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网络营销方案框架
关于网络营销推广所通用性的策划框架，包含服务定位、推广关键词、推广渠道、营销规范、营销支持，有兴趣的可以看看哟。
编辑于2023-06-26 04:55:00 四川省
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- 大纲
网络营销方案
服务定位
业务定位
全案设计
消费定位
中/高端
10万+预算
业务涵盖
硬装、软装、陈设
承接定位
家装、工装、全包
户型定位
三户室以上、复式、别墅、大平层、写字楼
用户定位
年龄区间
28-55岁
性别占比
女 70%
男 30%
知识定位
建筑+基础设备+智能设备+空间+艺术+陈设+风水+施工+验收+售后
风格定位
工装
现代简约、工业风、新中式、创意风
家装
新中式、现代简约、法式、美式、地中海、轻奢
宣传理念
全局：品质追求 当然 高端享受
家装：外尊亲友体面 内享安家福乐
工装："别人家的公司" 就在自家公司
概述：根据品牌知名度和定位消费级别等因素定位业务
推广关键词
关键词分类
品牌关键词
元度
业务关键词
家装、软装、工装、豪装、装饰、装修、设计、全案设计、全屋设计、定制
地域关键词
成都、南门、西门、北门、东门、高新区、武侯区、金牛区、成华区、锦江区、郫都区、龙泉驿、温江区、华阳、中和、双流
商圈关键词
环球中心、凯德广场、银泰城、春熙路、太古里、万达广场、奥克斯广场、天府广场、SM广场...
情景关键词
在大海边的房子应该用什么样的装修风格、2021年装修最流行的风格、90/00后都用什么风格的装修设计、JK控的女生应该有的卧室设计......
创意关键词
有一种家不只有温馨，还有海洋的味道（标签：元度软装地中海创意设计）、可以治疗失眠的卧室是什么样的（标签：元度卧室简约设计）...
长尾关键词
软装装饰品搭配大全、家装装饰艺术设计、不同风格的家装需要搭配不同的窗帘、卧室温馨装饰让紧绷的神经松弦下来、装修房子用什么风格好、2021年流行什么装修风格、现代简约设计师、装修需要注意什么、家装的真个流程是怎么样的......
关键词推广量
概述：关键词根据需求可以任意组合
推广渠道
行业渠道（付费）
主流渠道
土巴兔、齐家网
特点：可入驻、支持论坛模式
小众渠道
装修123网、258家装网、家装E站、一起装修网、最美装修、便装网
特点：权重高，但成都本地流量小，用户更新时间久远，部分有竞价，只可考虑后期推广扩展和信息量覆盖，不可以营销为主要目的扩展。
电商渠道（付费）
主流渠道
大众点评/美团
装修行业主打平台、入驻率极高、流量及客户消费需求高；新户入驻年租29000
京东、天猫、拼多多
旗舰店
软装产品店与装修私域营销
包装内广告卡片
装修优惠券
装修合同产品折扣/产品单号装修折扣
店铺新增或扩展产品/服务
全案设计抵扣券
全案设计（全包价）
注：指定面积
全案设计（平米价）
注：每平米标准价
独立全案设计店
橱窗互推，产品联动
信息流（付费）
支付宝
优势： 1. 用户通过6大生活服务入口进入落地页 2. 用户支付优惠/抵用券等成功后，才将实名信息推送到广告商，最后才扣除线索费用 3. 平台竞争力非常小 4. 精准获取高意向客户线索，并且不会浪费运营费用（因为没有落地页曝光/点击费用） 5. 企业支付宝开户：服务费用￥1000/年，运营费用￥6000
可扩展
百度信息流、巨量引擎、微信朋友圈
优势：流量大，需要考虑团队编制量及成本预算 劣势： 1. 竞争力度大 2. 需要曝光量基数为支撑，积淀费用消耗很大 3. 需要大量时间和精力分析数据、调价、创意调整，人力运营成本和能力要求高 4. 点击及线索成本高、客户意向精度不稳定
社群运营（无费）
群资源
自建群
QQ群
品牌名称群
抢注新楼盘群名
业务涵盖、承接定位、消费定位、风格定位、户型定位群
微信群
转化Q群
团购群
角色扮演
官方
业主x2
话题引导
业主群
团长发展（群主合作）
打好关系避免被踢群
具有凝聚力、引导性高
同行群
私聊意向业主
传输货比三家的需求，不可刻意诋毁竞争对手
业务号画像
红包广告制作：红包页面广告宣传
视频号联动：业务视频宣传展示
美女人设，朋友圈生活及业务宣传
业务素材
品牌简介、业务支持、经典案例、保障性流程
初建优化
品牌官方群
标签
地域关键词群
群名
标签
筛选地域关键词
情景关键词群
群名
标签
