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抖音直播运营
这是一篇关于抖音直播运营的思维导图，主要内容包括：首播，基础知识，原则，新人，目的。
编辑于2024-03-14 18:55:05- 电子商务
- 电商运营
- 直播电商
- 相似推荐
- 大纲
抖音直播运营
原则
利他思维
赶紧勇敢打开直播
直播行业普通人翻身的机会
我趴了7天直播间 就开播了
争议人设
全国出差 有见识 月入1-2万
聪明 明白行业趋势
争议人设
做过调研
就是来做带货主播的
目的
所有话都不是废话，紧紧围绕两个人群做数据
泛流量
想来抖音 学直播 赚生活费的 赚钱的可以点点关注 加一下粉丝群 抖音基本规则 1毛钱卡个灯牌才能进群
10分钟前的急速流
如何赚钱
礼物音浪
带货收入
夸抖音
案例见证 那么多人在直播 马路边 公园里 不挣钱谁这么拼
精准流量
公平扣个666 大家可以互相抱抱
想要学习如何做主播的了解下这个行业的可以点个小关小注
学技术方法 加个灯牌 后续我把我的学习思路放进去 大家互相学习
5大核心数据（3增1停留）
评论
多提问 形成口头禅
关注
有价值提供给粉丝
精准粉
做自己数据 打标签 做自己垂直赛道
泛粉
见证
项目是够可行，不迷路
付费率
灯牌
利他思维 灯牌好处
停留时长
有价值 有内容输出 抛话题 下钩子
1 3 10
进入率
画面看点
清晰度
主播状态
利他思维去做
灯牌
加粉丝群 大家互相去学习 交流一起赚钱
我整理的手稿后期会发进去大家可以参考，适合自己的拿去用抓紧开播练习
点赞
活跃账号看看有没有自己的头像 ，做一个检测，方便后期开播
为我活跃直播间 感谢大家
关注
点关注不迷路 下次可以直接过来
把自己的账号，尽快打上便签，这样开播抖音才会给你推过更多的精准流量
重点一定不要开播闲聊太多，来一堆喜欢搞笑赛道的目标用户，不然号就废了
需要的是垂直赛道的姐们兄弟
后期我也会制作相关的基础知识短视频，方便大家学习
评论
没到1000粉的，大家可以在评论区 公屏上扣交朋友，互相抱一抱，方便自己开播后挂车
有什么不清楚的 想了解的 状态 心态 问题，账号搭建 ，大家都可以聊一下，我给大家分享下我的一点经验
进入率
画面
状态
门口都是人 ，首播，创业，拉流量话术
如何赚生活费的
案例见证-很普通的宝妈 宝爷爷 上班族 快递小哥 滴滴师傅 代驾 大学生 都来了 而且做的很好
我是怎么来的
多多宝
阿梨呀
首播
直播大纲
1. 暖场拉流量3段话（1小时）
开场暖场拉流量4段话实操（20-30分钟）
讲感受 越真实越好 0 人时候讲（10分钟）
（动作-自己点赞 评论区互动）大家好，刚刚上线，如果不讨厌小东的话，大家可以稍等15秒看一下我如何用一个简单的动作把在线拉到50人（收拾下东西喝点水吃点东西），今天是我的首播 ，2分钟的第一波推流估计能到10人，能评论区扣一个能，觉得不能的话就不用打了。然后2分钟左右的时间我会用我自己花费大量时间，学习、趴直播间，归纳整理的一段拉流量的暖场的话术，看一下能不能首播破百哈哈哈。 一会如果破百了，大家可以在评论区打个见证让我们一起见证下，有没有在家每天带孩子的宝妈，上班一个月4000-5000的宝爸，宝爷爷宝奶奶，做实体点不好做的小老板，想创业的大学生，给大家送开心的辛勤的快递小哥，想再抖音创业想在抖音挣点生活费一天拿个200-300结果，我强烈建议大家停留在小东你的直播间，听听我们这个赛道，聊天＋经验分享赛道，就是一部手机一个实名抖音号，就能开播挣生活费了，最近半月我见证了太多普通人，普通的宝妈宝爸宝爷爷宝奶奶快递小哥上班族很短的时间把直播间播到了百人在线，千人在线，拿到了自己的结果。大家如果想开播的话，可以点点赞看看自己账号是否活跃，右边点赞区如果显示自己头像证明账号最近没有违规处于正常状态，也可以帮主播一起加热下直播间。
