导图社区 抖音电商13号培训内容(1)
抖音电商,对不同平台的特点进行了简要概述,并提出了相应的运营策略,如抖音的量级大但竞争激烈,小红书的运营团队逐渐扩大等。提出了详细的选品思路,强调不要凭感觉选品,而是要结合模型或数据进行科学决策。为公司的运营提供了全面且细致的指导,覆盖了从产品选择、团队建设到多平台营销策略等多个方面,旨在帮助公司更好地应对市场挑战,提升运营效率。
这是一篇关于小红书带货的思维导图,涵盖了选品、营销策略、内容制作、以及广告投放等多个方面。强调了选品的重要性,以及如何利用抖音的大众品进行选品。内容制作方面,详细说明了封面和笔记内容的制作技巧,包括如何利用视频封面、借助专业软件制作封面和笔记内容,以及如何制作具有痛点的视频等。
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抖音培训内容
公司运营情况
规模
运营的平台:抖音,小红书,百度,视频号,快手不做
模式
直播
成本高:人多,投入大
效果不明显:拍不出那种视觉效果
容易失败:尝试过,失败过,现在直播的都没赚钱,如乔乔好物
自然流量
运营逻辑:投流—起量—自然流—达人(佣金)—自然流
要求:需要极致的工厂供货,对价格和供货都有要求
短视频
人员少,模式可复制,可裂变团队
兴趣电商,冲动电扇,靠素材,多平台操作
核心顺序:选品—素材—投流,卖的是视频创意,卖的不是产品,也不是质量
流量:能投广告绝不白嫖
平台情况
抖音:量最大,但卷的厉害,返点3.5%,技术很厉害,生态平衡性好,学会去其他平台优势很大
小红书:运营团队慢慢变大,流量扶持,可以用抖音视频分发
百度:返点高
视频号:封号严重
美团:
淘宝
总结:流量为王,流量在哪,生意就在哪,只要有流量都做
岗位薪酬及工作安排
运营
工作:做好—安排剪辑人员—省掉的40%时间搭计划—做好安排运营助理—剩掉的40%时间选品和安排工作
考核:4500—5500+毛利率的10%或者阿米巴模式
剪辑
考核消耗,消耗100万,工资4000—5000+3000
运营助理
考核GMV6万,5000—5500+300
短视频挂车
只做混剪
拿:拿起量视频
两不动:前3-5秒不动,BGM不动(除非涉及到价格)
成本低,一人可操作
效果:字+画面+音乐一体的营销想象空间,体现产品的痛点
多分发,数量大于质量
跟榜单爆品,多品模式
爆品+多品:测品一般限定500元,看ROI,要有策略
只跑消耗不出单,空跑就关
自己开小店上架,不囤货,供应链发货
只做核心动作,搞定营销,出单
选品逻辑
产品特点:新奇特,每年都可以做,每年都可以重复
选品思路
看榜单,看热度,看优势,应季:爆品,热门产品,直播间,竞争对手
退货率:超过20%的不做
垂直类目
结合自己优势
不要凭感觉,要结合模型或者数据
选品平台
抖音罗盘:短视频—类目—商品榜单/商品机会
蝉妈妈:商品—商品库——追好产品,最好链接—视频分析,可以研究大人情况
巨量百应:官方搜索,不能排序,素材不多,可以反推产品是否爆品
考古拉:现在不用了
抖音,小红书,快手:只作为产品某些画面
多铺品,一天7个品,5条视频/品,一般1条/框架
素材
怎么拿
抖音F12或者一件去除水印小程序
点赞最高
做好备份(序号+时间+点赞数),文件夹分为BGM,输出,素材,资质
怎么剪
BGM剪:
产品优势剪辑:功能+环境+文字,删除无关,
大概步骤:分离音频+智能分割+调增画面+更改字幕(字体黄色填充,更改宽度或者增加空格覆盖)
画面:无关删除,体现痛点或优势,转换不能大(镜像)
怎么去重/过审
4大金刚:滤镜(清晰,拉到80%),特效(透明度%),贴纸(缩小),媒体(变成竖版,混合调整透明度1%)
子主题
SKU
SKU:很重要,要认真做,拼多多做的最好
定价:结合ROI来,参考同行价格,8—10倍价格,成本占比尽量不要超过25%,保本1.3,普通1.45,可以干
不要带着自己的思维去看这个问题
爆单前的修炼
店铺
体验分:大于70分,回款T+;60分以下无法投放;高于80分,投放流速不做限制
做垂直:根据量来给商铺定位,然后做垂直,高分就有自然流
优惠券:不亏的老品可以设置优惠券跑自然流量
产品
选品的核心要素
团队建议:新团队(智能家居,文具,玩具,运动户外,钟表配饰;成熟团队(个护家清,美妆,汽车后市场,食品,服饰内衣))
抖音号
养号黑科技:手机全自动刷屏器划屏智能
三大爆单信号:蝉选,抖老板服务号,猿推推
起量后关键步骤:2个或以上SKU,高客单7%;转发评论;及时删除差评
千川户
千川武林大会
千川排名=ECPM+内容互动指标+广告GPM,短视频内容互动指标:完播率、点赞、评论、转发等GPM:千次曝光产生的GMV;ECPM=转化出价*(预估点击率*预估转化率)*1000,例如:a:出价50元,点击率1%,转化率20%;b:出价38元,点击率0.85%,转化率30%;a Ecpm=50*1%*20%*1000;b Ecpm= 38*0.85%*30%*1000
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起量后保持一品一户
多测品,多测素材
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