导图社区 产品营销经理(8P)
这是一篇关于产品营销经理(8P)的思维导图,主要内容包括:Place分销,Partnership伙伴,promotion促销,Perception感知,Price价格,People团队,Positioning定位,Product产品。
编辑于2024-12-19 15:18:30这是一篇关于市场洞察与营销策略的思维导图,主要内容包括:市场洞察怎样与营销相互配合,制定科学的策略打法,用来赋能前端人员。形成从市场中来到市场中去的完整闭环。
这是一篇关于产品营销经理(8P)的思维导图,主要内容包括:Place分销,Partnership伙伴,promotion促销,Perception感知,Price价格,People团队,Positioning定位,Product产品。
在采访了数十位产品经理之后,深入了解产品营销角色、职责和KPI。 产品营销的发展是当今软件营销最新和最重要的趋势之一,因此了解它并知道如何将其应用于你的职业具有重要意义。本思维导图对产品营销经理的工作内容进行了整理,赶快收藏学起来吧!
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这是一篇关于市场洞察与营销策略的思维导图,主要内容包括:市场洞察怎样与营销相互配合,制定科学的策略打法,用来赋能前端人员。形成从市场中来到市场中去的完整闭环。
这是一篇关于产品营销经理(8P)的思维导图,主要内容包括:Place分销,Partnership伙伴,promotion促销,Perception感知,Price价格,People团队,Positioning定位,Product产品。
在采访了数十位产品经理之后,深入了解产品营销角色、职责和KPI。 产品营销的发展是当今软件营销最新和最重要的趋势之一,因此了解它并知道如何将其应用于你的职业具有重要意义。本思维导图对产品营销经理的工作内容进行了整理,赶快收藏学起来吧!
产品营销经理(8P)
Product产品
销售工具包
价值主张
电梯简报
流畅
UI加速
SSD缓存加速
稳定
易用
安全
解决方案-全芯多栈企业云
全芯全栈企业云的定义
服务器模式双模
国外x86
intel
AMD
国产替代
x86 海光,兆芯
ARM 飞腾、鲲鹏
申威
方案双模
利旧
利旧服务器
利旧存储
新建
混合
业务双模
私有云
公有云
包装
命名
多态企业云
营销
彩页、网站、公众号、视频、软文、技术文章、发布会、技术沙龙
资料
方案PPT,Word白皮书,案例包装,最佳实践
交付
营销资料
销售指引,包括市场分析、竞争分析、优势、主打客户群体、如何卖、价格组成、商务流程
产品介绍PPT(客户版),产品特点,客户收益。
技术方案建议书,Word版,包括概述,客户需求,解决方案,方案特点,客户收益
配置工具更新,方案配置清单,报价方式
竞争分析-竞品材料,竞品横向对比,部分可以纵向对比,持续更新
招标参数(控标点),持续更新
项目需求调研表
产品测试录屏/功能性测试录屏
宣传彩页版
FAQ,持续更新
产品资料
产品功能清单
产品使用手册(管理员手册、用户手册)
产品白皮书
POC测试资料
01 售前POC测试提前阅读
02 企业云POC测试准备信息收集表
03 企业云POC测试方案&报告模板(对外)
04 企业云POC测试总结
05 企业云POC测试内容及问题跟踪表
06 企业云测试日报模板
FABE: Feature Benefit Advantage Evidence
FAQs
解决方案包
行业
Roadmap
Vision
以企业云产品能力为核心、以拓展客户为驱动,助力销售,持续提升产品力,成为产品业绩、口碑、客户资源的重要贡献者(SuperStar)!
