亚马逊广告运营方向鱼骨图

亚马逊广告(利润导向)运营方向的鱼骨图，介绍了合理Acos、广告位置、转化影响因素、评估考察、利润构成等方面。

运营方向

• 合理Acos
  • 需要一定的投放数据，广告出单至少30
  • (CPC*CLICKS)/UOV
    • CPC:类目大词cpc建议竞价 CLICKS:单获客需要点击 UOV:客单价
  • >2*毛利率→广告盈利难度系数较大， 大词带动自然流量，Tacos=广告花费/总销售额
  • =1~2*毛利率→先部分大词推动+后期测词
  • <毛利率→广告放量:大词卡位+大量测词
• 广告位置
  • TOS表现考核
    • 表现好：卡位
    • 表现不好：稳中求升
  • 卡TOS合理cpc区间
    • 通过曝光份额和cpc
• 转化影响因素
  • 中低客单件：reviews（优先累积）
  • 高客单价：rating
• 评估考察
  • 目的：考核利润以及是否可以hold流量？
  • 预期排名：探测器
  • 流量分布+竞品/用户画像+对标自己
  • 特例排除：重要指标异常
  • 主要流量词TOP卖家转化率评估
    • 加权平均转化率=sum(每个词的流量*转化率)/sum(每个词的流量)
• 利润构成
  • 大卖：广告盈利+自然流量
  • 中尾部：广告平衡/亏损+自然流量
    • 不适用于新品
• 广告
  • 目的
  • 技巧