京东运营思路整理

一张思维导带你快速了解京东运营思路！该图以流量为重点内容进行梳理，涉及付费项目中的京准通、栏目及秒杀、会场展位和免费项目中的站内自然、站内营销。跟着这份导图，打破传统运营思维局限！

销量

流量

付费

京准通

搜索推荐类

京东快车

精准定向、多维数据、智能推荐

CPC

PC

搜索结果

左侧及底部商品精选【商品推广】

左侧底部位置商家精选【活动推广】

移动

搜索结果页

为你推荐

实际扣费公式=下一名的出价*(下一名的质量得分/自己的质量得分)+0.01元

购物触点

打通购物链路，激活优质流量，分包溢价，转化更佳！

CPC/CPM

购物前

APP首页“为你推荐”

微信京东首页“猜你喜欢”

PC首页“还没逛够”

购物中

商详页

购物车

已关注商品列表

购物后

支付成功页

订单详情页

自动化类

京东海投

CPC/CPM

智能海量投放、多种推广类型、操作简单

日常推广

普通海投

大促缺人力，缺流量，不会选品，出价上浮100%；

首焦海投

大促必选，ROI 领跑站内外，一键高效开启建议出价 上浮300%+；

PUSH海投

京东APP消息通知栏广告，目标cpc出价

活动推广

黄金资源（ 首焦+站外资源）为活动页精准强势引流，支持自定 义活动页，一键开启，精准为活动页引流

展示类

品牌聚效

高曝光资源、精准定向、品牌宣传【活动推广&店铺推广，按展现或点击实时竞价。】

推广类型

图片推广

支持精准定向的图片展示类广告营销产品（CPM计费）能解决需要在短时间内吸收到大量曝光的需求

帮助店铺活动或单品SKU推广、落地页为活动页或商品详情页 支持精准定向的图片展示类广告营销产品（CPM计费）能 解决需要在短时间内吸收到大量曝光的需求

CPM/位置

pc

首页首焦广告位

特点：黄金位置，店铺活动推 广的明智之选！ 特点：海量曝光，强烈视觉冲击， 赚取关注的优质位置！ （第二帧、第三帧、第五帧）

右侧button图

特点：黄金位置，店铺活动推 广的明智之选

首页底层-还没逛够区域

特点：流量优质、店铺重点商品推广的必选位置

APP

APP首焦二、三五六帧

分类banner

通栏位置

微信

首焦二、七帧

分类banner

京选店铺推广

帮助品牌强曝光（仅在APP搜索位）、落地页为店 铺首页、商品详情页以及活动页

在京东APP搜索信息流置顶、PC搜索结果页顶部位置多样 式展示的产品（CPM计费）-流量的拦水坝，能够很快的 吸引用户进行点击

位置

APP

京选店铺的资源位在APP端搜索位展现。右下角带有“广告”字样

单图

大尺寸 高点击，可直接落地店铺首页

大图+子链

多样式 高转化。点击子链，进入更多活动页或店铺内搜索

PC

京选店铺的资源位在PC端搜索位展现示例——新增资源位

京东直投

CPC/COM

站外优质媒体资源、流量一站式采买、精准引流

活动通

竞拍/CPS

秒杀资源线上竞拍、公平竞价、流程透明

联合广告

CPC/CPM

联合众筹、释放人力、覆盖全资源

产品定义

支持不同商家联合使用同一落地页同一 素材进行广告投放/活动页引流。

核心能力

满足不同商家组合按不同出资比例进行联合 投放广告/为联合活动页进行引流的需求。

产品定位

代投放模式：支持POP商家、品牌商、供应 商联合广告投放，联合商家最多为500+个；

自主投放：支持POP商家自主发起联合活动， 联合商家最多位60+个。

媒体资源

站内资源：品牌聚效资源

站外资源：京东直投（头条、展示包段资源

品牌类

合约展位

CPD

黄金位置、超强曝光、按天计费、线下排期

首页焦点图/链接/类目页面图片

无线端首页焦点图

无线端首页通栏题

付佣类

京挑客

CPS

站外媒体

社群流量

京任务

CPS

裂变广告

CPS

基于社交场景进行扩散传播的一系列的玩法工具，包含砍价、抽奖、拼团等赋能商家免费使用，优化广告效果

栏目及秒杀

单品秒杀

店铺质量

风向标70%

店铺疲劳期3天

开店时长>1个月

商品质量

好评率不低于90%，好评数20个以上。

疲劳期7天

动销要求：近30天日均销售数量不低于2件，动销天数不低于7天。

