导图社区 SMART原则：分析
这是一篇关于SMART原则：分析的思维导图
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SMART
S 具体的
客户跟进：240条
电话开发：350个
新寄样客户：10个
新成交客户：6个
询盘转换：35%以上
绩效目标达到：100%
M 可衡量的
同比去年3月
客户跟进332条
电话开发404个
新寄样14个
新成交3个
A 可实行的
客户跟进：现在完成45条，目标240条，还差195条，3月剩余21天，平均每天9条
电话开发：现在完成25个，目标240条，还差325条，平均每天16个
新寄样：现已完成1个，目标10个，平均每周需要完成2.25个
新客户：目标6个，现有4个待出货，剩余4周，平均2周新增1个
R 相关性
所有目标都可按计划完成，则我的绩效可达到100%
当绩效目标达到100%后，我相关的业绩目标也可完成
T 时间结点
3月31号
SWTO
内部
S 优势
纯开发岗位，有充足的时间和精力
有现成的客户资源
今年有拓新：拉手，合页等，使产品多样化
定制类产品，我们在行业内有良好的口碑和经验
W 劣势
有明确目标，缺少计划
执行力不强
新产品知识不熟悉
外部
T 机会
年初有许多客户都有意询新的供应商
有些客户寄样搁置的项目，新的一年也会重新去跟进或启动
贸易商询的也比较多，可以借机做国外的市场
老客户转介绍，或换做其他新行业
O 挑战
随着大环境的影响，原材料上涨，客户对成本压缩厉害
同行竞争
受疫情影响，有客户倒闭，或人员变动，联系不上
随时代发展，客户更多依赖于智能化产品
