导图社区 有效提升与陌生人的社交能力
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有效提升与陌生人的社交能力
发刊词
闲谈：带着社交心态和陌生人聊上几分钟，说些没有清晰目的，没有明确意义，但很有意思的话，让他想与你结交。
椰子文化
中国人擅长熟人社会的社交规则和技巧，却不擅长与陌生人打交道，缺乏对陌生人表达友善和爱的能力。
桃子文化
外皮薄，内核小而硬
信息关系重要过人情关系
人情关系中有很多都是和你很相似的人，而信息关系能让你认识大量不同质的人
聊出自己的价值，聊出自己的优秀
例
场景：茶水间，看到难得回国的CEO，手里拿着一个iPhone，在接咖啡，站在那张团队照片旁边，看上去精神很好。
切入点：气色好、iPhone、咖啡、那张照片的故事
开场1：王总气色真好，一点看不出您在倒时差，您是哪天回国的？
展现价值：做个有趣的自我介绍，说出你对自己岗位的独到见解
知道哪里可以买到媒体价格的苹果产品
知道怎样用这个咖啡机泡出好咖啡的诀窍
团队有些什么有意思的新闻和小秘密
课程内容
如何克服心理障碍，看到闲谈中蕴含的真诚和意义
两个心理暗示
我是主人
我们是还没认识的朋友
如何说出最关键的第一句话，来打破沉默；如何优雅的结束一次谈话
冷读者+热捧者
五个退场方法
掌握一个万用的“说、问、说”交谈套路
如何做十秒钟的自我介绍，亮出你的标签和价值
自我介绍模板
如何在五分钟内，让谈话从寒暄上升到真正的交谈，获得信任
俄罗斯套娃、原子定位法、找到彼此的优势话题；剥洋葱法深入交谈
怎样与大人物做小交谈，让他喜欢你，愿意帮你
把握时间、提前做好功课、保持谦逊
当你在多人聊天局里，实在没话讲的时候，你仍然可以选择发的四种声音
如何在多人聊天局里，有自信地抛出新话题，并主导聊天
闲谈是社交的敲门砖
闲谈态度
真正的社交不是为了利用别人，而是帮助别人成功
社交不是操纵、索取，而是合作、互动
闲谈作用
闲谈会让对方愉悦
闲谈能帮忙你们俩都获得第一手资讯
两个心理暗示
我是主人
假设这场活动使你组织的
例：你对今天的活动感觉怎么样？喜欢放的音乐吗？食物还合口味吗？
我们是还没有认识的朋友
三个基本基本技能
让他感觉放松
问一个感觉自如的问题
不要问那种一个词就可以回答的问题
例：你度假的时候，一般会带上什么类型的书？
例：你会回美国吗？
VS：如果你有一天选择回美国，会是什么原因？
例：你常去海边度假吗？
VS：你喜欢去哪里度假？
例：你喜欢恐怖电影吗？
VS：你喜欢哪种类型的电影？
例：你想念家人吗？
VS：离开家这么久，你感觉怎么样？
不要问太泛或太深的问题
例：你对一带一路怎么看？
VS：一带一路对你们那个行业有什么影响？
要问的出让对方自由发挥的问题
封闭式和开放式问题经常穿插使用
一问二答
回答对方的问题本身之外，稍作延展，说一些跟答案相关的其他信息
例：你喜欢下雨天吗？
我喜欢。我和男朋友就是在一个雨天认识的，细雨绵绵如果配上江南水乡，很有意境。
例：你们家乡也会这么冷吗？
没这么冷。今年的冬天咱们这儿真实少有的冷。不过我今天穿了发热衣，最新科技，真的好像在我身上发热。
感觉被关注
仔细倾听对方的话，从中找到信息点，扩展再扩展
例：上个月我刚从上海搬到深圳，这儿空气很好
她是一个重生活品质的人
上海的空气已经不让人满意了
她精心比较和选择后，来到深圳
她不会固守一个城市到老
扩展
搬到新地方，你还习惯吗？
你还在哪里居住过？在哪个城市住的最久？
有没有屈国深圳的海滩、红树林？那儿可是天然氧吧
