抖音好物分享 短视频带货

学习抖音 短视频 直播带货 ，包含新手做抖音起号流程、 如何零粉开通橱窗等。干货满满，有需要的朋友赶紧收藏吧！

抖音好物分享 短视频带货

• 新手做抖音起号流程
  • 注册账号
    • ·注册:使用手机号注册
    • 绑定:可不用QQ或微博,绑定头条同步西瓜是有必要的
    • —机一号:抖音小助手明确回复一机两个号没有问题
    • 实名:注册以后不要马上实名。一个身份证只有一次实名的机会，号做不起来或者违规等可以注销,但是需要7个工作日浪费时间
  • 修改资料
    • 职称:简明有特点,体现身份行业地域等
    • 头像:增强用户记忆点,使用真实照片
    • 签名:我是谁?我是做什么的?关注我有什么好处?背景:求关注,增强信任感。体现实力
    • 新手做抖音起号流程
  • 正常养号
    • 新号:需要3-7天时问
    • 兴趣:被平台打上标签，抓取用户数据内容:垂直作品,符合平台规范
  • 发布作品
    • 热度:高清画质。搭配热门音乐等
  • 实名
    • 账号权重:权重起来后进行实名认证
  • 流显
    • 涨流量:蹈热点的同时,涨粉私域引流、直播间引流
  • 转化
    • 视颈带货、直播带货、中视频计划、挂小程序等等
• 如何零粉开通橱窗
  • 零粉开窗
    • 开通抖音小店:在后台绑定抖音号
    • 主页出现:商品橱窗的选项，零粉可开
    • 点击进入:找到作者保证金,交500块
  • 蓝V开窗
    • 认证企业号:蓝V+实名+500保证金
    • 没营业执照:不开小店不蓝V，开橱窗
    • 花钱开橱窗:找个小店绑定你的抖音号或花钱涨1000粉丝
  • 正常开窗
    • 打开抖音:个人主页。右上角三条杠
    • 创作服务中心:点击商品橱窗
    • 开窗条件:1000粉丝，十条视频
    • 实名认证:交纳500保证金(可退还)
  • 添加商品
    • 进入商品橱窗:点击选品广场,添加商品
    • 注意事项:先把商品加橱窗，再挂小黄车
  • 挂小黄车
    • 点击标签:点击商品、选择要添加的商品
    • 填写标题:左下角小黄车展示的文字-
    • 挂多商品:商品须在视频里出现香则违规
  • 退保
    • 点击商品橱窗:找到作者保证金
    • 点击提现保证金:选全部提现
• 如何做好定位好物分享
  • 展示型
    • 账号:小美辰家居粉丝:618w
    • 产品:新奇特产品定位,引发期待
    • 卖点:使用过程中罗列卖点,促转化-
    • 转化:效果对比直观 引发购买欲
  • 拆箱型
    • 账号:沐沐大测评粉丝618w
    • 开场:干净利落的拆箱 吸引观众
    • 内容:语言表达流利、节奏紧凑不拖沓
    • 呈现:博主表现力十足，粉丝粘性较高·
  • 动作型
    • 账号:小马的厨房粉丝24W
    • 差异:招手动作差异化,塔强记忆点
    • 内容:给住院的老爸做饭，引发共鸣
    • 呈现:小清新色调搭配,提升转粉率
  • 搞怪型
    • 账号:鸭鸭零食粉丝193w
    • 开场:开冰箱掉产品,引发好奇留人
    • 差异:掉东西制造反差,产生差异化内容:
    • 内容与产品无缝融合,促转化账号:
  • 有趣型
    • 可爱屁粉丝1382w
    • 差异:特色沙雕声音,观众印象深刻
    • 产品:新奇特,锁定年轻用户群体--
    • 定位:小可爱造型加小青年文化属性
  • 综合型
    • 账号:菠菜七七粉丝:100w
    • 开场:实物亮点突出吸引眼球 留人。
    • 内容:克实声音与过程 引发食欲感
    • 转化:大显种草+强带入感引发购买欲
• 好物爆款公式
  • 好物公式
    • 现象问题+危害痛点+解决办法+美好转化
  • 卖点陈述型
    • 画面卖点:穿上就会自动发热
