行为经济学【完全版】

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行为经济学【完全版】

1. 人是理性的吗

1.1. 理性人

1.1.1. 传统经济学

1.2. 非理性人

1.2.1. 行为经济学

2. 参照点＆损失厌恶

参照点容易产生“棘轮效应”

I. 起源

远古时期为了进化的需求产生的稳定的心理机制

II. 影响

过度风险厌恶

股权溢价

短视的损失风险厌恶

不愿意在有损失的时候交易

产生目标设定行为

III. 心理

风险态度的不一致性

离参照点近：风险厌恶加强-极度

风险厌恶

在参照点下面很多：风险厌恶程度降低-(敏感度降低)

平损效应

在参照点上面很多，风险厌恶程度降低-(敏感度降低)

庄家资金效应

风险态度的不一致性

实验一

：面对收益的情形

A。确定性得到250元

期望效用=u(250)

B。25%得到1000元，75%可能1分没有

期望效用=0.25*u(1000)-个人风险厌恶

∴ u(A)＞u(B)

87%选择A

：面对损失的情形

C。确定性失去250元

期望效用=u(-250)

D。75%的概率赔1000元，25%的概率不赔钱

期望效用=0.75*u(-1000)-个人风险厌恶

∴ u(C)＞u(D)

但87%选择了D

实验二

A

收益

q2有50%的可能一分钱得不到

实验结果-72%的人选择q1

B

损失

q4有50%的可能一分钱不会损失

实验结果-64%的人选择q4

个体决策

不太关注财富的最终值

更多的会关注参照点

实验三

正面-赢200＄

反面-输100＄

大部分人不会去玩这游戏

损失厌恶

IV. 多次型

多个收益

"锦上添花"

应用

有无年终奖的设计

给工人发放奖金

一次性发放

分两次或多次发放

送礼物

一起送

还是送出多个礼物

多个损失

"祸不单行"

价值函数

前景理论

案例

老王倒霉的一天

出门车上贴着200元的罚单

因为过度着急而发生交通事故，又被罚200元

紧赶慢赶还是迟到，再次被公司扣了200元

下班回家以后怎么和老婆交代？？？

实际应用

事后支付

信用卡消费

事后把多次损失

进行归并评估的方式

通话计费

通话量计费

实际很大可能支付的最少

包月计费

大多数人喜欢包月

发放工资

提前支付工资，人们工作的满意度越低，从而越不容易再从事该项工作，越容易抱怨薪酬制度不合理

分离评估每一天的付出

事后支付

归并评估（感觉损失程度降低）

提升整体的满意度

V. 混合型

混合损失

银边效应

税收

购车赠品

混合收益

瑕不掩瑜

概念

中奖100美元，损坏东西赔了房东80美元

中奖20美元

案例

直接拿税后工资| 还是发了工资再自己交税

VI. 应用

工资的奖罚措施

短视的损失厌恶

股票溢价之谜

具体实验

https://www.icourse163.org/learn/BUU-1206451806?tid=1467126662#/learn/content?type=detail&id=1248181530&cid=1274824292

末日效应

结论

当个体具有损失厌恶的特征时，

他要求的风险溢价远高于无损失厌恶时的风险溢价

评估间隔期越长，投资者可接受的

风险溢价水平越低

3. 目标行为

3.1. 工作动机

3.1.1. 工资机制设计与劳动供给

惩罚组比奖励组工作效率高1%

4. 禀赋效应| 处置效应

4.1. 实验

4.1.1. 咖啡杯的买卖

4.1.2. 产权问题

政府赋予工厂产权(排放浓烟的权利）

工厂索要的金额会远远大于居民愿意支付的数额

政府赋予居民呼吸新鲜空气的权利

工厂为排放要支付给村民的金额会远远大于工厂能接受的数额

4.1.3. 其他

4.2. 应用

4.2.1. 营销策划

（1）

（2）

（3）

4.2.2. 政府政策

5. 概率判断偏误

5.1. 忽略先验概率

5.2. 应用

5.2.1. 短期回报率高的股票,接下来的短期内还会回报高.

