国际贸易实务

这是一个关于国际贸易实务的思维导图，包含适用海上运输 (海运及内河航运、适用于各种运输方式、 其他四种贸易术语等。

国际贸易

• 总论
  • 国际货物买卖合同 contract for the international Sales of Good
    • 适用规则
      • 国内法：《合同法》
        • 法律冲突 conflict of law
        • 法律适用 proper law/choice of law
          • 当事人意愿自治原则
          • 最密切联系原则
      • 国际条约《联合国国际货物销售合同公约》
        • 联合国国际贸易法委员会制定
        • 1988.1.1生效
          • 国际货物买卖合同
          • 买卖双方义务
          • 违约的补救
      • 国际惯例 International Trade Practice
        • 形式：成文和不成文两种
        • 对当事人的约束力
          • 双方当事人在合同中采用某种国际惯例
          • 可作为法院判决/仲裁裁决案件的依据
    • 内容
      • 合同的标的
        • 货物的名称、质量（品质）、数量与包装
      • 价格
        • 单价和总值
      • 卖方义务
        • 交付货物、移交单据和转移货物所有权
      • 买方义务
        • 支付价款和收取货物
      • 预防和处理争议的方法
        • 货物的检验、索赔、仲裁、不可抗力等
    • 操作流程（对出口商来说）
  • 货物贸易标的
    • 有形商品
    • 不包括：不动产（土地，房产etc.）“公债、股票、投资、证券、流通票据、货币”的买卖
  • 国际贸易经济效益核算（新增价值）
    • 宏观经济效益
    • 微观经济效益
  • 贸易商品成本与效益核算
    • 出口商品成本核算
      • 出口总成本（退税后）=出口商品购进价（含增值税）+流通费用—出口退税收入
    • 出口换汇成本
      • 出口商品换汇成本=出口（RMB）总成本/出口销售外汇（USB）净收入
    • 进口成本核算
• 货物条件
• 价格条件
• 运输条件
• 运输保险
• 支付条件
• 检验条件

INCOTERM2020 国际贸易交易风险点

• 适用海上运输 （海运及内河航运） ocean shipping/island water transport
  • FOB 船上交货 Free on Board
    • FOB价/船上交货价/离岸价
  • CFR运费付至 Cost and Freight
    • CRF价/装运港船上交货价/运费在内价/离岸加运费价
    • 装船通知Shipping Advice
  • CIF成本、保险费加运费 Cost,Insurance and Freight
    • CIF价/保险费、运费在内价
    • 风险点和交货点都是一样的，只是卖方多出了运费以及保险
• 适用于各种运输方式
  • FCA
  • CPT
  • CIP
• 其他四种贸易术语
  • EXW工厂交货
    • 卖方义务min
  • FAS船边交货
  • D组
    • DAP目的地交货
    • DPU卸货地交货
    • DDP完税后交货
      • 卖方义务max

