国际贸易实务

国际贸易

总论

国际货物买卖合同 contract for the international Sales of Good

适用规则

国内法：《合同法》

法律冲突 conflict of law

法律适用 proper law/choice of law

当事人意愿自治原则

最密切联系原则

国际条约《联合国国际货物销售合同公约》

联合国国际贸易法委员会制定

1988.1.1生效

国际货物买卖合同

买卖双方义务

违约的补救

国际惯例 International Trade Practice

形式：成文和不成文两种

对当事人的约束力

双方当事人在合同中采用某种国际惯例

可作为法院判决/仲裁裁决案件的依据

内容

合同的标的

货物的名称、质量（品质）、数量与包装

价格

单价和总值

卖方义务

交付货物、移交单据和转移货物所有权

买方义务

支付价款和收取货物

预防和处理争议的方法

货物的检验、索赔、仲裁、不可抗力等

操作流程（对出口商来说）

货物贸易标的

有形商品

不包括：不动产（土地，房产etc.）“公债、股票、投资、证券、流通票据、货币”的买卖

国际贸易经济效益核算（新增价值）

宏观经济效益

微观经济效益

贸易商品成本与效益核算

出口商品成本核算

出口总成本（退税后）=出口商品购进价（含增值税）+流通费用—出口退税收入

出口换汇成本

出口商品换汇成本=出口（RMB）总成本/出口销售外汇（USB）净收入

进口成本核算

货物条件

价格条件

运输条件

运输保险

支付条件

检验条件

INCOTERM2020 国际贸易交易风险点

适用海上运输（海运及内河航运） ocean shipping/island water transport

FOB 船上交货 Free on Board

FOB价/船上交货价/离岸价

CFR运费付至 Cost and Freight

CRF价/装运港船上交货价/运费在内价/离岸加运费价

装船通知Shipping Advice

CIF成本、保险费加运费 Cost,Insurance and Freight

CIF价/保险费、运费在内价

风险点和交货点都是一样的，只是卖方多出了运费以及保险

适用于各种运输方式

FCA

CPT

CIP

其他四种贸易术语

EXW工厂交货

卖方义务min

FAS船边交货

D组

DAP目的地交货

DPU卸货地交货

DDP完税后交货

卖方义务max

货物条件

商品品质

商品名称 name of commodity

命名方法

主要用途

所使用主要原料

主要成分

外观造型

褒义词

人物名字

制作工艺

商品质量

外观形态+内在品质

规定方法

凭样品买卖 sale by sample

凭卖方样品买卖 sale by seller's sample

代表性样品/原样/标准样品

留存复样 duplicate sample

凭买方样品买卖 sale by buyer's sample

对等样品counter sample/回样return sample成交

看货交易 sale by Inspection

文字说明 sale by description

凭规格买卖 sale by specifications

凭等级买卖 sale by grade

凭标准买卖 sale by standard

国际标准ISO

国外先进标准

英BS/美ANSI/法NF/德DIN/日本JIS、JAS

标准物

F.A.Q /fair average quality

G.M.Q /good merchantable quality

凭牌名/商标买卖 sale by brand or trademark

工业产权

凭产地名称/凭地理标志买卖 sale by name of origin/sale by geographical indication

凭说明书和图案买卖 sale by description and illustration

买卖合同中品名质量条款

凭样品买卖

样品的编号+寄送日期

凭文字说明买卖

名称、规格、等级、标准、牌名、商标/产地名称

凭说明书和图样

说明书、图样的名称、份数

质量机动幅度条款和质量公差

质量机动幅度条款

范围

极限

上下差异

质量公差 quality tolerance

商品数量 Quality of Goods

计量单位

重量计算方法

按毛重 gross weight

以毛作净 gross for net

按净重 net weight

毛重gross=净重net+皮重tare

皮重计算方法

实际皮重

逐一过秤

平均皮重

随机抽取

习惯皮重

公认单价×总件数

约定皮重

事先约定

公量 conditioned weight

理论重量

法定重量legal weight和净净重net net weight

国际常用度量衡制

公制/米制 Metric System

美制 U.S.System

英制 British System

国际国际制 International System of Units

数量条款

成交商品的具体数量和计量单位

数量的机动幅度条款

溢短装条款

按合同价格

按装运时或货到时某种市场价格

商品包装

运输包装 transport packing 大包装/外包装 outer packing

运输包装的标志

运输标志

指示性标志 indicative mark

