出版专业实务第六章 出版物发行 思维导图

出版专业实务 第六章 出版物发行的 思维导图，主要内容有第一节出版物发行概述、第二节出版物购销、第三节出版物发行方式、第四节出版物发行渠道等。

第六章 出版物发行

• 第一节 出版物发行概述
  • 一、出版物发行的概念及其构成要素
    • （一）出版物发行者
      • 1.出版单位
      • 2.出版物发行商
    • （二）出版物
    • （三）出版物消费者
  • 二、出版物发行在出版工作中的地位
    • （一）发行是出版工作的重要组成部分
    • （二）发行是促进出版物生产发展的动力
      • 1.为生产者缩短出版物买卖时间
      • 2.影响出版物生产成本
      • 3.促进出版物生产规模扩大
      • 4.影响出版物生产者的经营效益
    • （三）发行是沟通出版物生产与消费的桥梁和中介
      • 1.使消费者的精神文化需求得到满足
      • 2.引导消费者积极消费
      • 3.为消费者提供增值服务
  • 三、出版物发行的特点与程序
    • （一）出版物发行的特点
    • （二）出版物发行的程序
      • 1.信息交换
      • 2.确定购销关系
      • 3.实物交割
      • 4.结算货款
      • 5.搜集各种反馈信息
  • 四、出版物发行的商流、物流、信息流和资金流
    • 商流
    • 物流
    • 信息流
    • 资金流
    • 关系
• 第二节 出版物购销
  • 一、出版物购销形式
    • （一）包销
    • （二）经销
    • （三）寄销
      • 1.基数主发式寄销
      • 2.主动发货式寄销
      • 3.滚动式寄销
      • 4.征订式寄销
    • （四）代理
      • 1.总代理
      • 2.独家代理
      • 3.佣金代理
  • 二、出版物发行折扣
    • （一）码洋
    • （二）发行折扣与销售折扣
    • （三）发行折扣额与发行折扣率
    • （四）实洋
• 第三节 出版物发行方式
  • 一、出版物批发
    • （一）批发的特点
    • （二）批发的作用
    • （三）批发的具体形式
    • （四）出版物批发操作要点
  • 二、出版物零售
    • （一）出版物零售的特点
    • （二）零售的作用
    • （三）出版物零售机构的类型
  • 三、出版物出租
  • 四、出版物连锁经营
    • （一）出版物连锁经营的概念
    • （二）出版物连锁经营的特征
      • 1.组织形式的联合化和标准化
      • 2.经营方式的一体化和专业化
      • 3.管理方式的规范化和现代化
    • （三）出版物连锁经营的类型
      • 1.直营连锁店
      • 2.自愿连锁店
      • 3.特许连锁店
  • 五、出版物展销
    • （一）出版物展销的概念
    • （二）书展的类型
      • 1.按交易性质划分
        • （1）著作权贸易型书展
        • （2）订货型书展
        • （3）销售型书展
      • 2.按参展单位地域划分
        • （1）地区性书展
        • （2）全国性书展
        • （3）国际性书展
      • 3.按参展出版物内容划分
        • （1）综合性书展
        • （2）专题性书展
  • 六、出版物进出口贸易
    • （一）出版物进出口贸易的概念
    • （二）出版物出口贸易的形式
      • 1.书商批销
      • 2.个人代销
      • 3.转手销售
      • 4.团体订购和邮购服务
      • 5.出国展销
    • （三）出版物进口贸易的形式
      • 向国外出版商直接购进
      • 向国外批发商、代理商购进
• 第四节 出版物发行渠道
  • 一、出版物发行渠道的特点
    • （一）发行渠道是出版物商品交易的过程与通道
    • （二）发行渠道由流通缓解组成
    • （三）发行渠道有长短、宽窄之分
      • 1.发行渠道的长短
      • 2.发行渠道的宽窄
      • 3.发行渠道体系的构成
  • 二、出版物发行渠道的类型
    • （一）直接渠道
      • 1.直接渠道的形式
        • （1）自设门市销售出版物
        • （2）由推销人员向消费者直销
        • （3）邮寄目录直销
        • （4）接受消费者直接订购
        • （5）网上销售
      • 2.直接渠道的优势
        • （1）主动性强
        • （2）功能综合
        • （3）便于及时获得反馈信息
      • 3.直接渠道的不足
        • （1）覆盖面相对较窄，发行能力有限
        • （2）分散资源，有可能影响主业
        • （3）不利于形成良好的产销关系
    • （二）间接渠道
      • 1.间接渠道的形式
      • 2.间接渠道的优势
        • （1）广泛分销
        • （2）促进专业化分工与协作
        • （3）有利于资金的周转
        • （4）有利于市场信息的广泛采集
      • 3.间接渠道的不足
        • （1）一定条件下的发行成本有所增加
        • （2）出版单位控制渠道的力度降低
        • （3）可能传递失真信息
  • 三、出版物的传统发行渠道
    • （一）图书发行渠道
      • 1.出版单位自办发行系统
      • 2.新华书店发行系统
        • （1）集团化和连锁经营
        • （2）包含许多出版物批发机构
        • （3）零售数量大
      • 3.其他专业性的国有书店发行系统
      • 4.民营书店发行系统
      • 5.含有外资的发行机构
      • 6.图书进出口机构
      • 7.兼容性图书发行机构
    • （二）报刊发行渠道
      • 1.邮政系统发行
      • 2.出版单位自办发行系统
      • 3.图书发行机构
      • 4.专营性报刊发行机构
      • 5.兼容性报刊零售站点
      • 6.报刊摊亭
    • （三）音像制品和电子出版物的发行渠道
  • 四、出版物的网络发行渠道
    • （一）网络发行渠道的类型
      • 1.实体出版物发行渠道
      • 2.非实体出版物发行渠道
    • （二）网络发行渠道的经营模式
      • 1.商家－消费者 BtoC
      • 2.商家－商家模式 BtoB
      • 3.商家－商家－消费者模式 BBC
    • （三）网络发行渠道的优势
      • 1.突破了时空限制
      • 2.实现无实体场所经营
      • 3.流转品种丰富，信息全面
      • 4.提供多种增值服务
• 第五节 面向消费者的相关活动
  • 一、出版单位品牌形象运营
    • （一）开展新闻报道
    • （二）参与公益活动
    • （三）策划公共关系广告
  • 二、出版物营销活动
    • （一）全媒体营销推广
      • 1.利用大众传媒宣传
      • 2.APP推广
      • 3.社群营销
        • （1）出版单位自建社群
        • （2）利用大v社群
      • 4.新媒体影视营销
    • （二）活动推广营销
      • 1.举办新闻发布会
      • 2.作者签售
      • 3.举办专题讲座或作品分享会
      • 4.策划与图书内容或主题相关的活动
      • 5.举办作品研讨会或其他专题研究会
      • 6.展销
      • 7.赠送样品
      • 8.举办读书竞赛
      • 9.建立常设的样品室
      • 10.现场促销
    • （三）促销方式
      • 1.买赠促销和返劵
      • 2.特价促销
      • 3.折扣促销
        • （1）在特定时间段对特地商品或特定消费者折价促销
        • （2）预售折价促销
        • （3）数量折价
      • 4.有奖销售
      • 5.拼团和砍价