抖音直播核心思维大纲

解决:新人首播 17 个细节、高权重账号搭建、新人首播前准备工作、新人开播第一天内容、撕开直播间流量口方法、直播间核心留人法

抖音直播核心思维集

• 直播间留人的核心与套路大全
  • 自古套路得人心 做直播就做人性
  • 1、直播间流量核心
    • 1||| 如何把外面的人引进来
    • 2||| 如何把引进来的人留在直播间
  • 2、定位：
    • 1||| 人设定位
      • 宝妈/负债者/宝爸/企业家/实体店老板
        • 性格特点：活泼开朗/戏精/温柔/沉稳
    • 2||| 内容定位
      • 讲直播相关/唱歌/跳舞/打PK
    • 3||| 粉丝定位
      • 你到底要吸引谁来你直播间：互刷人/大哥大姐/宝妈小白
  • 3、套路
    • 1||| 没人：自导自演
    • 2||| 人少：价值输出，共鸣话题
    • 3||| 人多：讲故事，讲废话
    • 4||| 掉人：抛话题，讲重点
  • 4、想让直播间有人：有趣，有特点，有情感。
• 不同的直播间直播内容（个位数、百人直播间、干人直播间）
  • 误区：人多的直播间、能力强!！！人少的直播间能力差
  • 要想拥有直播能力需具备以下几点：
    • A. 说话口齿清晰
    • B. 会表演（自说自话，.自导自演，自问自答）
      • 如今干货界不同去年，张张嘴就可以：需要有表现力，你们应该也发现了，很多新奇特直播间人好多，奇特的场景也有好多人
    • C. 控场能力
      • A.个位数直播间：
        • 切记，不要只顾和老铁聊天
        • 不要讲太多干货，聊天做数据为主
        • 不要自我介绍、不要过度暖场
      • B百人直播间：少说废话、适度暖场、讲抖音趋势
      • C千人直播间
        • 干货是 配角、控场、演技是主角
    • D. 开播前准备一个有逻辑的大纲
• 适合个位数直播间讲的几大话题
  • 很多人趴八各大直播寻找：个位数直播问到底该讲什么？
    • A. 讲干货
      • 小黑粉骂你不自量力
    • B. 不讲干货
      • 别人说你直播间没内容
  • 适合个位数直播间讲的话题：
    • A. 恐播
      • 做直播没有不恐播的，尤其是个位数
        • 呈现方式：自说自话
        • 1||| 恐播原因1
          • 没人直播间
        • 2||| 恐播原因2
          • 不知道讲啥
        • 3||| 恐播原因3
          • 怕被亲戚朋友发现嘲笑
    • B. 学懵圈了
      • 越学越迷茫，越不知道说什么
        • 呈现方式：自导自演
        • 1||| 喊人人跑，欢迎感谢人也跑
        • 2||| 天天活跃账号，结果开播依旧没人
        • 3||| 背一堆话术，开播依然不知怎么说
    • C. 抖音玄学
      • 大主播说这个可以做，那个不可以做，规避了依然每人
        • 呈现方式：自问自答，自导自演
        • 1||| 数据做到4个9会推人；作品热门才能开播；多点灯牌涨粉开播就有人
        • 2||| 月底适合首播，月中不适合；只能逛干货直播间
    • D. 跳出圈子
      • 越趴越焦虑，迷茫，不开心
        • 呈现方式：问答+自答/粉丝答
        • 1||| 我们不是被抖音玩的，而是来玩抖音的
        • 2||| 标签不是逛直播间形成的，而是取决你直播说的内容
    • E. 放弃开场暖场
      • 3句话四个动作你会留下了吗？
        • 呈现方式自导自演
        • 无特点千篇一律
• 打开以下思维想让直播没人都难
  • 一、短视频不上热门也可以直播
    • A. 记住你做直播目的--赚钱
      • 不好意思能赚到钱吗？不够自信能谈成生意吗？三天打鱼两天晒网能有收入吗？态度消极的人能成功吗？
        • 想做好直播的前提：
          • 放飞自我
          • 打开流量
        • 注意事项：如果你没有大量输出价值能力，利用画面只要不犯法、违规都可以；如果直播间百人/千人直播就“收”
        • 留人的核心
          • 价值
  • 二、逆向思维
    • A. 个位数直播的人要么
      • 1||| 未开播
      • 2||| 已开播没做起来
    • B. 四不要
      • 1||| 不要讲干货
      • 2||| 不要喊人留人，欢迎感谢
      • 3||| 不要一本正经
      • 4||| 不要没人发呆
    • C. 想突破个位数
      • 1||| 直播间要有趣
      • 2||| 话题有共鸣
      • 3||| 有特点（直播人或说话）
      • 4||| 画面有吸引力
  • 三、成也老铁，败也老铁
    • A. 不要过度依赖老铁，过度在直播间与老铁聊天
    • B. 这些都叫：浪费时间
    • C. 学会合理运用老铁：让他们帮你做做数据，带带节奏和热度
      • 留新人+做数据
  • 四、学会欲情故纵
    • A. 很多个位数直播间公屏是没有互动的，所以你们只要看见一条评论就会感觉捡到钱一样，结果就是被评论带着走，而忘记照顾其他新人。
    • B. 个位数想有人--要学会
      • 1||| 自导自演，自言自语，如果别人因好奇打字评论不要马上搭理，等一会在回答，因为直播答完，人就走了。
      • 2||| 而不直接回答，他又好奇，那么至少他不走那么块，因为在等待你的答案。
