导图社区 经济学顾问分析
经济学核心原理总结,包括经济学的基本方法、经济学分析工具、个体选项优化、群体均衡、模型与数据检验、经济学的核心逻辑等内容。
编辑于2022-03-27 13:28:48经济学
经济学核心原理
假设:1,资源是稀缺的。2,人是理性的
研究各种做选择
个体做选择
通过工具做取舍
供需是经济学核心逻辑
人是贪婪的才导致资源是稀缺的
消费者如何选择
消费者选择模型
时间与风险
行为经济学
弹 性
企业如何决策
商业愿景
主打产品
定位、切入点
人物设定
内容规划
营销策划
金钱如何分配
储蓄
借贷
不动产
软资产
市场如何运作
商家
消费者个人
群体
效应最大化
供需
价格
收入
两类经济学
微观经济+洗脑 需求 控制 供给
宏观经济=经济危机 暴涨暴跌
微观经济学研究个体=上帝视角
宏观经济学研究总体=四维视角
第三模块企业如何决策
第8章 企业行为与决策
企业组织
企业的目标
假设:获取最大的利润,利润最大化
利润是收入和成本之间的差值
成本受到技术、人力、财务
收入=产量*价格
企业的作用
解决社会矛盾
行业市场大了细分机构就会出现,降低了利润。
企业家的作用
第二模块消费者如何选择
第4章 消费者选择模型
消费者的偏好(效应)
需求
需求量:在某个价格下,消费者愿意且能够购买的某种商品或服务的数量
够买意愿
偏好/效应
够买能力
价格
收入
有效需求必须两者兼备
需求定律:在其他所有因素都相同的条件下,价格越便宜,需求量越大,价格上升,需求量就会减少
原因:替代效应
原因:收入效应
效应:指满足程度
总效应
绝大部分情况下对某种商品或服务消费量越多获得的效应就会越多
边际效应递减
随着拥有的数量逐渐提升,新增加的消费量能够带来的增加效应越来越少
对消费者的影响因素
色彩
冷暖光:人的潜意识喜欢暖光喜欢温暖
整齐与秩序
效应
外在的、外显的、功能的、感官的
商家表达和营销
产品对诉求的针对性
个体的感知和判断
消费者调用旧印象判断
群体的影响
群体的互相影响
内在的、内隐的、内涵的、感觉的
商家表达和营销
针对生活方式的宣传
个体的感知和判断
对照自我认知与自我个性
群体的影响
建立圈子与鄙视链
网络外部性
先发优势
关键节点
服务商
头部机构
转换成本
强者恒强,赢家通吃
商品或服务的价格
对价格感知的影响
规格变化
包装,两头大中间细
大数化小
分期贷款
每天一块享受......
增加配件
促销方案
第二份半价:在现有存量的客户扩张预算 例:麦当劳
买一赠一和打五折:能增加新客户预算,但是老客户降低预算,可保销售额
消费者的收入
对收入的感知影响
外在
内在
标签
第5章 时间与风险
风险:不确定性
客观不确定:抛硬币
主观不确定:赛马
意外
风险计算:以结果为导向
钱的机会成本高低的影响因素
通货膨胀高低
社会整体的富裕程度
社会上总的机会多少
时间长度
时间
越长风险系数越高
钱跨期流动:通过利率来作为转换依据
储蓄
贷款
第6章 行为经济学
一、反“理性人假设”
过度自信:人的本性都是过度自信。
过度相信眼前场景:容易受细枝末节的误导
场景、信息、色彩、道具、身份会误导人的判断
主观:人更容易看见自己想看见的事
由于过度自信,人都是喜欢听好的,正向引导更容易让人接纳。
不愿改变:偏向维持于现状
原因:做决策是耗费脑力。不愿意改变自己的观念
锚定效应
把先入为主的信息当成参照物
作用:拔高或降低心理预期
框架效应
技巧1、位置:价格标记在最下方,会给人一种微不足道的潜在印象
技巧2、大小:在视觉上面积更小的数字,会给人价格更低的潜在印象
技巧3:特价的价格小位置下方,原价大显眼的地方。
技巧4:性价比的产品避免用 高、贵、大 字眼。高档产品避免 低、小 字眼
技巧5:折扣表达:让数学显的大,例:20%,降200
技巧6:锚定效应:锚点以高价格显示,消费更高
技巧7:折扣:一点一点的升高直到完全取消
技巧8:打折:给消费者一个理由再打折
技巧9:组合产品不要把差价太大放在一起
技巧10:类似互相替代产品定价要微小差异,千万不要一样。
技巧11:更新换代:旧产品千万不要打折,反而觉得新产品更实惠。
同样的信息换一种不同的表达方式给别人一不同的感官
二、反“效应的感知”
交易效应
消费者心中有一个参考价格,超出了这个价格内心会很生气。
不同的场景下对同一个东西的效应感知判断天差地别
前景理论
预期理论:改变预期或参照点,就能够改变人们的风险偏好,从而改变人们的决策行为
1、预期结果是获得利益的,此时就会变得保守,倾向于获得稳定的利益,避免风险。确定效应
2、预期结果是获得损失,此时就会变得冒险、激进。反射效应
