品牌营销

《如何从用户洞察重构用户品牌》读书笔记，以江小白作为课程的大部分案例，场景运营，情感表达，社群推广，超级用户，市场破局等，均有很大的思考空间。产品经理必学哦。

如何从用户洞察重构用品牌

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产品组织和营销创新

品牌思维方法论

机会判断

情感属性

理念聚焦

用户场景

社交属性

超级粉丝

全集思维

从多个维护去关注和产品相关的因素

文化待际背景下，品牌本身应该拥有的品牌态度

强调用户标签属性

塑造品牌价值观

贴合品牌调性的影视场景

品牌文化IP，流量交互，为别人创造价值

强化文化IP属性

社群落地，逐渐形成品牌价值、社会话群体和文化氛围

营销创新

用户获取内容和知识的路径改变，内容营销创新

企业的标签和标识要符合新生代

创新组织

保持稳定

老公司做老业务

保持原有的业务增量

不断创新

新公司做新业务

企业的第二成长曲线

激情澎湃

年轻人当管理层

需要常态化的激情

传承绑带

老同志当投资人

对年轻人进行传承绑带

产品创新

场景的解决方案

小聚

小饮

小时刻

小心情

产品分类

表达瓶

以语录和表达功能实现与消费者的互动

三五挚友

三五好友提供情感关联的场景解决方案

十人饮

针对团建而设计的一种解决方案

超级用户的培养路径

认识

了解

认可

共鸣

愉悦

分享

将创作的权利交还给客户，制作属于自己的定制化产品

先做大量的用户调研

通过用户端的需求倒逼渠道供应

在用户需求的基础上做产品迭代或创新

通过某一个点快速塑造品牌

江小白打造超级媒体-表达瓶

消费互动

通过表达瓶，把自己想说的话，进行表达，实现互动关联

内容边界

不同的人与人之间会发生什么，有不同的表达内容

私人定制

提供私人定制，让人很有面子

超级媒体

成为强大的自媒体流量平台，传播广泛

案例

重新定义客户

产品消费者

品牌内容生产者

品牌传播者

占领用户心智，倒逼渠道

核心：以用户为核心，以需求为导向

高街类品牌爆红市场的三从原则

品牌从小

价格从众

品质从优

品牌的归属？

法律界定，品牌属于企业

用户是否认可你的品牌，决定是否愿意买单

两种产品价值观

性价比=性能/价格

品价比=基于品质的品牌述求/价格

用户的确实感观察

品牌存在的价值来源于用户在对应场 景下的价值缺失感

消费升级下的三大观察

用户与企业回归平等和尊重的时代

用户尊重企业，企业产品才会为他所用

企业尊重客户，客户才可能选择企业的产品

用户地位Vs用户需求

计划经济

供远小于需

用户处于绝对劣势

市场经济

供需近平衡

用户处于相对劣势

互联网时代

供远大于需

用户处于绝对强势

未来5-10年

供需绝对平衡

户与企业地位趋向平等

课程内容

不同时代的用户需求洞察

用户地位vs用户需求

消费升级下的三大观察

品牌思维方法论

品牌如何占领用户心智，倒逼渠道？

用户决策方法论

如何基于品牌思维重构品牌？

面对新生代的产品、组织与营销创新

构建新的价值网体系

做组织、营销创新

多维度做好产品关联

江小白品牌运作成功背后的秘密