导图社区 恐惧文案写作指南
喜、怒、忧、思、悲、恐、惊七种情绪常常在一个人的身上交替出现，在文案写作中，恐惧是最广泛被运用的一种。文案的作用是调动用户情绪并唤醒需求，从而引导用户行动。研究表明，恐惧是一个高唤醒度的情绪，它能够促使用户开始行动，文案写作中合理运用这种情绪，往往能达到更加显著的效果。
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恐惧文案写作指南
文案作用
调动情绪
积极性：正面情绪or负面情绪
引导行动
唤醒度：情绪是否能很好的唤醒行为
恐惧文案
唤醒度≈文案效果
恐惧->唤醒度极高的负面情绪
组成
用户的恐惧痛点
恐惧要当前正发生
恐惧一定真实具体
恐惧要高频
你的产品能立刻消除恐惧
痛点的解决方法
案例
亮甲
文案
得了灰指甲，一个传染俩。 问我怎么办，马上用亮甲。
痛点
“怕传染”
文案不止简单提及传染性
“得了灰指甲，一个传染俩”，用简单数字，具体清晰的表达这种恐惧
解决方法
用亮甲
恐惧心理4个写法
可怕真相
冷酷事实和未加修饰的真相最吓人
要点
找到产品缺失情况下的严重后果
杀虫剂
你所期待的野外聚会，也是 1000 只蚊子的超大宴会
痔疮
要么留着你的钱，要么留着你的痔疮
放大后果
针对暂时不用似乎也无关痛痒的产品
将暂时无关痛痒的后果放大
房产
没有房子，丈母娘你只能喊阿姨！
除汗剂
如果不想失去男人，你的身上最好没有汗味！
深刻教训
被巨量信息包裹，而烙得最深的，就是深刻的教训
直接指出一个大家公认的教训，瞬间唤醒用户情绪
成人教育
①曾经错过大学，别再错过本科 ②不要失去，第二次改变命运的机会 ③这个世界，正在残酷惩罚不愿意改变的人
微商
十年前你错过了淘宝，十年后不要再错过微商
落后心理
“落后就要挨打”，这句话深深烙印在每一个中国人的脑子里
人性永远要去攀比，玩转攀比心
别让故乡眼中的骄子，变成这座城市的游子
在游戏里稳坐第一把交椅，在生活中怎能一贫如洗
恐惧文案写作三步骤
Step1：没有使用产品前痛苦场景重现
用户使用你产品之前，会遇到哪些问题？
从这些问题出发，能关联到哪些场景中去？
奥美经典文案《我害怕阅读的人》
Step1：继续下去会带来严重后果
Step3：用了产品以后能摆脱痛苦
注意文案场景
推文型文案
按照1,2,3的步骤来操作即可
海报型文案
可挑选其中一个重点来突破
如只说痛苦的场景，或者摆脱痛苦后的快乐等