筛选情景关键词
行业关键词群
群名
标签
活跃群及刷排名
拉入50个以上小号入群
使用自开发或下载的QQ群活跃软件提升活跃度
批量小号在设定时间范围内自动聊天
搜索排名到第一页后停止刷活跃
群成员管理
自开发或下载群管理软件
管理群成员入群、僵死成员、违规成员、活跃成员等增删查改的批量操作
新媒体矩阵
短视频（低费用）
抖音、快手、视频号
脚本定位
1. 实景拍摄 2. 跟随镜头 3. 产品标签+价位 4. 搭配解说 5. 教育营销
营销号
解说式
出镜式
节奏式（随音乐节奏切换的视觉冲击）
技术型优化（在规范中解释）
富媒体
小红书（企业认证）
重精品，轻体量 | 重视觉，轻理性
女性用户为主、切合行业性别权重偏向
技术型优化（在规范中解释）
微博（企业认证）
竞争对手微博研究
借鉴经典案例作品
关注成都地域高活粉量的行业KOL，发展为合作对象
追踪并跟随热词（明星、新闻、趣闻、行业）当关键词切合热点时制作文案发布
热点事件观点分析（非行业）
如近期“躺平”热点，阐述客观观点
公众号（企业认证）
私域流量：重品宣、轻营销 | 重精品，轻体量 | 重理性，轻视觉
打造明星设计师及案例作品
人设上： 从发型、衣着、饰品表现气质印象 宠物控表现爱心及亲近形象 食物、旅行表现精致生活态度。
内容上：从空间、配色、陈设、功能、综合合理性阐述设计师观点
转发、征集、竞猜、团购等营销活动，必须兑现承诺
口碑QA
渠道
知乎 | 知道 | 贴吧 | 爱问
渠道
360问答 | 搜狗问答 | 悟空问答 | 天涯
技术型优化（在规范中解释）
关公品宣
百度百科
元度家居汇百科
百度经验
行业词经验、功能词经验、业务经验、流程经验、教育经验
自媒体
企业原创渠道
百家号 | 搜狐号
新闻资源渠道
新浪 | 搜狐 | 凤凰 | 行业等小众新闻渠道（收费便宜、包收录、带链接、营销图文）
从市场流量池的迁移以及营销性角度判定，企业不可倚重自媒体，只可辅助性品宣，唯行业自媒KOL可用于合作扩展营销活动影响力和粉丝转化。
搜索渠道
官方网站
竞价排名
预算支持不成立的情况不考虑
内容优化
更新频率
每日更新15篇文章
文案类别
资讯1篇、案例2篇、问答QA10篇、装修日记2篇
技术优化
搜索引擎蜘蛛规范
导航与内容
避免使用框架、图片、JavaScript、Flash等影响蜘蛛内容的抓取
关键词优化
避免竞争劣势，官网前期行业关键词
后期达到竞争能力的时的修进关键词
站点地图
概述
html地图格式是给用户看的
xml和txt格式是给搜索引擎看的
需求
每个页面放置网站地图的链接，并确保每个链接正确有效的
404
杜绝网站里面存在的死链接，如果有即及时删除
网址结构
合理网址：
静态：http://www.xx.com/yyy/123.html
动态：http://www.xx.com/yyy?123
非和合理网址：
http://www.xxx.com/view&123&id?456
这种链接必须要更改为静态化
URL设计
概要
越简短、简洁权重越高
域名必须带前缀
www.xxx.com
目录中带中文一定要UrlEncode编码
二级域名比目录权重高
www.xxx.com > xxx.yyy.com
子目录越深权重越低(尽量控制在三级域名内)
xxx.yyy.com > xxx.yyy.com/zzz
目录权重高于静态url
www.xxx.com/zzz > www.xxx.com/zzz.htm
静态url高于动态url
www.xxx.com/zzz.htm > www.xxx.com/zzz.asp?a=123
301重定向
站点目录结构变动、网页重命名、网页扩展名改变、域名变动等必须要做重定向
避免老版本url被用户收藏后链接不到站点
目录结构
逻辑原则： 三级目录，进出有路 1. 页面目录结构不能超过三层级， 蜘蛛一般不会深入更多层级。 2. 每个页面都要四通八达，有站点 地图可以让蜘蛛链接到任何页面。
Gzip优化
服务器开启IIS中的Gzip（http压缩）
提高网络传送数据量与浏览速度
爬取协议
制作robots.txt,将系统文件的目录填写进去，阻挡蜘蛛不要进入系统文件
前端文件JS/CSS的合并
根据不同应用场景选择一种更关联的方式优化 主要目的是： 1. 减少请求数 2. 代码更完全，文件细分越清晰，搞事情的人查找越快速，理解网站组织结构越清晰。
合并为一个大文件
概述
所有js细分文件合并至一个大文件中，所有页面都引用这个大文件