    • 美腿卖点+季节痛点+产品结果
    • 应季痛点:如果这个冬天，你的腿一直冰冰凉凉的话(就会......造成...)
    • 产品结果:你定要入手这款XX自热护膝，让它呵护您(就会...拥有...
  • 痛点放大型
    • 痛点开场+解决办法+扩大功能
    • 痛点开场:以前的肉会冻坏，解冻后也没有肉味
    • 给出办法:现在肉质不脱水，肉质好口感清新
    • 引入产品:XXX保鲜带，让冰箱没有异味
    • 放大功能:我用的、食品级、产品XXX带一
    • 使用后:肉不变坏菜不脱水不发霉
  • 功能展示型
    • 功能引入+增强特点+方便实用
    • 一般功能:吸水场景展示基础功能
    • 特别功能:用吸钢和铁片柱来放大功能特点
    • 方便结果:清理便捷,完美收场
  • 差异转化型
    • 梦想陈述+差异结果＋梦想转化
    • 陈述卖点:利用特点场景,建立对A产品期待
    • 差异转化、在对A期待时转场卖种了给用户希望
    • 心理变化:卖的是种植的机会或梦想
• 九步搞定爆款拆解
  • 一步
    • 看视频:主题、大概讲了什么主题?传递了什么观点?
  • 二步
    • 看结构:选题是什么?文案结构是什么?段落与段落的衔接?
  • 三步
    • 服化道:穿了什么服装、妆容样子借用了哪些道具?
  • 四步
    • 看表演:人物动作、表情、语境的变化?分析心理活动、语气、行为呈现
  • 五步—看画面:景别/运镜/场景/光影变换什么作用如:由远及近起强调、突出的作用
  • 六步
    • 听声音:什么时间用了什么音乐或音效?此刻起什么作用?用了哪些同期声?
  • 七步
    • 看后期:镜头与镜头之间的组合/切换。色调，调色、封面/字幕
  • 八步
    • 仿实拍:一比一模仿，多看多去练习
  • 九步
    • 做复盘:总结自己与对标视频之间的差距，为什么拍不出对标的效果，找出
    • 差距，下次弥补。争取每次拍摄都有意义。根据以上的步骤，整理成表格
• 视频到货拍摄准备
  • 拍摄定位
    • 视频带货拍摄技巧
    • 定位产品的表达形式
    • 举例:美食制作过程或服装穿搭过程或清洁测试过程
  • 拍摄主题
    • 举例:服装穿搭
    • 拍摄一件裙子搭配
    • 多种衣服的搭配
  • 拍摄时间
    • 确定好拍摄时间
    • 尤其是室外拍摄
    • 太晚注意光线不要太暗
  • 拍摄地点
    • 室内、室外要有
    • 什么场景展示
  • 拍摄参照
    • 找到同类产品的视频做参照
  • 背景BGM
    • BGM是短视频拍摄必要的构成部分
    • 配合场景选择合适的音乐非常关键
• 视频带货拍摄技巧
  • 构图
    • ·黄金分割、对角线、三角形
  • 景别识别
    • 全景:环境宽广的画面，体现震撼的场景
    • 特写:局部某一个部位，细节展示心理活动或产品介绍近距离细节
    • 中景:画面卡在膝盖以上，用肢体语言表达对话、内心戏变化的样子
    • 远景:人物出现在画面里建筑外貌人特出场
    • 近景:人物第二纽扣以上强调人物情绪表情
  • 运镜拍摄
    • 拉镜头:相机逐渐远离拍摄物体，让更多环境在画面中，让观众远离拍摄物体
    • 摇镜头:相机固定平行摇动(上下左右)
    • 跟镜头:跟着拍摄的人物做运营，如后空翻
    • 晃镜头:不稳定的镜头如运动、战争、跑步
    • 推镜头:让周围环境因素越来越少，推的过程中会让观众注意力集中
    • 三维梦境:360旋转镜头，炫酷特技的作品
  • 光线布局
    • 顺光:正面光，光线投射的方向与拍摄的方向一致
    • 逆光:背光，光线照射方向与拍摄的方向相反，能勾勒出整个轮廓
    • 侧逆光:侧逆光照射下影响形成偏暗的影调效果
    • 前侧光:又称辅助光源，在前侧光的照射下拍摄对象较为明亮