我在深圳住了8年了，你有什么特别想了解？我能帮忙
例：昨天和朋友去宝安体育馆打网球
他住在深圳，可能是宝安区
他也许常去宝安体育馆
他经常锻炼
他可能是网球爱好者
扩展
原来你也喜欢网球，我大学时每周末都打两个小时
你住在宝安区？那儿的楼盘都在打前海概念，价格飙升的厉害噢
宝安体育馆是个好地方，那儿还有两个比赛标准的室内游泳池。你喜欢游泳吗？
我对网球不大了解，你觉得网球的魅力究竟在哪里？
例：我们公司赞助的
他也许是公司里的门面人物或渠道人物：市场部、公关部、营销部等
他也许经常参加类似活动
他是带着公务来的
扩展
你们是哪家公司的？我猜您是公关部的？
你们经常赞助科技行业的活动吗？
您今天最大的收获是什么？
扩展的本领，基于真正的聆听
是否能把对方的话放在你的话里。
闲谈，是延展关键词的技术
不是对方的总结浓缩
用自己发散的、跳跃的思维，抓住原信息中的关键词，扩展出一堆新信息
开场：怎样构建一个话题
冷读者+热捧者
冷读者
展示冷静的观察力，让第一句破冰的话不唐突
热捧者
展示十足的善意，此次谈话以给对方制造愉悦为己任
例:你是做什么的？
VS 你讲话很有条理，你是从事培训的吗？
寻找话题的三条思路
从周围的道具找话题
场景1：手里端着饮料
这个饮料看上去不错，这是什么呢？
冷静的观察到他对饮料的选择，并称赞这个选择不错
场景2：会议厅的邻座
你的装备真齐全，能借支笔吗？
冷静地观察了他的物品，并称赞其“装备齐全”
场景3：咖啡厅的邻座
你的这款MacBook pro是苹果今年出的高端款吧，我一直想买，请教一下，这款好用吗
冷静的观察到他的电脑，并表示了自己的羡慕和向往
场景4：走进客户公司
你们公司的logo设计的很有艺术感，有什么故事吗？
冷静观察他们公司最重要的符号，并称赞有艺术感
场景5：看到办公室墙角的一根鱼竿
这是很专业的那款富士鱼竿吧，您也爱好钓鱼？
冷静观察到他的爱好，并捧他为专业级粉丝
场景6：看到墙上有一幅团队的照片
像温馨的一家人呀，这是什么时候照的？
冷静地观察到他的队伍，并赞其领导了一个氛围融洽的团队
场景7：小区里遛狗的邻居
好帅气的狗狗，是秋田犬吗？
冷静地观察到他的狗狗出众的外表和品种，还直接赞了帅气
场景8：年会上，同事的胸卡
你的名字好特别，这个字取它的什么意思？
冷静地观察到他的名字，并赞其特别，相信背后有故事
从对方身上找话题
外在服饰、身材、气质、内在特质
从对方身体上找话题
看你这挺拔的身材，常去健身吧
从对方个性上找话题
这里很多人都认识您，你最有人气呢。您从事什么工作的？
您这么幽默，打赌您是双子座的。
哇，您好会聊，您要是做销售绝对是个高手。
我看您戴手表和我们不一样，在右手上，有个性。我猜您是从事创意方面的工作？
从对方的气质风度找话题
这双高跟鞋超有女人味。如此细高的跟儿，我肯定是走不稳的，你却驾驭得炉火纯青，是学过舞蹈的吧？
从对方的服饰上找话题
你这身西装相当别致合体，定做的吧？
您的衣服搭配很有品味，您是时尚行业的吗？
很少看见中国男士穿法式衬衣，这袖口相当别致，我猜您是海归？
倒推技巧
提前穿戴一个能引起对方注意的、有话题的东西
讲述这个道具的故事
从那时那刻的状态找话题
当时的心情、表请，做事情时的状态（认真、疲惫）
看你们聊得这么投机，猜你们认识很久了？
我注意到你刚刚听的很认真，今天哪个嘉宾的发言你最喜欢？
看你今天兴致很高，有啥开心事儿吗？
忘记思路时
我在这儿一个人都不认识，你愿意和我聊聊吗？
看你们聊的这么开心，我可以加入吗?
