导图社区 抖音运营变现手册
抖音运营小白入门手册，让你初步了解抖音平台和入门知识。 如如何查看账号权重？用一个完全不相干的小号，搜索想要查看的账号昵称或其垂直领域的关键词，在查询的结果中越靠前，账号权重也就越高。
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采采官网抖音运营思路
抖音账号运营逻辑（1）
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抖音运营变现手册
第一章 必须了解的平台规则
抖音平台推荐机制
权重影响自然流量
判断权重四个维度
垂直度
垂直度是指某一账号在其垂直领域的专业程度
创作者需要保证账号的账号标签、内容标签、头像与昵称中所有的信息都是一致
垂直度高的账号，内容保持一致，更能获得精准的流量推送
活跃度
活跃度是指账号更新视频作品的频率
健康度
健康度是指账号在发布作品时，作品内容的画面、标题、内容是否符合国家的相关规定
互动度
互动度具体是由点赞率、转发量、评论量和完播率组成的
点赞量与播放量的比例应该超过4%
如何查看账号权重
用一个完全不相干的小号，搜索想要查看的账号昵称或其垂直领域的关键词，在查询的结果中越靠前，账号权重也就越高。
抖音八级流量池推荐机制
第一级流量池：有200～300个用户能看到视频，这是用来随机测试某个视频的受欢迎程度的
第二级流量池：大约有3000～5000个用户观看
第三个流量池：有1.2万～1.8万个用户观看
第四级流量池：有10万～20万个用户观看
第五级流量池：拥有40万～60万个用户观看
第六级流量池：可获得200万至300万次曝光
第七级流量池：有700万至1100万次曝光
到了第八级的顶级流量池后，就会触发标签，长期推荐
抖音账号具体分类
账号性质分类
普通用户
黄V
抖音黄V账号为特殊认证账号
蓝V
蓝V账号为企业认证账号，只有拥有营业执照的企业或工商个体户才能进行认证
账号内容分类
抖音账号大致可以分为颜值类、技术流、才艺类、兴趣类、教学类、广告类这六大类
第二章 账号调性设计攻略
抖音账号人格化方法
了解用户，找到需求痛点（用户画像）
抖音用户三个需求
好奇心需求
猎奇心态
情感需求
所有的短视频平台不仅有娱乐功能，更有社交功能
当作品传达出的价值观、世界观与用户一致，使用户觉得自己的情感需求被满足、得到认同时，用户就会毫不犹豫地关注你
自我提升需求
碎片化学习
账号人格设定
通过故事化和场景化的形式来丰富虚拟人设
服装和道具的搭配是可以在无形中展现账号人格
人格设定需要具有三要素
职业
以真实的职业作为支撑
场景
熟悉的场景、陌生的场景以及新奇场景
人物关系
在大部分账号中，创作者不是以单人的形式出现的。 一般来说，出现两个人及以上人物的短视频会涉及父子/母子、兄妹/姐弟、情侣/夫妻、人与动物、老板与下属或者陌生人之间的关系等。通过人物关系，可以更好地塑造创作者的人格。
粉丝群体的画像规划
《2019年抖音数据报告》
“60后”最喜欢拍摄与舞蹈相关的视频，最喜欢观看与婚礼相关的视频
“70后”最喜欢上传的是美食视频，喜欢观看关于手工制作的小视频
“80后”大多是一些新手爸妈，他们最喜欢发布亲子类视频，喜欢观看风景类的视频
“90后”向往自由，他们时常喊着“世界那么大，我想去看看”的口号，因此也最喜欢上传风景类的视频，最喜欢观看与生活探店相关的视频
“00后”的年轻人喜欢发布与二次元相关的内容，最喜欢观看萌宠类视频
如何包装账号
账号包装，指账号的昵称、头像、简介等信息的完善
头像：优先选择真人照片，风格需符合账号的定位
取名：以遵循一个思路：“谁”“在某地”“做了什么”，不用使用生僻字
个人简介
