导图社区 浓缩EMBA 576期
这是一篇关于浓缩EMBA 576期的思维导图,主要内容包括:与源同行,迈向第一。涉及的经营、管理、领导等关键领域进行深入分析和拆解,结构清晰,层次分明,有助于系统地梳理和掌握相关知识
疫情来之时,即使危险又是机会,就看以梦为马,还是放弃希望,放逐自我
短视频即短片视频,是一种互联网内容传播方式,一般是在互联网新媒体上传播的时长在5分钟以内的视频传播内容,随着移动终端普及和网络的提速,短平快的大流量传播内容逐渐获得各大平台、粉丝和资本的青睐。作为一个分发的工具短视频已经渗透到电商,本篇思维导图教您如何通过短视频玩转电商运营。
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浓缩EMBA 576期
与源同行,迈向第一
战略设计 价值创新 产品战略 组织增长 预算管理 营销战略 用户管理 绩效管理 财务管理 资本杠杆
收入-成本=利润
收入
价*量
价
战略设计,择高而立
1、是什么
1、一号位选择; 2、目标高远,我是谁(基因); 3、择高而立:(麻雀1年---大雁20年---雄鹰70年) 以终为始(终局思维)
2、为什么
1、标准低 2、乱,不专注; 3、走一步算一步; 4、两点论不明白一点论 (起点即终点)
3、怎么做
1、定标:世界级、第一; 2、对标:对标世界第一标杆; 3、标准:研产供销服标准 4、超标:错位竞争(避开竞品优势)、刷新(不断迭代)、缺什么补什么(补充和完善);
价值创造,独一无二
1、用户为什么卖你; 2、公司等于什么; 3、找到锚点,从差异到差距; 4、找到一、舍九取一,取一得十,全民一杆枪
1、多,散,乱,没有找到创新 2、商业等于价值交换(值是本,价格围绕价值) 3、价值战:价值十倍好,用户非卖不可; 4、价格战:降价必死(双杀,降本将质)
1、三元法则(企业、用户、标杆),找到锚点(参照物或基准点) 企业:价值创新、成本领先 用户:场景,痛点 标杆:标杆是谁?,成为他的用户(一抄二改),错位分析(做他做不到) 2、战略---价值---产品---研产供销服,力出一孔
产品战略,品牌第一
战略大单品,拳头产品; 产品是战略载体; 战略大单品做到第一,要聚焦;
道生一,一生二 一金(世界金牌)胜十银 产指为多和全,值指用户卖第一
一米宽:拳头产品,聚焦,做世界第一; 千米深:用户第一,断舍离,做减法,未买先卖(闪电战); 万米深:品质第一,独一无二,全流程管理(品质战); 十万米深:品牌第一,相信信任,用户尖叫(品牌战);
组织发展,强大团队
第一增长力,取长补短,各司其职,优势互补,先人后事; 团队任务,集体成功
1、人材断档,组织体系残缺 2、组织肥胖野蛮生长 3、时间在哪里,成果在哪里; 4、选人育人,人才系统,60%时间
搭班子:有(选拔人才); 强研发:技术研发,顶级人才 全球采购,用师者王 鼻祖:标杆企业,科研院校 项目制,顾问制 建人梯:可持续(培养和发展) 帅:将帅营 将:大将营 兵:精兵连 客:新兵连
量
预算管理,先胜后战
预算就是先预后算; 少犯错; 价值 预:把市场,用户看清楚 三算三赢:未战先赢,先胜后战
瞎开车,感觉,情绪; 算做脱节; 假预算(只看见好的);