我对你们聊的话题很感兴趣，我可以加入吗？
自我介绍
注意自己是冷读者+热捧者，不是挑战者
对他们本人或他们的话题，做积极正面的评论，顺着加点内容
“是的，……而且……”的模式
例：是的，喝茶绝对养生，而且，为了让农药残留见到最少，可以用滚水先洗两边茶叶，用咖啡调剂一下也挺好的
两个调味品
猜谜游戏
等等让我猜猜，给我两个提示
放低身段，诚心请教
例子
你来上海多久了？
我刚来，正在考虑要不要留下来。请教一下，你最喜欢上海生活的哪些方面。
你们结婚多久了？
看到你们恩爱的样子，我想取取经。虽然我还没结婚，但我在交女朋友。让一段感情持久弥新的秘诀是什么？
我看你吃的好健康，盘子里都没有肉
最近我也在研究健康饮食。请教一下，素食对你的生活有什么改变？
把握往来的节奏
说、问、说三部曲
先做个自我陈述，然后问一个开放式的问题，之后再自我陈述
例1
场景：发现对方穿了件漂亮的裙子
称赞式陈述：裙子的颜色很衬你噢，这花色很少见的
问问题：可以问一下，你在哪里买的吗？
答：我去年在马来西亚旅游时买的
做一些自我陈述，再问第二个问题：我去年春节也在马来西亚。你觉得那里怎么样？
如果冷场，用自我陈述接上：去年我们带着孩子去沙巴，发生了一件有惊无险的事。幸亏那天我们取消去环滩岛的计划。就在那条线路上，有艘游船翻了，32小时后20多名中国游客才被救起。
例2
场景：看到川普镜头
陈述：这个美国总统一直是年度争议人物
问：请教一下，咱们中国媒体界的专业人士是怎样看他的？
自我陈述：我也仔细研究过他。我只记得十年前见过我的美国老板和特朗普的一张合影，那发型比现在的还有个性。当时我们都在开玩笑，幸亏没刮风啊。
例3
场景：参加一个会所活动
自我陈述：哇，主办方真是找对了地方，这地方真漂亮
问：你以前来过这个会所吗？
自我陈述：我是第二次，上次是白天来的，没注意到这个豪华吊灯。看来这个会所更适合晚上举办活动
例4
场景：参加一个冰雕展
自我陈述：这儿像个水晶宫啊
问：不知道这些艺术品是怎么做的？用模子倒出来的，还是凿子凿出来的？
自我陈述：我很多年都没见过这么大型的冰雕了，上次要算十年前去哈尔滨的时候了
例5
场景：苹果店外排队
自我陈述：北京的夏天好热啊，热的我眼睛都冒汗了。
问：你是北京人吗？
自我陈述：我在新加坡住过三年。新加波更热，那儿只有两个季节：室内、室外。
冷场急救术
另起炉灶
快速问问题，快速转换话题
正反回应
反面回应
我和你没有共鸣，但我很有兴趣探究你的世界
正面回应
对这个话题很有共鸣
例子
例1
场景：我刚从罗马回来
正面回应
我上周刚刚重温《罗马假日》。真正的罗马和电影的罗马有什么区别吗？
反面回应
我从来没有去过罗马。罗马哪些地方是很值得一游的？
例2
场景：我是神经内科医生
正面回应
我哥就是研究神经学的。你们肯定有很多可以交流。他现在哈佛大学做博士后。
反面回应
对我这个文科生来说，你们这一行貌似很高深，你们经常用小白鼠来研究什么？
扮演苏格拉底
为什么？
……的原因是？
能再解释下吗？
聊天是平衡的艺术
像打网球，球不能永远在某一方的手里
不建议把球拽在自己手里20秒，禁止把球拽在自己手里超过40秒
日常可做的素材积累
