何杨系列13：文案高手-集锦思维导图

这是一篇关于何杨系列13：文案高手-集锦思维导图，包含美食文案怎么写、4个爆文标题句式、利用羊群效应写文案等。何杨文案，值得领悟！

何杨系列13：文案高手-集锦20231105

• 美食文案怎么写
  • 核心秘诀:五感写作法
    • 什么是五感写作法呢? 就是你想象一下，现在你正在享受美食然后你可以从“视觉“味觉”2触觉”，触觉”5个不嗅觉”同角度去说出感受，就这么简单 这样让读文案的人，会产生身临其境的感觉，彷佛也提前享受了“一顿”美食以此刺激用户的购买欲望!
  • 例01: 写螃蟹
    • 视觉： 剥开坚硬外壳 便看到饱满的， 仿佛果肉版的螃蟹肉 ! 味觉： 无论蘸了哪一种酱汁， 一旦放进嘴里， 就完全尝不出酱汁的味道! 触觉： 嘴巴和手指立刻变得滑腻腻的! 螃蟹肉很滋润， 舌头顿时冷得微微发抖 嗅觉： 螃蟹肉带着生命的芳香 残留着些许海洋的腥味
  • 例02: 写猕猴桃
    • 触觉： 先去皮、切片， 然后用叉子轻轻送入口中， 牙齿轻轻一碰就融化了! 嗅觉 软糯微甜和着一股大自然的清香 触觉 在口开炸开，顺着喉咙流下去! 一会工夫俩猕猴桃没了， 忍不住把叉子上的猕猴桃汁也添一下，
  • 例03:写牡蛎肉
    • 视觉 两面焦黄的蚝肉， 汁水饱满 蘸上鱼露提鲜， 味觉 一口咬下去 外焦内嫩， 脆嫩兼备， 触觉 嘴里瞬间感受到的嫩滑 和牙齿发力后的爽脆， 让人上瘾!
• 干1小时=别人千1天 8个自动写文案AI神器 不用动脑子~
  • chatgpt、Claude、newbing、文心一言、豆包、讯飞星火、360智脑、百川大模型、
• 4个爆文标题句式
  • 句式01:提个要求+诱人好处
    • 1 给我5分钟，告诉你短视频变现的核心底层逻辑! 2 一字不落认真看完，你可以轻松搞定任何客户!
  • 句式02:简单技巧+诱人好处
    • 3 简单3招，让你成为一个销售高手! 4 3个自测身材方法，再也不被衣服 PUA!
  • 句式03:很短时间+诱人好处
    • 5 24小时内，让头皮屑消失不见! 6 16分钟让你的阅读速度提高一倍!
  • 句式04:有了它···+诱人好处
    • 7 有了它，随时打开水龙头，你就能喝到干净的纯净水! 8 有了它，无需耗时耗力，1分钟就能做出宝宝爱吃的辅食
• 用户存在问题≠购买理由
  • 很多文案新手会想当然的觉得，因为用户存在问题，或者用户有痛苦，所以就要购买他的产品! 对不起，这属于典型的自以为是! 这样说比较抽象，下面我来举例子，认真看，保不出意外，你会一种梦中惊醒的感觉·..
  • 例01:教人穿搭
    • 首先，用户存在的问题是什么? 不会穿搭，衣品差...·对不对? 但这是用户购买你穿搭课的理由吗? 肯定不是!难道用户有这些问题存在，就一定要改变吗? 用户可能会觉得: 没啥大不了的呀，我喜欢就行，要你管? 所以，你现在你告诉用户: 你不会穿搭，马上来跟我学习吧 你觉得用户会掏钱吗? 肯定不会，那么怎么办呢?
    • 很简单，思考一下，问题不解决有啥后果? 问题解决了有啥好处?这才是用户购买的真正理由!比如: 1) 不会穿搭衣品差，找不到女朋友! 2) 不会穿搭，再贵的衣服穿身上都没有气质! 相反，问题解决后有啥好处呢? 1) 会穿搭短脖穿出天鹅颈，短腿也穿出长腿范2) 会穿搭，客户觉得你更专业，同事眼中的牛人! 记住，问题背后的痛苦和好处 = 用户购买产品的理!