货物条件

• 商品品质
  • 商品名称 name of commodity
    • 命名方法
      • 主要用途
      • 所使用主要原料
      • 主要成分
      • 外观造型
      • 褒义词
      • 人物名字
      • 制作工艺
  • 商品质量
    • 外观形态+内在品质
    • 规定方法
      • 凭样品买卖 sale by sample
        • 凭卖方样品买卖 sale by seller's sample
          • 代表性样品/原样/标准样品
            • 留存复样 duplicate sample
        • 凭买方样品买卖 sale by buyer's sample
          • 对等样品counter sample/回样return sample成交
      • 看货交易 sale by Inspection
      • 文字说明 sale by description
        • 凭规格买卖 sale by specifications
        • 凭等级买卖 sale by grade
        • 凭标准买卖 sale by standard
          • 国际标准ISO
          • 国外先进标准
            • 英BS/美ANSI/法NF/德DIN/日本JIS、JAS
          • 标准物
            • F.A.Q /fair average quality
            • G.M.Q /good merchantable quality
        • 凭牌名/商标买卖 sale by brand or trademark
          • 工业产权
        • 凭产地名称/凭地理标志买卖 sale by name of origin/sale by geographical indication
        • 凭说明书和图案买卖 sale by description and illustration
    • 买卖合同中品名质量条款
      • 凭样品买卖
        • 样品的编号+寄送日期
      • 凭文字说明买卖
        • 名称、规格、等级、标准、牌名、商标/产地名称
      • 凭说明书和图样
        • 说明书、图样的名称、份数
    • 质量机动幅度条款和质量公差
      • 质量机动幅度条款
        • 范围
        • 极限
        • 上下差异
      • 质量公差 quality tolerance
• 商品数量 Quality of Goods
  • 计量单位
    • 重量计算方法
      • 按毛重 gross weight
        • 以毛作净 gross for net
      • 按净重 net weight
      • 毛重gross=净重net+皮重tare
        • 皮重计算方法
          • 实际皮重
            • 逐一过秤
          • 平均皮重
            • 随机抽取
          • 习惯皮重
            • 公认单价×总件数
          • 约定皮重
            • 事先约定
      • 公量 conditioned weight
      • 理论重量
      • 法定重量legal weight和净净重net net weight
    • 国际常用度量衡制
      • 公制/米制 Metric System
      • 美制 U.S.System
      • 英制 British System
      • 国际国际制 International System of Units
  • 数量条款
    • 成交商品的具体数量和计量单位
  • 数量的机动幅度条款
    • 溢短装条款
      • 按合同价格
      • 按装运时或货到时某种市场价格
• 商品包装
  • 运输包装 transport packing 大包装/外包装 outer packing
    • 运输包装的标志
      • 运输标志
      • 指示性标志 indicative mark
      • 警告性标志/危险品标志 warning mark/dangerous cargo mark
      • 重量体积标志
  • 销售包装 selling mark 小包装/内包装/直接包装 inner packing/immediate mark
    • 装潢和文字说明
    • 物品条码标志/条形码标志
      • 国际物品编码协会分配给我国的国别号为690、691、692、693、694和695等
    • 中性包装 Neutral Packing
      • 定牌中性包装
      • 无牌中性包装
  • 包装条款
    • 包装材料、包装方式、每件包装的商品数量等

价格条件

• 贸易术语 /贸易条件/价格术语/价格条件/销售条件 Trade Terms/Price Terms/Delivery Terms/Sales Terms
  • 国际惯例
    • 《1932年华沙——牛津规则》 Warsaw-Oxford Rules/W.O.Rules
      • 国际法协会
    • 1941年美国对外贸易定义修正本
      • 美国九大商业团体
    • INCOTERMS2020 International Rules for the Interpretation of Trade Terms
      • 国际商会ICC
• 商品价格
  • 作价方法
    • 固定作价
      • 单价 unit price
    • 暂不固定价格
    • 暂定价格
    • 滑动价格
      • 基础价格 basic price
  • 计价货币
    • 最优 ：收“硬”付“软”
    • 次优
    • 订立外汇保值条款
  • 计价数量单位与单位计价金额
• 计算
  • 出口商品成本核算
    • 指标一 出口商品成本核算
    • 指标二 出口盈亏额
  • 佣金
  • 折扣
• 价格条款
  • 计价货币+单位金额+计量单位+贸易术语+装运港