准备三个出镜率高的故事
就双方共同点挖掘的故事
加入对话，让故事更生动
善于找到和对方的相同点
共同认识的人
背后的有趣故事
准备一些和自己家乡、学校有关的故事
某小区、某城市、某省份、北方人、南方人
幼儿园到大学、研究生
关于自己的故事
谈内心或谈糗事，更走心
敢自嘲的人，都是自信鲜活的人，活得真实的人
我从事……。我做这个是因为……。这个爱好最吸引我的是……。我感觉……。你除了工作外，喜欢做什么？
准备一个“吃、吃、吃”的故事
多用细节
研究几个在宴会和鸡尾酒会上出现频率高的食物，最好亲自做过，然后聊你的制作故事。
龙井虾仁、东坡肉、担担面、叫花鸡、麻婆豆腐，《红楼梦》《天龙八部》
跨越时空的对比素材
中国人物，再对比一个国外的人物
现在的事件，再对比一个历史上的事件
对比明星、对比城市、对比教育、对比潮流、对比时代
例：古希腊苏格拉底研究人与自然世界的关系；古印度释迦摩尼研究人与超验世界的关系；中国孔子研究的是人与人之间的关系；
圣经小故事-东方寓言做对比
接受和宽恕交谈的不完美
答疑
交谈时怎样用眼神
怎样处理你的眼神，取决于你和他的地位，你们所处空间的大小，以及你们关系的疏密
四个原则
原则一：别人和你说话时，你的眼睛一定要看着他
原则二：你和别人说话时，眼睛可以看到别的地方，但不要过分东张西望
VDR：“对方说话直视你的时间”除以“对方倾听你时的直视时间”
数值越大，暗示这个人地位越高
原则三：空间越小，拥挤度越高，越不需要做眼神交流
原则四：你和对方越熟悉，越不需要做眼神交流
主动用眼神加强自己的社交魅力
眼睛和心的距离是最近的
眼神还能放大情绪表达
睁大眼睛表达惊讶、微微眯着眼睛表示疑惑、迅速眨一下眼睛表示好奇
如何与有好感的异性搭讪
调整心态，不要自我设限
我来这里就是排队的，交什么朋友
看他的样子，估计不喜欢我这种类型的
讨喜偏误理论
某人越讨喜，我们就越倾向于帮助他，甚至会做出一些非理性的行为，也就是率性行为
三个因素
外表有吸引力
容貌装扮
外在体现的绅士风度
帮忙捡东西
帮拿行李
帮拿东西
需要服务时，去召唤
举止投足
在出身、个性、价值观、兴趣上与对方相似
如何开场、如何提问、如何用“说、问、说”三部曲推进聊天的技巧，在闲谈的过程去挖掘了
挖掘到兴趣点后，马上“播种”
例
喜欢周华健的歌曲，我也很喜欢，我有媒体的朋友，有时可以搞到友情入场券
对方提起自己在研究幼儿语言发育，我有个朋友在做早教机构，也许可以帮你们收集一些实验样本
让对方觉得被喜欢
冷读者+热捧者
把握机会，尽快地逐层剥洋葱皮，跳过套话、事实，进入观点、感受层面
例：了解到对方是幼教老师这个事实后，除了说出自己的观点：“要做幼教老师，需要很有耐心呢”，更要会说感受层面的话：“我一直都很欣赏有耐心的人”
临告别的时候，你要热情邀约
邀约要委婉含蓄
如果点了咖啡，推荐一个新开的咖啡店，约她品尝新口味的咖啡
聊到看过的某本书，约她去本城新开的书点，或去图书馆逛逛
聊到喜欢运动，约她一起周末去爬山
"我已经有男朋友了"
我也猜到了，要是没有才怪呢
哎，我既希望自己以后有追你的寄回，又希望你以后一定不要给我这个机会
有备无患吧
"我一般不给陌生人留电话"