欢迎刚刚走进直播间的朋友们，大家好，今天是我的首播啊 首播的第一天 也是我人生当中第一场正式的直播。刚刚打开直播间刚刚上线，你们有没有和我一样的新人小白也想来干直播，但是什么都不会，不会唱歌不会跳舞。有的打个有让我看看。没想打首播第一天我的直播间来了这么多人，首播第一天真的特别紧张特别激动，我做梦也没想到我会来做直播，我觉得能做直播的回事像哪些明星或者最起码之前是明星的才能做。来到直播间的家人们/宝子们你们能不能给我这个新人小白一个鼓励，帮我打个加油点点赞，好的谢谢大家
见证法--所有走进直播间的家人们，你和我之前一样，恐播迷茫不敢开播的，打开直播间不知道说什么讲什么的，如果你也和我一样趴了很多直播间，记了很多笔记，录了很多视频，但是现在一就没有方向，今天不妨给小东一个机会，在我的直播间停留下来，把我的的首播当成你自己的首播，我们与其在大直播间听人家的结果，不如你今天在我的直播间，亲眼见证一个新人主播如何从0到1,开始的，如果今天我用这个方法把直播间做起来了，每个人都是小东的见证人，家人们你们觉得今天我的直播间能不能破100，如果能打个能，如果觉得不能给小东打个加油带你点赞谢谢大家
自我介绍（10分钟）
上班族 为什么来直播
做数据
抖音平台创业 挣生活费 有的打个有
激发斗志 -普通宝妈 大爷 外卖小哥 我这种上班族都来了
翻身机会 抓住
见证法
一会下播前，如果还有想了解的朋友我在和大家说说吧，现在很多新朋友估计也不想听
做过业务 做过项目总监，之前月入2-3，少的时候也会有一万左右
抛价值
告诉大家我有方法 内容带来价值（始于技巧终于内容 ）
引共鸣
恐播
趴直播间 记笔记录视频
做数据
有的打个有字
抛话题
充分准备 学习加趴直播间半个月整理出一套 直播大纲
一个开场暖场 3段留人稳人话题 3个叠加流量方法
做数据
见证法
人数上来，见证的打个见证
想要见证小东接下来7天后如何破百的点个关注
卡灯牌
卡个灯牌 我把我的内容发到粉丝群
包括我学的书上的一些截图
点个赞活跃自己账号 ，看看自己账号有没有违规不能开直播 会被限流 做一下检测
留下来的理由
做数据
见证法-从0-1，如果我用这个方法做起来，大家觉得今天能不能到突破个位数-能打个1
打1的朋友基本也是我们这个赛道的或者想做我们赛道的，大家互相抱一下，增加自己粉丝还能让自己快速打上便签
抛结果
备注
（30人一起上讲）
关键
拿出状态
展示出一种感觉--不可思议 想象不到 惊讶 紧张
内容
首播 时长 人数 方法 见证
做数据
见证的打个见证
有没有新来的朋友，需不需要我在演示一遍，需要打个需要，看下是否还会上人
感谢老铁，礼物 ，互相抱一下，楼上的前榜3 财团 大哥大家抓紧抱走 后续开播需要
接快速流量，再来一遍开场4段话
问抖音要人的话术（接流量）
四个关键词
2刚 刚刚开播刚刚上线
首播
创业
宝妈
抖音
上班族
变现
挣生活费的
重点
多用有没有句式和自问自答自导自演
有的人怀疑 有的人好奇说我吹牛
有人问我是怎么克服恐播的
2. 新人破百，3个留人稳人话题（1小时）
细节
适合个位数直播间留人稳人的5大核心
喊名字
剪短自我介绍
利他思维给别人点关注
后续去做数据 ，加个粉丝群
抖音需要1毛钱，卡个灯牌
产生互动抛话题
完成数据
点亮灯牌 感谢大灯牌
为什么来抖音（解说 流泛粉）
背景
自己刷抖音买东西
短视频带货
明星切片
樊登训练营