3、参照依赖:亏损和收益取决于参照目标
4、损失厌恶:损失比收益更加敏感,2.5倍的程度
5、禀赋效应:拥有的东西评价会相应的提升
6、棘轮效应:由俭入奢易,由奢入俭难。
7、对比效应:比例偏见,优势是比较出来的。
效应的次数影响
正效应:收益分解会感觉更爽
负效应:亏损分解会感觉更痛
启发
损失的要打包一次
正负同时存在,会减少痛疼。
三、反“效应最大化”
峰终定律与过程忽视
峰终定律:难忘的那一刻和结尾的那一刻
过程忽视:常规的片段容易被忽视
利他因素
公平
互惠
四、反“预算约束”
心理账户
休闲娱乐
生活用品
社交生活
衣食住行
不同的心理账户不同的预算
第7章 弹 性
弹性是用来衡量一种变化对另一种变化的敏感程度
弹性=B%/A%
弹性是正值
同时是正数或负数:同升同降
收入增加旅游增加
收入减少下馆子减少
弹性是负值
负值:一正一负,A增加,B必然负数,B就减少。
反过来,A减少了,B就必须是增加的
反比关系:例:猪肉价格下降,销量上升。
类似跷跷板
弹性大于1:富有弹性
例:平时200。加班费双倍
弹性等于1:单位/元弹性
例:平时200。加班费200
弹性小于1:缺乏弹性
例:平时200。加班费50
弹性等于0:无弹性
B怎么变化A是不变的。例:加班有没有加班费
需求的价格弹性(需求弹性)
价格上涨需求减少
需求的收入弹性(收入弹性)
收入增加需求增加
需求的交叉价格弹性(交叉弹性)
A是相关产品的价格B是目标产品的需求。例子:猪肉价格上涨,鸡肉需求增加
需求价格弹性的影响因素
1、支出比重
一种商品占全部预算比例越小,则这种产品就可能越缺乏弹性
例:盐、猫粮价格上涨影响较小
一种商品占全部预算比例越大,则这种产品就可能富有弹性
例:油价,对于经常开车的人影响较大
2、时间长短
同一个商品面对价格变化的时候,短期和长期反应是不一样的。
消费者习惯改变是需要由时间来改变的
时间越短则弹性越小
时间越长则弹性越大
时间决定了消费者能不能很快的找到替代品
3、可替代性
一种商品替代性越多越富有弹性
鸡肉下跌,替代猪肉、牛肉等餐馆的鸡肉增多。鸡肉的价格弹性非常大
鸡蛋很少有替代产品, 鸡蛋的价格弹性小
4、商品类别大小
商品类目越细分弹性越来越大,越容易被替换
方便面涨价,面包可能买的就多了弹性就越大
5、商品的必须程度
商品的必须程度越高弹性越小
古代盐不可替代
房子、烟、酒。豪车、手表国家收税
6、收入弹性分类
1、劣等品,收入弹性为负值
消费者收入越高就对这种商品的需求越少
穷人需要的东西,等不穷了就不需要了。
2、正常品或普通商品,收入弹性为正值,小于1
消费者收入越高就对这种商品的需求增加,然而增加的速度是小于增长速度的。
3、奢侈品,收入弹性大于1
消费者收入越高就对这种商品的需求更多了,这类商品增长速度比你的收入的更快。
消费者剩余与价格歧视
消费者剩余
消费者在购买一定数量的某种商品时愿意支付的最高总价格和实际支付的总价格之间的差额。
消费者剩余并不是实际收入的增加,只是一种心理感觉。
价格歧视
不同的消费者价格高低差别对待
在接受者之间实行不同的销售价格或收费标准。
完全价格歧视
完全榨干消费者剩余
拍卖
不完全价格歧视
分人
1、不同的群体存在弹性差异,缺乏需求弹性,对价格不敏感。
2、市场中能用较低的成本就能够识别区分不同购买力的群体
3、要有有效的手段把各个群体之间做一个封闭,防止消费者冒充别的群体享受低价
划分
职业
老人、学生
区域
药品、国家层面
年龄
性别
分商品
1、给商品分等级
普通版
精装版
豪华版
2、给商品区分时间
电影院
航班、旅游
打车、电价
3、给商品分会员价、优惠券价格等
4、按照购买数量歧视
促销、打折测试潜在消费者
前提要了解消费者行为模式
第一模块经济学核心原理
第1章 经济学是什么
经济学的世界观
经济学研究什么
假设:1,资源是稀缺的。2,人是理性的
研究各种做选择
个体做选择
通过工具做取舍
经济学与金融学的区别
金融学是经济学的子学课
金融学对钱的选择
经济学的历史观
土地是财富的来源
土地分封
人多地少才是农业社会永恒的矛盾
儒家思想,长幼尊卑
宗教无欲无求
文化思想
井田制,保甲制
作用解决人多地少矛盾,防止农民起义
上层建筑
政治制度
法律制度
经济制度
生产力
经济基础
经济制度的系统性bug
洗脑需求
操控供给方法
就业减少=失业
贫富差距增大
解决方法
凯恩斯主义
货币学派
这两种方法取决于人类的欲望是不是无穷的
经济学的道德观
实证经济学
这个世界是什么样子的
旁观心态
没有立场只有对错
规范经济学
这个世界应该变成什么样子
主观心态:为了什么应该......
