抖音运营变现手册

抖音运营小白入门手册，让你初步了解抖音平台和入门知识。 如如何查看账号权重？用一个完全不相干的小号，搜索想要查看的账号昵称或其垂直领域的关键词，在查询的结果中越靠前，账号权重也就越高。

抖音运营变现手册

• 第一章 必须了解的平台规则
  • 抖音平台推荐机制
    • 权重影响自然流量
    • 判断权重四个维度
      • 垂直度
        • 垂直度是指某一账号在其垂直领域的专业程度
        • 创作者需要保证账号的账号标签、内容标签、头像与昵称中所有的信息都是一致
        • 垂直度高的账号，内容保持一致，更能获得精准的流量推送
      • 活跃度
        • 活跃度是指账号更新视频作品的频率
      • 健康度
        • 健康度是指账号在发布作品时，作品内容的画面、标题、内容是否符合国家的相关规定
      • 互动度
        • 互动度具体是由点赞率、转发量、评论量和完播率组成的
        • 点赞量与播放量的比例应该超过4%
    • 如何查看账号权重
      • 用一个完全不相干的小号，搜索想要查看的账号昵称或其垂直领域的关键词，在查询的结果中越靠前，账号权重也就越高。
    • 抖音八级流量池推荐机制
      • 第一级流量池：有200～300个用户能看到视频，这是用来随机测试某个视频的受欢迎程度的
      • 第二级流量池：大约有3000～5000个用户观看
      • 第三个流量池：有1.2万～1.8万个用户观看
      • 第四级流量池：有10万～20万个用户观看
      • 第五级流量池：拥有40万～60万个用户观看
      • 第六级流量池：可获得200万至300万次曝光
      • 第七级流量池：有700万至1100万次曝光
      • 到了第八级的顶级流量池后，就会触发标签，长期推荐
  • 抖音账号具体分类
    • 账号性质分类
      • 普通用户
      • 黄V
        • 抖音黄V账号为特殊认证账号
      • 蓝V
        • 蓝V账号为企业认证账号，只有拥有营业执照的企业或工商个体户才能进行认证
    • 账号内容分类
      • 抖音账号大致可以分为颜值类、技术流、才艺类、兴趣类、教学类、广告类这六大类
• 第二章 账号调性设计攻略
  • 抖音账号人格化方法
    • 了解用户，找到需求痛点（用户画像）
      • 抖音用户三个需求
        • 好奇心需求
          • 猎奇心态
        • 情感需求
          • 所有的短视频平台不仅有娱乐功能，更有社交功能
          • 当作品传达出的价值观、世界观与用户一致，使用户觉得自己的情感需求被满足、得到认同时，用户就会毫不犹豫地关注你
        • 自我提升需求
          • 碎片化学习
    • 账号人格设定
      • 通过故事化和场景化的形式来丰富虚拟人设
      • 服装和道具的搭配是可以在无形中展现账号人格
      • 人格设定需要具有三要素
        • 职业
          • 以真实的职业作为支撑
        • 场景
          • 熟悉的场景、陌生的场景以及新奇场景
        • 人物关系
          • 在大部分账号中，创作者不是以单人的形式出现的。 一般来说，出现两个人及以上人物的短视频会涉及父子/母子、兄妹/姐弟、情侣/夫妻、人与动物、老板与下属或者陌生人之间的关系等。通过人物关系，可以更好地塑造创作者的人格。
    • 粉丝群体的画像规划
      • 《2019年抖音数据报告》
        • “60后”最喜欢拍摄与舞蹈相关的视频，最喜欢观看与婚礼相关的视频
        • “70后”最喜欢上传的是美食视频，喜欢观看关于手工制作的小视频
        • “80后”大多是一些新手爸妈，他们最喜欢发布亲子类视频，喜欢观看风景类的视频
        • “90后”向往自由，他们时常喊着“世界那么大，我想去看看”的口号，因此也最喜欢上传风景类的视频，最喜欢观看与生活探店相关的视频
        • “00后”的年轻人喜欢发布与二次元相关的内容，最喜欢观看萌宠类视频
    • 如何包装账号
      • 账号包装，指账号的昵称、头像、简介等信息的完善
        • 头像：优先选择真人照片，风格需符合账号的定位
        • 取名：以遵循一个思路：“谁”“在某地”“做了什么”，不用使用生僻字
        • 个人简介
          • 简介中一定要包含垂直领域的关键词（平台更好地对账号进行分类）
          • 在简介中说明“我是谁”“我有多厉害”以及“我能提供什么价值”，尤其是最后一点
        • 头图：设置“头图”应注意不要使用含有过密文字的图片，还要与账号的风格保持一致