3.9元
2980
3980
好多吃奇怪东西的直播间
宝妈 宝爸 宝爷爷直播间 60多岁 70多岁
2个月挣100万左右的太多
做数据
相信不相信，相信公屏扣一个相信
认知
马云不喜欢钱是真的
到了不喜欢的阶段，和主机游戏开金手指一样
冲突
上班工资少
实体不好干
宝妈手心朝上
2-3年口罩 家里穷，经济紧张，房贷车贷，需要兼职
现实能给到的机会 要学历 要才艺 好工作 门槛高 一般的累不挣钱
问题
不相信，怀疑，认为有团队，mcn，可以自己又需要挣钱，家人还不同意，说我做春秋大梦
解决方案
我在调研 了解了很多项目选择
穷播，争取家人同意 ，白天上班开网约车
试试给自己一个翻身的机会
做数据
大家想不想给自己一个尝试 一个翻身的机会
想改变翻身的打个翻身
感谢抖音提供的平台
新人克服恐播三个方法（留精准稳流量 卖货数码产品 生活用品 ）
留人
分析恐播
做数据
有没有这样的哥哥姐姐有打个有，我给大家分享下，没有我直接分享如何接急速流
先铺垫话题
分享完这个给大家讲怎么接急速流
做数据
想听的打个1
稳人
铺垫-背景 提问有没有人这样
引共鸣
自己真实感受
痛点
不敢开播
方案
三个方法
直播大纲 脚本
细节
趴直播间-选三个
直播内容听懂
直播思路清晰
直播风格可模仿
不要超过7天，老粉也不要来看了，都是一套话术
一定要趴全场
7天听完 我们要干嘛写自己的质保大纲
小号试播
3种试播方法
开直播--所有人处也可以试播
开通企业号 违规
目标
熟悉各功能按钮
测试硬件手机 网络
练习镜头感 播感
练习来人 留人稳人喊人
首播大纲练习
家人小号试播
自己对着镜子练 念话术也可以 不要被 要真情实感 ，稍微演一下 不要过没意义
做数据
真诚才是必杀技
内容
铺垫-恐播 趴直播间 不敢点开加号键
14天流量扶持
建立自信心态
文案
年迈父母
孩子
余额
做抖音的好处（内容价值输出）
流量大
全民带货 博商时代
门槛低
一部手机一个抖音号实名认证
成本低 -轻创业
播起来翻身 起不来接着上班
自由灵活
一天2小时上班族宝妈宝爸 宝爷 快递小哥
话题
基础知识
如何贴便签
用户喜好标签
同频通赛道点关注 亮灯牌
创作者标签
交同赛道粉丝
直播间便签
30灯牌
状态
讳莫如深
偷偷摸摸
违规作弊 不能拆解太细 自己也要去悟一下，下次再来
自问自答
核心
实操还原首播7天如何拉流量，稳定百人直播间
反复说
有停留有推流 有推流有转化
5个核心要点
会开场
会打标签
会稳流量
会叠加流量
会接急速流
违规
不能讲空开 作弊行为
首播等关键词 要让大家去悟
注意事项
名言
机会留给有准备的人
开勿扰模式
摄像头清晰
散热器 不然卡掉
3. 接急速流3个方法（30分）
三个方法
见证法
抛首播
抛方法
抛人数
抛结果
粉丝数 变现数据
憋停留
引共鸣
提问--你们知道吗？焦虑迷茫
塑造价值
开场暖场 3个留人稳人话题，人气越来越高，数据
戳痛点
不敢开播 迷茫 个位数的，有没有这些
做数据
如果有打一个有
大家也帮我点点赞 加热下直播间 我们看能不能把赞点到2万
给方法
现在给大家在分享一下，我首播如何直播间人数越来越高的
一个开场暖场+3个留人稳人话题
做数据
见证的朋友打个见证
1个动作
急速流来了发福袋
10斗币-3个或者10个人
4. 复盘
问题
按照直播大纲去执行自己的直播流程，
开场暖场
自我介绍3个留人稳人的话题
为什么来抖音
恐播怕播的三个方法
做抖音的好处
接急速流的方法
吸引眼球的人货场搭建细节
受众
宝妈
喜欢的博主
想开播不敢开播的，恐播的，
人设
前期分享者人设
后期分享＋带货
直播间流量来源
如何打开直播推荐
