文案写作前的三项策略

如何提高文案水平？在开始文案写作前应该掌握什么？本图让你一眼看懂文案创作前的三项策略：写作策略、市场策略、业务策略。作者友情提醒：再多文案写作的技巧，如果脱离了对业务和策略的理解，是很难进步提高的。

文案写作前的三项策略

• 业务策略
  • 如果有机会，文案应该有半只脚踏进业务里， 这样我们想写的东西会如源头活水， 也能更好地支撑业务发展。
  • 微观层面：了解用户、产品与团队
    • 产品的目标客户是谁，我们的产品解决他们什么问题？有没有形成清晰的用户画像？
    • 用户的体验流程和服务流程是什么？这个产品经历了怎样的迭代，未来规划是怎样的？
    • 企业的组织架构与业务构成你是否清楚？当前的业务核心是什么？
    • 填写一下会帮助我们更好地理解全局， 发现知识漏洞。
  • 宏观层面：了解市场、行业和竞品
    • 市场情况红海还是蓝海，市场容量如何，发展前景怎么样，上行空间有多大？
    • 企业在市场中是什么位置，属于产业链的哪一环？市场玩家彼此间有怎样的利益纠葛？
    • 我们的业务模式和产品是什么，优劣势在哪？
    • 行业外有哪些潜在竞争对手，会不会有一天颠覆整个行业？
• 市场策略
  • 定义
    • 甲方高层与市场总监制定， 企业从产品到品牌都需要贯彻执行。
  • 案例
    • 美国西南航空实行低成本战略，以保持行业最低票价。员工建议改善餐食与机舱配置，负责人反问“你的方案能让我们价格更低吗？”
  • 教训
    • 懂得甲方的市场策略非常重要，否则自嗨了半天，甲方根本不买账。
  • 所有的营销策划、品牌包装要时刻满足品牌策略的要求。
• 写作策略
  • 定义
    • 即明白自己要表达什么，并选择合适的技巧。
  • 案例
    • 直戳用户痛点，有亲和力的沟通
      • 租房的策略是鼓励大家租房不将就，提炼成一句对客户沟通的slogan就是“你可以住得更好一点”
    • 场景化讲故事
      • 如：“失恋搬家”、“怕和房东周旋”、“房间不好看”等
    • 运用对比
      • OPPO手机：“充电五分钟，通话两小时” 支付宝：“每天用六位数的密码,保护着两位数的存款”
    • 万能句式
      • “不是……只是……”、“所有……都……”、“与其……不如……”、“哪有……只有……”等
    • 这些“术”只是文案工作中一个小小的模块。 只是盯着一个模块，我们就会局限自己。 必须从全局考虑。
  • 反思
    • 文案写作的技巧，不能脱离对业务和策略的理解
• 不要把文案只当成是写东西， 而是要把它当成实现我们营销目的的武器。 唯有实现由“术”至“道”的转变， 我们才能拥有更大的发展空间。
• 
• 当我们想做成一件事时， 每个人都有自己的武器， 有人是敲代码，有人是做设计， 而我的武器，是文字。