10动机需要与意志

考研普通心理学第十章—动机、需要与意识：自我功效理论：自我效能感的高低直接决定个体进行某种活动时的动机水平；期待是决定行为的先行因素，强化的效果存在于期待奖赏或惩罚之中，是一种期待强化。

10动机、需要与意志

• 动机理论
  • 早期理论
    • 本能理论
      • 观点
        • 人的行为由本能决定
        • 詹姆斯
          • 除动物本能外
            • 还有社会本能
        • 麦独孤（本能论最著名的鼓吹者）
          • 18种本能
        • 洛伦茨
          • 刻板印象
            • 行为是本能与学习交互作用的结果
        • 弗洛伦德
          • 生本能、死本能
      • 评价
        • 对行为由循环论证的现象
          • 不可证伪
        • 跨文化研究
          • 行为反映：独特的文化与价值观的差异
    • 驱力理论
      • 观点
        • 伍德沃斯
          • 驱力概念
            • 驱力：个体由于生理需要引起的一种紧张状态
        • 赫尔
          • 驱力减少理论
            • 寻求驱力降低是个体行为的动机
            • 行为由习惯支配，强调经验和学习的作用
            • 驱力提供行为能量，习惯决定行为的方向
              • 原始驱力：源自内部，不需要习得
              • 获得性驱力：外部学习
            • P=D×H-I
              • P行为潜力、D驱力、H习惯强度、I抑制
      • 评价
        • 行为是从刺激反应之间的联系中习得的
        • 忽视了外在情境的作用 ，不能揭示一些行为
    • 诱因理论
      • 诱因
        • 满足个体需要的刺激物
          • 激发或诱使个体朝向目标
      • 斯彭斯
        • 驱力理论
          • P=D×H×K-I
    • 唤醒理论
      • 赫布、柏林
        • 唤醒是由外部刺激引起的大脑皮层的兴奋状态
        • 三个基本原理
          • 人们偏好最佳唤醒水平，刺激水平和偏好的关系呈倒U形曲线
          • 简化理论
            • 重复的刺激会降低唤醒水平
          • 个体经验偏好原理
            • 富有经验的个体偏好复杂的刺激
  • 认知理论
    • 期待价值理论
      • 托尔曼
        • 行为的产生是由于对目标的期待
        • 期待定义
          • 刺激与刺激的联系
            • S1—S2
          • 反应和刺激的联系
            • S1—R—S2
    • 归因理论
      • 罗特的控制点理论
        • 控制点
          • 个体对强化的偶然性程度所形成的普遍信念
      • 海德的归因理论
        • 行为的原因
          • 外部原因、内部原因
        • 归因原则
          • 共变原则
            • 将某个特定原因在不同的情境下和某个特点结果联系
          • 排除原则
            • 若内外因中某一方面的原因足以解释事件，就可以排除另一方面的归因
      • 韦纳的归因理论
        • 成功和失败的因果归因是成就活动过程中的中心要素
        • 归因的三维度
          • 控制点（内外源）
            • 影响个体对成败的情绪体验
          • 稳定性
            • 影响个体对未来成败的预期
          • 可控性
            • 影响个体今后努力的行为
        • 失败产生习得性无助
          • 因素：内部、稳定、不可控的因素
    • 自我决定理论
      • 德西
        • 满足三种基本的心理需要
          • 胜任感、自主性、归属感
        • 人类行为
          • 自我决定行为
            • 基于对需要的认识
              • 特点：设计和选择行为
          • 非自我决定行为
            • 受外在刺激的控制
              • 无动机
    • 自我功效理论
      • 班杜拉
        • 期待是决定行为的先行因素，强化的效果存在于期待奖赏或惩罚之中，是一种期待强化
