创业的基本常识

创业是指某个人发现某种信息、资源、机会或掌握某种技术，利用或借用相应的平台或载体，将其发现的信息、资源、机会或掌握的技术，以一定的方式，转化、创造成更多的财富、价值，并实现某种追求或目标的过程的过程。我国在税收等各方面政策上，都为创业提供了便利条件。

创业的基本常识

• 1. 创业的本质
  • 霍华德•史蒂文森:创业是不拘泥于当前资源条件的限制而寻求机会,将不同的资源组合起来以利用和开发机会并创造价值的过程。
  • 创业与创新、发明的区别
    • 一是从存在载体来看,创业更多的是处于经营活动起始阶段的组织形式,而并非个体性的创新或者发明活动,存在于企业不同发展阶段的经营活动中。
    • 二是从活动导向来看,创业活动更侧重于顾客导向、机会导向,而在资源导向、技术导向方面并不像创新与发明那么突出。
    • 三是从实现途径来看,创业通常是基于对顾客需求的深刻理解以及为顾客创造的独特价值得以实现的,而发明与创新往往是基于大量的研发活动或者某些创意得以实现的。
    • 四是从整体过程来看,创业是一种系统性极强的经营活动,需要识别机会、了解顾客需求、创造性整合资源、开发新市场、为顾客创造价值、组建创业团队、成立和管理新企业等;而创新、发明,相对而言就没有这么复杂,大多数时候可能只是经营活动中的一小部分。
    • 五是从价值创造来看,创业所创造的价值更加显性化、短期效应强且影响范围广,而不像发明那样通常都是潜在的、长期性与小范围的。
    • 六是从风险承担来看,正因为创业以组织形式存在,且是一种系统性极强的经营活动, 所以对创业主体的风险承担要求相对较高。对比来看,创业过程中的任何一个环节都有可能导致创业失败,而且直接影响一个组织甚至一个庞大的群体;而创新、发明导致其失败的因素往往比较单一,即使失败了一般也不至于波及整个组织。
  • 创业是创造的过程
    • 创造新企业:创造一个前所未有的企业,或者开创新的事业。
    • 创造新价值:一方面,是对已有生产方式或者资源进行创新性整合并产生新价值; 另一方面是找到新的市场机会,以创新性产品或者服务为顾客创造新的价值。
    • 创造财富:创业成功必然要获取合理的利润,进而为社会创造财富。
    • 创造就业机会:大量劳动力被雇用并接受企业的管理以及提供的个人成长支持。
    • 创造增长:主要指市场规模、销售收入、公司资产、人力资源等方面的全面增长。
    • 创造变革:伴随着高风险,创业能带来更多的创造性的变革,并推动社会进步,具体主要体现在技术、产品、服务、商业模式、管理等方面。
• 2. 创业的价值
  • （一）国家与社会层面
    • 1.创造物质财富与精神财富
    • 2.促进劳动就业
    • 3.提高自主创新能力
    • 4.是“新常态”下经济增长方式转变的新引擎
  • （二）个人层面
    • 1.生理需要、安全需要与社交需要
    • 2.尊重需要与自我实现需要
      • 一是获得根本性的个人独立与自由。
      • 二是获得极大的自我满足。
      • 三是获得充分的社会尊重。
      • 四是促进个人素质与能力的不断提升。
• 3. 创业的风险与对策
  • 创业有哪些风险
    • 风险一：观念上的风险
      • 尚未做好充分的心理准备，仍然抱着投机的心态、侥幸的心理；
      • 过于着急回本、过分依赖他人、没有做好长期辛苦奋战的准备
      • 缺乏毅力、缺乏接受风险与失败的准备等等
    • 风险二：缺乏创业技能带来的风险
    • 风险三：盲目选择项目带来的风险
    • 风险四：资金风险
    • 风险五：技术风险
    • 风险六：市场风险
    • 风险七：管理风险
    • 风险八：团队分歧风险/公司治理风险
    • 风险九：人才流失风险