我们这不已经不是陌生人了嘛
时机很重要
不适合人流量太大、太吵闹，如地铁、排队的人群
尽量不要打扰到他/她
飞机领座，可以在发餐吃饭的时候，或者起身上洗手间的时候，招呼空姐的时候
当对方静静坐着，沉静在自己的事情中时，尽量不要打扰
当对方从静变为动的状态是，就是你出击的时刻
微信聊天的特殊技巧
怎样开场
对方生活或工作中发生的新鲜事
我身边发生的事情，而这件事情让你想起了他
如果很久没有联系的老朋友聊天，开场话题，可以是一张过去的老照片或老物件
我还记得……
我很怀念那个时候……
在我的记忆里，你总是……
不要用以下开场
在吗？有空吗？忙吗？睡了吗？
需要注意的原则
越是复杂逻辑的事情，越要简洁的表达
凡是能用一行字说清楚的，就不要用两行字
凡是能列清单的，就按顺序列出来
凡是能分段的，就按照语意，一条条表达
越是简单逻辑的事情，越要用长句子来缓和语气，表现修养
修养体现在长句子中
例
要来杯茶吗？太好啦，我正需要一杯，非常感谢您
这位女士需要一份香煎鸭胸配樱桃红酒酱
好/好哒；嗯/嗯嗯；
可以描述正在进行的画面，让对方有现场感
羡慕呀，我还要在厨房奋斗两小时。我家老大和老二正在抢黄瓜做武器，哼哼哈哈大作一团
不要用太笼统的词
如何结束聊天
谁发起谁来结束
时间不早了，你该休息了
每次和你交流都有收获，我们保持沟通噢
需要注意的点
发朋友圈的同时，要及时回复信息
在微信上询问是否方便电话，并预约电话时间的习惯
当对方微信上告诉你一件重要的事情，比如奶奶去世了，或者，和丈夫闹离婚等，你要确保自己付出时间，和他深入交谈。或则，可以打个电话过去，在情感给予充分的支持
对方没有秒回时，请学会等待，
发语音不要超过30秒
当文字表达不出情感，隆重的感谢、热诚的祝贺、万分的歉意；或者文字难以解释清楚复杂的来龙去脉，可以用语音表达
如何与认知但不熟悉的人聊天
聊历史，并赞美对方
例
我记得在上海的办公室里见过你，当时就觉得你很有气场，我印象特别深刻
上次我们见面是在公司年会上，我记得你是最有条理、最胸有成竹的那位发言人
我们好像上次家长会是坐在一起的吧，你代表家长向老师提的问题，说得很到点子上。
说这些开场白的时候，尽量让你的赞美脱口而出
哎呀，比我两年前看到你的时候，气色还要好，真的是逆生长啊
咱俩虽然没好好聊过，但经常听到同事提起你，说你有才气又有人气
在社交场合，需要撒点善意的小谎
用善意的恭维和优雅的托辞去制造轻松愉快
聊现在，并请教对方
目前做什么职业、从事什么项目、生活工作中有什么变化
把握说、问、说的节奏
抓住机会请教他
请教一个只有他才能回答得了的问题
基于对他的职业或生活状况的了解，那个只有他才能回答得了的问题
对他的回答提供新证据来支持
例
恭喜你又一次荣升为爸爸了。我们也在考虑是不是生个老二，想请教一下你的经验噢
累是累，不过，也没后悔过
难怪，我妈一直都支持我们生二胎，她也回忆说，老二带来的快乐大大多于辛苦
相似的个性，互补的需求
聊未来，并帮助对方
询问正在从事的事情有什么挑战，解决这个难点需要什么
并且表达出非常乐意并且有资源帮助他，这种帮助可以马上发生，也可以是将来发生
非常乐意并且有资源，展示温度和能力
