抖音账号定位+付费

这是一篇关于抖音账号定位+付费思维导图，重中之中是找对标!!好的对标等于一半的答案 找对标分析他的视频 人设 人群画像 付费一切可以分析的数据 。

账号定位+付费

• 1.抖音昵称
  • 1.抖音昵称建议不要用企业名字 某某某工厂等... 因为群体用户没有人愿意关注一个企业 导致流量窄 播放上不来
  • 2.抖音名称可以改成公司名加身份 或者品类名加称呼 相对于某某某服装厂 大众更愿意关注非广告词比如 ：会做服装的老柳或某某某公司CEO等身份职位。
  • 3.别去做行业内的知识博主 专业吸引的都是同行
• 2.账号定位
  • 1.别做行业内的知识博主 专业吸引的都是同行 正常观众不会去听产品的专业知识 面料 制作工艺等 因为讲了也没人听得懂 观众只想知道 有哪些牛逼的达人带了我们的产品
  • 2. 拍摄内容一定是人设加产品 产品是变现的基础 为什么要增加人设呢 因为没有人设你的产品跟竞争对手的产品在观众看来没有任何区别 只是冷冰冰的商品 而人设输出的观点 内涵 情绪让整个账号更加丰富有立体感 比如讲创业经历，人生低谷等一些内容 会加快增加观众的信任度
  • 账号内容围绕去拍2+N 2就是两条主线：产品线和人设线 产品要体现定位 购买理由 人设要体现性格，要给观点，N是围绕主线找情绪 视频一定要剪辑吸引客户的点 5秒左右 放在开头部分。
• 找对标账号
  • 1.找同领域的优质账号，还要找跨领域的优质账号，同领域的我们去借鉴他的内容知识 拍摄方式 镜头感 人物情绪等 跨领域的我们去借鉴他的表现方式，两者一结合就形成了原创
  • 2.确定好对标账号 要搭建自己的视频框架 对N个对标账号拆解 想出一套适合自己的方案 对标只能借鉴 不能无脑去跟拍模仿
• 规划账号
  • 1. 提前一天写好内容脚本 文案 话术 拍摄的地点 视频的发布时间 视频关键词选用哪些 视频的标题话题规划 视频数据分析看那些类型的视频受大众喜欢 追加拍摄播放量大的视频类型 进行人群分析 追加投流做成视频递增
  • 2.前期拍摄一定要清晰的说你在哪 你的产品是什么 多说所属行业的关键词 让系统给账号打上精准标签 推送精准用户
  • 3.围绕人物特点 车间环境 产品全景 细节展示 外景拍摄 可以拍摄在工厂里面跟客户是怎么销售的 你跟客户是怎么聊天等... 视频内容跟文案息息相关 好的视频+文案两者结合缺一不可 发视频的定位可以定在大众认知的地点 比如即墨批发市场 因为很多客户会点击这种认知的地点坐标去寻找档口
  • 3.账号流量打开后 在去想用什么方式筛选精准客户 怎么付费打精准客户等。
• 抖音考核短视频的标准
  • 1.两秒跳出率= 点击视频跳出的两秒跳出了多少访客
  • 2. 5秒完播率=5秒观看视频的人群占比
  • 3.整体完播率=100个访客 几个完整看完视频的
  • 4.关注率
  • 5.分享率
  • 6.点赞率
• 抖+投放
  • 1.挑出视频发布一个小时 播放量最高的视频 可以小投测试 播放率低的压根就没有必要投流 投了不是假播放量就是烧不出钱。
  • 2.投流不要投智能推荐 只投自定义 目的为了让投流更精准 抖音搜索热点包 根据行业标杆的人群画像 地址定位去选择投放人群年龄 时间一定要选24小时 24小时流量最精准
  • 3.投放抖+系统会让你选择期望的投放目标 分别是点赞 评论 粉丝量 主页浏览 头像点击 前期投粉丝量 点赞评论量 让账号完成活跃度 完成活跃度后可投放主页浏览量进行测试 因为我们是寻找B客 都投放一下看一下那个效果比较好 追加投放
  • 4.投放精髓一定要选好需求客户的性别 年龄 地域 兴趣标签一定要选服饰类 母婴类等因为选择投放母婴类的人群画像一定是宝妈人群 宝妈人群有称做精致妈妈人群就是抖音最大的消费群体 从而筛选出B客 找出相似达人直接去投他的粉丝人群 因为这部分客户最精准
• 重中之中是找对标！！好的对标等于一半的答案 找对标分析他的视频 人设 人群画像 付费一切可以分析的数据 看评论内容分析有没有B客来源占比多少 对账号一切能看到的内容分析拆解重塑 看的多了自然就有了拍摄思路