子主题
状态
塑造朋友聊天的真实状态和场景
新人
话题
如何赚钱
开播6大准备
抖音的底层逻辑和推荐机制
261
有停留有推流 有停留有转化
会抛话题下钩子
我为什么来抖音的
别人的结果
我是如何学习抖音的
自己的结果
自己的学习结果--学了一周 涨粉300 发了2个作品就开播了
晒自己实时结果
我的恐播和迷茫
抖音带来的变化
原来 工作 月工资4000 打游戏 刷视频 看电视
现在 每天几十 几百 进步了 充实
家人支持反对
自我介绍
来抖音踩坑的经历
买大主播手稿
再次感谢大家来到我的直播间，讲半天都忘了和大家做自我介绍了，给大家介绍一下，我是小东，来自河北沧州，有没有河北的老乡屏幕打个1认识下，我是一个新人主播，今天是我的首播是我人生中第一次做直播，我是一名经验分享型主播，我们这种类型主播，只要年满十八啥才艺都不需要都可以来开播 ，不用唱歌跳舞，就来聊天就行哈哈哈哈，感觉简单不 ，简单的公平打个1 不简单的打个2
如果你跟我一样就是个上班族 宝爸 宝妈 开小店的 想换工作或者找兼职的，想开播没开播过，或者想开播不会不动的，大家听听我是怎么做的我给大家分享3个点的不可不知道的干货
技巧
晒结果
别人的
自己的
见证法
大家想不想看下什么是快推流账号 我刚开播2分钟哈，现在还是推流机制的满推流时间，大家稍等15秒 看下见证下我直播间上20，到了吧，我再发个福袋 如果直播间5分钟上50的话 我就交给大家这个方法。
5天10天 或者1个月后看一看我做起来没有 来见证一下 同时你也可以作为参考是否能来做这个项目、
想要一些前期学习资料的直播结束后我发到粉丝群 1毛钱进一下粉丝群
1毛这个让自己有一个翻身的机会 大家尝试一下
老粉群自由发言沟通
控场数据
交友暗号888
见证法 关注下 ，看我一星期后能不能百人在线
状态
心态
稳人
留人
接流量
精准粉
方式方法
泛粉
赚钱
想不想知道怎么赚钱的
怕违规的（表达偷偷摸摸的感觉）
隐私的
花点让别人推过来
干货不能讲太细 怕被抬走 说过一次了，下次来再说吧
基础知识
备注
5大核心数据（3增1停留）
评论
多提问 形成口头禅
关注
有价值提供给粉丝
精准粉
做自己数据 打标签 做自己垂直赛道
泛粉
见证
项目是够可行，不迷路
付费率
灯牌
利他思维 灯牌好处
停留时长
有价值 有内容输出 抛话题 下钩子
1 3 10
进入率
画面看点
清晰度
主播状态
抖音系统
画面识别系统
语音识别系统
文字识别系统
官方工具
热点宝
巨量百应
抖音灵机
实时查看直播动态，做好播后复盘
账号检测
带货
直播间误区
0粉丝开直播不行
点加号没有流量扶持
测流量 15分钟下播来回转场没必要
转场
直播推荐为0
账号违规限流了 说错话 5分钟后上播 转场
账号搭建篇
基础知识篇
新人直播篇
知识主播起号10个步骤
注册账号
检测账号
账号定位明确
账号5件套
头像
简介
昵称
关注对标账号 打标签
确定自己视频拍摄形式
发布短视频
互动转发关注
开通橱窗
确定直播风格
正事开始直播带货
1000粉丝
直播底层逻辑
1-20
200-500人进场人数 曝光量
30-60
1000-3000进场人数
一共6级 最高级别s级
突破个位数
破百
261人数 进入急速流破千
新人上下播注意事项
上播
错开小时榜整点10分钟左右
测试流量时间段
下播
错开小时榜--峰值4分之一的人数下播
推流慢的时候可以下播上人的时候不要下播
下播人数不要太低
特殊情况下播
完成下播数据
下播必做4件事
截图保存数据，并登记数据
复盘总结
冲抖币
下播感谢老铁
违规
骂人
衣着
不能说产品名字推销
首播准备
