代理商业务人员薪酬政策指导方向

经销商业务人员的奖励模式，有四个模式： 方案1：业务销售提成模式 方案2：合伙模式【公司成本软件管理】 方案3：合伙模式【成本+5%运营费再分红模式】 方案4：合伙模式【不公开成本的模式】

代理商的业务人员薪资提成规定

• 方案1：业务销售提成模式
  • 基本工资+提成
  • 开发提成：开发新客户提成3%，在职一直提，第2年提成2%；
  • 促销活动时，提成减半
• 方案2：合伙模式【公司成本软件管理】
  • 保底工资：5000元/月，此工资是在分成中预支的，分红不够时按保底，分红超过保底时按实际分红标准发放
  • 按进货价格五五分红，自已负责区域配送与维护、开发；
  • 自已有车或代理商提供面包车，但油费等归业务人员承担
  • 代理商承担仓库及后台费用，公司返利、税金归代理商
• 方案3：合伙模式【成本+5%运营费再分红模式】
  • 保底工资：5000元/月，此工资是在分红中预支的，分红不够时也按保底发放；
  • 按代理商来制定分销商统一价格，毛利控制在20-30%之间，平均25%左右
  • 代理商按进货价格+5%做运营费用，为核算成本价格，利润5：5分成
  • 自已有车或代理商提供面包车，但油费等归业务人员承担
  • 代理商承担仓库及后台费用，公司返利、税金归代理商
• 方案4：合伙模式【不公开成本的模式】
  • 保底工资：5000元/月，此工资是在分红中预支的，分红不够时也按保底发放；
  • 按代理商来制定分销商统一价格，毛利控制在20-30%之间，平均25%左右
  • 统一分销价格为基准价，提取15%的标准为毛利润，业务人员可自由定价，如果超出分销价格，超出部份都计毛利；低于分销价格则毛利随之减少；每月核算毛利多少，然后商定分成比例，建议业务人员占5-7成；
  • 自已有车或代理商提供面包车，但油费等归业务人员承担
  • 代理商承担仓库及后台费用，公司返利、税金归代理商