抖音好物分享 短视频带货

学习抖音 短视频 直播带货 ，包含新手做抖音起号流程、 如何零粉开通橱窗等。干货满满，有需要的朋友赶紧收藏吧！

抖音好物分享 短视频带货

新手做抖音起号流程

注册账号

·注册:使用手机号注册

绑定:可不用QQ或微博,绑定头条同步西瓜是有必要的

—机一号:抖音小助手明确回复一机两个号没有问题

实名:注册以后不要马上实名。一个身份证只有一次实名的机会，号做不起来或者违规等可以注销,但是需要7个工作日浪费时间

修改资料

职称:简明有特点,体现身份行业地域等

头像:增强用户记忆点,使用真实照片

签名:我是谁?我是做什么的?关注我有什么好处?背景:求关注,增强信任感。体现实力

新手做抖音起号流程

正常养号

新号:需要3-7天时问

兴趣:被平台打上标签，抓取用户数据内容:垂直作品,符合平台规范

发布作品

热度:高清画质。搭配热门音乐等

实名

账号权重:权重起来后进行实名认证

流显

涨流量:蹈热点的同时,涨粉私域引流、直播间引流

转化

视颈带货、直播带货、中视频计划、挂小程序等等

如何零粉开通橱窗

零粉开窗

开通抖音小店:在后台绑定抖音号

主页出现:商品橱窗的选项，零粉可开

点击进入:找到作者保证金,交500块

蓝V开窗

认证企业号:蓝V+实名+500保证金

没营业执照:不开小店不蓝V，开橱窗

花钱开橱窗:找个小店绑定你的抖音号或花钱涨1000粉丝

正常开窗

打开抖音:个人主页。右上角三条杠

创作服务中心:点击商品橱窗

开窗条件:1000粉丝，十条视频

实名认证:交纳500保证金(可退还)

添加商品

进入商品橱窗:点击选品广场,添加商品

注意事项:先把商品加橱窗，再挂小黄车

挂小黄车

点击标签:点击商品、选择要添加的商品

填写标题:左下角小黄车展示的文字-

挂多商品:商品须在视频里出现香则违规

退保

点击商品橱窗:找到作者保证金

点击提现保证金:选全部提现

如何做好定位好物分享

展示型

账号:小美辰家居粉丝:618w

产品:新奇特产品定位,引发期待

卖点:使用过程中罗列卖点,促转化-

转化:效果对比直观 引发购买欲

拆箱型

账号:沐沐大测评粉丝618w

开场:干净利落的拆箱 吸引观众

内容:语言表达流利、节奏紧凑不拖沓

呈现:博主表现力十足，粉丝粘性较高·

动作型

账号:小马的厨房粉丝24W

差异:招手动作差异化,塔强记忆点

内容:给住院的老爸做饭，引发共鸣

呈现:小清新色调搭配,提升转粉率

搞怪型

账号:鸭鸭零食粉丝193w

开场:开冰箱掉产品,引发好奇留人

差异:掉东西制造反差,产生差异化内容:

内容与产品无缝融合,促转化账号:

有趣型

可爱屁粉丝1382w

差异:特色沙雕声音,观众印象深刻

产品:新奇特,锁定年轻用户群体--

定位:小可爱造型加小青年文化属性

综合型

账号:菠菜七七粉丝:100w

开场:实物亮点突出吸引眼球 留人。

内容:克实声音与过程 引发食欲感

转化:大显种草+强带入感引发购买欲

好物爆款公式

好物公式

现象问题+危害痛点+解决办法+美好转化

卖点陈述型

画面卖点:穿上就会自动发热

美腿卖点+季节痛点+产品结果

应季痛点:如果这个冬天，你的腿一直冰冰凉凉的话(就会......造成...)

产品结果:你定要入手这款XX自热护膝，让它呵护您(就会...拥有...

痛点放大型

痛点开场+解决办法+扩大功能

痛点开场:以前的肉会冻坏，解冻后也没有肉味

给出办法:现在肉质不脱水，肉质好口感清新

引入产品:XXX保鲜带，让冰箱没有异味

放大功能:我用的、食品级、产品XXX带一

使用后:肉不变坏菜不脱水不发霉

功能展示型

功能引入+增强特点+方便实用

一般功能:吸水场景展示基础功能

特别功能:用吸钢和铁片柱来放大功能特点

方便结果:清理便捷,完美收场

差异转化型

梦想陈述+差异结果＋梦想转化

陈述卖点:利用特点场景,建立对A产品期待

差异转化、在对A期待时转场卖种了给用户希望

心理变化:卖的是种植的机会或梦想

九步搞定爆款拆解

一步

看视频:主题、大概讲了什么主题?传递了什么观点?

二步

看结构:选题是什么?文案结构是什么?段落与段落的衔接?

三步

服化道:穿了什么服装、妆容样子借用了哪些道具?

四步

看表演:人物动作、表情、语境的变化?分析心理活动、语气、行为呈现

五步—看画面:景别/运镜/场景/光影变换什么作用如:由远及近起强调、突出的作用

六步

听声音:什么时间用了什么音乐或音效?此刻起什么作用?用了哪些同期声?

七步

看后期:镜头与镜头之间的组合/切换。色调，调色、封面/字幕

八步

仿实拍:一比一模仿，多看多去练习

九步

做复盘:总结自己与对标视频之间的差距，为什么拍不出对标的效果，找出

差距，下次弥补。争取每次拍摄都有意义。根据以上的步骤，整理成表格

视频到货拍摄准备

拍摄定位

视频带货拍摄技巧

定位产品的表达形式

举例:美食制作过程或服装穿搭过程或清洁测试过程

拍摄主题

举例:服装穿搭

拍摄一件裙子搭配

多种衣服的搭配

拍摄时间

确定好拍摄时间

尤其是室外拍摄

太晚注意光线不要太暗

拍摄地点

室内、室外要有

什么场景展示

拍摄参照

找到同类产品的视频做参照

背景BGM

BGM是短视频拍摄必要的构成部分

配合场景选择合适的音乐非常关键

视频带货拍摄技巧

构图

·黄金分割、对角线、三角形

景别识别

全景:环境宽广的画面，体现震撼的场景

特写:局部某一个部位，细节展示心理活动或产品介绍近距离细节

中景:画面卡在膝盖以上，用肢体语言表达对话、内心戏变化的样子

远景:人物出现在画面里建筑外貌人特出场

近景:人物第二纽扣以上强调人物情绪表情

运镜拍摄

拉镜头:相机逐渐远离拍摄物体，让更多环境在画面中，让观众远离拍摄物体

摇镜头:相机固定平行摇动(上下左右)

跟镜头:跟着拍摄的人物做运营，如后空翻

晃镜头:不稳定的镜头如运动、战争、跑步

推镜头:让周围环境因素越来越少，推的过程中会让观众注意力集中

三维梦境:360旋转镜头，炫酷特技的作品

光线布局

顺光:正面光，光线投射的方向与拍摄的方向一致

逆光:背光，光线照射方向与拍摄的方向相反，能勾勒出整个轮廓

侧逆光:侧逆光照射下影响形成偏暗的影调效果

前侧光:又称辅助光源，在前侧光的照射下拍摄对象较为明亮