简介中一定要包含垂直领域的关键词（平台更好地对账号进行分类）
在简介中说明“我是谁”“我有多厉害”以及“我能提供什么价值”，尤其是最后一点
头图：设置“头图”应注意不要使用含有过密文字的图片，还要与账号的风格保持一致
个人信息完善程度越高的账号越能得到系统的推荐，初始权重越高
账号养号攻略
新号养号步骤
运营新账号时一定要坚持“一机、一卡、一账号”的原则
每天分3个时段，每个时段各刷10-15分钟的抖音，并进行点赞、评论、收藏、转发等互动
三天或一个星期之后，可以尝试着每天发布1～2个原创作品
老号养号步骤
确定一下账号权重受损是否与出现违规行为有关（付费的方式刷粉、买赞、买评论、买转发等）
播放量低的短视频最好的方法就是把这些视频隐藏起来，设置为仅有自己可见的私密视频
一定要慢慢地隐藏，不要在某一个时间点将所有视频作品一起设置隐藏，更不要删除视频
每天“五要做”
稳定登录（持续5～7天）
刷首页推荐、刷同城推荐（30分钟左右）
刷到与账号的垂直领域同类型的视频时，可以点击“收藏”， 对于不同领域的视频，则点击“不感兴趣”
看相关领域的直播、视频，进行5～10条评论互动
翻一翻抖音的热搜榜单、挑战
关注三五个自己喜欢的账号
“八不做”
账号不要频繁登录、登出，用同一手机登录多个抖音号
注册账号后立刻发布作品，且一次性发布大量作品
使用定位模拟器，账号空间定位变化太快
用同一个手机、同一个IP批量注册账号
大量点赞，甚至很多视频不看完就点赞
频繁修改个人信息
同一WIFI下同时登录超过5个抖音号，模拟相同操作
重复同一行为，且中间没有其他操作（比如评论他人的视频时，发一条是加分行为，快速发十条相同内容的评论就会扣分）
“两切忌”
抖音账号不能随心所欲，什么视频都发，做成了类似于朋友圈的样子
注册完抖音号后，不能立马发布一批短视频作品，容易被系统识别为存在营销行为而降低账号推荐量
账号更新频率
抖音用户存在三个活跃时段
早上7点到9点
中午11点30分到下午2点之间
晚上6点至10点中间
新手创作者在前期保持一天三更
后期涨粉速度变慢，一天一更
第三章 前期热度提升技巧
策划第一个视频内容
第一个视频的主要目的，是要奠定账号的基调
识别账号属性
为后期视频进行标签化和智能分发做好基础
内容
我是谁
我做了什么
这个号准备做什么
为谁服务
记得关注收藏
发布视频时如何撰写标题
标题字数
控制在10至30个字之间，最好能保证在20个字左右
抓住当下的流行热点
直击粉丝的痛点
文案的类型
简单地描述或总结视频内容（适合新手））
互动型，文案中使用疑问句式或其他句式，与粉丝互动
运用抖音热词来撰写文案
设置悬念型
抖音文案撰写技巧
多看抖音的评论
可以在文案中带上近期比较热门的话题（可留意“抖音小助手”）
如何选择视频定位
带上定位之后，系统可以帮助创作者推荐本地的用户来观看，相比不带定位的视频接收到的流量更为精准
选择视频定位时，需要注意尽量选择人流量大的地点作为定位地点。因为人流量越大的地点越容易有更多的用户，可以增加视频被播放的概率，最大限度地提升视频的热度
如何选择视频发布时间
由于每个账号的粉丝刷抖音习惯不同，需要通过实践来确定视频的发布时间
如何策划视频时长
关注“完播率”
在抖音，相比于15秒以上的视频，15秒以内视频的完播率提升了96.3%，转发和评论率分别提升了3.03倍和5.45倍
开头5秒需要吸引住粉丝的眼球
视频分集的处理方式，建议新手创作者不要进行尝试
第四章 短视频拍摄技巧
短视频拍摄之设备选择
苹果或华为手机
拍摄时用原相机，后期再编辑
参数参考：1080p HD，60fps
第五章 账号中期维护技巧
刺激流量
刺激流量是指在视频发布之后，通过其他账号在短期内对该视频进行转、赞、评等一系列操作，刺激系统为视频推荐其他流量