  • 例02: 文案课程
    • 首先，用户存在的问题是什么? 不会写文案，没思路····对不对? 如果你这样跟用户说 是不是还在为不会写文案痛苦? 3天让你成为文案高手! 你觉得用户会心动吗? 肯定不会!用户可能觉得 不会写文案，也没啥大不了的，对不对? 不会写文案，难道一定要改变吗? 那么怎么办呢?
    • 很简单，思考一下，问题不解决有啥后果?问题解决了有啥好处?这才是用户购买的真正理由!比如: 1)花了1天写的文案，老板10秒钟就否掉了2) 明明对手产品没你的好，但是就比你卖得好 相反，问题解决后有啥好处呢? 1) 投入的100元推广费，能赚200回来2)带着全家海边度假，你也能轻松赚钱 记住，问题背后的痛苦和好处 = 用户购买产品的理由
• 产品用户不懂怎么办
  • 核心秘诀: 类比熟悉“参照物
    • 如果你的产品偏专业性强，写文案害怕用户不理解，听不懂，那么最好的办法就是·· 类比一个用户熟悉的产品! 这样用户大脑中就会瞬间理解你的产品，并且能清晰的感知你产品的好处! 下面我来举例子，认真看·..
  • 举例01: 无人机
    • 不加类比的文案： 大众级航拍飞行器 加完类比的文案： 会飞的“照相机”
  • 举例02:外卖系统
    • 不加类比的文案： 一套集用户订餐，骑手送餐，在线点评等于一体的系统程序，傻瓜安装，无需从0开发 加完类比的文案： 一套系统程序，无需从0开发，傻瓜安装，5分钟帮你生成一个和美团外卖类似的App
  • 举例03:智能机顶盒
    • 不加类比的文案： 搭载了安卓系统的电视盒子，集网络电视直播，高清网络视频，多屏互动，在线游戏等多功能于一体 加完类比的文案： 搭载了安卓系统的电视盒子，让你家电视像电脑一样追剧，上网，聊天，听音乐··
• 10个爆文标题句式
  • 句式1:为什么··？+数字悬念
    • 为什么孩子越大越不愿意和你交流? 99%的家长都不知道! 何杨解读 这个句式很常用，首先使用“为什么关键词”提出一个疑问，勾引用户的好奇心，然后再使用数字的方式设置一个悬念，强化用户的好奇心。
  • 句式2:为什么··+关联权威
    • 为什么孩子一到冬天就容易咳嗽?听10年资深宝妈怎么说 何杨解读 这个句式和上面的区别在于后半部分这里是关联权威，借助权威的因素让用户产生兴趣和信任，吸引他点击我们的标题;
  • 句式3:如何用+时间+理想状态?
    • 如何用10秒钟，把堵塞的鼻子变通畅? 用它喷一喷，舒服一整天! 何杨解读 这个句式描述的是，短时间内，变成一个理想状态的结果，击中的是用户想要高效的心理，所以会更加的诱人
  • 句式4:···那么多···。凭什么···?
    • 千聊，荔枝有那么多的育儿课，凭什么李老师的课卖的最爆? 何杨解读 这是一个带有情绪的提问句子，凭什么也是在替用户问出心中的疑惑，击中用户的好奇心，吸引用户点击阅读
  • 句式5: 取得惊人成绩+···凭什么?
    • 14岁辍学，29岁身价过亿，这个90 后女孩凭什么? 何杨解读 当一个人取得一个惊人的成绩时，读标题的人就会去思考，背后成功的原因是什么，这样就能勾引他的好奇心
  • 句式6: 1次=N个，什么样的···?
