导图社区 京东运营思路整理
一张思维导带你快速了解京东运营思路！该图以流量为重点内容进行梳理，涉及付费项目中的京准通、栏目及秒杀、会场展位和免费项目中的站内自然、站内营销。跟着这份导图，打破传统运营思维局限！
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运营之光
销量
流量
付费
京准通
搜索推荐类
京东快车
精准定向、多维数据、智能推荐
CPC
PC
搜索结果
左侧及底部商品精选【商品推广】
左侧底部位置商家精选【活动推广】
移动
搜索结果页
为你推荐
实际扣费公式=下一名的出价*(下一名的质量得分/自己的质量得分)+0.01元
购物触点
打通购物链路，激活优质流量，分包溢价，转化更佳！
CPC/CPM
购物前
APP首页“为你推荐”
微信京东首页“猜你喜欢”
PC首页“还没逛够”
购物中
商详页
购物车
已关注商品列表
购物后
支付成功页
订单详情页
自动化类
京东海投
智能海量投放、多种推广类型、操作简单
日常推广
普通海投
大促缺人力，缺流量，不会选品，出价上浮100%；
首焦海投
大促必选，ROI 领跑站内外，一键高效开启建议出价 上浮300%+；
PUSH海投
京东APP消息通知栏广告，目标cpc出价
活动推广
黄金资源（ 首焦+站外资源）为活动页精准强势引流，支持自定 义活动页，一键开启，精准为活动页引流
展示类
品牌聚效
高曝光资源、精准定向、品牌宣传【活动推广&店铺推广，按展现或点击实时竞价。】
推广类型
图片推广
支持精准定向的图片展示类广告营销产品（CPM计费）能解决需要在短时间内吸收到大量曝光的需求
帮助店铺活动或单品SKU推广、落地页为活动页或商品详情页 支持精准定向的图片展示类广告营销产品（CPM计费）能 解决需要在短时间内吸收到大量曝光的需求
CPM/位置
pc
首页首焦广告位
特点：黄金位置，店铺活动推 广的明智之选！ 特点：海量曝光，强烈视觉冲击， 赚取关注的优质位置！ （第二帧、第三帧、第五帧）
右侧button图
特点：黄金位置，店铺活动推 广的明智之选
首页底层-还没逛够区域
特点：流量优质、店铺重点商品推广的必选位置
APP
APP首焦二、三五六帧
分类banner
通栏位置
微信
首焦二、七帧
京选店铺推广
帮助品牌强曝光（仅在APP搜索位）、落地页为店 铺首页、商品详情页以及活动页
在京东APP搜索信息流置顶、PC搜索结果页顶部位置多样 式展示的产品（CPM计费）-流量的拦水坝，能够很快的 吸引用户进行点击
位置
京选店铺的资源位在APP端搜索位展现。右下角带有“广告”字样
单图
大尺寸 高点击，可直接落地店铺首页
大图+子链
多样式 高转化。点击子链，进入更多活动页或店铺内搜索
京选店铺的资源位在PC端搜索位展现示例——新增资源位
京东直投
CPC/COM
站外优质媒体资源、流量一站式采买、精准引流
活动通
竞拍/CPS
秒杀资源线上竞拍、公平竞价、流程透明
联合广告
联合众筹、释放人力、覆盖全资源
产品定义
支持不同商家联合使用同一落地页同一 素材进行广告投放/活动页引流。
核心能力
满足不同商家组合按不同出资比例进行联合 投放广告/为联合活动页进行引流的需求。
产品定位
代投放模式：支持POP商家、品牌商、供应 商联合广告投放，联合商家最多为500+个；
自主投放：支持POP商家自主发起联合活动， 联合商家最多位60+个。
媒体资源
站内资源：品牌聚效资源
站外资源：京东直投（头条、展示包段资源
品牌类
合约展位
CPD
黄金位置、超强曝光、按天计费、线下排期
首页焦点图/链接/类目页面图片
无线端首页焦点图
无线端首页通栏题
付佣类
京挑客
CPS
站外媒体
社群流量
京任务
裂变广告
基于社交场景进行扩散传播的一系列的玩法工具，包含砍价、抽奖、拼团等赋能商家免费使用，优化广告效果