        • 目的：引导别人帮你做停留+互动数据
• 如何撕开直播间的流量入口（方法）
  • 一、口才不行画面来奏
    • 搞不明白来直播间的人群需求
      • （眼睛是长在耳朵前面的：画面在前，声音在后）
      • 画面（开播）要有：（看点、亮点、槽点）
        • 满足以下3点任何一点，你的流量都不会低
  • 二、炒起直播间的热度
    • 直播间有停留、互动才会有源源不断的流量！哪怕别人骂你，只要打字就是有热度
    • 具体实操
      • 首播刚开始直播间都是大头娃娃.直播间是没人互动没热度偶尔进来几个人，发现你的直播出奇安静，更是不会停留：
        • 1||| 想象制造热度。自言自语,自导自演.让进来的人感觉你的直播间好像有很多人，然而你的直播间实际并没人,有人就会好奇你到底在跟谁进话,忽不住打字问你,无形中就给你直接间增加了热度！！！
          • 就像皇帝的新装,明明皇帝没穿衣服，群众却说衣服好看
        • 2||| 用这个方法拉到几十人或100人在线，流量破千人后再拉精准度（让直播的间80%都是想创业直播做知识分享 + 带货主播的人
          • 转化（让同频的人做数据点赞、评论、互动）
            • 抖音就会源源不断推人（叠加流量）
          • 这样你的直接间就变成干货直播间
            • （直播问制造看点：画面、服装、背景、人物特点）
            • （直播间亮、道具、头饰、等等）
        • 3||| 流量池打开后输出价值
          • 应该讲什么？
            • 为什么来抖音？
            • 抖音能给我带来什么？
            • 来到抖音感受
            • 你能给大家带来什么价值
• 为什么你的直播间是个位数别人不想待
  • 思维打开局：
    • A. 搞不明白来直播间的人群需求
      • 小白
      • 老油条
      • 老韭菜
    • B. 没有口才，说话一本正经、讲干货
    • C. 嘴巴跟不上思维，不会应变
      • 小黑粉
      • 沒人说什么
      • 有人说什么
    • D. 亲和力不够：知识分享主播面临是创业者小白，你又不是颜值靠脸吃饭，也不需要靠大哥看上你，对你想入非非，所以在咱们知识分享领域亲和力尤为重要
    • E. 直播前从来不准备大纲
      • 你以为钱是从天上掉下来的吗？
    • F. 直播没状态，没激情，没表现力
    • G. 只知道报老铁脚天，被评论区老铁牵着走
    • H. 不会说废话：不会说废话的主播不是一个好主播，开播不是开5分钟，而是要开至少2小时，重点10分钟讲完，剩下的时间题是一直尬聊
    • I. 直播太死板，讲干货
      • 请问谁会喜欢待？恐怕老公也会跑吧？
    • J. 就知道欢迎感谢喊人留人.
      • 这几句话好像成为了个位数直播间的标志了
• 为什么你会成为干货界一枚迷茫焦虑怕白
  • A. 因为你拥有以下悲哀
  • B. 老公不搭理、孩子不照顾，天天盲目趴直播间，从早到晚
  • C. 买了一堆略术，背的比上学还以真，结果一开摇更慌张
  • D. 开插讲着回不像的干货、碎片化的知识
  • E. 用干人直播间主播的方法、突破个位数（千人直播间和个人直播间待人能一样吗？）
  • F. 忘记来抖音的初心，本是开心玩抖音，开心赚钱结果干货成为了心中难以解脱的伤痛
  • G. 自目研究大主播所奖和玄学伪知识 而不去研究人生
    • (做数据4个9.只能逛干货直语间、不点灯牌，开播没人作品热门才能开播……)
• 新人首播前准备工作
  • 新人首播前需要准备的硬件设备:
    • A. 手机支架
    • B. 散热器
    • C. 充电宝
    • D. 水杯
    • E. 备用手机
    • F. 直播大纲
  • 新人首播前需要准备的软件设备。
    • （说明：新号开播前是没有标签的，也是比较脆弱的，也有可能面临开播前几小时不进人的情况，所以为了能够增加账号的爆光度以及精准标签，可以做以下几点准备-）
      • 1.开播前1-2小时在同行（也是做带货+干货）作品评论区去留言
        • 核心：评论内容引发做“干货+带货”主播的注意，忍不住点打开你点主页看你！所以评论具备：“好奇，方法，结果”引导他们注意。 举例： 评论1：今天我用了主播点方法赚了5000元； 评论2：这个方法太有效果了，让我首播突破了500人；带回准备第二场直播，突破1000人，家人们你们觉得我会翻车吗？（差不多在同行点作品评论区留两条，选50-100个同行评论区去留言）
      • 2.开播前发一条针对“首播”的短视频
      • 3开播前去“干货+带货”直播间点赞，点灯牌评论，增加亲密度。
• 如何搭建一个高权重的帐号
  • 抖音的头像
    • A. 选择一个清晰的自拍照
    • B. 如果你是企业店铺.蓝V帐号.可以直接用你的商标和logo!但要是个人号不可以有第三方的商标和标志；比如衣服.标志等这样会被鉴定第三方引流的;
    • C. 总之让大家引入注意、个性、有特点、有辨识度的
  • 抖音名字
    • A. 不要用英文字母
    • B. 2-5字即可，不要太长
    • C. 不要有特殊符号
    • D. 最好不要带数字啥的
    • 总之名字就简单好记比如说：小华佗、绿光姐、云南李哥
  • 抖意号不要随便变化
    • A. 抖音号不要随便去换、资料、内容不要频繁修改（不要在简介上加电话号码或第三方引流联关系方式)
    • B. 简介需完善.工整、不要有违禁词、性别不要谎报