    • 用1次=200张面膜，什么样的治愈瓶可以帮你省掉1年面膜? 何杨解读 前面的等于号，是一个效果对等的作用，意思就是说，使用一次产品，就相当于过去使用很多产品达到的效果这样就能快速的让用户感知到好处
  • 句式7:你没用过? +超值好处
    • 这个眼镜你没戴过?在北京它已经很火了，出汗不滑，狂甩不掉! 何杨解读 这个句式的亮点就在于，先用反问达到吸引用户注意力的效果，用户会觉得:没用过什么?没用过怎么了?这样他就会被吸引。
  • 句式8:为什么···，却还是···?
    • 为什么报了那么多课程，却还是写不好文案? 何杨解读 这个提问的句式是反认知的，意思就是它所表达的，和用户脑海中以往正常的认知，是背道而驰的，这样就能勾引用户的点击欲望
  • 句式9 一个···+是如何···
    • 一个短短的3小时课程，是如何教 你做一个不焦虑的爸爸妈妈 ? 何杨解读 这个句式前半部分把产品描述的很普通，但是后半部分却着重把产品的好处给放大，用户读起来能感觉到一种反差，刺激他去点击标题。
  • 句式10:···难道就···? 为什么·
    • 孩子一哭，难道就只能妥协吗? 为什么不试下这个方法 何杨解读 这个句式纠正用户生活中，一些错误的惯性思维，这样用户听完就会非常想知道，到底我们这么说的原因是什么，进而点击标题
• 写卖点加定语更勾人
  • 举例01:大骨头汤
    • 不加定语的卖点描述 精选散养黑猪大骨头 熬制8小时 加完定语的卖点描述 精选XX大山深处 10万平方米 24小时 散养黑猪大骨头 熬制8小时!
  • 举例02: 手机摄像头
    • 不加定语的卖点描述 采用全玻璃镜头 加完定语的卖点描述 采用5片 光学 超高清 透光 全玻璃镜头!
• 利用羊群效应写文案
  • 什么是羊群效应?
    • 大白话说就是”随大流 为什么人都爱随大流呢? 因为···人没有主见的时候，更容易相信群体的选择是正确的，自己跟着选择大概率不会错! 其实文案中也可以利用这种人性心理，下面我来举例子，认真看
  • 例01: 文案课程 1512位学员上完课3天内，用文案赚回学费!
  • 例02: 某面膜 1分17秒疯抢100000瓶，双十一全网销量第1泥浆面膜!
  • 例03: 某电动拖把 上线8小时，众筹金额突破8000000
  • 新产品，没有漂亮数据怎么办?
    • 1)你可以只截取某个周期内的数据，比如一季度销售数据，天猫双十一某个时间段的销售数据，或者某一天的销售数据··... 2)你可以借力社交平台的数据，比如微博点赞转发数，某条短视频播放量，小红书粉丝数··...
• 4个卖货文案开头写作模板
  • 模板01： 如果有一款··，永远 (好处1)，让你 (好处2)，那就太好了。如果还能 (好处3) ,，那就太完美了! 比如:写太阳伞 如果有一把伞，永远不会湿，随时可以收进包里，让你减去雨天99%的麻烦，那就太好了!如果正好还遮阳还能晴雨两用，那就太完美了 !
  • 模板02 如果说···那一定是·.·(引出产品所属大类)要说···那只能是···(引出产品) 比如:写榴莲千层 如果说这世界上有一种东西，能让你着了魔一样的疯狂爱吃，那一定是榴莲;要说比榴莲还让人嘴馋的那只能是榴莲千层了!
  • 模板03 很多人以为···，其实你不知道的是···如果不...就会··.· 比如:写防晒霜 很多人以为被晒到顶多变黑，捂几天就变回来了!其实你不知道的是紫外线潜藏着让你变丑，变老的危机如果不及时修复，不出一个月，皮肤就会看起来很糟糕!