短期_赌徒谬误

5.2.2. 短期回报率高的股票,接下来的长期回报率低

长期_热手谬误

5.2.3. 投篮选谁

热手谬误

5.3. 概率判断

5.3.1. 信息判断的双加工系统

《思考，快与慢》

快系统

直觉

经验

情感

速度快

自动加工

慢系统

算法

规则

速度慢

消耗认知资源

5.3.2. 直觉推断法

锚定直觉推断法

谁给你设置了沉锚

认知惰性

找锚点

第一印象很重要

可得性直觉推断法

可得性直觉推断

1. 根据熟悉程度判断发生概率

男生和女生都是8位.

2. 一个地区地震过后投保率急剧上升（显著程度影响判断）

冲击力越强的事件，越容易被记起

3. 由于搜索效率导致的偏差

你认为在美国凶杀和中风哪个概率大？

4. 最近亲眼目睹了车祸（会认为交通事故发生的概率会变大）

最近发生的事情比早些时间发生的事件相对更容易记起

5. 想象力偏差

6. 相关性偏差

概率加权函数

前景理论

女生为什么会喜欢坏坏的男生？

股票市场

代表性直觉推断法

小数定理

赌徒谬误

热手谬误

机率漠视

双色球

联合谬误＆均值回归

某个事件同时属于A和B的概率小于(或等于)其只属于两者之一的概率。

掷硬币

5.3.3. 过度自信

过度自信

A. 自己好于平均水平

例：别人的老公容易出轨，自己的老公不会出轨

例：计划谬误-工程建造计划

例：承认创业公司会失败，但自己的公司不会失败

B. 原因

自我归因

对的归自己，错的归环境

事后聪明

我早知如此

对的归自己，错的归环境

自我证实倾向

小故事：我认为邻居偷了我的斧子

走路，说话，神情都不对了

认知幻觉

误认为自己掌握了正确的信息

C. 统计学特征

女生过度自信的程度小

老年人过度自信程度比大学生小

年龄增长人们逐渐明白他们究竟知道什么

忧郁之人明智却消沉

过度自信的人投资组合集中度偏高

D. 击破过度自信的方法

同时做出多个评估

问题逐步提出

过度交易

标准

投资者不是出于调整资产组合或实现收益需要而进行的交易

股票资产未出现长期价值变化趋势而成交量异常

表现

忽视交易成本，收益率下降

收益没有比成本高出多少

卖出的股票，收益率反而比买入的高

越是频繁交易，收益率越低

男性的换手率比女性高45%

单身男性比单身女性高67%

股票资产未出现长期价值变化趋势而成交量异常

6. 当下享乐偏误

6.1. 时间偏好

6.1.1.

