抖音企业直播带货策划书

直播带货计划书，策划书，包括内容有：直播账号矩阵搭建策略，抖音内容创作方向，抖音电商阶段运营规划，抖音直播电商年度目标计划，抖音直播电商年度目标拆解，直播电商产品规划，直播产品组货策略，供应链体系管理，直播电商部门组织构架，卖货直播间搭建，直播主播搭配与选择，

抖音企业直播带货电商策划

• 直播账号矩阵搭建策略
  • 品牌定位
    • 我是谁
      • 职业
      • 提供什么服务
    • 面对谁
      • 年龄
      • 收入
      • 消费能力
      • 性格等
    • 提供什么产品/服务
      • 产品核心竞争力是什么
    • 解决消费者什么问题
      • 教消费者避坑
      • 帮消费者找到品质好货
    • 给消费者带来什么好处
      • 教消费者小技巧
      • 分享优质好物
  • 品牌矩阵
  • 矩阵搭建策略
    • 实名认证
      • 用实名手机号注册登录，其次是第三方账号，比如微博，今日头条
    • 养号周期
      • 养号周期3-7天，每天刷一个小时左右
    • 保持活跃
      • 根据想法的内容在抖音里搜索这类型的内容的视频，关注，点赞，评论，转发
    • 达成标准
      • 第一条视频播放量在500以上养号算基本完成
• 抖音内容创作方向
  • 搞笑类
    • 搞笑类 剧本力+表演力+表情力 搞笑类内容，是所有人都适用的泛娱乐类型。具体包含了讲 笑话，冒傻气，搞笑情节剧，失误画面，破掉流行的梗等等
  • 颜值类
    • 颜值类 颜值+身材+表现力+亲和力 抖音里最核心的一个点赞原因就是外表吸引力。这是因为在 15秒的时长内，外表吸引力比起其他的内容，更容易在第一 秒就获取用户的好感
  • 可爱类
    • 可爱类 萌值+机缘巧合+声音 可爱类的吸引力也是靠着外表获取点赞的一个大类， 无论是萌宝还是萌宠，具备强治愈力的憨态可掬的内 容非常容易让人点赞和反复观看
  • 才艺类
    • 才艺类 技能稀缺度+技能专业度+综合表现力 如今的才艺已不再局限于唱歌、跳舞，现在越来越多 生活化的的冷门匠人技能，也能获得大量关注和点赞
  • 风光类
    • 风光类 观赏性+罕见程度+音乐配合 无论是壮美的大自然景观，还是关键时刻的影像记录。都凭 着视频本身的体验感和临场感，给用户深刻的感受
  • 共鸣类
    • 共鸣类 价值观认同+犀利文案+表述力 就是内容和表达获取了用户的共鸣，甚至达到了价值 观认同所有的胜利，都是价值观的胜利
  • 知识类
    • 知识类 观赏性+欣赏价值+声效配合 这一种内容，其实早在微博的初期时代就有了。 各类 实用技巧、资源集合、必备清单都属于此类
  • 意想不到的内容
    • 意想不到的内容 乔布斯说：消费者完全不知道他自己要的是什么， 那我们就给他们创造
• 抖音电商阶段运营规划
  • 孕育期
    • 准备工作
      • 开店资料准备，店铺创建
      • 电商运营团队搭建
      • 确定店铺装修风格 商品包装，店铺设计 售前售后流程客服话术设计
      • 整体模拟，试运行
  • 运营期
    • 爆款打造
      • 寻找商品卖点，打造单品爆款 私域流量运营， 粉丝运营 营销渠道建立，突围销售 口碑营销，正能量传播 自媒体渠道运营，互相引流 官方活动参与，付费推广测试
  • 上升期
    • 矩阵运营
      • 矩阵布局，多帐号运营 直播带货 会员分销体系打造 店铺活动策划，平台活动参与 全店爆款打造， 网红电商联播 店铺运营数据分析
  • 稳定期
    • 品牌打造
      • 品牌塑造，形成一定影响力 保持在品牌类目中的优势 销量稳中有升 品牌、店铺视觉优化 营销推广策略优化 日常直播节奏保持
• 抖音直播电商年度目标计划
  • 全年目标
    • 自播场次不低于300场 合作直播不低于80场 直播销售额的年计划不低于 5000w
  • 自播计划
    • 自播计划 结合直播营销方案，计划推广投放的模 式进行账号自播，规划每个月直播计划 不低于25场
  • 达人直播
    • 联合明星、KOL达人主播进行单品寄播 +专场合作模式推动销售业务，计划每 月合作专场5-10场
  • 销售目标
    • 直播销售额自播的月目标计划为200w- 500w
    • 单品寄播为100w-300w
• 抖音直播电商年度目标拆解
• 直播电商产品规划
  • 选品策略
    • 依托平台节奏及月度店铺活动方案针对性规划货品