新人首播大纲
新人正确的学习方法
官方学习
巨量课堂
电商小助手
企业小助手
抖音门店助手
抖音情报局
直播大讲堂
抖音推广小助手
do+小助手
抖音创作者学院
抖音安全中心
备注
抖音灵机查看直播实时动态以及复盘直播数据总结 分析 下一次实操
热点宝查询标签有没有打上
巨量百应
学习中心
创作者服务中心
趴直播间
3个
直播理念
逻辑思维
直播风格
新人开播需要学习什么
搭建账号
抖音推流机制
如何拍视频
如何开直播
开播前准备工作
硬件
软件
学个7-15天就行 边学边总结
关于账号
账号检测
整理老账号
完善5件套
新号养号
7天起号
如何贴便签
用户喜好标签
同频通赛道点关注 亮灯牌
创作者标签
交同赛道粉丝
直播间便签
慢打
快打
关于作品
定位
上热门
注意事项
新人开播前6大准备
粉丝准备
精准
活跃
新鲜
直播大纲
会开场
会抛话题
会接流量
做宣传准备
名字宣传
作品宣传
直播间宣传
邀约老铁
5个人左右精准老铁
进场顺序
直播推荐 视频推荐 关注 不要搜索进入
四件事 ；亮灯牌 打字 点赞 10-20人气票 大白鹅
硬件准备
开播前的练习准备
开播时间的准备
克服恐播
开播前
怕熟人
真朋友不笑话你
干直播不丢人 明星企业家都在做
怕没话题
直播大纲
首播话术
开播后
怕熟人笑话个位数
怕话题反复讲不好内行 老铁笑话
老铁只在乎右上角人数
怕调人
数据规律就是这样
适合新人讲的6大话题
我是如何来抖音的
我是如何学习抖音的
抖音带来的变化
做数据
涨粉快 ，抱一抱老铁
大家公屏上打个1 互相抱一抱
如何打标签
喜好标签
作为用户我们多少同频赛道伙伴 点关注亮灯牌 带你点赞 完播同行作品
把生活号转为创业号不用这个号去刷抖音换个号
创作标签
抱抱老铁 涨同赛道粉丝
直播间标签
老铁助力
官方
发作品
机器人算法推流
想要人群的作品
垂直宝妈的作品
育儿
坚持发垂直作品
如何看自己标签对不对
子主题
消费标签
抖音3大识别系统
画面
语音
首播 创业 宝妈 正能量 经验分享 新人
文字
首播破百的三段话两个动作
子主题
个位数直播间如何突破
首播策划方案
如何搭建高权重账号7个步骤
开播前的6大准备
首播千万不能做的3件事
首播的4个注意事项
新人不能做的事
新人开播全流程
直播常识篇
直播实操篇
抖音话术篇
开播思维完整版
爆款文案
怎么写直播大纲
首破拉流量破百话术
直播违禁词自查
拉流量突破篇
如何撕开直播间流量
口才不行画面来凑
看点 亮点 槽点
炒起直播间热度
想象制作热度
破百破千后再拉精准度
流量池打开后输出价值
为什么来抖音
抖音能带给我什么
来抖音的感受
你能给大家带来什么价值
十位数直播间流量突破技巧
学会控场
有人问问题，回答
观察人数-抖音灵机曝光--人数上来自我介绍，人数下降讲故事
学会做数据学会做转化
学会抛话题
做数据
留人、公平互动绿
开播一个月还是个位数
换时间
提前另一部手机准备作品
开破前去老铁评论区评论
红包福袋打开流量池 新人不要用
3句话一个动作实操
障眼法--老铁告诉我三句话
推流机制
进入率
停留时长
完成数据指标
开播中的三件事
第一
开播前框直播广场
开播前发作品
进入直播间兆流量
暖场找流量
第二
画面留人
直播间留人
第三
直播间变现
小黄车出单
下播后五件事
截屏本厂数据
复盘总结
撤管理
冲都比
下播感谢老铁 大哥大姐
如何突破百人在线
首播 重复100遍
留人稳人篇
新人提升创业篇
夸人感谢话术
大哥
大哥文武两双全，荣华富贵万万年
大姐
大眼睛 双眼皮 一看就是万人迷
点关注亮点灯牌
我在播你在看 双击屏幕点点赞
点灯牌不迷路 保持你我亲密度