6.2. 影响

6.2.1. 它让你存不下钱

6.2.2. 消费的总效用受到了损失

6.2.3. 产生健康问题

7. 交易效用

7.1. 正

打折，提升品质...提升交易效用

7.1.1. 划算

促进交易

7.2. 负

7.2.1. 感觉上当受骗

取消交易

8. 框架效应

8.1. 实验一

8.1.1. 爆发疾病危机

A方案有200人获救

B方案：1/3的所有人获救， 2/3的人无一幸免

C方案：600人中400人死亡

D方案：1/3的概率无人死亡，2/3的概率所有人死亡

8.2. 实验二

8.2.1. 优势联合实验

诱导效应

助推方案

选择风险

规避风险

同样的事物

不同的框架

有可能是收益

确定 的 损失厌恶

有可能是损失

8.3. 一个小笑话

1||| 一个宁色鬼落水了

2||| 岸上的好心人冲他喊

快把手给我，我拉你上来

吝啬鬼迟迟不伸手

把我的手给你，我拉你上来

宁色鬼一把抓住好心人的手

9. 自我限制的需求

9.1. 分类

I. 幼稚决策

无法意识到自己的享乐偏误

II. 成熟的决策者

意识到享乐偏误

限制机制

内在机制

设置目标行为

作用不大

心理账户

钱≠钱

不同心理账户的钱是不可替代

非替代效应

划分

来源

意外收入

资产收入

估值较低

工薪收入

相对较高

未来收入

人们一般不愿意花这个账户的钱

估值不同

资金的位置

在大型超市中已经花了2000元,在入口更愿意花20元再买一个冰淇凌.

用途

情感维系

买房购车

子女教育

日常消费

投资储蓄

外在机制

限制性储蓄产品

确定目标

储蓄数额

到期时间

在目标达成前，不能取现

减轻问题

10. 自我控制问题

10.1. 成因(两大矛盾)

10.1.1. 理性,目光长远的自我

10.1.2. 当下的,冲动的自我

及时享乐

11. 利他与公平

11.1. 社会性偏好

1||| 利他|公平偏好

1||| 主流经济学

假设

人是自私的，只在乎自己的利益

环境

宿舍

舍友之间相互认识，的一起相处四年

2||| 行为经济学

环境

你不知道他是谁

他不知道你是谁

后面你们也不会一直交往

独裁者游戏

利他主义

最后通牒游戏

“市场化”程度高的社会，对不公平的厌恶程度越高。

1. 涨价的话就不买你家的产品

2. 公司员工的工资都是逐渐增长的(棘轮效应)

3||| 现实的影响

公共政策

个人所得税

高收入的人一部分税收转移支付给低收入的人

医疗保险去保障低收入没有保险的人

动机_人们认为这样是更公平的行为

慈善捐款行业

2||| 信任|互惠

1||| 信任游戏

信任游戏的分配额-独裁者游戏的分配额=纯粹信任的衡量

2||| 互惠

分类

正向互惠【积极】

一方当事人向另一方当事人做出善意的行为时，为了维护公平，另一方当事人也会做出善意行为。

最终走向灭亡

负向互惠【消极】

以牙还牙

消极的互惠有利于提高合作的水平

3||| 公平与互惠的进一步考察

结构因素

匿名

使得人们社会距离拉大

改变受试者对双边赋权的看法

从而改变他们的公平观

“双重匿名”的独裁者游戏|

结果

一半以上的受试者壹分也没有留下

平均分配钱数的总额下降到10%

最后通牒游戏

会轻微但不显著地减少拒绝 的次数

有时候人们实施消极互惠是为维护声誉和尊严

匿名环境下，纯粹利己的动机占据上风

沟通

沟通对公平的影响

实验

让独裁者看到接收者是谁

出让金额为0的独裁者减少了

接收者作一番自我介绍

平均出让金额上升到总金额的一半

40%的独裁者超过一半

尤其是知道对方是知名的爱心人士

会更高

三人博弈情形

仅对与之沟通的人显示出慷慨

重复进行

随着实验轮次的增加，受试者接受的最小出让额逐渐降低【回归】

竞争

在面临竞争的时候，个体的公平观发生变化，表现更趋于理性

授权

当独裁者是通过竞争得来的

出让的金额减少一半

最后通牒游戏，出让金额减少10%

拒绝率也上升了

用来分配的资源如果是分配者通过努力获得的，利己动机占上风

意图

人口特征

性别

1||| 参与者倾向于向女性索取更多，

2||| 对男性分出更多

3||| 男性不会对漂亮的女性更慷慨

4||| 女性对英俊的男性比对普通男性多分5%

女性向英俊男性平均分出总金额的50%以上

其中5%的女性送出了全部

5||| 消极互惠的时候女性更加理性

年龄

A. 随着年龄的增长，人们越发能体会什么是公平

B. 越懂得积极互惠和消极互惠

文化

成熟的市场，合作是一种公认的社会规范

12. 社会形象的考虑

12.1. 因素

1. 人很多时候表现出来的善意和互惠行为,更多是处于社会形象的考虑

2. 在别人心目中留下好的印象

12.2. 社会形象与捐款

1. 25%受到利他主义影响

2. 75%受到社会压力影响

13. 投射偏误

13.1. 举例

1.

