉丝数量超过50万（30万）的不参考
举例：搜索萝卜刀——找到热销账号——关注账号、系统推荐相似大人——回到禅妈妈——同时满足三个标准的视频参考使用
视频拍摄
视频拆解：不露脸+玩法展示
剪辑拆解：部分文字说明+幽默变声+文案拆解
2.6 保健品视频赛道
IP露脸
儿童保健类视频
推荐年龄：25-40岁 推荐性别：不限，女性更优 主要技能：带娃经验、娃最好出镜 对标账号：爱你没得说好物 视频拆解：场景设计、拍摄剪辑、文字拆解
成人保健类视频
推荐年龄：25-50岁 推荐性别：不限 主要技能：镜头表现欲强，会方言的打区域账号，不容易违规 对标账号：小郑先夫妇（好物分享）、潮汕人导演王照、达忧佳佳
IP不露脸
各类保健食品
推荐年龄不限、女性、身材不胖、手臂形态好、拍摄设备高清、多机位转换可AI配音
应用路径
考古加
搜索途径：搜畅销商品——商品——滋补保健——近30天——短视频销量排序——点击商品——点击关联视频——视频销售额排序——跳到抖音看视频——视频拆解（拍摄、文案、剪辑、人物是否出镜等能否参考拍摄）
2.7 个人IP如何快速起号
起号原理
重点
开头秀结果，吸引人的开场，增强5S完播率
中间套用知识领域热门爆款
引导直播间、引导评论关注
开始新号无标签，流量不精准、泛流量，借助泛流量触发抖音热门机制，获取更大的泛流量——再筛选精准客户（漏斗模式）——进行变现引流
举例：大蓝
人性话题，适合男女及大众 钱包丢了、被人要钱，发现是人性问题 被闺蜜上了一课、与大学哥们合伙做生意、婚姻话题、婆媳话题、情侣话题等泛流量视频吸引粉丝。 8S内容离职、婆媳、夫妻、孩子等，产生共鸣的话题
数据分析
数据好就花钱抖+，数据不好放弃。提示视频效果好就追加投放
2.8 起号四件套
昵称
简练，字数不超过8个字； 避免生僻字，避免自己造词； 个性化； 避免中英文混合、汉语拼音混合，避免增加表情符号；
总原则：有记忆点，有相关性，降低搜索门槛和理解难度。
常见起名方式：： 1.行业+名字：健身BOSS老张、橙子好物优选；地名+名字：北京二环十一郎、蓬莱体能小二乔、西安凌菲菲 2.单纯名字：强个人IP，比如“沐汐”、“一只小七崽”。注意：昵称不要轻易变动
头像
①头像建议真人出镜，选择好看、有记忆点的照片，如果能体现行业、赛道的更好； ②头像尽量用半身照或大头照，不想真人出镜就是用能体现个人形象或者特点的AI头像； ③不要用风景、明星以及无关的卡通照作为头像
背景图
总原则：背景图除了要美观、高级，还需要能增强人设、凸显价值
①介绍自己的身份、成就； ②利用金句、Slogan输出自己的理念； ③通过配图体现自己的行业、人设以及带货方向； ④在背景图里添加营销埋点或者行动指令，比如“橱窗里都是自用好物，赶紧下单”等等； ⑤在背景图里面简单直接告诉用户，自己能够给他们带来什么，凸显账号价值。
备注：抖音官方给的背景图标准尺寸是1125*633。所以常见的16:9的图片可以直接使用。不过需要注意在默认情况下，主页只会显示图片中间1125*400的区域，只有下拉之后才能看到全图，所以在设计时，重点内容放在中间部分，其他边缘部分可以不用重点照顾。
简介
①树立人设，增加信任，我是谁，我来干嘛的，关注我有什么用； ②在这里一定要告诉别人为什么关注你，你能提供什么价值； ③介绍自己的简历、优势、经验、特长，让别人明白能再你这里获得什么； ④不要写啰嗦，篇幅不要长，原则上不超过4行。 备注：对于好物赛道来说，优先让别人明白自己卖什么？自己卖的东西优势在哪里？
2.9 如何搭建精准流量的账号（新号起号）
1.新号起号： 先不要实名认证 ①前三天正常用户去刷3天（刷到热门视频做评论、点赞、增加主页访问量） ②第四天开始正常涨粉 如何快速涨粉？参考低粉爆款视频，分析研究把爆款视频点赞最高的的评论当做你视频的标题
2.新号作品如何发？ ③人性的话题（适合男女以及大众、被人坑、被人教育 ④婚姻话题
3.如何正确活跃账号？ ①要会刷视频的时长（完播视频） ②定期更新自己的视频 ③提高视频的质量（内容为王）
2.10 如何搭建精准流量的账号（老号起号）
老号起号： ①首先检查账号有无违规； ②看粉丝基数 粉丝画像 ③搭建四件套 ④实名认证
静默号：注册时间长，从来没刷过抖音 粉丝不足1000，不够10条作品，每天发布2-3条作品，涨粉到1000开通橱窗
活跃账号：粉丝1000以上，作品多条 1.隐藏作品，一次5条，分时间段（早中晚睡前） 2.开通橱窗
