博弈心理学

这是一篇关于博弈心理学的思维导图。利用反向博弈，干扰对方的心理；博弈的和解，化敌为友是最高明的应战策略；说服的心理战术。

博弈心理学

• 1.人与人的交往就是心与心的博弈
  • 抢占心理博弈的制高点
  • 博弈双方，是已存还是制约
  • 人际关系的影响力，你是如何被外界塑造的
  • 操纵的阴谋，你知道自己被别人控制了么
  • 如果有人入侵了你的大脑
  • 塑造内心强大的自己，与控制者进行对决
• 2.谁在控制你的大脑
  • 人的大脑可以被他人塑造么
  • 迫不得已的选择，你真的是自愿的么
  • 哪些人最容易闯入你的大脑，识别洗脑者
  • 暗示的真相，有人潜伏在你的潜意识里
  • 刺激和诱导，利用条件刺激，改变你的行为模式
  • 信息输入，灌输超负荷信息，是你的大脑陷入疲劳
  • 最有效的控制工具-欲望和恐惧
  • 趁虚而入的最佳时机-孤独和无助
  • 让你的行为不受自我控制-极限状态
  • 什么样的人容易被洗脑-警惕他人入侵
• 3.发现潜在你身边的操纵者
  • 操纵你，能量一点点被吞噬
  • 原来慈善也能杀人
  • 他在操控你么？
  • 热心型，我对你这么好，你该怎样报答我？
  • 魅力型，当操纵者有了无法抗拒的吸引力
  • 友善型，他看起来好像很友善
  • 专制型，我才是最有道理的
    • 完全同意，表面坚持，暗地里慢慢扭转
  • 权威型.越有学识，越能够诱导你
    • 自己的不自信
  • 无辜型，越可怜的人，越可怕
  • 自我压制型，建立在虚幻之中的控制关系
  • 超我，自我压制力量来源
    • 超我，的控制，自我控制，
  • 泰迪幻想，幻想中的控制欲
  • 不是命令的命令
• 4.你是怎样进入操纵者的陷阱的
  • 心理操控本质是欺骗
  • 原来我们只是他们的玩偶--非对等关系
  • 你是受害者，也是同谋--忍气吞声的后果
    • 讨好
    • 自我缺失
    • 负面情绪
    • 优柔寡断
  • 你容易被操控么？-被操纵者的几种特质
    • 过多的屈从别人的期望
  • 批判者的用意：他在故意贬低你
    • 挑错会树立自己的权威感
    • 要服从，不然就是背叛
    • 不要变得习惯讨好别人，而是努力将自己雕琢成另一个样子
  • 挑拨的背后：如果身边的人都在远离你，当心有人离间
  • 利用信息的不透明性，引导你产生联想
    • 多问细节
  • 反对你的人只是为了追求存在感
  • 摆脱操纵，从学会坚持自我开始
  • 冲破双重困境
    • 找出操纵者不合逻辑的一面，并强迫他表明自己立场。
  • 看透操作者，控制源于焦虑
  • 反省自己，你真不必那么在意
  • 大胆回应，我不在乎
    • 变得理性成熟
• 5.心理暴力和情感勒索
  • 心理拉锯战
  • 情感勒索，软暴力
    • 身边的人
  • 冷暴力
  • 过度依赖
  • 过度付出
    • 会觉得自己在关系中永远正确，那么另一方会不舒服，会逃离
  • 逆向行为，我太了解你了
    • 子主题
  • 聚光灯下的存在感
  • 毫无责任感
    • 转嫁责任
  • 利用负罪感
    • 做任何事来补偿
  • 绑架赞美，求评价的目的就是希望表扬
    • 赞美别人
  • 锋利的玩笑
    • 朋友都是好的？
    • 损人有不安全感，煽动性的语言
    • 回应：内心不在意，焦点放在长远的目标上，没人能伤害你，是你内心的感受而已
    • 摧毁你人格 ，摧毁你的生命
• 12.别做好人，做个有魅力的坏人
  • 别做自己的心理操纵者--老好人的困境
  • 取悦他人，你也得不到认可，被贬低的人格
  • 付出越多，你越得不到-氧气效应
  • 不愿答应，就问心无愧的说no
  • 丢掉过度的热心，做个高冷的人
• 11.说服的心理战术，让他心甘情愿听你的
  • 疲惫战术，在他疲惫的时候进行说服更有效果
  • 互惠原则，我让步，你付出