Mission
版本划定
版本划定依据是什么,怎么实现,技术限制还是商务限制,如标准版、企业版、教育版、GPU版
软件能力
安全性
防病毒
轻代理杀毒
安全审计
Auditsys
零信任
管理运维
日志
报警日志
大屏展示
备份
to 本地
to NAS
to SAN
to S3或公有云
GPU池化
趋动科技
网络
flat
适配第三方虚拟化
浪潮云
腾讯云
ZStack
高可用性
部署后优化工具
windows 10优化工具
服务器
intel
follow今年,结合摩尔、趋动等;增加产品性能测试形成一体化配置推广
AMD
建议新增AMD企业云一体机,增加性价比和竞争力,主打教育和高密度办公
信创/国产化
信创服务器
海光
海光3号适配,目前反馈性能较海光2号差
兆芯
KH40000服务器明年出货,风险在于客户认可度低,产品较新,问题暴漏的几率小。POC中进一步测试,
申威
支持纳管申威虚拟化/超融合架构集群,申威架构上提供企业云服务能力。
企业云管理平台适配申威架构,统一纳管多芯异构集群
3月底DT支持,配合NPI和营销材料更新,配合推广
培训与赋能
销售/售前培训与交付分开,产品发布前4周做功能见面会,发布后1周产品负责技术讲解,报价,配置,避坑等都纳入培训内容来
对售前和交付的培训,一定需要加入Evident(证明),即证实产品确实有这个能力,如demo、截图、视频等
产品运营
POC测试服务器
Price价格
定价模式
成本定价法
市场上同类产品价格
市场定价法
订阅定价法
阶梯定价法
财务模型
利润模式
竞争分析
历史输赢分析
定价理论
四大参考理论:经济学、营销学、心理学、战略学
Place分销
Place
GTM Strategy
区域助力计划,配合区域做行业方案推广(教育、运营商、政企、制造业),区域推进方案落地
每个销售一个季度发掘10个有效商机
每个销售在Q2实现企业云“破零”,每个销售至少完成100点标准版或30点GPU版
Playing to Win
教育行业
细分行业 优先级
普教(含教育局、图书馆)
中高职)
高校(含研究所
销售场景
学生机房
上课/教师办公PC替换
图书馆(含阅览室、公共查询机)
实训教室
销售策略
优先覆盖普教客户(中小学),需求刚性、易满足;
中高职\高校应用环境复杂,优先运作多媒体教室、教师/行政办公的项目,学生机房运作非3D场景
对于教育科研、VR实训平台等客户预算充足的可推GPU直通方案
制造行业
金融行业
渠道合作伙伴
渠道拓展( 3~5家 per BD)
原来做方案较多的vender
虚拟化方案较多的vender
单点行业企业云方案较多的vender
区域商机支持&总结
Weekly总结区域商机,重点商机支持
与区域销售形成一对一匹配
配合区域主攻行业(教育、金融、企业)做方案推广,区域推进方案落地
OEM合作伙伴
整体策略
签约前
产品部门主要在 还没确定 OEM关系之前的 POC + 产品验证部分
签约后
有些 OEM客户是集中式支持的,比如(海康、京东、宝德、巨宸),那需要丢进去一个人进去及时响应问题
有具体项目,由区域销售和售前支持对接,出方案等工作
重点&标杆项目的支持和协同攻关
日常
产品培训 Roadmap update
季度
企业自己成功案例/经验/教训的分享
季度
OEM客户销售/售前的培训
季度
Tier1级别伙伴
宝德
合作内容
两节点解决方案
电子云
金山云
Tier2级别伙伴
超云
promotion促销
OEM/渠道促销计划
产品组合包
解决方案组合包
增值产品和方案奖励和激励
内部销售计划
促销计划
新方案促销包
激励奖励计划
新方案奖励
推广方案
行业或解决方案首单、行业破冰奖
People团队
营销团队管理
每日必做
需求收集
无论来自用户、售前、项目、产品等需求都要及时记录反馈到需求池中
常见问题收集
无论来自用户、售前、项目、产品等问题,不限于技术咨询、配单、功能等都反馈到常见问题收集清单中,并自行给出答疑
方法论&策略
5W2H
PDCA
OKR
SWOT