警告性标志/危险品标志 warning mark/dangerous cargo mark

重量体积标志

销售包装 selling mark 小包装/内包装/直接包装 inner packing/immediate mark

装潢和文字说明

物品条码标志/条形码标志

国际物品编码协会分配给我国的国别号为690、691、692、693、694和695等

中性包装 Neutral Packing

定牌中性包装

无牌中性包装

包装条款

包装材料、包装方式、每件包装的商品数量等

价格条件

贸易术语 /贸易条件/价格术语/价格条件/销售条件 Trade Terms/Price Terms/Delivery Terms/Sales Terms

国际惯例

《1932年华沙——牛津规则》 Warsaw-Oxford Rules/W.O.Rules

国际法协会

1941年美国对外贸易定义修正本

美国九大商业团体

INCOTERMS2020 International Rules for the Interpretation of Trade Terms

国际商会ICC

商品价格

作价方法

固定作价

单价 unit price

暂不固定价格

暂定价格

滑动价格

基础价格 basic price

计价货币

最优：收“硬”付“软”

次优

订立外汇保值条款

计价数量单位与单位计价金额

计算

出口商品成本核算

指标一出口商品成本核算

指标二出口盈亏额

佣金

折扣

价格条款

计价货币+单位金额+计量单位+贸易术语+装运港

运输条件

交货时间和地点

交货时间

交货期

DPU/DAP/DDP 到货合同

装运期

FOB/CIF/CFR/FCA/CIP/CPT 装运合同

交货地点

E/D只需规定起运地或目的港/地

F/C需规定起运港/地和目的港/地

选择港 optional ports

分批运输 shipment by instalments

转运

海洋运输

班轮运输/定期船运输 Liner shipping

基本运费+附加费

租船运输/不定期船运输 Charter Shipping

定程租船 /程租船/航次租船

程租船海运费+装卸费（+滞期费/延滞费/—速遣费）

定期租船 /期租船

光船租船

运输单据

海运提单 ocean bill of lading

货物收据/物权凭证/运输契约的证明 Receipt of goods/Documents of Title/Evidence of the Contract of Carriage

A

已装船提单 shipped B/L / on board B/L

备运提单 received or shipment B/L

B

清洁提单 clean B/L

不清洁提单 unclean B/L

C

记名提单

不记名提单

提示提单

D

直达提单

转船提单

联运提单

E

班轮提单

租船提单

F

全式提单

简/略式提单

G

正本提单

租船提单

other

过期提单

甲板货提单

货代提单

海运单 Sea Waybill

运输方式

铁路运输

航空运输

班机运输 airliner transport

包机运输 chartered carrier transport

集中托运方式 consolidation transport

航空急件传送方式 air express service

承运人/单据

公路运输

内河运输

邮政运输

管道运输

集装箱运输

国际多式运输 /国际联合运输

大陆桥运输 land-bridge transport

运输保险

国际货运保险

基本原则

保险利益原则

最大诚信原则

补偿原则

近因原则

保障范围

风险

海上风险 perils of the sea

外来风险 extraneous risk s

损失与费用

损失

全部损失

实际全损：实际损失

推定全损：预测实际损失

部分损失

共同海损：采取人为措施造成的

单独海损：无人为因素

费用

施救费用 sue&labor charges

救助费用 salvage charges

我国海洋运输货物保险中国保险条款 China Insurance Clause,CIC

险别

基本险

平安险 F.P.A

水渍险 W.A./W.P.A

一切险 All Risks

责任起讫 W/W Clause

专门

海运冷藏货物保险

海运散装桐油保险

活牲畜、家禽运输保险

附加险

一般附加险

特殊附加险

条款

我国陆空邮运输货物保险

陆上

基本险

陆运险

陆运一切险

责任起讫

冷藏运输货物险

陆运险+冷藏货物损失

附加险

战争险

航空

空运险

一切险

邮包

基本险

邮包险

邮包一切险

附加险

战争险

出口保险实务

确定保险金额

办理保险和支付保险费用

取得保险险单

保险索赔

支付条件

汇票

A

光票

跟单汇票

B

即期汇票

远期汇票

C

商业汇票

银行汇票

本票

一般本票

银行本票

支票

现金支票

转账支票

划线支票

汇付和托收

信用证

支付方式选择

客户信用

好：D/P付款交托收

不好：跟信用证/预付款

经营意图

滞销

畅销

贸易术语

象征性交易

实际性交易

条款

汇付条款

托收条款

信用证支付条款

检验条件

货物

索赔

不可抗力

仲裁

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