栏目及秒杀
单品秒杀
店铺质量
风向标70%
店铺疲劳期3天
开店时长>1个月
商品质量
好评率不低于90%，好评数20个以上。
疲劳期7天
动销要求：近30天日均销售数量不低于2件，动销天数不低于7天。
商品价格
不高于30天内最低售价，秒杀促销价对比前台京东价
折扣区间要求3折≤折扣≤9折（与后台京东价对比），特殊类目除外。
开始前24小时，要求秒杀促销价小于实时价，确保京东平台全渠道价格一致，并且是唯一最低价。
商品秒杀促销价与实时价两者价差需满足2%及以上或者30元及以上；核算逻辑：（实时价格-促销价格）/实时价格或者实时价格-促销价格。
商品在活动结束后的3天内，售价不得低于秒杀促销价。
和拼购冲突
链接：http://mjbbs.jd.com/forum.php?mod=viewthread&tid=166010&highlight=单品秒
品牌秒杀
链接：http://mjbbs.jd.com/forum.php?mod=viewthread&tid=166012&highlight=品牌秒
品类秒杀
1天疲劳期
子主题
链接：品类秒：http://mjbbs.jd.com/forum.php?mod=viewthread&tid=166011&highlight=品类秒
闪购
7天疲劳期
9折
链接：https://rule.jd.com/rule/ruleDetail.action?ruleId=3811
http://mjbbs.jd.com/forum.php?mod=viewthread&tid=166013&highlight=闪购
特价秒杀
http://mjbbs.jd.com/forum.php?mod=viewthread&tid=162080&highlight=特价秒杀
超级清单题
http://mjbbs.jd.com/forum.php?mod=viewthread&tid=167365&highlight=超值清单
会场展位
京东超市
自营的后台日常活动提报
节日活动
POP/自营后台活动提报
会场资源包
根据情况购买
免费/主要
站内自然
搜索
文本/类目的相关性/标题/SKU/属性召回/品牌店铺名称等
把想要做seo的词放在标题中
把有歧意的词用空格隔开，便于搜索引擎识别
在同等条件下，标题短一点，权重会更高一点
文本权重所占权重分值较低，所谓的标题优势是用来吸引用户购买的，不是用来做排名的
搜索反馈30T+4
用户点击
转化率
计算周期
销量排序
时间：3/15天
维度：销量/销售额
当天购买的当天记录
人气得分:t+2
计算3/15天的
商品人气
销售额
UV价值
评论
加购
加关注
访问深度等
店铺人气
UV
sku关注数
店铺关注数
客单价
客户回访率
PV
模型因子：15天
店铺
品牌
15天搜索、点击、销售额/销量/客单价
重点模型
秒杀模型
商品参与秒杀期间搜索自然流量曝光增加（所有秒杀类型）
广告模型
通过京准通购买站内流量&订单计入搜索权重（站外>站内>搜索）
新品模型
新品期间(2个月内首次上架的重点新品)给与一定比例流量
分区模型
不在当地销售的商品不在前台显示按照省份维度排序(数据细化到省份)近30天区域评论、GMV、订单
打标加权
京东好店、精选标、京东超市、放心购、自营、京东物流等
个性化千人千面模型
优化措施：加购、关注、粉丝、转化率 、商详有效停留、风向标、商品质量、用户好评、销量、销售额
搜索新增加的场景穿插等
京东推荐
分类列表
京东问答
站内营销
京东首页
京东主站及各端首页的流量入口
优惠券
频道
包括图书音像、手机数码、母婴、鞋靴箱包等相关频道页面。
内容营销
包括专辑、文章、发现清单、发现好货等内容营销页面。
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