定价实践2.0

关于定价实践2.0的思维导图，包含1、成本加成定价法、2、增量分析定价法、3、最优报价、4、差别定价法、5、高峰负荷定价法、6、多产品定价法、7、中间产品转移价格确定等。

定价实践

• 1、成本加成定价法
  • 价格=全部成本+目标利润
    • 变动成本
    • 固定成本
  • 成本加成百分比 （目标成本利润率）
    • 目标：利润最大化
    • 最优加成比率
• 2、增量分析定价法
  • 增量成本为定价基础
    • 增量收入>增量成本 →可接受
    • 增量收入<增量成本 →不接受
  • 应用1：是否按较低价格接受新任务
  • 应用2：为减少亏损，是否可降价争取更多任务
  • 应用3：企业生产互相替代或互补的几种产品
• 3、最优报价
  • 在竞标时投标报价，确定对自己最有利的价格
  • 原理上：最大贡献期望值法
    • 概念：找出提供最大贡献期望值的报价方案
    • 计算：贡献的期望值=单位贡献*中标概率
    • 缺点：中标概率不易估计
  • 实践中：成本加成法
    • 概念：先确定成本基数，在此基础上按利润率加成
    • 判断报价是否太高或太低：生产能力的利用程度
• 4、差别定价法
  • 概念：对同一种产品，根据不同的顾客、不同的市场采用不同的价格
  • 条件
    • 企业对价格有一定的控制能力
    • 产品有两个或两个以上被分割的市场
    • 不同市场的价格弹性不同
  • 类型
    • 以顾客为基础的差别定价
    • 以产品为基础的差别定价
    • 以空间为基础的差别定价
    • 以时间为基础的差别定价
    • 以购买数量为基础的差别定价
  • 确定最优差别价格
    • 确定利润最大时产品的总销售量
    • 确定该产品在不同市场上的最优销售量的价格
  • 优点
    • 减少需求波动
    • 降低生产成本
    • 增强产品竞争力
• 5、高峰负荷定价法
  • 概念
    • 用同一设施为不同时段的市场提供产品或服务，按不同时段制度不同价格
  • 条件
    • 产品不能储存
    • 不同时间段内为同一设施
    • 不同时间段需求特征
  • 适用产品
    • 提供无形服务的产品
  • 定价原则
    • 价格=边际成本
  • 优点
    • 提高生产能力利用程度及资源利用效率
    • 节省企业投资
    • 降低成本，增加利润
• 6、多产品定价法
  • 概念：企业生产多种产品，按利润最大化 原则确定各产品的最优价格和产量
    • 产品间在需求上相互联系
      • 互相替代：选择较小的销售量和较高的价格
      • 互相补充：选择较大的销售量的较高的价格
    • 产品间在生产上相互联系
      • 按固定比例生产的联产品
      • 按变动比例生产的联产品
• 7、中间产品转移价格确定
  • 概念：分公司与分公司之间进行 中间产品转让时中间产品的价格
    • 有外部市场条件下
      • 市场价格为转移价格
      • 边际成本=边际收入时的产量为最优产量
    • 无外部市场条件下
      • 按总公司最优产量确定，价格为最优产量的边际成本
      • 边际成本难以确定时，利用单位变动成本近似求出
      • 双重定价
• （各市场上边际收入相等时）