  • 模板04 谈到...，有的人...，有的人...， ...关键不是...，而是...，就像... 比如:写护肤霜 谈到护肤，有的人涂好几层，有的人涂一层就够了，自然、透亮，还每天节省了30多分钟，护肤的关键不是你涂了几层，而是你涂了什么，就像一瓶简单的素颜霜，虽然成分奢侈，但美肤的效果却实实在在，自拍滤镜都省了。
• 这招low，但超管用
  • 核心秘诀: 转嫁风险
    • 比如网上购物，经常能看见····7天无条件退换!其实这就是一种风险承诺，把本来应用户承担的购买风险，转嫁到我们自己身上，这样用户就没有了后顾之忧，下单就会更轻松! 你是不是在想? 这招也太low了吧，烂大街了~那活该你的文案转化率低，想过没，烂大街了别人为什么还要用?有效呀~所以收起你的偏见，衡量技巧好不好的标准只有一个: 管不管用才是硬道理! 注意，转嫁风险不仅仅退换货这么简单，文案中还可以搭配很多的“组合拳”，效果更猛，下面我来教你
  • 例01:文案课程（99元）
    • 使用“0风险承诺”转嫁风险 学了以后，感觉没用，不用回答任何问题，退你99元! 使用“负风险承诺”转嫁风险 学了以后，感觉没用，不用回答任何问题，退你100元! 使用“风险承诺+赠品保留”转嫁风险 学了以后，感觉没用，不用回答任何问题，退你100元! 送的赠品你可以继续保留
  • 例02: 护肤品
    • 使用“0风险承诺”转嫁风险 收到货后，你可以体验5片试用装觉得没效，套装寄回，全额退款运费我们出! 使用“试用+风险承诺+赠品保留”转嫁风险 收到货后，你可以体验5片试用装觉得没效，套装寄回，全额退款运费我们出!同时，赠送的礼物你可以继续保留
  • 例03: 减肥产品
    • 使用“条件+风险承诺”转嫁风险 听话照做每天坚持打卡，30天后没有瘦掉5斤，全额退款 使用“条件+风险承诺+补偿金”转嫁风险 听话照做每天坚持打卡，30天后没有瘦掉5斤，全额退款! 并且我们还额外补贴200元，算是对您的小小补偿
  • 注意事项
    • 1，不是所有产品都适用这个技巧! 2，产品质量是前提，产品不过关，一切免谈 3，担心用户白嫖怎么办? 你可以加限制条件，比如文案课程，必须发送实操截图才可以退款 4，有没有个别人钻漏洞故意退款? 有，这部分比例很小，但记住，君子钱足够你赚了
• 1招干掉文案推销味
  • 核心秘诀:讲故事
    • 国外某位文案大师曾说，好文案，一开始你感觉不到有人推销，但你发现别人要卖东西时，你已经忍不住想掏钱了 遗憾的是，很多新手文案一开始就暴露了推销意图，导致用户反感，产生排斥心! 那么如何才能避免文案一开始浓浓“推销味”呢?今天我就来教你一招，那就是讲故事 比如看下面的例子
  • 举例01: 文案课程
    • 有推销味的开头 为什么同样卖东西，有人轻轻松松的发几条朋友圈，就卖到断货，而你，每天发几十条，不出货，还被好友拉黑? 改成讲故事后 下午学员跟我报喜，今天又赚了12000块大洋，羡慕了吧，是不是人家一天，就赚了你好几月的工资了吧·。··不是故意要扎你心，但是，你想过没有，为什么·。·同样发圈卖货，你不仅不出货，还天天被拉黑，而别人，轻轻松松的，发几条朋友圈，却能咔咔收钱?
  • 举例02:牛仔裤
    • 有推销味的开头 你是不是不管直筒裤，阔腿裤穿了遍还是大象腿没变?反而更肥了? 最后每次买裤子，简直像是噩梦 ? 改成讲故事后 不怕你笑话，以前，买裤子对大象腿的我来说，简直是噩梦···普通直筒裤，不好看，没型且显老···阔腿裤倒是能遮住小粗腿，可总感觉挂了个灯笼在腿上，本来就不瘦，显得更肥了，直到我遇上了它··