导图社区 抖音起号流程及赛道详解
这是购买的19800课程内容，我把完整框架内容分享，有缘者得.希望可以对大家有所帮助。
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2.1 如何通过内容吸引精准粉丝
目的：做抖音就是为了变现
产品变现的灵魂四问
问题1：想一想通过短视频卖什么产品？
刷抖音看看带货的账号点关注
在考古加或者禅妈妈的网站查询这个账号是否赚钱
找到了挣钱的帐号看卖的什么挣钱就卖那个产品
问题2：你的产品用户是哪一类人？
产品确定：比如家用百货、参哥脖套
思考：什么样的人需要脖套？
分析人群：低头族、长时间在电脑面前办公的人需要
确定目标人群：喜欢玩手机，被迫长期面对电脑办公的人
问题3：你的产品解决用户什么样的痛点（用户痛点是什么）？
目标人群的痛点分析：为什么脖子疼？为什么会有颈椎病？希望预防不要产生这些症状
你的产品有什么功能？对这些痛点是否得到解决？改善？预防？
问题4：怎么的内容能解决这类用户的痛点？
找对标账号：看对标账号发了什么内容吸引了这些买脖套的人
找对标视频：找到那些解决用户痛点的视频进行模仿
找对标内容：找到内容用自己的方式呈现出来
产品变现方式
虚拟产品——知识付费
短视频或直播带货
小程序带货
星图广告
书单广告
图文带货
2.2 薅羊毛赛道
适合做的人群画像
推荐年龄18-45、性别不限、表现欲强最佳、熟练剪辑最好、有耐心学习
前期准备
备注：需要使用的工具+大概启动的资金（拍摄设备、视频使用的产品）
1.产品的钱（前期粉丝少，可以采用混剪不需要样品）
2.如果粉丝起来了，可以和商家申请样品，或者自己购买样品
3.产品的客单价大部分是9.9左右，前期买产品的费用在几百块
举例：账号主要卖9.9元的家用百货
受众群体画像
70%女30%男
年龄30-50岁居多，占比70%以上
3、4、5线城市最多
如何搜索该赛道的对标账号？
1.淘宝搜索购买考古加周卡——登录（视频有网站，看实操视频）——找对标十万以下粉丝量的达人
2. 抖音搜索关键词或者抖音热点宝——搜9.9好物——发布时间半年以内——可以混剪也可以一比一复制拍摄。路径：点开一个视频，看系统内容类似的博主点关注，拆解视频数据。
2.3 绿植赛道和百货个护赛道
绿植赛道
年龄不限，更推荐30+； 性别不限； 主要技能要求：最好对植物感兴趣 对标账号：丹丹好物、林琳花园、聚友阁园艺、云上花屋、花草绿植、小霞家具绿植等；
问题：达人详情页。如粉丝量、带货金额在哪里可以看到？
百货个护赛道
年龄不限； 性别不限； 主要技能：与日常生活相关 对标账号：优品优选好物、大月家等 对标参考应用：找到达人详情页——点击视频进行视频拆解和文案拆解
2.4 亲子教育赛道
总结：不要太依赖单条视频的效果，话术没错的前提下量大于质
推荐年龄31-40；男女皆可；主要技能：口播能力+教育经验优先
对标账号：大芳老师、禾慕妈妈、大湾区ABC妈妈（开学好物）、奇姐陪娃、荞荞屋、
应用路径：
抖音搜索儿童教育类课外读行业相关词爆款商品等——找一周内相关视频（参考第一节课程方法）——观察粉丝量作品数量进入橱窗观察销量——重点参考起号时间短、视频数量少、销量高的账号 备注：①粉丝量30W以上的账号不要参考；②作品数量高但商品销量低。这两类账号不要参考
举例：
大芳老师：13.4万粉丝 人物标签：8年级语文老师、家有俩娃、一男一女 内容分类：前期学习方法涨粉+后期带货视频 人群分类：女性占比78% 年龄占比：30-40占比78% 带货范围：小学课外读物+学习用品
2.5 玩具赛道
赛道分析
推荐年龄：18-30岁 推荐性别：潮男潮女情侣最佳 主要技能：有一定的审美，喜欢新奇特的东西
产品的钱：5000粉丝以下，可以买来拍完视频再退货，可能部分商家需要支付一些运输费用，5000粉丝以上的垂直类目，可以和商家沟通申请样品. 备注：产品客单价大部分是39.9元，前期买产品大概需要费用500-1000元
售卖产品
39.9元以下新奇特的玩具 受众客群画像：性别80%女、20%男；年龄18-23岁30%、24-30岁45%
优缺点
优点：拍摄手法简单、镜头基本单一、不需要镜头混合、产品自带流量属性，剪辑基本比较简单，可以大量快速量产 缺点：产品需求不是刚需，需要大量做号，多博爆款
搜索对标账号
禅妈妈
商品榜——视频商品榜——玩具乐器——月榜——前十名的榜单——链接——达人分析——TOP3的达人
同时达到以下三个标准就对标使用