    • 货品标签池管理，货品结构、分层规划
    • 用户人群的组货规划
  • 爆品打造
    • 结合市场大盘数据及抖音数据锁定爆品池
    • 结合月度活动规划推广爆品
    • 时刻关注品牌货品动向，确保爆品效益最大化
  • 产品拓展
    • 结合人群关联度及需求进行货品的组合礼包策略
    • 结合关联热度品牌定向与品牌提出类目拓展需求
  • 货品销售检测
    • 设计货品评估字段标准建议数据跟进表
    • 周度监测跟进货品销售效益，给出问题及需求建议
• 直播产品组货策略
  • 依托平台节奏及店铺规划前置货品的组货规划
  • 应对各品类产品的运营及商品数据进行货品池的标签化数字管理
  • 根据核心字段的数据表现进行货品直播投产的规划以及改善方案
  • 结合自播整体目标以及货品池进行产出
    • 产品数据场次规划
    • 锁定主推目标
    • 品牌利润货品推广
    • 直播间重点引流炸场货品的整理
• 供应链体系管理
  • 供应商渠道
    • 供应商渠道 与XX、XX、XX等知名品牌的指定产品供应厂商合作，也获得原材料等源头地资源的供货支持， 因此在产品渠道方面有着真实材质与品质体系保障。
  • 物流发货
    • 物流发货 已完善成熟的发货系统及打包人员，产品售出的流程在：送检--打包--物流均可在24小时内完 成产品邮寄，与顺丰、邮政等物流公司签订长期战略合作，以XX品牌商品为优先送达的服务 保证客户在隔天甚至当天就可以收到产品
  • 服务售后
    • 服务售后 产品选择7天无理由退换货，终身质保的服务。在购买后产生退换需求，直接与小店客服联系沟 通便可解决。我们有24 小时轮班在线的客服工作人员，提高售后服务及便利解决客户的需求。
• 直播电商部门组织构架
  • 直播构架
    • 内容运营
      • IP策划
      • 账号内容
      • 直播内容定位
      • 脚本规划
      • 直播互动和玩法
      • 直播间搭建与配置
    • 主播
      • 主播人设建立
      • 直播带货
      • 客情维护
      • 主播培训和考核
    • 供应链管理
      • 供应链资源
      • 选品和定价
      • 物流和售后
    • 广告运营
      • 广告投放
      • 素材创意
    • 风控运营
      • 直播场控
      • 账号安全风控
      • 用户舆情
      • 素材创意
    • 商务运营
      • 主播、品牌上午资源
      • 客户合作
• 卖货直播间搭建
  • 视频直播现场设备
    • 直播是一场线上活动，完善的直播设备和准备工作，能让用户有良好的刊播体验，实现直播效果事半功倍，提前做好布置准备工作，直播效率加倍。
    • 场地布置
      • 场地标准建设Wie8-15平方米
      • 团队直播场地标准为20-40平方米
      • 工厂直播内部即为直播间
    • 直播间音效
      • 收音质量较高的直播：电容式麦克风+外置声卡
      • 无线设备（推荐）： 小蜜蜂（领夹式麦克风）
    • 直播间背景
      • 直播间推荐产品相关场景为背景；
      • 户外直播建议以整 洁、与主题相关的背景为主
    • 商品陈列
      • 陈列架更好地展示 产品（如周边、模 特等)，让直播间看 起来整洁有序
    • 直播间灯光
      • 灯光布置与打光方向主光、辐助光、 轮廓光、顶光、背 景光…
    • 辅助道具
      • IPAD、计算器、小 锣鼓、背景板、互 动转盘等，根据实 际直播情况准备
  • 完整的直播设备体系
    • 网络
      • 卡顿网络延迟
        • 尽管5G已来，但还是以企业宽带为主 尽可能有双线预备（企业宽带和5G盒 子） 户外使用4G背包
    • 画面
      • 人像模糊
        • 可设置参数、提升码率 关闭自动对焦或减少活动幅度 调整摄像机的帧率和直播软件的帧率 一致
    • 声音
      • 音画不同步收音异常
        • 带宽建议：100M-1000M带宽，上传速 率50M以上，直播时间尽量限制上传 行为出现
    • 其他
      • 直播需要技术专员实时待命
        • 直播需要技术专员实时待命
• 直播主播搭配与选择
  • 不同主播功能侧重不同，根据自身直播的目的和KPI选择合适的主播组合，实现直播效益最大化。