NPI Process
常用工具
Xmind Zen
思维导图
思维导图软件,帮助你快速建立思维架构,查缺补漏
鱼骨图(石川图)
鱼头向右
找出根本问题
鱼头向左
事情如何开展
微信,企业微信
有外部的主要是微信;纯内部人员建议企业微信群
OneNote Online
日报(Checklist),快速记录,文章保存等
iSlide
PPT插件,收费,免费版模板/图标也够用 (自行解决)
常用网站
企业云部门网站
Confluence
Jira
公司知识库
售前
需具备POC的测试能力
项目L3支持
至少1-2名研发级工程师具备现场用户handle能力
POC或实施交付(无论合作伙伴还是自己)都保障研发级三线支持
Partnership伙伴
企业云生态适配策略
第一级别:兼容性适配
第二级别:深度定制化
1、项目型:
以项目为主,必须前端有项目进行合作,前期需做项目需求沟通,明确目标
2、OEM定制化型:
原则上需要定制费,根据需求评估工作量和费用多少;前提不影响正常产品研发进度;
战略合作伙伴
特点
双方产品和方案可以互补,作为增值方案
双方销售共同卖联合解决方案
主要伙伴
云新DCM
RDS
趋动科技
鼎甲
XSKY
一体机伙伴
宝德
故障率较高
超云
性价比较高
浪潮
CPUs
AMD
已经接洽上,出AMD的一体机
ARM
鲲鹏
飞腾
兆芯
申威
支持纳管申威虚拟化/超融合架构集群
企业云管理平台适配申威架构,统一纳管多芯异构集群
海光
海光2号即将停产,适配海光3号
GPUs
备份
壹进制?鼎甲?
Security
奇安信、360、火绒。。。
边缘计算
边缘云计算
Positioning定位
市场影响力
国外重点报告
沙利文
VDI的雷达报告,23年上半年,约10万元
Omdia
重点报道
Gartner
增加对内的洞察影响力
内部获取相关数据
23年要充分利用Gartner优势,咨询相关市场数据,提供给我们作为内部市场参考
国内
计世资讯
第一象限
赛迪
爱分析
全芯全栈解决方案
竞争位置
市场动态分析
Perception感知
市场营销
门户、网站
成功安全
服务策略
在线支持
软文
联合解决方案
互认证宣传
产品获奖荣誉类
生态合作等
产品技术类
产品案例类
视频
产品视频
功能性视频
企业云功能为主题
管理类
安全类
性能类
场景视频
代入周围环境录屏
医疗
教育
双网
审计
国产化环境
国产终端
国产OS
市场宣传
23年度企业云主题月?2.0版本时需要录一个关于场景的发布视频
产品名称
技术
企业产品+生态
活动会议
行业会议
生态
活动沙龙
线下行业技术沙龙,小规模客户会
宣传渠道
社交媒体
网站等
生态会议
在线直播
其他
资质相关
芯片
鲲鹏
问题:鲲鹏目前没有硬件环境可以进行测试,第二 鲲鹏互认证需要鲲鹏官方提供的软件进行测试报告的生成
解决
1、内部协调鲲鹏服务器
内部协调需要拿到鲲鹏测试报告的软件安装
2、找鲲鹏借用环境,需要远程部署环境
鲲鹏自己安装或者交付安装然后生成测试报告
飞腾
龙芯
目前问题:目前龙芯的互认证是基于生态厂商PC设备证书而非官方,需要在23年取得官方互认证
解决
金伟协调原厂
信创
国产OS
中科方德
麒麟信安
红旗Linux
凝思磐石
中兴新支点
StartOS-起点操作系统
阿里开源操作系统
生态互认证
硬件资质
X86服务器
信创服务器
资质
企业资质
信息技术服务管理体系认证证书(ISO/IEC 20000-1:2011)
质量管理体系认证证书(GB/T 19001-2008/ISO 9001:2008)
信息安全管理体系认证证书(ISO/IEC 27001:2013)
CMMI5
安全资质
中国信息安全测评中心“信息技术产品安全测评证书EAL3+或以上级别”的要求
等保2.0要求
公安三所
中国信息安全认证中心IT产品信息安全认证
23要做
产品资质
SM信息系统产品检测证书
国家保密局颁发
军密:武器装备科研生产单位二级保密资格证书
第三方测试报告
信息安全评测中心报告
信通院
泰尔测试中心
CSTC
软著
专利