26年企划工作

这是一篇关于26年企划工作的思维导图，主要内容包括：公司，涵盖了从目标定位到具体的账号运营、产品服务等多个关键领域。

26年企划工作

• 公司
  • 公司
    • 定位
      • 格力将继续以核心科技为锚点，健康生活为载体，全球化为延伸，通过 “技术 + 场景 + 生态” 的三维协同，推动从 “中国家电龙头” 向 “全球科技生态企业” 的转型
      • 普及科学种植，实现稳产增收
        • 咱们可以把农药产品做好做扎实，同时从农民买农药到怎么用、用多少这些环节，都给实实在在的指导和帮助。 这样一来，咱们就不只是单纯卖农药的了，而是能和农民一起，帮着农业走更环保、更稳当的路子的伙伴。 最终要达到的是：农民用咱们的药能少走弯路、多打粮食多赚钱，环境也因为科学用药少受影响，农业种植也能更规范、更持续地往前发展。
        • 1年计划清库存、3年计划建立系统创品牌、5年计划融资/转型/
        • 1技术
          • 有产研能力，有技术类背书（证件、产品线。。目前公司5个实用新型专利没有点）
          • 品证行
            • 是16新规计划的一部分，让经销商了解到我们原药的合作厂家是什么规模的增加信任感 树立正向形象，和我们合作就是和大厂，传递我们药好，我们可以贵的，我们便宜是因为公司愿意让利给经销商，我们想和经销商共建生态，不愿意和我们共建生态的我们药淘汰，我们要建立经销商的保护
              • 进行经销商清洗，相当的经销商底子厚，惯性销售年纪大已经不愿意也没有更多的精力去做事，不愿意改变的经销商也会逐渐消失。
        • 2作物健康周期
          • 单一农资生产商转型为作物全生命周期健康管理者，构建 “预防 - 干预 - 修复 - 提质” 服务闭环
        • 3区域深耕
          • 销售区域内精准覆盖（哪的产品适合哪，形成套餐）
        • 4绿色可持续
          • 水熔模技术
          • 产品推广
            • 按作物和生长阶段和地区设计 “农资 + 服务+销量上门指导 设立地区病虫害辞典，收集该地区问题和解决方案，方便直播回答问题和减小人员流动损失 未覆盖县域或者地域寻找好的合作伙伴进行品牌共建，0利润或低利润加高毛利产品进驻 产后链接
        • 5品牌价值与农业融合
          • 品质与诚信：“原料溯源 - 生产全检 - 田间验证” 三级品控体系 农技赋能：开设农技直播课堂（邀请销售伙伴）、生成田间问题词典 社会责任：企业正面形象展示、灾难捐款、公益等等
        • 6产学研协
          • 就是产业行业背书引入科学背景
        • 7挑战与未来展望
          • 以农资技术自主创新为核心，以绿色农业减药增效为导向，以全域作物健康服务为版图，形成 “农资产研+ 作物养护 + 全链农技服务” 的三位一体战农业服务公司。
          • 混圈
    • 企业文化
      • 价值观
      • 企业精神
      • 发展使命
      • 发展愿景
    • 案例成绩
      • 大型项目、企业合作案例
        • 1、融通
        • 2、北大荒入围
        • 3、袁隆平水稻研究所合作
    • 架构
      • 南方事业部
      • 北方事业部
      • 工厂
      • 集团中心
      • 研发中心
      • 双部、双中心一工厂的大型农业服务集团
  • 产品
    • 品类连带：通过 “互补品类绑定” 提升客单价与转化率，B 端中可理解为 “产品组合推荐”
      • 加多烧钱赠价值多少的XXX，或者加2块钱赠喷嘴
    • 视觉营销：产品需注重 “效果可视化、数据可视化，颜值化”，让用户快速感知产品价值
    • 消费者体验（用户体验）：需关注 “用户使用场景中的细节”，避免 “功能好但体验差”，同时注意好差评
    • 供应链管理： “供应链效率”（如库存管理、订单响应速度），避免因 “产能 / 效率不足” 丢失客户，优化供应链管理解放供应链成本
    • 定价策略：需结合 “目标客群消费力 + 品类互补性”， “根据企业客户的预算与需求，设计分层定价（如基础版 / 高级版）”（合作社可以贵的，但是要有服务和跟踪
    • 核心竞争力打造：需持续优化 “核心功能”（如技术壁垒、服务质量），而非依赖 “市场空白”，避免被竞品淘汰
    • 1. 品类选择：B 优先从 “低门槛、高需求的大众品类” ； 2. 产品迭代：持续优化产品功能，贴合用户长期需求； 3. 用户见证：通过 “用户使用场景展示”（如案例分享、客户证言）提升转化； 4. 流量蓄水：低谷期（如 行业淡季）仍需积累用户（拉加购、促留存），等待转化时机
  • 服务
    • 1、产品优化和整合
      • 产品对农药、叶面肥等核心产品，强化质量管控和晒取，在未覆盖区域或者好的资源县设置试验田，产品根据特点做顺口溜，方便经销商、业务伙伴直播扶持（需销售大区支持）
    • 2、产前、产后服务？？没想好，能不能帮这报补贴
    • 3、服务标准制定 “三问三查” 诊断流程（问病史、天气、管理，查叶片、果实、土壤 ）、规范服务动作和工具，提升用户体验一致性 。（需要探讨一个工具包形成人员差异，尺是一定要有，然后我们再利用一个软件田管家）
    • 4、设立一部分兼职资金和小包装产品，小包装产品用于盆栽植物赛道类和直播间礼物
  • 人员
    • 建立对外人才宣传体系
    • 肖林总、翰林总、杨庆源有相关职业背景，需要重塑职业背景
    • 开设网课和网课直播
• 个人营销账号，直播电商 一切都是个人行为和公司无关 0号视频都必须是工厂视频
• 公众号、公司视频号、公司实力宣传地，好处始终树立公司正面形象 要摆脱我们的客户保护不好的形象 0号视频都必须是工厂视频
• 浮动主题
• 浮动主题
• 子账号体系个人账号
  • 公司号邀请各部门同事直播
  • 主力打造1-2个带货主播
• 目的：一句话说公司，差异化（特点）植入
• 主账号体系
  • 26新规计划
    • 1、9月16号，农业农村新规后首个培训
    • 2、全国植保会纪实及直播
    • 3、品证行，合作的原药公司采访
    • 4、经销商一品、一证、一码新规直播10（新客户意向经销商为主）
  • 公司资讯
    • 1、领导要求
    • 新闻
      • 2、新品发布
    • 3、客户拜访合作交流
      • 袁隆平水稻研究所的拜访交流
    • 4、营销启动
      • 下市场前从公司出发，启动会
      • 各个相关企业的拜访合作
      • 经销商帮扶
  • 人物类
    • 地洪峰人物包装
    • 人物故事怎么帮助经销商
    • 制剂怎么研发的，每个部门、每个职位都是专业职业的
  • 培训类
    • 产品的使用
    • 财务技能的培训、无人机的培训、植保的培训
• “我们是谁（公司）→ 我们做什么（产品）→ 我们如何保障（服务）→ 我们靠什么实现（人）”。