    • 风险十：战略资源贫乏带来的风险
  • 对策
    • 做好创业失败的准备
    • 作为创业者，是必须要面对不稳定的资金风险，唯一要做的就是稳健经营，尽量减少资金风险。
    • 作为创业者，一定会遇到些不确定性的困难与阻碍，都得去承受、都得去面对并解决掉，而不能选择当“逃兵”。
    • 创业初期一定要比别人付出的更多，一定要竭尽所能的使企业走向正轨并保持持续的竞争优势。
• 4. 创业需要的条件
  • 要素一：创业者素质
    • 人格特征：富于冒险精神、强烈的控制欲和成就欲、充满自信、具有吃苦精神、具有战略眼光、脚踏实地、雷厉风行、典型的勤奋与工作狂
    • 素质模型：1.成就导向/动力；2.竞争意识；3.冒险精神；4.人际理解与体谅；5.价值观引领；6.说服能力；7.关系建立能力；8.决策力/个人视野；9. 组织能力；10.创新与变革能力；11.诚信正直；12.自信心；13.纪律性；14.毅力；15.适应能力
  • 要素二：战略资源
    • 具体包括物质、技术、财务、人力资源、业务资源、商业环境资源、社会关系资源等。
    • 战略资源应该具备四个显著特征，即稀缺、有价值、难以复制、无可替代，其实这也就是企业获取竞争优势、构建核心竞争力的基本要素
  • 要素三：资金
    • 其主要来源是自己筹备、借钱或贷款、融资、技术合作或者其它资源转换等四种途径
    • 不提倡“创业唯资金”论。创业条件中资金固然重要， 但并非“无资金不创业”，其实最重要的是创业者个人的经营能力，尤其是业务能力。
    • 在借款或者贷款过程中，一定要事先估计自己项目的偿还能力，或者要做好创业的财务预算，包括具体的回报周期、偿还的速度等，不可因“创业热”一冲动而盲目的借款或者贷款；
    • 融资过程中，一定要考虑到对投资人的回报问题，并且在经营过程中，注重与投资人关系的处理
  • 要素四：技术
    • 是指创业者赢取客户信赖的技术或者服务
  • 要素五：机会
    • “要能够发现价值”，即获取到高价值的商业信息，而这种信息往往是他人难以接触到的；
    • “要能够分析价值”，即分析出商业信息的价值所在并做出准确的判断与决策
  • 要素六：市场
    • 创业项目能够满足市场哪些需求，能够为顾客提供哪些价值。创造客户价值是企业存在的根本目的
• 5. 创业的步骤
  • 步骤一：创业准备
    • 1.创业心理准备；
    • 2.创业能力准备；
    • 3.创业基础知识学习。
  • 步骤二：市场机会识别、评估与选择
    • 1.市场分析（含行业分析、市场细分分析、竞争现状分析、顾客分析等）；
    • 2.机会评估（包括机会的价值、风险与回报等）；
    • 3.机会选择。
  • 步骤三：启动与拟定创业经营计划书
    • 1.确定战略目标；
    • 2.组建创业团队；
    • 3.正式启动（公司注册、资金准备等）；
    • 4.拟定创业经营计划书（具体包括：项目概况、环境与行业市场分析、竞争性分析、创业公司内部现状分析、战略目标与规划、营销计划、研发与生产计划、经营管理计划、财务预测与融资计划、风险与机遇，等等）
  • 步骤四：资源确认、获取与整合
    • 1.确认现有资源并充分利用（包括经营场所、资金、设备、技术、初期人力资源等）；
    • 2.针对资源缺口，通过一定渠道获取补充；
    • 3.资源有效整合。
  • 步骤五：管理新创企业
    • 1.管理方式
    • 2.创建企业文化
    • 3.把握关键成功因素
    • 4.全面实施创业经营计划
    • 5.创业管理（包括战略管理、组织管理、产品与技术管理、营销管理、财务管理、运营管理）
    • 6.自我管理
    • 7.创业风险与危机管理