导图社区 业务人员薪酬方案
这是一篇关于业务人员薪酬方案的思维导图，包含基本薪资、 绩效薪资、 业绩提成等。
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项目时间管理6大步骤
项目管理的五个步骤
电商部人员工作结构
电费水费思维导图
D服务费结算
组织架构-单商户商城webAPP 思维导图。
博弈的理解与运用
暮尚正常运转导图
批判性思维导图
第三章 外国行政组织理论
薪酬方案
业务人员薪酬方案
基本薪资 （总薪资的60%）
薪资与职级
职级认定
基本素质
学历
大专及以下--2分
专升本--3分
普通本科--4分
211本科--5分
985本科--6分
硕士--8分
博士--10分
行业资历（关联行业相关经验）
1年以下--2分
1-3年--4分
3-5年--6分
5-10年--8分
10年以上--10分
岗位资历
职业素质
事业雄心（企图心）--10分
客户洞察（发现商机）--10分
沟通影响--10分
执行力--10分
学习态度及能力--10分
业务公关--10分
不言放弃--10分
薪资认定
五档十级
初级销售工程师
中级销售工程师
高级销售工程师
资深销售工程师
专家销售工程师
评定规则
每年第一个月评定，年内不做调整
岗位分级级差为2分，评定分数居于两个等级分数之间时，对应的薪资取两个分级对应薪资的平均值？
绩效薪资
考核基本规则
基本薪资的1/6
定期考核，根据考核分数确认绩效薪资
绩效考核项目根据公司实际经营管理的需要，可以调整项目及对应的分数
确定考核分的标注分值，计算绩效考核系数
考核项目
基本考核项目
财务规范
客户满意度
原厂满意度
公司内部满意度
积极参与公司事务
日常报告管理
学习提示
特别项目
杰出表现、创新、建议等为公司创造经济效益、管理效益的加分项
关键考核指标非常规、不正常，影响公司效益等情况的扣分项
重大否决项：出现大于一定金额的应收款坏账的，绩效为零
业绩提成
提成基本规则
以自然年度为计算周期，即每年的1月1日至12月31日为一个计算周期
计算每一位业务人员的业绩，按最终确定的方案计算每一位业务人员的提成
提成比例
净利200万（含）以下-----2.6%
净利200万-300万（含）-----3.8%
净利300万-400万（含）-----5%
400万-500万（含）-----6.2%
500万以上-----7.4%
提成方案
A方案：基本工资及绩效工资为职级评定的标准金额，提成比例亦为标准比例
B方案：基本工资及绩效工资为职级评定的标准金额的1/2，提成比例为标准比例的200%
C方案：基本工资及绩效工资为职级评定的标准金额的1/3，提成比例为标准比例的300%
业务人员可选择A/B/C三个方案中的任何一个方案，选定之后，至少1年内不得变动
业绩计算规则
利润的核算
以合同签订的客户为依据核算利润，利润归集至每一位业务人员（含参与具体业务的副总）
业务人员独立完成订单，利润全该归属该业务人员
多人合作完成的订单，利润由部门负责人根据实际情况在参与的业务人员中分配
费用的核算
每位业务人员直接发生的费用归集至每一位业务人员
部门公共费用，按部门内业务人员的毛利比例分摊
公司公共费用，按全体业务人员的毛利比例分摊
50%由所有业务人员平均分摊
50%按毛利的占比，由全体业务人员分摊
利润的定义
佣金模式：签订的佣金协议上载明的并实际收到的金额
Resale模式：以实际开具的销售发票的金额减对应的采购金额，且验收并实际收款的
所有金额均不含增值税
所有利润均应扣除UT
费用的定义
个人报销的费用
指定费用归属
公司所有人员的薪资、社保
业务人员的薪资、社保直接计入个人费用
其他人员的薪资、社保可以归集到客户的计入客户费用
无法归集客户或业务人员的费用计入公共费用
公共费用。指费用的发生无法明确为具体客户或个人的费用
部门公共费用，属于某个业务部门的费用（部门费用仅指业务部门，其他部门的费用均属于公司的公共费用）
公司的公共费用，不属于具体的业务部门的费用
税金、政府规费等
按所有盈利的业务人员的净利润占比分摊