      • 个人信息完善程度越高的账号越能得到系统的推荐，初始权重越高
    • 账号养号攻略
      • 新号养号步骤
        • 运营新账号时一定要坚持“一机、一卡、一账号”的原则
        • 每天分3个时段，每个时段各刷10-15分钟的抖音，并进行点赞、评论、收藏、转发等互动
        • 三天或一个星期之后，可以尝试着每天发布1～2个原创作品
      • 老号养号步骤
        • 确定一下账号权重受损是否与出现违规行为有关（付费的方式刷粉、买赞、买评论、买转发等）
        • 播放量低的短视频最好的方法就是把这些视频隐藏起来，设置为仅有自己可见的私密视频
          • 一定要慢慢地隐藏，不要在某一个时间点将所有视频作品一起设置隐藏，更不要删除视频
      • 每天“五要做”
        • 稳定登录（持续5～7天）
        • 刷首页推荐、刷同城推荐（30分钟左右）
          • 刷到与账号的垂直领域同类型的视频时，可以点击“收藏”， 对于不同领域的视频，则点击“不感兴趣”
        • 看相关领域的直播、视频，进行5～10条评论互动
        • 翻一翻抖音的热搜榜单、挑战
        • 关注三五个自己喜欢的账号
      • “八不做”
        • 账号不要频繁登录、登出，用同一手机登录多个抖音号
        • 注册账号后立刻发布作品，且一次性发布大量作品
        • 使用定位模拟器，账号空间定位变化太快
        • 用同一个手机、同一个IP批量注册账号
        • 大量点赞，甚至很多视频不看完就点赞
        • 频繁修改个人信息
        • 同一WIFI下同时登录超过5个抖音号，模拟相同操作
        • 重复同一行为，且中间没有其他操作（比如评论他人的视频时，发一条是加分行为，快速发十条相同内容的评论就会扣分）
      • “两切忌”
        • 抖音账号不能随心所欲，什么视频都发，做成了类似于朋友圈的样子
        • 注册完抖音号后，不能立马发布一批短视频作品，容易被系统识别为存在营销行为而降低账号推荐量
    • 账号更新频率
      • 抖音用户存在三个活跃时段
        • 早上7点到9点
        • 中午11点30分到下午2点之间
        • 晚上6点至10点中间
      • 新手创作者在前期保持一天三更
      • 后期涨粉速度变慢，一天一更
• 第三章 前期热度提升技巧
  • 策划第一个视频内容
    • 第一个视频的主要目的，是要奠定账号的基调
      • 识别账号属性
      • 为后期视频进行标签化和智能分发做好基础
    • 内容
      • 我是谁
      • 我做了什么
      • 这个号准备做什么
      • 为谁服务
      • 记得关注收藏
  • 发布视频时如何撰写标题
    • 标题字数
      • 控制在10至30个字之间，最好能保证在20个字左右
    • 抓住当下的流行热点
    • 直击粉丝的痛点
    • 文案的类型
      • 简单地描述或总结视频内容（适合新手））
      • 互动型，文案中使用疑问句式或其他句式，与粉丝互动
      • 运用抖音热词来撰写文案
      • 设置悬念型
    • 抖音文案撰写技巧
      • 多看抖音的评论
      • 可以在文案中带上近期比较热门的话题（可留意“抖音小助手”）
  • 如何选择视频定位
    • 带上定位之后，系统可以帮助创作者推荐本地的用户来观看，相比不带定位的视频接收到的流量更为精准
    • 选择视频定位时，需要注意尽量选择人流量大的地点作为定位地点。因为人流量越大的地点越容易有更多的用户，可以增加视频被播放的概率，最大限度地提升视频的热度
  • 如何选择视频发布时间
    • 由于每个账号的粉丝刷抖音习惯不同，需要通过实践来确定视频的发布时间
    • 早上7点到9点
    • 中午11点30分到下午2点之间
    • 晚上6点至10点中间
  • 如何策划视频时长
    • 关注“完播率”
    • 在抖音，相比于15秒以上的视频，15秒以内视频的完播率提升了96.3%，转发和评论率分别提升了3.03倍和5.45倍
    • 开头5秒需要吸引住粉丝的眼球
    • 视频分集的处理方式，建议新手创作者不要进行尝试
• 第四章 短视频拍摄技巧
  • 短视频拍摄之设备选择
    • 苹果或华为手机
    • 拍摄时用原相机，后期再编辑
    • 参数参考：1080p HD，60fps
• 第五章 账号中期维护技巧
  • 刺激流量
    • 刺激流量是指在视频发布之后，通过其他账号在短期内对该视频进行转、赞、评等一系列操作，刺激系统为视频推荐其他流量
    • 刺激流量可以通过矩阵号互助来实现，当矩阵号中的一个账号发布视频时，其他账号需要及时地进行转发、点赞或评论，以此来刺激流量