算路人网: 算:蓝图 1号位 1年、5年、10年 路:地图 第一曲线:主营收入、拳头产品 第二曲线:延伸业务、长出业务 第三曲线:溢出业务 人:施工图 千斤重担人人挑,人人手上损益表 网:时间图 每日晨夕会、每周绩效会、每月经营分析会 产品升级(产品服务化,服务产品化) 兵棋推演:红蓝对抗 红军:销售、反面 蓝军:1号位,三天王 日拱一卒:3每3对照 3每:每人、每天、每事 3对照:目标、过程、结果
营销管理,价量双增
收入=价*量,价是产品及定价,量是品牌及渠道; 经营销售=价*量,双增
舍价保量; 薄利多销; 定价过低
定价战略:资源配置、杠杆、全产业链; 战略定价:1号位定价,定价委员会 闪电战役:极速,并力;
用户经营,成就新大客
以质取胜; 成就新大客户≥100个小客户 大品牌,大订单导向
多、散、乱、小
1号位工程(锁定开发) 大客户部:精兵强将 尖刀核心:尖刀配鲸鱼 政策机制:低底薪+高绩效、资源导入 SOP:接触点管理 强关系:切入点(产品、服务) 世界级(客户终生价值、一次到一生) 价值(产品独一无二,产品即人品) 产品升级(产品服务化,服务产品化)
绩效管理,人效倍增
绩效=成果+速度; 人效倍增; 要我做到我要做; 机制驱动;
没有激活; 死机制,大锅饭; 知人性,识人欲,人性本懒; 奖罚分明,罚比奖重要;
增长飞轮: 机制 官:利润导向 兵:底薪+绩效+电网 专:OTR 方法 传:标杆=标准 帮:成就+支撑 带:老带新 检查 月、周、天 奖罚 奖:心花怒放 罚:心惊胆战
成本
财务管理,利润第一
利润
黄河源
子主题
失误
怎么做
2025年,黄河源组织肥胖,头大,腰粗,腿短 1、公司内部人才梯队建设不足人才池不深,导致断层 2、部门职责不明晰 3、过度聚焦事,战略承接性不足 4、组织缺少体系化及系统化
2026年,将能力建组织上,组织建体系上 1、搭班子:四大天王、八大金刚 2、强研发:顶级人才、全球采购、科研院校、项目制,顾问制 3、大营销:品牌战、渠道战、大客户战 4、建梯队:
2025年:聚焦循环桶未关注饮用全品类 1、产品不聚焦,SKU过多,新品销售量低 2、
2026年:梳理产品矩阵,研产供销服全面支持,力出一孔 特殊场景产品背书 一米宽: 千米深: 万米深: 十万米深:
2025年:市场客户深挖需求不足,没有站在用户角度来建立价值 1、不坚定聚焦,陷入同质化竞争; 2、黄河源等于什么?消费者为什么卖黄河源?
2026年价值创新聚焦黄河文化,升级情绪层面,结合黄河文化特点,时代需要,行业层面,引起消费者共鸣 1、一个字眼:待定 2、用户痛点:水产品只提供功能价值,缺情绪价值(个性、认同) 3、标杆对手区隔点:黄河源文化生态 4、一致性,全员一杆枪: 使命:人们对健康美好生活的追踪就是我们奋斗的目标 远景:文化生态好水赋能人们美好生活 战略:世界级黄河文化生态饮用水企业 研发:黄河源文化生态产品开发 产品:文创产品+生态共赢
失误 2025年
2025年战略:中国第一不回收桶大包装饮用水企业 1、战略目标不清晰(品牌、产品+平台、产品),做什么不清楚 2、战略不够高,没有对标世界标杆 3、认知一直聚焦桶装水限制企业发展思维
怎么做 2026年
2026年:将循环桶拓展专业性水企,全产业水品类链拓展 定标:世界级黄河文化生态饮用水企业 对标:农夫山泉、斐济 标准:硬件:优质天然水源、绿色智能先进工厂,世界级一流设备 软件:品牌、研发、产品、渠道、数字化中台、服务、企业大学(人才) 超标:打造黄河文化赋能饮用水
增长预测
标准极高 动作极简 速度极快 成果极大
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