如果你不曾两次给出过有意义的帮助，那么这段关系其实还没建立起来
例
正在赶毕业论文，我学的专业虽然和你不一样，但没准儿格式可以供你参考，要不把我的毕业论文发给你看看吧
对方在创业，需要资金，我帮你关注一下，如果我身边有投资界的朋友，我先找你要一份项目计划书转给他们看看
对方准备留学，我先生是留学机构的资深顾问，可以帮你多一个参谋
和他告别后，记得将你们聊天的信息记录下来
多人聊天时，好用的技巧
创造新话题的技巧
挑出关键人物
避免出现责任扩散
组局的人、活跃分子、最有影响力的那个、最熟的人、最伶牙俐齿的、最爱讲笑话的
最新有什么新闻热点，这个热点和他的知识背景有什么联系，诚心请教他的看法
例1
面对某个医疗领域的朋友
《流感下的北京中年》这篇文章，真是让人唏嘘，没想到流感这样凶残。请教您一下，流感和普通感冒到底有什么区别？
例2
现场有保险行业人士
如果他们事先买了保险，哪些种类的保险在这个事件中是可以赔付的？
加入聊天的四种声音
我有见解
不能打断别人，不要给别人一种咄咄逼人的印象
话术
我来说说我的看法，如果有不对的，请各位老师不吝赐教
我是新人，刚刚接触金融领域，对这个事儿，我还没有想出终极解决方案，但是我有两点建议很想说说
三种砝码
直接经验砝码
见解来源于直接经验
学术砝码
见解来源于学术专业研究，很有权威性
团队砝码
一个特定人群大多数人的意见
我有疑惑
发问时机，当时当刻就问
可以用肢体语言提示，伸手、侧身等
问问题的语速要稍快，音调略提高议点，但注意不是吼叫
三个版本
闪电版
不好意思，我有个简短的问题
抱歉打断一分钟，就一分钟，我很好奇，请问……
谦逊版
张总，这方面您是专家，千万别笑话我的这个问题，请问……
灵感版
你刚刚讲的故事，让我突然想到这样一种可能。如果……请问……
我赞同，并由补充
立刻表示充分赞同，顺着补充一些细节、例子、故事、数字，甚至相关话题
我没观点，但会归纳总结
分析性的推进，某个观点的可行条件，也许会遇到的困难等等
对大家干刚刚的讨论归纳总结
我刚刚在认真地听大家的讨论，这里好像有三个不同的观点。第一种认为……第二种观点认为……第三种看法是……
主导聊天的技巧：制造矛盾
制造矛盾，挑动正反方，制造出不同意见相互碰撞的局面
先问有没有反对方，再问有没有赞同方
难道真的就没有赞同的人吗？
怎样驾驭闲谈的高潮和结束
推向高潮的三个方法
找到彼此的优势话题
优势话题：让你滔滔不绝说上好几个小时的话题
俄罗斯套娃定位法
四川火锅-川菜-中式美食-烹饪艺术
原子定位法
四川火锅-奇怪食材-推荐餐管-瑞士奶酪火锅-川民风情
过渡语
……让我想起……
说起……不得不提一提……
你在研究……的时候，有没有听说过……
对呀对呀，我恰巧最近读了一本关于……的书
说到……你看可不可以换个角度解释，……
和……不太一样的是，……
注意不要超过40秒
不同人群优势话题
成功男人爱聊事业
普通男人爱聊老庄哲学
中年女人爱聊家庭孩子
老年女人爱聊养生
老年男人爱聊过去的辉煌
青年女人爱聊时尚
化妆品、美甲、服饰、手饰
青年男人爱聊理想
交谈深入，逐层剥洋葱皮
抓住私人信息，说些只会和自己人说到话
套话-事实-观点-感受
套话
客套的话