优点
管理/调用/更便捷
所有页面缓存加载
缺点
会加载到当前页不需要的代码
适用场景
小型的 Hybrid 应用,主要优化安全性问题
不适用场景
大型 web的单文件的代码量与业务的复杂性不允许我们这样设计架构
合并为多个大文件
概述
既要优化又要逻辑结构清晰的话，将细分js文件合并到多个共用js 大文件，每个页面引用这些共用大文件。
优点
共用部分得到加载优化且每个页面引用也尽量不产生冗余
缺点
也会少量产生某些页面引用到不需要的代码，并非完完全全的共用
补充说明：[合并]只是文件合并，不能理解为压缩混淆 有些文件单独存放会更优就不能强制合并，根据具体开发场景设计。
windows 系统下的 cmd 里的 copy 命令，它虽然是个复制的功能，但实则也是可以实现合并文件的需求，示例： copy a.js+b.js+c.js abc.js /b 通过 copy 命令将 a.js b.js c.js 合并为一个 abc.js，最后的 /b 表示文件为二进位文件，copy 命令的其它参数可以在 cmd 里输入命令 copy /? 来学习。 windows 本身就可以完成我们的需求，也不用安装什么其它工具，下面的操作将实现变得更简单。 在项目存放 JS 的文件夹下新建一个txt文件，将代码复制进去，并修改需要合并哪些文件，最后保存并将tex修改为 bat 后缀，\ 如： del common-all.js copy jquery-2.1.4.min.js+bootstrap.min.js+common.min.js common-all.js /b 合并前把之前的先删了才能更新 保存为mergejs.bat，双击bat文件，就会生成一个新的common-all.js文件，这就是我们想要的。 以后每次上线前，只需双击下这个文件，系统就会自动合并生成，比起其它什么工具更完美。 css文件同样的处理： COPY [/D] [/V] [/N] [/Y | /-Y] [/Z] [/L] [/A | /B ] source [/A | /B] [+ source [/A | /B] [+ ...]] [destination [/A | /B]] 其中source 指定要复制的文件。 /A 表示一个 ASCII 文本文件。 /B 表示一个二进位文件。 /D 允许解密要创建的目标文件 destination 为新文件指定目录和/或文件名。 /V 验证新文件写入是否正确。 /N 复制带有非 8dot3 名称的文件时， 尽可能使用短文件名。 /Y 不使用确认是否要覆盖现有目标文件 的提示。 /-Y 使用确认是否要覆盖现有目标文件 的提示。 /Z 用可重新启动模式复制已联网的文件。 /L 如果源是符号链接，请将链接复制 到目标而不是源链接指向的实际文件。 命令行开关 /Y 可以在 COPYCMD 环境变量中预先设定。 这可能会被命令行上的 /-Y 替代。除非 COPY
网站内容优化
优质内容
概述
内容为王
要点
关键词、热词、长尾关键词、文字精炼、组词幽默、故事精彩、 活动/优惠/赠送/主题要足够诱人、吸睛图片......
持续更新
内容持续更新，增长用户的重复访问度，让蜘蛛看到持续流量而频繁访问 网站，从而增长新的用户访问量，这几种关系是相互关联的，如果网站内 容长久不变，没有任何人愿意重复访问包括内部人也一样。
深层挖掘
分析用户访问网站版块、文章等信息，根据关注对象的访问量挖掘用户需求、设计长尾关键词文章
站内互动
开放评论、增设投稿展示板块、小型论坛版块，让用户参与网站建设也让用户开拓引流权重
网站外链优化
友情链接交换
同行、同产业链增设友情链接，每周增加1-2个新友链，直到20个左右，如果有必要可创建目录页面专门用于友情链接
蜘蛛爬行日志
异常检测
开发者或专业SEO从业者长期维护
检测是否有黑客攻击和追踪蜘蛛、用户在做什么
1、分析系统日志、服务器日志，检查自己站点的页面数量、流量等是否有异常波动，是否存在异常访问或操作日志 2、检查网站文件是否有不正常的修改，尤其是首页等重点页面 3、网站页面是否引用了未知站点的资源（图片、JS等），是否被放置了外站的异常链接 4、检查网站是否有不正常增加的文件或目录； 5、检查网站目录中是否有非管理员打包的网站源码、未知txt文件等
内容过多且极具专业性,不宜展示
BD渠道
房屋中介
物业公司
家电经销商
豪车经销商（20w+）
合作福利：年物业费/年清洁费/车位抵扣券/软装产品优惠等合作方式