只有立场没有对错
第2章 经济学的基本方法
经济学分析工具
机会成本
机会成本就是你放弃的最高价值
1、看不见隐藏选项:命运赠送的礼物,早已在暗中标好了价格
2、商家会洗脑:作用:不要被眼前的利益洗脑、诱惑。
3、无法预知:未来发展
容易忽视的机会成本
作用:要看到放弃最大的价值
要明白:人是短视的
深没成本
已发生无法再收回来的成本=打水漂
作用:向前看,忽略过去的投入
套路
讲原理
给选择
展开想象
边际分析
边际:额外的,追加的
边际成本
额外,追加的成本
边际收益
不看起点只看增量收益
边际替代
以产品、服务、人力优势的替代多余额外的成本
涉及到程度
作用:涉及到程度。收益是否额外的大于额外的成本
存量与增量
存量(有天花板):基于现有客户挖掘需求(产品),开发复购。重用户运营
增量(获取流量):开发新客户,获取新的订单。一次性产品重增量
一、个体选项优化
1、预算约束与可行选项
预算约束:你掌握的无法再突破资源的是多少,有多少?资源是有限的。
可行选项:所有想的到,所有可以走的路找出来。
资源越多越广更越有优势;选择范围越大越广赢面越大
2、权衡选项:成本收益分析
成本:总的机会成本对比总的收益;机会成本,深没成本
收益:总的边际成本对比边际收益;存量与增量,边际分析
要用经济学分析工具。也要充分、全面、准确的估值才有意义
3、激励
正向激励:降低成本,增加收益
负面激励:增加成本,降低收益
激励过程中思考的是变化
例:央行降息,存款的人减少,钱去消费、股市、房产
二、群体均衡
群体分析
人与人是互相影响的,考虑别人怎么选的
均衡
均衡:人与人经过一个漫长的互相影响改变的过程之后,最终会形成一个稳定的结果,所有人都不再改变了
作用:考虑最终群体产生的结果
合成谬误
对一个人来说最好的最正确的做法,但推广到一群人都做的时候结果就不一样了,反而变坏了。
搭便车
意思就是:三个和尚没水喝
自己不做事,享受别人做事带来的好处
人越多,偷懒的人越多。
作用:预判结果,做出预防
三、模型与数据检验
做模型的四个步骤
1、设定假说
误区:要挖掘的原因5W
2、解释假说
误区:把相关性的两件事当成了因果关系
3、数据检验
自然实验法
控制变量分别实验
调查法
调查问卷
经济实验法
定价格来测试
4、查看结果
接受
不接受
归因谬误
1、把先后发生的两件事当成有因果关系
2、把同时发生的两类事当成有因果关系
正相关:A增多伴随着B也增多
负相关:A增多伴随着B减少
有相关关系,却没有因果关系的三种因素
1、遗漏因素 例:面相
2、反向因果关系 例:减肥
3、巧合 例:王菲牛市
要明白:人是无知的
第3章 经济学的核心逻辑
供需是经济学核心逻辑,供需决定价格
需求
需求量:在某个价格下,消费者愿意且能够购买的某种商品或服务的数量
够买意愿
偏好/效应
够买能力
价格
收入
有效需求必须两者兼备
需求定律:在其他所有因素都相同的条件下,价格越便宜,需求量越大,价格上升,需求量就会减少
原因:替代效应
原因:收入效应
供给
供给量:在某个价格下,卖家愿意且能够出售的某种商品或服务的数量
供给意愿
供给能力
供给定律:在其他所有因素都相同的条件下,当一种商品价格上升时,供给量就会增加,价格下降时,供给量就会减少
因素:厂家数量
因素:预期
供需与小周期
PPI(生产者价格指数)
B端供给
启示:长期的经济低谷会导致B端供给退出市场
启示:长期的经济火热会导致新增B端供给进入
PMI(采购经理人指数)
看数值高于50还是低于50, 看好看坏的人对半
看是否是连续
PMI高于50,春天来了。低于50寒冬来了
PMI高于55,低于45就要特别注意了
市场均衡与价格形成
短缺
过剩