        • 期待
          • 结果期待
            • 对自己行为结果的估计
          • 效果期待
            • 对自己是否有能力完成某一行为的推断
              • 推断是个体的自我效能感
        • 自我效能感的高低直接决定个体进行某种活动时的动机水平
        • 获得途径
          • 个体经验/直接经验、替代经验、言语说服、情绪唤醒
        • 作用
          • 决定人对活动的选择、努力和坚持
          • 影响人与环境互动时的思维和对困难的态度
    • 成就目标理论
      • 德韦克、尼克尔斯
        • 评价成功的标准和原则
          • 任务标准、自我标准、他人标准
        • 对能力的内隐观念
          • 能力实现观
            • 能力稳定、不变
          • 能力增长观
            • 能力不稳、可控
        • 成就目标
          • 掌握目标、成绩/表现目标
      • 艾略特
        • 成绩趋近目标、成绩回避目标
      • 平崔克
        • 掌握趋近目标（趋近回避状态）、掌握回避目标、成绩趋近目标、成绩回避目标
    • 逆转理论
      • 阿普特尔
        • 心理需要是对立的
          • 四对相反的元状态
            • 目的—超越目的、顺从—逆反、控制—同情、自我中心—他人进取
          • 当前状态中，每对动机的两种状态中只有一种被激活
• 需要
  • 含义
    • 机体内部的一种不平衡状态
  • 种类
    • 起源
      • 自然需要、社会需要
    • 指向对象
      • 物质需要、精神需要
  • 层次理论
    • 内容
      • 马斯洛7个层次
        • 生理、安全、爱和归属、尊重、认知、审美、自我实现
        • 后三类合并为“自我实现的需要”
    • 观点
      • 需要是天生的、与生俱来的
        • 自我实现的需要是成人后出现
      • 时间
        • 层次越低的需要出现越早
          • 已有需要满足后，才会产生高一层次的需要
      • 需要的层次越低，力量越强、潜能越大
        • 随着需要层次的上升，需要的力量相应减弱
      • 前四个层次的需要时都得到满足直接关系到个体的生存
        • 又叫缺失性需要
      • 高层次需要的满足有益于健康长寿
        • 又叫生长性需要
      • 需要层次的划分不是绝对的、需要不同层次的力量也不是绝对的
• 意志
  • 含义
    • 有意识地支配、调解行为，通过克服困难，以实现预定目的的心理过程
  • 特征
    • 目的性、随意性、坚韧性
  • 行动过程
    • 准备阶段、执行阶段
  • 行动中的动机冲突
    • 双趋式冲突
      • 两个目标都有吸引力
    • 双避式冲突
      • 两个目标都想避开
    • 趋避式冲突
      • 同一物体，有吸引力、排斥力
    • 多重趋避式冲突
      • 多个目标，有吸引力、排斥力
  • 品质
    • 独立性
      • 相反
        • 受暗示性、武断
    • 果断性
      • 相反
        • 优柔寡断、草率
    • 坚定性
      • 相反
        • 动摇性、执拗
    • 自制性
      • 相反
        • 任性、懦弱（过于自制，不敢表达自身需要，甚至委曲求全）
• 动机概述
  • 含义、功能及过程
    • 含义
      • 由目标或对象引导、激发和维持个体活动的一种
        • 内在心理过程或内部动力
    • 功能
      • 激活功能
        • 发动行为
      • 指向功能
        • 指向某个特定目标
      • 维持和调整功能
        • 维持：体现在行为的坚持上
    • 过程
      • 目标、诱因（外）、需要（内）、驱动、行为
  • 分类
    • 性质
      • 生理性动机/驱力、社会性动机
    • 来源
      • 外在动机、内在动机
        • 划分不决定
  • 与行动效率的关系
    • 倒U形曲线关系
      • 耶克斯—道德森定律
    • 中等强度的动机最有利于任务的完成
    • 动机的最佳水平随任务性质的不同而不同
      • 容易任务：行动效率随动机的提高而上升
      • 任务难度增加，动机的最佳水平下降