1.动机的一般概念

《普通心理学》第九章第一节（内容比较具体，后期按照章节整理时内容会简略点）

动机的一般概念

• 动机的含义与功能
  • 动机motivation的含义
    • 是对人的行为的激发、维持和指引。也就是说，使其行为朝向某一目标进行的内部动力
  • 动机的功能
    • 激活功能
    • 指引功能
    • 维持功能
• 动机与需要
  • 动机与需要的关系
    • 动机是在需要的基础上产生的。当人的某种需要没有得到满足时，它会推动人们去寻找满足需要的对象，从而产生活动的动机。
  • 需要及其种类
    • 需要的含义
      • 需要（need）是有机体内部的一种不平衡状态，它表现为有机体对内部环境或外部生活条件的一种稳定的要求，并成为有机体活动的源泉。这种不平衡状态包括生理的和心理的不平衡。
      • 需要是由个体对某种客观事物的要求引起的，这种要求可能来自有机体的内部，也可能来自个体所处理方式学习环境
      • 需要是个体活动的基本动机，是行为动机的重要源泉。
    • 需要的种类
      • 按照起源（有机体内部/外部）可分为
        • 自然需要
        • 社会需要
      • 按照指向的对象（社会的物质/精神产品）可分为
        • 物质需要
        • 精神需要
    • 关于需要的理论
      • 默里的需要理论
      • 马斯洛的需求层次理论（hierarchical theory of needs）
        • 五个层次
          • 生理的需要physiological need
          • 安全的需要safety need
          • 归属与爱的需要belongingness and love need
          • 尊重的需要esteem need
          • 自我实现的需要self actualization need
        • 这五种需要是基本的需要，这些需要是天生的、与生俱来的，它们构成了不同等级或水平，并成为激励和指引个体行为的力量。
        • 低级需要（缺失需要deficit or deficiency need）和高级需要（生长需要growth need）的关系：需要的层次越低，它的力量越强，潜力越大；在低级需要得到满足或部分得到满足之后，高级需要才有可能出现。
        • 在个体发展中，高级需要也出现的较晚
• 动机与目标
  • 动机必须有目标，目标引导个体的方向，并且提供原动力。个体对目标的认识，由外部的诱因变成内部的需要，进而成长行为的动力，并推动行为。
  • 目标的含义
    • 目标（goal）是个体努力要达到的具体成绩标准或结果，是个体期望的状态
    • 勒温指出，那些能够满足需要的目标具有正的效价，会促使个体产生趋近行为；个体与目标的心理距离越近，目标的动力力量就越大，他吸引着个体采取行动以达到该目标。
  • 目标的种类
    • 明确的目标与模糊的目标
    • 长期目标与短期目标
    • 不同难度的目标
  • 目标的动力机制
    • 洛克和莱瑟姆提出，目标的动机作用主要表现在影响个体在活动过程中的注意力分配、努力程度、坚持性水平和任务策略的运用。
    • 目标的设置情况直接影响着个体在活动中的努力程度。已有研究表明：在个人能力允许的情况下，目标的难度水平越高，个体对任务的坚持性越强。
    • 完成目标的过程是一个有组织的活动过程。研究发现，只有个体采用了恰当的任务策略，高水平的目标才可能带来好的活动结果。
• 动机与行为和工作效率
  • 动机与行为
    • 动机与行为的关系十分复杂，不同的行为可能有同一动机，同一动机可能有不同的行为。
    • 在同一个人上，行为的动机也是多种多样的，其中有些动机占主导地位，称为主导动机；有些动机处于从属地位，称从属动机。主导动机和从属动机的结合组成个体的动力体系，推动个体的行为。
    • 在动机与效果的关系上，情况也十分复杂。动机与效果有时并不统一。
  • 动机与工作效率
    • 动机与工作效率的关系主要表现在动机强度与工作效率的关系上。心理学表明，动机强度与工作效率之间的关系不是一种线性关系，而是倒“U”形曲线关系。
    • 心理学家耶克斯和道德森的研究表明，各种活动都存在着一个最佳的动机水平，动机不足或过分强烈都会使工作效率下降；研究还发现，动机的最佳水平随任务性质的不同而不同，在比较容易的任务中，工作效率随着动机水平的提高而上升，随着任务难度的增加，动机的最佳水平有下降的趋势，也就是说，在难度较大的任务中，较低的动机水平有利于任务的完成——耶克斯—道德森定律
• 动机与价值观
  • 价值观（values）是指个体按照客观的事物对其自身及社会的意义或重要性进行评价和选择的原则、信念和标准。
  • 价值观是一个人的思想意识的核心，对个人的思想与行为具有导向与调节作用。符合价值观的标准的事物与行为被认为是有价值的，否则就被认为是没有价值的。
  • 个体把目标的价值看的越高，由目标激发的动机就越强，在活动中发挥的力量就越大，反之亦然。换句话说，动机是个体行为调节系统的一个组成部分，其中价值观起着'核心的作用。价值观决定着动机的性质、方向和强度。
  • 罗克奇根据工具—目标纬度把价值观分为工具性价值观和终极性价值观。工具性价值观是以个体的行为方式为工具，进而获得社会的认可；终极性价值观是个体以一种行为方式谋求许多终极目的。实际上，工具性价值观是终极性价值观的手段，两者的关系很复杂，不容易区别开来。