2.

3. 天气对选择大学决策的影响

4. 喜欢用当下的状态去预估未来的状态

14. 沉没成本

1. 概念

1. 由过去的决策所导致的

2. 不能由现在(|未来)的(任何)决策

3. 能改变的成成本

2.

1. 朋友送你演唱票

2. 演出当天下大雨

3. 你会去看演出吗?

沉没成本确实可以影响到个人决策

4. 假设这张票是自己花500买的

5. 你会去看吗?

涉及到沉没成本

过度关注

沉没成本谬误

3.

1. 投入更多资金研发新药

如果竞争对手已经研发出来

4. 特征

1. 不 具 有 持 久 性

最终趋于消失

15. 跨期交易

1. 指数贴现效用模型

猴子们为什么不是朝三暮四而是朝四暮三？

时间偏好率不变

瞬时效用函数恒定

偏好动态一致

2. 双曲线贴现模型

偏好动态不一致

两年领取200元| 现在领取100元

6年以后领取100元| 8年领取200元

对未来的事情有耐心| 对现在的事情往往没有耐心

时间偏好率逐期降低

3. 准双曲线贴现模型

二元心理系统

情绪系统

及时享乐的猴子

当下效用最大化

慎思系统

一生效用

形成决策

4. 自觉意识＆自我控制

你自己知道自己喜欢拖延吗

自觉意识(分类)

天真型

认为未来的偏好和现在的偏好是一致的

老练型

认识到自己的动态偏好是不一致的

尤利西斯知道自己抵制不了海妖的诱惑| 把自己绑到柱子上嘛

理性人

做出最优决策

防范

承诺

有助于减轻拖延的倾向

作用极为有限

约束

强有力的外部约束在治疗拖延的作用似乎更大

预先防范

a. 朋友圈官宣，让朋友监督

b. 签订协议

c. 远离诱惑

设置心理账户

当前收入

当前财产账户

把工资立马存到定期存款

未来账户

买养老金

能增加储蓄

5. 瞬时效用函数的拓展

1. 异象一

不愿意接受推迟收益

愿意接受推迟损失

符号效应

2. 异象二

大数额的贴现率远小于小数额的贴现率

量级效应

3. 异象三

受试者对于推迟收货比提前收货要求更多补偿

推迟拉近的非对称性

4. 异象四

选择收益递增

选择损失递减

对递增时序的偏好

16. 行为博弈论

现代经济学中具有非常重要的作用。

16.1. 解析博弈论

假设具有无限的计算

16.1.1. 纳什均衡

每名参与者根据其他参与者的最优反应策略来选择来选择自身的最优策略

16.1.2. 混合策略均衡

纯策略

在每个决策点上选出单一的行动

混合策略

对各种策略的选择满足某一概率分布

对可选策略的随机化

16.2. 有限的计算

16.2.1. 颤抖手完美均衡【无法解释】

16.2.2. 工作记忆的有限性【短时记忆】

代表性直觉推断法

16.2.3. 信念上的均衡

16.2.4. 质反应均衡

最优解

16.3. 有限的推理

16.3.1. 零和博弈

一道俩层推理

知识的诅咒

工作记忆有限【疲劳】

16.3.2. 认知层级

16.4. 学习理论

你是如何学习的？

16.4.1. 强化学习

认为所有的行为都可以解释为对以前强化的习得性反应

16.4.2. 信念学习

16.4.3. 模仿学习

16.4.4. 经验加权吸引力学习

行为经济学