导图社区 26年企划工作
这是一篇关于26年企划工作的思维导图,主要内容包括:公司,涵盖了从目标定位到具体的账号运营、产品服务等多个关键领域。
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26年企划工作
公司
定位
格力将继续以核心科技为锚点,健康生活为载体,全球化为延伸,通过 “技术 + 场景 + 生态” 的三维协同,推动从 “中国家电龙头” 向 “全球科技生态企业” 的转型
普及科学种植,实现稳产增收
咱们可以把农药产品做好做扎实,同时从农民买农药到怎么用、用多少这些环节,都给实实在在的指导和帮助。 这样一来,咱们就不只是单纯卖农药的了,而是能和农民一起,帮着农业走更环保、更稳当的路子的伙伴。 最终要达到的是:农民用咱们的药能少走弯路、多打粮食多赚钱,环境也因为科学用药少受影响,农业种植也能更规范、更持续地往前发展。
1年计划清库存、3年计划建立系统创品牌、5年计划融资/转型/
1技术
有产研能力,有技术类背书(证件、产品线。。目前公司5个实用新型专利没有点)
品证行
是16新规计划的一部分,让经销商了解到我们原药的合作厂家是什么规模的增加信任感 树立正向形象,和我们合作就是和大厂,传递我们药好,我们可以贵的,我们便宜是因为公司愿意让利给经销商,我们想和经销商共建生态,不愿意和我们共建生态的我们药淘汰,我们要建立经销商的保护
进行经销商清洗,相当的经销商底子厚,惯性销售年纪大已经不愿意也没有更多的精力去做事,不愿意改变的经销商也会逐渐消失。
2作物健康周期
单一农资生产商转型为作物全生命周期健康管理者,构建 “预防 - 干预 - 修复 - 提质” 服务闭环
3区域深耕
销售区域内精准覆盖(哪的产品适合哪,形成套餐)
4绿色可持续
水熔模技术
产品推广
按作物和生长阶段和地区设计 “农资 + 服务+销量上门指导 设立地区病虫害辞典,收集该地区问题和解决方案,方便直播回答问题和减小人员流动损失 未覆盖县域或者地域寻找好的合作伙伴进行品牌共建,0利润或低利润加高毛利产品进驻 产后链接
5品牌价值与农业融合
品质与诚信:“原料溯源 - 生产全检 - 田间验证” 三级品控体系 农技赋能:开设农技直播课堂(邀请销售伙伴)、生成田间问题词典 社会责任:企业正面形象展示、灾难捐款、公益等等
6产学研协
就是产业行业背书引入科学背景
7挑战与未来展望
以农资技术自主创新为核心,以绿色农业减药增效为导向,以全域作物健康服务为版图,形成 “农资产研+ 作物养护 + 全链农技服务” 的三位一体战农业服务公司。
混圈
企业文化
价值观
企业精神
发展使命
发展愿景
案例成绩
大型项目、企业合作案例
1、融通
2、北大荒入围
3、袁隆平水稻研究所合作
架构
南方事业部
北方事业部
工厂
集团中心
研发中心
双部、双中心一工厂的大型农业服务集团
产品
品类连带:通过 “互补品类绑定” 提升客单价与转化率,B 端中可理解为 “产品组合推荐”
加多烧钱赠价值多少的XXX,或者加2块钱赠喷嘴
视觉营销:产品需注重 “效果可视化、数据可视化,颜值化”,让用户快速感知产品价值
消费者体验(用户体验):需关注 “用户使用场景中的细节”,避免 “功能好但体验差”,同时注意好差评
供应链管理: “供应链效率”(如库存管理、订单响应速度),避免因 “产能 / 效率不足” 丢失客户,优化供应链管理解放供应链成本
定价策略:需结合 “目标客群消费力 + 品类互补性”, “根据企业客户的预算与需求,设计分层定价(如基础版 / 高级版)”(合作社可以贵的,但是要有服务和跟踪
核心竞争力打造:需持续优化 “核心功能”(如技术壁垒、服务质量),而非依赖 “市场空白”,避免被竞品淘汰
1. 品类选择:B 优先从 “低门槛、高需求的大众品类” ; 2. 产品迭代:持续优化产品功能,贴合用户长期需求; 3. 用户见证:通过 “用户使用场景展示”(如案例分享、客户证言)提升转化; 4. 流量蓄水:低谷期(如 行业淡季)仍需积累用户(拉加购、促留存),等待转化时机
服务
1、产品优化和整合
产品对农药、叶面肥等核心产品,强化质量管控和晒取,在未覆盖区域或者好的资源县设置试验田,产品根据特点做顺口溜,方便经销商、业务伙伴直播扶持(需销售大区支持)
2、产前、产后服务??没想好,能不能帮这报补贴
3、服务标准制定 “三问三查” 诊断流程(问病史、天气、管理,查叶片、果实、土壤 )、规范服务动作和工具,提升用户体验一致性 。(需要探讨一个工具包形成人员差异,尺是一定要有,然后我们再利用一个软件田管家)
4、设立一部分兼职资金和小包装产品,小包装产品用于盆栽植物赛道类和直播间礼物
人员
建立对外人才宣传体系
肖林总、翰林总、杨庆源有相关职业背景,需要重塑职业背景
开设网课和网课直播
个人营销账号,直播电商 一切都是个人行为和公司无关 0号视频都必须是工厂视频
公众号、公司视频号、公司实力宣传地,好处始终树立公司正面形象 要摆脱我们的客户保护不好的形象 0号视频都必须是工厂视频
浮动主题
子账号体系个人账号
公司号邀请各部门同事直播
主力打造1-2个带货主播
目的:一句话说公司,差异化(特点)植入
主账号体系
26新规计划
1、9月16号,农业农村新规后首个培训
2、全国植保会纪实及直播
3、品证行,合作的原药公司采访
4、经销商一品、一证、一码新规直播10(新客户意向经销商为主)
公司资讯
1、领导要求
新闻
2、新品发布
3、客户拜访合作交流
袁隆平水稻研究所的拜访交流
4、营销启动
下市场前从公司出发,启动会
各个相关企业的拜访合作
经销商帮扶
人物类
地洪峰人物包装
人物故事怎么帮助经销商
制剂怎么研发的,每个部门、每个职位都是专业职业的
培训类
产品的使用
财务技能的培训、无人机的培训、植保的培训
“我们是谁(公司)→ 我们做什么(产品)→ 我们如何保障(服务)→ 我们靠什么实现(人)”。