地摊文案写作指南

地摊经济是现在的新兴热词。在今年疫情的影响下更多的人开始尝试摆地摊。在“摆地摊”相关搜索内容中，排名第一的是“年轻人适合摆什么地摊”；“摆地摊真的比打工强吗”的问题成为了最受关注的问题；体现出当代市民对这种“新经济“积极的讨论与参与意愿。 导图从人人都能学会的地摊叫卖入手，总结出了地摊叫卖的六个关键以及其中的营销技巧，无论你是卖什么产品，本张思维导图都能帮助你成功吸引顾客，用最简洁明了的文字归纳出“引流秘籍”，使你从众多小摊位中脱颖而出。

地摊文案怎么写

• 地摊文案背景
  • 一般有摆卖地摊的街道会比较热闹与繁荣，廉价的地摊可 以吸引消费者前来聚集，引起消费者的购买欲望，消费者 倾向以更低的价格购同类产品。
  • 地摊的产品琳琅满目，从衣服裤子，手包，水果，日常用品， 化妆品，首饰等等类别都有涉及，消费者停留时间短如何让自己的摊位从中脱颖而出是重点。
• 地摊文案六类
  • 趣味开场引注意
    • 地摊生意，需要快速的吸引消费者。一个人路过一个摊位，就只有几秒钟，机会稍纵即逝，所以我们需要一个好的开场让顾客停下脚步。可以先来一段定场诗或者绕口令，吸引大家的注意力。
    • 走一走转一转，不买可以看一看。 南来的北往的，去过美国的到过香港的。 游过山的玩过水的，大马路上亲过嘴的。 瞧一瞧看一看啊，新来的XXX只卖XXX。
      • 看一看走一走，您望我这里瞅一瞅， 新产品刚刚到，每家每户都需要， 望前走别后退，了解产品不收费，
  • 段子贯口留顾客
    • 不管是卖什么，要叫卖得响亮。还要找话题，留住客户，学会讲些段子。用排比、对仗、押韵的手法让段子朗朗上口，或者利用大众耳熟能详的名人及典故，三言两语的融入自己的产品，让消费者觉得生动有趣，自然愿意为产品买单。
    • 见过赵本山，看过宋丹丹，没见过我的胶水这么粘； 说论语有于丹，品三国易中天，争着给我做宣传； 斯琴高娃和倪萍，都说我的胶水行。
      • 挂金牌卖真货，来的都是回头客。 花小钱买好货，不买就是你的错。
  • 体验销售更放心
    • 俗话说的好，耳听为虚眼见为实。产品不能光说好，还得试试看好不好。在产品体验这块，要做好。比如卖菜刀的演示菜刀快不快；卖清洁剂的演示清洁力度强不强；卖拖把的演示拖地干不干净，等等。
    • 他们用着菜刀切肉，给你现场演示菜刀的“其利断金”。嘴里还念念有词，“不像开飞机打电脑，没有文化搞不了。一分钟学，两分钟看，三分钟就能让你当教练。” 说着开始切排骨。“你去过大商场，进过大超市，卖菜刀的你见过千千万，你肯定没见过当场切肉剁骨做实验，今天我就当场做实验。” 当实验做完以后，还是邀请一两个人来体验。最后再夸自己的产品“十年八年用不坏，还可以传给下一代，虽然不是传家宝，人人可少不了。” 类似的还有买皮筋让使劲拉的，买铝锅疯狂踩踏的，体验过之后消费者更加放心。
  • 价格类比消疑虑
    • 当人们犹豫不决，到底要不要消费时，可通过与其他消费行为做类比，可以瞬间打消价格疑虑，进一步促进意向客户购买。也可以通过与超市比价，展现价格优势，促进购买。
    • 十块钱，不算贵，不是什么高消费， 你去捶捶肩、搓搓背，花了钱，还遭了罪， 吃了亏，上了当，老婆知道了打一仗。
      • 20 元毛毛雨， 你买不了汽车买不了房， 旅游也到不了新加坡。
  • 情感营销促销售
    • 不管卖什么产品，卖家总会添加一些情感因素，进一步加强消费行为。强化产品带来的情绪体验，可以让产品短暂脱离价格因素，拥有情感需求。价格、情感双方面下手，让顾客买的开心，买的愉悦。
    • 买上一把送父母，养育之恩补一补； 买上一把送亲朋，相互之间增感情； 买上一把送丈母娘，她说女婿就是比儿子强。
      • 一斤苹果一斤梨，吃完只剩一堆皮。 几块钱买回家，老婆笑孩子夸， 不是厂长也能当个企业家。
  • 行动句式最关键
    • 现在当红的李佳琦的“OMG 买它”已经人尽皆知，这就是典型的行动句式。这句话中带着买单的要求，让人下意思会听从。当然这个话的运用是有前提的，是在顾客对产品满意的情况下，加快顾客买单的速度。
    • 要买要带，赶紧赶快， 走过路过，机会不要错过。 机会不是天天有，你该出手时就出手。
• 归纳总结
  • 1. A-Attention 吸引注意力。设计好推销的开场白或引起顾客注意。 2. I-Interest 激发兴趣。继续诱导顾客，想办法激发顾客的兴趣，有时采用“示范”这种方式也会很有效。 3. D-Desire 渴望拥有。刺激顾客购买欲望时，重要一点是要顾客相信，他想购买这种商品是因为他需要，而他需要的商品正是推销员向他推荐购买的商品。 4. A-Action 促使行动。购买决定由顾客自己做出最好，推销员只要不失时机地帮助顾客确认，他的购买动机是正确的，他的购买决定是明智的选择，就己经基本完成了交易。
    • AIDA爱达公式
• 文案流程
• 催动付款
• 趣味开场
• 情感销售
• 产品体验
• 价格类比
• 留客段子