例：你家宝宝长的好有灵气，你看上去真的不像有两个海资的母亲
事实
聊细节
例：我家也是两个孩子，昨天我还在和我先生商量，暑假是出去旅游呢，还是给他们多报几个兴趣班。你们的孩子上兴趣班吗？
说、问、说推动对话，不是直接发问，而是在问话之前，做一些自我陈述，并将对话引向事实层面。
观点
例：我教他们，他们根本不配合。你是怎么看孩子上兴趣班这事儿的
把对话往观点层面深入
感受
他的爱与憎、情绪、感受
例：嗯，我不知道别的妈妈怎样，我自从有了孩子，多多少少会有焦虑，怕自己犯养育上的错误，你呢？
与大人物的小交谈
时机很重要
赶在他发言之前过去交谈
提前做好功课
找一个你和他都认识的人，也就是中间人
老板、领英、微信、Facebook、twitter等社交媒体
对他本人做充分的背景调查
职业经历、呆过的城市、爱好等
最近的活动、他的新闻、他的近况
利用微博或其他社交媒体做调查
对他所处的行业做基本的了解，以防自己说外行话
敬慕式的话语
今天能见到您这样的在投资界有名望的前辈，我感觉荣幸之至
您的微信公众号我几乎每篇都看，受益匪浅，尤其喜欢您那几篇对拖延症的专题。没想到今天能见到您本人，太有缘分啦。
今天真是没白来，能遇见您这样的风云人物
百分之九十的时间围绕他来谈，你要做安静的那位
在高手面前不用装懂，把道理听懂就行
充分展示对他的浓厚兴趣
例
我的理解是，电竞行业的野蛮生长阶段已经过去了，您对这个行业的变化趋势是怎么看的？
我刚刚进入这个行业，如果您能给我一些建议，让我少走弯路，我将不胜感激
重要的加分项
能否感知到他的难处和面临的问题，并为他提供价值
想方设法为他增加价值
跟他分享学术资源、人脉、可以帮他做的链接、所属人群的意见、对他的情感支持等
看上去很忙，及时退出
展现自己的冷静、不卑不亢、适中的语速、沉稳的语调、大将风度
展示泰山崩于前而色不改
优雅退场的五个思路
诚实的画上句号
例：很高兴认识您，和您聊天真愉快，尤其感谢您介绍的内地保险和香港保险的差别。非常期待我们还有机会见面。
在说话前，配合身体语言，暗示谈话即将告一段落
记得回顾一下你们的谈话内容，给这次对话画上圆满的句号
我要撤了，是我的错，不是你的错。而且，我是个潜力股，我愿意持续为您服务
告诉对方你必须做什么，不是对方的原因，而是你本来就有的计划任你不得不退出
例
我来之前下决心，今天要认识三位前辈，您是第一位。让我们保持联系，我相信在线上知识分享这一块，我以后能帮上您
我想看看今天还会不会遇到别的同行？我们加个微信吧，很乐意今后能在任何方面帮到您
哟，我必须在主席离开之前，和他打个招呼。我会把刚刚提到的那篇文章链接发给你。
两杯酒法
托辞说需要把这杯酒送过去给他的朋友
假装紧急
我需要给孩子老师打个电话
不好意思，我需要用一下洗手间，是那个方向吗
有点饿啊，我过去拿些食物，你们需要什么
将他托付给他人
带着他朝你的朋友走过去，把他介绍给你的朋友
牢记他的名字，介绍的时候，把他的亮点稍加夸张，用些溢美之词
要好好介绍，做到正面情感放大
例
这是XX，人工智能的90后新秀
这是XX，线上英语教育的大红人
这是某某，在与自闭症儿童沟通上可有两下子
这是某某，慈善医疗领域出名的热心肠