    • 刺激流量技巧
      • 越快越好：发布后几分钟为黄金期
      • 越多越好：至少需要10个以上点赞，5个以上的转发与评论
      • 如精力有限，挑选认为优秀的内容，进行大规模地互动
  • 如何引导评论
    • 回复评论区里的“神评论”，可以引来粉丝在“神评论”下进行互动
    • 使用小号来“带节奏”
    • 主动在评论区寻找话题与粉丝互动
    • 要及时地回应粉丝的疑问，可以帮助创作者拉近与粉丝的距离，提高用户黏性
    • 在策划视频内容时可以适当加入一些引导评论的元素
    • 面对有争议的评论，需要保持良好的心态
  • 如何使用DOU+功能
    • DOU+更适合用于锦上添花
    • 什么是DOU+？
      • 付费给抖音平台来提高作品的推荐量。
    • 投放时机
      • 在一个小时左右上了小热门，点赞、评论、分享数据都表现良好
      • 达到了流量的天花板，抖音平台不再继续为视频提供曝光机会，播放量几乎不再上涨时
  • 如何提高粉丝黏性
    • 粉丝群体的五大特征
      • 具有高度认同感，拥有统一的群体认同和行为规范
      • 行动能力强，为了达到共同的目标，粉丝群体行动一致，凝聚力极强
      • 追求成就感，即通过维护群体追求的对象来获取成就感，这种成就感会进一步加强集体凝聚力
      • 利益一致性，由于拥有共同的追求，群体利益也是一致的
      • 热衷于分享、传播，出于对偶像的热爱，会主动向外界“安利”自己的偶像
    • 如何与粉丝进行互动？
      • 与粉丝互动时一定要以账号的风格调性以及虚拟人设为根据
      • 与粉丝互动必须要有“梗”
      • 互动并不局限于线上的形式，还可以与粉丝进行线下互动
• 第六章 账号后期引导方法
  • 矩阵号运营方法
    • 矩阵号是指从一个热门账号发展成为多个不同定位的账号，可以分为主账号与子账号
    • 在使用矩阵号时，要注意不要使用同一个手机登录不同的账号，最好可以为每一个账号专门准备一个手机
    • 在登录时尽量使用流量网络，同一个WiFi信号不连接超过5个账号，否则将被系统判定为营销号，降低账号被分配流量的权重
    • 矩阵号的特征
      • 矩阵号中所有的账号具有相同的人设
      • 不同账号的垂直领域具有相关性
    • 矩阵号的运营方式
      • “蒲公英型矩阵”
        • 适合旗下品牌较多的企业
      • “1+N型矩阵”
        • 产品结构与品牌构成比较简单的企业
      • “AB型矩阵”
        • 以塑造品牌形象为目的，以“形象抖音账号+品牌抖音账号”的形式组建
  • 如何突破账号瓶颈期？
    • “大号带小号”法
      • 大号
        • 运营者的矩阵号中运营得最好、粉丝活跃程度最高的账号
        • 与其他创作者达成协议的合作账号
      • 做法
        • 在“大号”文案中“@”另一个账号
        • 转发“小号”的作品
    • “火上浇油”
      • 当创作者处于涨粉瓶颈期时，如果出现了一个爆款视频，一定要在较短时间内发布另一个视频
    • 积累作品法
      • 脚踏实地，用心拍摄好的视频
  • 短视频电商营销思路
    • 运营思路一定要契合自己的粉丝群体，一定要接地气
    • 短视频电商的运营一定要以优质的视频内容为基础
    • 建议各位创作者创立自己的品牌
• 第七章 账号运营两大雷区
  • 雷区一：“重发必火”
  • 雷区二：内容发布不规律
    • 更新时间不规律、视频内容的垂直类目不统一、视频封面风格过于杂乱等
• 第八章 抖音变现七大方式
  • 拥有粉丝≠实现盈利
    • 用户购物的流程三个阶段
      • 制造需求阶段：创作者要做的是通过社交分享，激发粉丝的非计划性购物需求
      • 购买决策阶段：创作者需要利用粉丝的信任快速促成购买行为，提高转化效率
      • 分享传播阶段：创作者需要激发粉丝的分享意愿，借助粉丝的传播降低获客成本
    • 变现方式
      • 依托抖音平台变现
        • 打造个人品牌
          • 需要经过长时间的涨粉运营，用户黏性达到一定的程度
        • 商业广告合作
        • 与供应链合作
        • 两者的区别： 商业广告合作的收益是靠广告转化率获得的 供应链合作则是直接收取商品销售提成，获得利润
      • 引流到其他平台变现
        • 微信
        • 淘宝
      • 其他变现方式
        • 卖号变现
        • “卖”粉丝与流量
          • 通过不同账号之间的合作来引流推广
• 矩阵号是指从一个热门账号发展成为多个不同定位的账号