营销规范
优化规范
IP代理 | 量化权重 | 小号辅助 | 有问必答
数据规范
按部门规范收集、分析、管理、汇报推广数据
每日检查重要推广数据存活状态及用户响应情况
号源规范
账号规范
同名不同编号
同"意"不同词
个人信息完善
简介关键词合理
密码规范
密码统一
大写+小写+数字
养护规范
代理IP自动切换
虚拟机+模拟器在线
定时手动激活界面
轮换消息互动活跃
用词规范
图文防检
外链快照
全半角替换
联系方式替换
关键字和谐清除
不可只注重字眼的华丽而忽视营销目的
发布规范
严禁私自发布，分类整理后上报部门集体审核，通过发布
文章内容简短、目的性强、文法精炼、图片精美
根据平台算法优化视频到第二层用户画像推荐层
金典视频企业内部、亲友、第三方资源活跃作品
低于2000粉丝前的活粉、刷关、刷赞、刷藏、刷评、分享
装机规范
浏览器
至少10个：火狐、UC、360、QQ、Google、百度、搜狗、2345、猎豹、夸克等
设置禁用所有新闻、娱乐、广告、体验报告等弹窗，让工具使用达到最佳和便利状态
模拟器
安装所有推广渠道移动端APP
虚拟机
将一台电脑分身3-5台独立设备
代理IP应用
推荐芝麻代理
推广管理系统
号源、推广数据存储管理
桌面分类盒子
简洁直观的分类让事务更高效，情绪不烦躁
文件整理分类
命名及层级关系明确，便于快速查找及便利同事的协助
思维导图
统一安装MindMaster
营销支持
账户卡源
企业宽带
通过公司带宽运营商办理电话副卡
用于抖音、小红书、双微、知乎等自媒体平台的主账户和品牌号
虚拟卡号
通过接码软件实现小号的批量注册
需求为辅助主账号营销行为的浏览量、评论量、互动权重等优化需求
实卡小号
运营商网络业务卡
低月租、高流量
网络代理IP
使用代理IP能有效避免推广平台的网络监管机制，防止账号和公司IP地址因频繁操作、违规操作等原因被封杀，IP一旦封杀所有推广账号在解封前都无法操作，同时存在账号也会被封杀。 常用代理IP平台为（芝麻代理），可无限多开端口（PC和移动），每个端口月租为180元左右，可以根据端口数量谈折扣。
操作规范
1. 在发布推广内容之前，在代理软件上选择并启用代理，发布成功后停止当前的代理IP地址
2. 代理线路分为，高速、急速、静态、混拔四个匪类，在选择IP时应选择低延迟低负载的IP地址，混拔类的线路在其它三类用尽之后再使用（注意：当推广需求为托管给营销软件产生批量智能营销过程时，优先使用混拔类别）
3. 当使用浏览器在PC或移动端完成一个营销任务后，需要清除浏览器Cookie（在浏览器右上角选项/设置中找到安全-清除cookie/清除痕迹）
4. 团队应以移动端发布为主，PC端互动为辅（赞/评/量）的营销操作方式
资质支持：
营业执照： 国大陆工商局或市场监督管理局的最新工商营业执照（三证合一）的彩色扫描件（黑白复印件需加盖彩色公章）
认证公函： 必须加盖资质所有权人鲜章并由运营人签字，根据公函模板填写纸字版的公函资料拍照/扫描上传，企业号名称必须和公函上的名称一致
商标规格： 自有商标需提供《商标注册证》，非自有商标需提供《商标注册证》+ 商标授权书应用类
团建配置
标配
SEO 1名
官网与站外优化
新媒体 3名
偏文案+偏编导+偏运营
平面设计 1名
图文+视频剪辑
社群 1名
社群搭建及运营
BD一名（后期业务需求扩展）
SEM一名（公司支持竞价预算情况）
从中筛选并储备一名主管
办公设备
电脑配置
刚需
显卡：独立显卡 硬盘：500G以上固态硬盘 内存：16G以上DDR3内存条 显示器：27英寸(个人喜好无边框)
痒需
键帽键盘/机械键盘
需求说明
用于虚拟机多开、安卓模拟器多开、浏览器多开、推广软件多开、养号多开、软件开发环境搭建等
推广管理软件
推广账号管理（录入、查询）
推广数据管理（录入、查询）
推广平台管理（录入、一键打开）
推文和谐词优化（网络和谐词、营销词优化）
推广人员管理（推广团队成员工作内容管理）
浮动主题
备用标签
悟空问答
普通/旗舰店搭建
页面设计
首页—全部产品—客厅装饰—厨房装饰—卧室装饰—卫生间装饰—书房装饰—电脑房装饰—婴儿房装饰—阳台装饰
资质与费用
普通店
保障金
天猫1W
京东1K
淘宝1K
旗舰店
费用
5-30W
资质
营业执照、个人证件信息、商标信息、一般纳税人资格
社交渠道
QQ群
自建群
他建群
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