刺激流量可以通过矩阵号互助来实现，当矩阵号中的一个账号发布视频时，其他账号需要及时地进行转发、点赞或评论，以此来刺激流量
刺激流量技巧
越快越好：发布后几分钟为黄金期
越多越好：至少需要10个以上点赞，5个以上的转发与评论
如精力有限，挑选认为优秀的内容，进行大规模地互动
如何引导评论
回复评论区里的“神评论”，可以引来粉丝在“神评论”下进行互动
使用小号来“带节奏”
主动在评论区寻找话题与粉丝互动
要及时地回应粉丝的疑问，可以帮助创作者拉近与粉丝的距离，提高用户黏性
在策划视频内容时可以适当加入一些引导评论的元素
面对有争议的评论，需要保持良好的心态
如何使用DOU+功能
DOU+更适合用于锦上添花
什么是DOU+？
付费给抖音平台来提高作品的推荐量。
投放时机
在一个小时左右上了小热门，点赞、评论、分享数据都表现良好
达到了流量的天花板，抖音平台不再继续为视频提供曝光机会，播放量几乎不再上涨时
如何提高粉丝黏性
粉丝群体的五大特征
具有高度认同感，拥有统一的群体认同和行为规范
行动能力强，为了达到共同的目标，粉丝群体行动一致，凝聚力极强
追求成就感，即通过维护群体追求的对象来获取成就感，这种成就感会进一步加强集体凝聚力
利益一致性，由于拥有共同的追求，群体利益也是一致的
热衷于分享、传播，出于对偶像的热爱，会主动向外界“安利”自己的偶像
如何与粉丝进行互动？
与粉丝互动时一定要以账号的风格调性以及虚拟人设为根据
与粉丝互动必须要有“梗”
互动并不局限于线上的形式，还可以与粉丝进行线下互动
第六章 账号后期引导方法
矩阵号运营方法
矩阵号是指从一个热门账号发展成为多个不同定位的账号，可以分为主账号与子账号
在使用矩阵号时，要注意不要使用同一个手机登录不同的账号，最好可以为每一个账号专门准备一个手机
在登录时尽量使用流量网络，同一个WiFi信号不连接超过5个账号，否则将被系统判定为营销号，降低账号被分配流量的权重
矩阵号的特征
矩阵号中所有的账号具有相同的人设
不同账号的垂直领域具有相关性
矩阵号的运营方式
“蒲公英型矩阵”
适合旗下品牌较多的企业
“1+N型矩阵”
产品结构与品牌构成比较简单的企业
“AB型矩阵”
以塑造品牌形象为目的，以“形象抖音账号+品牌抖音账号”的形式组建
如何突破账号瓶颈期？
“大号带小号”法
大号
运营者的矩阵号中运营得最好、粉丝活跃程度最高的账号
与其他创作者达成协议的合作账号
做法
在“大号”文案中“@”另一个账号
转发“小号”的作品
“火上浇油”
当创作者处于涨粉瓶颈期时，如果出现了一个爆款视频，一定要在较短时间内发布另一个视频
积累作品法
脚踏实地，用心拍摄好的视频
短视频电商营销思路
运营思路一定要契合自己的粉丝群体，一定要接地气
短视频电商的运营一定要以优质的视频内容为基础
建议各位创作者创立自己的品牌
第七章 账号运营两大雷区
雷区一：“重发必火”
雷区二：内容发布不规律
更新时间不规律、视频内容的垂直类目不统一、视频封面风格过于杂乱等
第八章 抖音变现七大方式
拥有粉丝≠实现盈利
用户购物的流程三个阶段
制造需求阶段：创作者要做的是通过社交分享，激发粉丝的非计划性购物需求
购买决策阶段：创作者需要利用粉丝的信任快速促成购买行为，提高转化效率
分享传播阶段：创作者需要激发粉丝的分享意愿，借助粉丝的传播降低获客成本
变现方式
依托抖音平台变现
打造个人品牌
需要经过长时间的涨粉运营，用户黏性达到一定的程度
商业广告合作
与供应链合作
两者的区别： 商业广告合作的收益是靠广告转化率获得的 供应链合作则是直接收取商品销售提成，获得利润
引流到其他平台变现
微信
淘宝
其他变现方式
卖号变现
“卖”粉丝与流量
通过不同账号之间的合作来引流推广
矩阵号是指从一个热门账号发展成为多个不同定位的账号