运输条件

• 交货时间和地点
  • 交货时间
    • 交货期
      • DPU/DAP/DDP 到货合同
    • 装运期
      • FOB/CIF/CFR/FCA/CIP/CPT 装运合同
  • 交货地点
    • E/D只需规定起运地或目的港/地
    • F/C需规定起运港/地和目的港/地
    • 选择港 optional ports
  • 分批运输 shipment by instalments
  • 转运
• 海洋运输
  • 班轮运输/定期船运输 Liner shipping
    • 基本运费+附加费
  • 租船运输/不定期船运输 Charter Shipping
    • 定程租船 /程租船/航次租船
      • 程租船海运费+装卸费 （+滞期费/延滞费/—速遣费）
    • 定期租船 /期租船
    • 光船租船
  • 运输单据
    • 海运提单 ocean bill of lading
      • 货物收据/物权凭证/运输契约的证明 Receipt of goods/Documents of Title/Evidence of the Contract of Carriage
      • A
        • 已装船提单 shipped B/L / on board B/L
        • 备运提单 received or shipment B/L
      • B
        • 清洁提单 clean B/L
        • 不清洁提单 unclean B/L
      • C
        • 记名提单
        • 不记名提单
        • 提示提单
      • D
        • 直达提单
        • 转船提单
        • 联运提单
      • E
        • 班轮提单
        • 租船提单
      • F
        • 全式提单
        • 简/略式提单
      • G
        • 正本提单
        • 租船提单
      • other
        • 过期提单
        • 甲板货提单
        • 货代提单
    • 海运单 Sea Waybill
• 运输方式
  • 铁路运输
  • 航空运输
    • 班机运输 airliner transport
    • 包机运输 chartered carrier transport
    • 集中托运方式 consolidation transport
    • 航空急件传送方式 air express service
    • 承运人/单据
  • 公路运输
  • 内河运输
  • 邮政运输
  • 管道运输
  • 集装箱运输
  • 国际多式运输 /国际联合运输
  • 大陆桥运输 land-bridge transport

运输保险

• 国际货运保险
• 基本原则
  • 保险利益原则
  • 最大诚信原则
  • 补偿原则
  • 近因原则
• 保障范围
  • 风险
    • 海上风险 perils of the sea
    • 外来风险 extraneous risk s
  • 损失与费用
    • 损失
      • 全部损失
        • 实际全损：实际损失
        • 推定全损：预测实际损失
      • 部分损失
        • 共同海损：采取人为措施造成的
        • 单独海损：无人为因素
    • 费用
      • 施救费用 sue&labor charges
      • 救助费用 salvage charges
• 我国海洋运输货物保险 中国保险条款 China Insurance Clause,CIC
  • 险别
    • 基本险
      • 平安险 F.P.A
      • 水渍险 W.A./W.P.A
      • 一切险 All Risks
      • 责任起讫 W/W Clause
    • 专门
      • 海运冷藏货物保险
      • 海运散装桐油保险
      • 活牲畜、家禽运输保险
    • 附加险
      • 一般附加险
      • 特殊附加险
  • 条款
• 我国陆空邮运输货物保险
  • 陆上
    • 基本险
      • 陆运险
      • 陆运一切险
      • 责任起讫
    • 冷藏运输货物险
      • 陆运险+冷藏货物损失
    • 附加险
      • 战争险
  • 航空
    • 空运险
    • 一切险
  • 邮包
    • 基本险
      • 邮包险
      • 邮包一切险
    • 附加险
      • 战争险
• 出口保险实务
  • 确定保险金额
  • 办理保险和支付保险费用
  • 取得保险险单
  • 保险索赔

支付条件

• 汇票
  • A
    • 光票
    • 跟单汇票
  • B
    • 即期汇票
    • 远期汇票
  • C
    • 商业汇票
    • 银行汇票
  • 本票
    • 一般本票
    • 银行本票
  • 支票
    • 现金支票
    • 转账支票
    • 划线支票
• 汇付和托收
• 信用证
• 支付方式选择
  • 客户信用
    • 好：D/P付款交托收
    • 不好：跟信用证/预付款
  • 经营意图
    • 滞销
    • 畅销
  • 贸易术语
    • 象征性交易
    • 实际性交易
• 条款
  • 汇付条款
  • 托收条款
  • 信用证支付条款

检验条件

• 货物
• 索赔
• 不可抗力
• 仲裁