商品价格

不高于30天内最低售价，秒杀促销价对比前台京东价

折扣区间要求3折≤折扣≤9折（与后台京东价对比），特殊类目除外。

开始前24小时，要求秒杀促销价小于实时价，确保京东平台全渠道价格一致，并且是唯一最低价。

商品秒杀促销价与实时价两者价差需满足2%及以上或者30元及以上；核算逻辑：（实时价格-促销价格）/实时价格或者实时价格-促销价格。

商品在活动结束后的3天内，售价不得低于秒杀促销价。

和拼购冲突

链接：http://mjbbs.jd.com/forum.php?mod=viewthread&tid=166010&highlight=单品秒

品牌秒杀

链接：http://mjbbs.jd.com/forum.php?mod=viewthread&tid=166012&highlight=品牌秒

品类秒杀

1天疲劳期

子主题

链接：品类秒：http://mjbbs.jd.com/forum.php?mod=viewthread&tid=166011&highlight=品类秒

闪购

7天疲劳期

9折

链接：https://rule.jd.com/rule/ruleDetail.action?ruleId=3811

http://mjbbs.jd.com/forum.php?mod=viewthread&tid=166013&highlight=闪购

特价秒杀

http://mjbbs.jd.com/forum.php?mod=viewthread&tid=162080&highlight=特价秒杀

超级清单题

http://mjbbs.jd.com/forum.php?mod=viewthread&tid=167365&highlight=超值清单

会场展位

京东超市

自营的后台日常活动提报

节日活动

POP/自营后台活动提报

会场资源包

根据情况购买

免费/主要

站内自然

搜索

文本/类目的相关性/标题/SKU/属性召回/品牌店铺名称等

把想要做seo的词放在标题中

把有歧意的词用空格隔开，便于搜索引擎识别

在同等条件下，标题短一点，权重会更高一点

文本权重所占权重分值较低，所谓的标题优势是用来吸引用户购买的，不是用来做排名的

搜索反馈30T+4

用户点击

销量

转化率

计算周期

销量排序

时间：3/15天

维度：销量/销售额

当天购买的当天记录

人气得分:t+2

计算3/15天的

商品人气

销售额

销量

转化率

UV价值

评论

加购

加关注

访问深度等

店铺人气

销售额

销量

UV

sku关注数

店铺关注数

客单价

客户回访率

PV

模型因子：15天

店铺

品牌

15天搜索、点击、销售额/销量/客单价

重点模型

秒杀模型

商品参与秒杀期间搜索自然流量曝光增加（所有秒杀类型）

广告模型

通过京准通购买站内流量&订单计入搜索权重（站外>站内>搜索）

新品模型

新品期间(2个月内首次上架的重点新品)给与一定比例流量

分区模型

不在当地销售的商品不在前台显示按照省份维度排序(数据细化到省份)近30天区域评论、GMV、订单

打标加权

京东好店、精选标、京东超市、放心购、自营、京东物流等

个性化千人千面模型

优化措施：加购、关注、粉丝、转化率 、商详有效停留、风向标、商品质量、用户好评、销量、销售额

搜索新增加的场景穿插等

京东推荐

分类列表

京东问答

站内营销

京东首页

京东主站及各端首页的流量入口

优惠券

频道

包括图书音像、手机数码、母婴、鞋靴箱包等相关频道页面。

内容营销

包括专辑、文章、发现清单、发现好货等内容营销页面。

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页面

主图

视频

张数10张

场景

白色主图

礼盒

细节

全景主图/png

价格

本身价格

活动

标题

详情页

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客服

客单价

活动

加价购活动

套餐活动

满减活动等

客服

讲解提升

店铺本身产品客单