    • 在你做出让步的时候，要求对方给予回报
  • 沉默战术，适时地沉默能够带来强大的威慑力
  • 接种效应，提前打好预防针，将负面影响减至最小
  • 单一诉求效应，集中一点式的强调，轰炸他人的思想
  • 图像比嘴会说话，故事比道理更动听
• 10.博弈的和解，化敌为友是最高明的应战策略
  • 打破对峙局面，不一定是敌人-猎鹿效应
  • 让步--老实人的博弈筹码
  • 将讨厌鬼变成朋友
  • 只有不合适的 价码，没有收买不了的人心
  • 换位思考，像青蛙一样去思考，你就读懂了池塘
  • 适当贬低自己巧妙地彭高对方
• 9.扭转思维，改变行为，不动声色的反客为主
  • 走不出的笼子，看他如何绑架你的思想
    • 不轻易为了别人的话而乱了阵脚，多多思考，把面子完全抛开，不被多余因素困扰
  • 理性看待自己，不要活在他人的评价里
  • 别让欲望吞噬你的理智
  • 制造恐惧心理，让他心甘情愿服从你
    • 自尊心挫败，很容易被说服
  • 引导他参与你的计划，让他主动为你所用
  • 得寸进尺也是一种策略-循序渐进的艺术
    • 登门槛效应
    • 惯性思维，小忙+大忙
  • 调动对方的积极性，让他心甘情愿的参与其中
    • 对方有绝对的选择权
  • 利用出其不意的博弈策略，使对方从心理上趋于被动
  • 黑白脸战术
• 8.利用反向博弈，干扰对方的心理
  • 制造错觉，感性的冲动比理性思考更容易控制
  • 告诉他，你一定行，哪怕只是安慰
  • 如果自己很有把娃，那就假装示弱-有底气的情况
    • 僵持不下，，表示可怜
  • 让自己看起来很强大，那就假装示弱--有底气的情况
  • 装可怜，同情心会让对方卸下防备
    • 哀求战术，博得同情
  • 心理误导，让对方以为自己占了便宜
    • 促销1元
  • 藏起精明的自己，扮演笨拙的人--伪装的艺术
    • 装出恍然大悟，偷偷告诉领导秘密，不要表现很聪明
  • 故意犯错，消除对方的戒备--犯错也是种博弈技巧
• 7.想要攻克他，先看穿他
  • 没有完美的谎言，只有不够高明的识谎技巧
    • 不用“我字”；不说牵扯人的姓名，不说细节；说一些消极的情绪，生气，焦急；
    • 男人说谎不看眼睛，摸鼻子，惊奇1S，手放在眉骨表明很羞愧，明知故问-眉毛上扬，心虚-手部冰凉，放慢语速，摸鼻子，单间松动，自言自语，越说越多。
  • 眼角的秘密，原来他不只是在笑
    • 抿嘴笑，开口大笑，斜瞄笑，冷笑轻视，歪脸笑
  • 通过眼神表达，识破他内心的真相
  • 通过刺激，揭开人性的伪装
    • 权利面前，能否自控，利益面前，是否清廉，为难面前，是否忠诚，紧急期限，守信
  • 设定语言陷阱，用假信息打探出你想要的信息
  • 故意激怒对方，让其暴露出本来面目
  • 侧面效应，在与别人交往时，他才能表现出真实的自己
• 6.潜移默化的力量，你被他人影响
  • 因为看不见，所以残忍
  • 可怕的服从机制
  • 当我们成了服从的工具
    • 共鸣，完成任务
  • 录音效应带在生活中存在
  • 心理距离越近，越容易被影响
  • 对情境的再定义-哈罗效应
    • 对某种强大权威或者象征意义所形成的的，高于其真实性的影响，光圈渲染，广告
  • 失控的角色扮演，路西法效应
    • 人的另一面，阴暗面
  • 唤醒心中的怪兽，群体效应
    • 组织是潜移默化的，群体中，一旦独立的自我站不住脚跟，人的行为就会变得难以控制，变得盲从而疯狂
  • 他们如何用传统观念来绑架你，答布效应
    • 风俗习惯，不成文的规定，道德观念
  • 唯一的想法，时最危险的
    • 环境改变，熟练的无能
  • 当思维被成功理论所引导，成功学陷阱
  • 你的表现在几点钟
    • 采用一种道德标准
  • 成功并不复杂，但不可复制
    • 删繁就简
  • 谁才是坏人，道德绑架
    • 道德作为操纵别人的工具，惩罚性和控制性的手段