文案避坑指南

写好文案除了要知道写好文案的思考公式，也要知道写文案时的“坑”是什么。在该思维导图中，详细解说了文案的本质，并从本质思考，根据现实例子分析其结构，为读者提供写作思考。

文案避坑指南

文案的本质

观点

是纯粹的个人看法，不存在对与错之分的

如：觉得物价上涨，今天天气很不错等

立场

所谓屁股决定脑袋，立场往往来源于身份

如：辩论正反方，老板和员工等

信仰

精神层面比较抽象，简单说是坚信的真理

如：相信人心本善，相信唯物主义等

事实

最现象层面的东西，营销中认知大于事实

如：行业第一，是你认知，未必事实

实例： 故乡的骄子，不该是城市的游子（地产文案）

观点

拼搏的异乡人，值得买一套房扎根

立场

站在想买房的人一边（和想买房自住一族的利益不冲突）

信仰

房子能给你家的归属感

事实

很多小城市优秀的人，寒窗苦读，好不容易才来到大城市拼搏

房子是很多人判断是否在城市站稳脚步的依据

以前过得好，现在过得不好

如何通过文案达成共识

方法

共识往往是通过双方“观点”彼此认同二实现的，所以很多时候，我们的文案是在输出“观点”。

举例说明

长得漂亮是本钱，把钱花得漂亮是本事（全联文案）

事实：天生漂亮是天赋，花钱水平是能力

信仰：后天努力可以弥补先天不足

立场：支持追求性价比

观点：花钱就得花得值

别让挣钱的冲动，阻挡看妈的行动，过年回家，才是人生赢家（农村淘宝）

事实：过年要团圆，在外打拼难回家

信仰：家人最重要

立场：站在过年想回家的人一侧

观点：过年就得回家

能用外表战胜的，都值得大动干戈（医美文案）

事实：好看的外表有用

信仰：外表好看能带来美好

立场：追求变美的人一侧

观点：为了变美，值得付出

文案创作的底层原则

立场不能对立

同一件事，立场不同，角度不同，看法也不同。

和受众站在同一边，即符合受众利益，也能更好的达成共识。

信仰不能打破

信仰是大家都坚信不疑的事，如果违背信仰则会群起而攻之。

公众内心都有一个风序良俗的标准，是不能违背的，之前喜茶x杜蕾斯的文案翻车（尺度过大），就是打破了这一底线导致的。

事实符合认知

沟通是基于事实的，但认知大于事实，不符合受众认知，会让你的沟通效果大打折扣。

诚信是立人之本，同样，诚信也是文案之本，违背现实情况，会使消费者感到背叛，引起愤满。

总结

一个好文案更重要的是能从问题的关键规律出发，对症下药，解决问题。

“事实，观点，立场，信仰”是文案最基本的属性，要建好基石，否则都是徒有虚名。