品牌营销

《如何从用户洞察重构用户品牌》读书笔记，以江小白作为课程的大部分案例，场景运营，情感表达，社群推广，超级用户，市场破局等，均有很大的思考空间。产品经理必学哦。

如何从用户洞察重构用品牌

• 如侵联系删
• 产品组织和营销创新
• 品牌思维方法论
  • 机会判断
    • • 情感属性
        • • 理念聚焦
  • 用户场景
    • • 社交属性
        • • 超级粉丝
• 全集思维
  • 从多个维护去关注和产品相关的因素
  • 文化待际背景下，品牌本身应该拥有的品牌态度
  • 强调用户标签属性
  • 塑造品牌价值观
  • 贴合品牌调性的影视场景
  • 品牌文化IP，流量交互，为别人创造价值
  • 强化文化IP属性
  • 社群落地，逐渐形成品牌价值、社会话群体和文化氛围
• 营销创新
  • 用户获取内容和知识的路径改变，内容营销创新
  • 企业的标签和标识要符合新生代
• 创新组织
  • 保持稳定
    • 老公司做老业务
      • 保持原有的业务增量
  • 不断创新
    • 新公司做新业务
      • 企业的第二成长曲线
  • 激情澎湃
    • 年轻人当管理层
      • 需要常态化的激情
  • 传承绑带
    • 老同志当投资人
      • 对年轻人进行传承绑带
• 产品创新
  • 场景的解决方案
    • 小聚
      • 小饮
        • 小时刻
          • 小心情
  • 产品分类
    • 表达瓶
      • 以语录和表达功能实现与消费者的互动
    • 三五挚友
      • 三五好友提供情感关联的场景解决方案
    • 十人饮
      • 针对团建而设计的一种解决方案
• 超级用户的培养路径
  • 认识
    • 了解
      • 认可
        • 共鸣
          • 愉悦
            • 分享
• 将创作的权利交还给客户，制作属于自己的定制化产品
  • 先做大量的用户调研
  • 通过用户端的需求倒逼渠道供应
  • 在用户需求的基础上做产品迭代或创新
  • 通过某一个点快速塑造品牌
• 江小白打造超级媒体-表达瓶
  • 消费互动
    • 通过表达瓶，把自己想说的话，进行表达，实现互动关联
  • 内容边界
    • 不同的人与人之间会发生什么，有不同的表达内容
  • 私人定制
    • 提供私人定制，让人很有面子
  • 超级媒体
    • 成为强大的自媒体流量平台，传播广泛
• 案例
• 重新定义客户
  • 产品消费者
  • 品牌内容生产者
  • 品牌传播者
• 占领用户心智，倒逼渠道
  • 核心：以用户为核心，以需求为导向
• 高街类品牌爆红市场的三从原则
  • 品牌从小
  • 价格从众
  • 品质从优
• • 品牌的归属？
    • 法律界定，品牌属于企业
    • 用户是否认可你的品牌，决定是否愿意买单
  • 两种产品价值观
    • 性价比=性能/价格
    • 品价比=基于品质的品牌述求/价格
  • 用户的确实感观察
    • 品牌存在的价值来源于用户在对应场 景下的价值缺失感
• 消费升级下的三大观察
• 用户与企业回归平等和尊重的时代
  • 用户尊重企业，企业产品才会为他所用
  • 企业尊重客户，客户才可能选择企业的产品
• 用户地位Vs用户需求
  • 计划经济
    • 供远小于需
      • 用户处于绝对劣势
  • 市场经济
    • 供需近平衡
      • 用户处于相对劣势
  • 互联网时代
    • 供远大于需
      • 用户处于绝对强势
  • 未来5-10年
    • 供需绝对平衡
      • 户与企业地位趋向平等
• 课程内容
  • 不同时代的用户需求洞察
    • 用户地位vs用户需求
    • 消费升级下的三大观察
  • 品牌思维方法论
    • 品牌如何占领用户心智，倒逼渠道？
  • 用户决策方法论
    • 如何基于品牌思维重构品牌？
  • 面对新生代的产品、组织与营销创新
    • 构建新的价值网体系
    • 做组织、营销创新
    • 多维度做好产品关联
• 江小白品牌运作成功背后的秘密