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价格策略思维导图，知识内容有价格的概述、定价目标、定价程序、定价方法、定价策略、营销策略等，值得收藏学习哦！
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价格策略
价格的概述
价格的内涵
价格的定义
狭义
对一种化妆品或服务的货币表现
广义
消费者在交换中所获得的化妆品或服务的价值。
内容分类
商品的价格
各类有形商品和无形商品的价格，货物贸易中的商品价格成为价格。
服务的价格
各类有偿服务的收费，服务贸易中的商品价格称为费。如：运输费或交通费、保险费、利息、学费、服务费、租金、特殊收费、薪金、佣金、工资、贿赂等
价格的构成
生产成本
流通费用
税金
利润
价格的作用
有弹性的竞争武器与经营工具
影响营业额与利润
传达产品信息
影响定价的因素
内部因素
营销目标
求生存
求效益
求市场占有率
求领先地位
防竞争
营销组合策略
成本
综合考虑
外部因素
市场与需求
竞争因素
渠道因素
经济因素
政府因素
政府干预与政策法令
单个国家政府干预市场价格主要由三种形式：价格控制、价格补贴、参与市场买卖
中国：价格法第十八条：必要时实行政府指导价或政府定价
与国民经济发展和人民关生活关系重大的极少数商品价格
资源稀缺的少数商品价格
自然垄断经营的商品价格
重要的公用事业价格
重要的公益性服务价格
定价目标
生存导向
利润导向
利润最大化
投资收益，必须注意
要确定适度的投资收益率
必须是畅销产品
合理利润
销售导向
竞争导向
稳定价格目标
追随定价目标
挑战定价目标
打击定价
特色定价
阻截定价
定价程序
数据收集
成本核算
确认消费者
确认竞争对手
战略分析
财务分析
市场细分
竞争分析
制定战略
定价方法
成本导向定价法
成本加成定价法
P=(TC/Q)*(1+R)
目标收益定价法
CP=(TC+TR)/Q TR为目标收益值，Q 为预期销量
边际成本定价法
价格=边际成本+边际利益
边际贡献=销售收入-变动成本 大于0 盈利，等于0盈亏平衡，小于0亏本
盈亏平衡定价法：P=FC/Q+VC
市场导向
认知价格定价法
炫耀性产品适合，尤其是化妆品、奢侈品
需求价格定价法
顾客差别定价法
产品差别定价法
地点差别定价法
时间差别定价法
形象差别定价法
逆向定价法（零售价格定价法）
随行就市
价格领袖
竞争投标定价法
拍卖定价法
定价策略
一、初次定价策略（撇脂定价，渗透定价，满意定价）、二、产品组合定价策略（产品线、任选品、连带品、分级定价、副产品定价、产品捆绑定价）、三、折扣定价策略（数量折扣、现金折扣、功能折扣、季节折扣、回扣和津贴）、四、心理定价策略（尾数、整数、声望定价、招徕定价、习惯定价、最小单位定价)、五、促销定价（牺牲品定价、特殊事件定价、现金回扣、心理折扣）、六、地理定价（FOB原产地、统一交货、基点定价、津贴运费定价<减免运费>）
营销策略