①近30天销售额超5万 ②视频带货占比60%以上 ③粉丝数量超过50万（30万）的不参考
举例：搜索萝卜刀——找到热销账号——关注账号、系统推荐相似大人——回到禅妈妈——同时满足三个标准的视频参考使用
视频拍摄
视频拆解：不露脸+玩法展示
剪辑拆解：部分文字说明+幽默变声+文案拆解
2.6 保健品视频赛道
IP露脸
儿童保健类视频
推荐年龄：25-40岁 推荐性别：不限，女性更优 主要技能：带娃经验、娃最好出镜 对标账号：爱你没得说好物 视频拆解：场景设计、拍摄剪辑、文字拆解
成人保健类视频
推荐年龄：25-50岁 推荐性别：不限 主要技能：镜头表现欲强，会方言的打区域账号，不容易违规 对标账号：小郑先夫妇（好物分享）、潮汕人导演王照、达忧佳佳
IP不露脸
各类保健食品
推荐年龄不限、女性、身材不胖、手臂形态好、拍摄设备高清、多机位转换可AI配音
应用路径
考古加
搜索途径：搜畅销商品——商品——滋补保健——近30天——短视频销量排序——点击商品——点击关联视频——视频销售额排序——跳到抖音看视频——视频拆解（拍摄、文案、剪辑、人物是否出镜等能否参考拍摄）
2.7 个人IP如何快速起号
起号原理
重点
开头秀结果，吸引人的开场，增强5S完播率
中间套用知识领域热门爆款
引导直播间、引导评论关注
开始新号无标签，流量不精准、泛流量，借助泛流量触发抖音热门机制，获取更大的泛流量——再筛选精准客户（漏斗模式）——进行变现引流
举例：大蓝
人性话题，适合男女及大众 钱包丢了、被人要钱，发现是人性问题 被闺蜜上了一课、与大学哥们合伙做生意、婚姻话题、婆媳话题、情侣话题等泛流量视频吸引粉丝。 8S内容离职、婆媳、夫妻、孩子等，产生共鸣的话题
数据分析
数据好就花钱抖+，数据不好放弃。提示视频效果好就追加投放
2.8 起号四件套
昵称
简练，字数不超过8个字； 避免生僻字，避免自己造词； 个性化； 避免中英文混合、汉语拼音混合，避免增加表情符号；
总原则：有记忆点，有相关性，降低搜索门槛和理解难度。
常见起名方式：： 1.行业+名字：健身BOSS老张、橙子好物优选；地名+名字：北京二环十一郎、蓬莱体能小二乔、西安凌菲菲 2.单纯名字：强个人IP，比如“沐汐”、“一只小七崽”。注意：昵称不要轻易变动
头像
①头像建议真人出镜，选择好看、有记忆点的照片，如果能体现行业、赛道的更好； ②头像尽量用半身照或大头照，不想真人出镜就是用能体现个人形象或者特点的AI头像； ③不要用风景、明星以及无关的卡通照作为头像
背景图
总原则：背景图除了要美观、高级，还需要能增强人设、凸显价值
①介绍自己的身份、成就； ②利用金句、Slogan输出自己的理念； ③通过配图体现自己的行业、人设以及带货方向； ④在背景图里添加营销埋点或者行动指令，比如“橱窗里都是自用好物，赶紧下单”等等； ⑤在背景图里面简单直接告诉用户，自己能够给他们带来什么，凸显账号价值。
备注：抖音官方给的背景图标准尺寸是1125*633。所以常见的16:9的图片可以直接使用。不过需要注意在默认情况下，主页只会显示图片中间1125*400的区域，只有下拉之后才能看到全图，所以在设计时，重点内容放在中间部分，其他边缘部分可以不用重点照顾。
简介
①树立人设，增加信任，我是谁，我来干嘛的，关注我有什么用； ②在这里一定要告诉别人为什么关注你，你能提供什么价值； ③介绍自己的简历、优势、经验、特长，让别人明白能再你这里获得什么； ④不要写啰嗦，篇幅不要长，原则上不超过4行。 备注：对于好物赛道来说，优先让别人明白自己卖什么？自己卖的东西优势在哪里？
2.9 如何搭建精准流量的账号（新号起号）
1.新号起号： 先不要实名认证 ①前三天正常用户去刷3天（刷到热门视频做评论、点赞、增加主页访问量） ②第四天开始正常涨粉 如何快速涨粉？参考低粉爆款视频，分析研究把爆款视频点赞最高的的评论当做你视频的标题
2.新号作品如何发？ ③人性的话题（适合男女以及大众、被人坑、被人教育 ④婚姻话题
3.如何正确活跃账号？ ①要会刷视频的时长（完播视频） ②定期更新自己的视频 ③提高视频的质量（内容为王）
2.10 如何搭建精准流量的账号（老号起号）
老号起号： ①首先检查账号有无违规； ②看粉丝基数 粉丝画像 ③搭建四件套 ④实名认证
静默号：注册时间长，从来没刷过抖音 粉丝不足1000，不够10条作品，每天发布2-3条作品，涨粉到1000开通橱窗
活跃账号：粉丝1000以上，作品多条 1.隐藏作品，一次5条，分时间段（早中晚睡前） 2.开通橱窗
