恐惧文案写作指南

喜、怒、忧、思、悲、恐、惊七种情绪常常在一个人的身上交替出现，在文案写作中，恐惧是最广泛被运用的一种。文案的作用是调动用户情绪并唤醒需求，从而引导用户行动。研究表明，恐惧是一个高唤醒度的情绪，它能够促使用户开始行动，文案写作中合理运用这种情绪，往往能达到更加显著的效果。

恐惧文案写作指南

• 文案作用
  • 调动情绪
    • 积极性：正面情绪or负面情绪
  • 引导行动
    • 唤醒度：情绪是否能很好的唤醒行为
• 恐惧文案
  • 唤醒度≈文案效果
  • 恐惧->唤醒度极高的负面情绪
  • 组成
    • 用户的恐惧痛点
      • 恐惧要当前正发生
      • 恐惧一定真实具体
      • 恐惧要高频
      • 你的产品能立刻消除恐惧
    • 痛点的解决方法
  • 案例
    • 亮甲
      • 文案
        • 得了灰指甲，一个传染俩。 问我怎么办，马上用亮甲。
      • 痛点
        • “怕传染”
          • 文案不止简单提及传染性
          • “得了灰指甲，一个传染俩”，用简单数字，具体清晰的表达这种恐惧
      • 解决方法
        • 用亮甲
• 恐惧心理4个写法
  • 可怕真相
    • 冷酷事实和未加修饰的真相最吓人
    • 要点
      • 找到产品缺失情况下的严重后果
    • 案例
      • 杀虫剂
        • 你所期待的野外聚会，也是 1000 只蚊子的超大宴会
      • 痔疮
        • 要么留着你的钱，要么留着你的痔疮
  • 放大后果
    • 针对暂时不用似乎也无关痛痒的产品
    • 要点
      • 将暂时无关痛痒的后果放大
    • 案例
      • 房产
        • 没有房子，丈母娘你只能喊阿姨！
      • 除汗剂
        • 如果不想失去男人，你的身上最好没有汗味！
  • 深刻教训
    • 被巨量信息包裹，而烙得最深的，就是深刻的教训
    • 要点
      • 直接指出一个大家公认的教训，瞬间唤醒用户情绪
    • 案例
      • 成人教育
        • ①曾经错过大学，别再错过本科 ②不要失去，第二次改变命运的机会 ③这个世界，正在残酷惩罚不愿意改变的人
      • 微商
        • 十年前你错过了淘宝，十年后不要再错过微商
  • 落后心理
    • “落后就要挨打”，这句话深深烙印在每一个中国人的脑子里
    • 要点
      • 人性永远要去攀比，玩转攀比心
    • 案例
      • 别让故乡眼中的骄子，变成这座城市的游子
      • 在游戏里稳坐第一把交椅，在生活中怎能一贫如洗
• 恐惧文案写作三步骤
  • Step1：没有使用产品前痛苦场景重现
    • 用户使用你产品之前，会遇到哪些问题？
    • 从这些问题出发，能关联到哪些场景中去？
    • 案例
      • 奥美经典文案《我害怕阅读的人》
  • Step1：继续下去会带来严重后果
  • Step3：用了产品以后能摆脱痛苦
  • 注意文案场景
    • 推文型文案
      • 按照1,2,3的步骤来操作即可
    • 海报型文案
      • 可挑选其中一个重点来突破
      • 如只说痛苦的场景，或者摆脱痛苦后的快乐等